文|鋅財(cái)經(jīng) 路世明
編輯|大風(fēng)
2月7日，一加正式發(fā)布Ace系列新品一加Ace 2，售價(jià)2799元起。
結(jié)合此前官方透露的信息以及發(fā)布會(huì)的具體資料能夠看到，一加Ace 2相較于初代一加Ace，在性能、影像、游戲、定價(jià)這幾個(gè)重要維度都有著顯著升級(jí)，“亮點(diǎn)”可謂不少。
譬如，該機(jī)型搭載了滿血驍龍8+移動(dòng)平臺(tái)，并取消了8GB內(nèi)存選項(xiàng)，提供了12GB/16GB兩種內(nèi)存規(guī)格。此外，還全球首發(fā)了1.5K分辨率靈犀觸控屏和SUPERVOOCS全鏈路電源管理芯片。同時(shí)，一加還宣布與《原神》達(dá)成未來三年的戰(zhàn)略合作，針對(duì)《原神》游戲進(jìn)行單獨(dú)研發(fā)投入。
在這些“亮點(diǎn)”的加持下，低至2799元的起售價(jià)，直接讓一加Ace 2在中端機(jī)領(lǐng)域表現(xiàn)出了較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，直指紅米K60、iQOO Neo7競(jìng)速版等機(jī)型市場(chǎng)份額。
來源：一加Ace 2發(fā)布會(huì)
亮點(diǎn)雖然不少，但一加Ace 2的缺點(diǎn)也不能無視。塑料中框、機(jī)身厚重、國產(chǎn)屏幕調(diào)教問題、電池容量相對(duì)較低......這些不足之處，加之競(jìng)品機(jī)型的品牌優(yōu)勢(shì)，也決定了一加Ace 2不可能做到“戰(zhàn)無不勝”，不可能成為這個(gè)價(jià)位段的絕對(duì)首選。
從2013年成立至今，一加已經(jīng)走過將近十個(gè)年頭。這十年里，一加有過高光時(shí)刻，也收獲了不少忠實(shí)粉絲，但在大眾的眼里依然是一個(gè)“小眾”品牌。如今回歸OPPO之后，一加有了新的定位、新的目標(biāo)，Ace 2作為開山的斧，在其階段發(fā)展策略、品牌發(fā)展歷史中，無疑扮演著重要的角色。
八年，仍然品牌“小眾”
2013年，接手OPPO營銷不到一年的劉作虎在OPPO CEO陳明永的“授意”下宣布離職，并于當(dāng)年年末創(chuàng)立了一加。
在那個(gè)中高端市場(chǎng)幾乎被蘋果、三星壟斷的時(shí)期，一加喊著“不將就”的口號(hào)，通過高端化、線上銷售、出海等更為靈活的差異化策略，耿直地殺入了中高端市場(chǎng)。
不到一年，在北京五棵松體育場(chǎng)，一加1正式發(fā)布。作為一加的首款上市機(jī)型，一加1搭載了當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)配置最高的驍龍801芯片，并且也是當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)最早使用3GB內(nèi)存和支持4G通信信號(hào)的手機(jī)。
雖然配置超高、手感超好，但一加1的發(fā)布在國內(nèi)并沒有引起熱潮。只不過，在國外卻是另外一番景象。一加首場(chǎng)發(fā)布登上了GooglePlus和Twitter的熱門話題榜，OnePlus和NeverSettle分別是第一名和第六名，這對(duì)于一家中國企業(yè)來說是絕無僅有的。
2014年一加周年慶上，劉作虎宣布一加1銷量突破150萬部，其中60%以上賣到了國外，公司創(chuàng)立十個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。
一加1之所以能夠在海外熱賣，一個(gè)重要的原因在于劉作虎有著多年在海外賣OPPO藍(lán)光機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和營銷方式，而這些寶貴的“財(cái)富”，也為一加日后的海外高光做好了鋪墊。
或許是因?yàn)槌晒淼锰欤?015年的一加走了不少彎路。比如推出一加2后，卻因?yàn)橹讣y解鎖問題而損失了十幾億物料。又比如一加“趕出來”的氫OS和氧OS穩(wěn)定性較差，引起了不少消費(fèi)者吐槽。此外，還有銷量慘淡的一加X、無人問津的線下門店、品牌口碑的滑落......
對(duì)于2015年的“低谷”，劉作虎在內(nèi)部信里講到：“太過急于求成，在公司還沒完全站穩(wěn)的時(shí)候就邁起了大步，一度迷失了方向”。痛定思痛之后，2016年的一加又回到2014年的那個(gè)一加。
此后的幾年里，一加埋頭前行，先后發(fā)布了一加3系列、一加5系列和一加7系列，憑借“舍得下本”的超高配置，一加收獲了品質(zhì)、銷量?jī)煞矫娴暮贸删?。有意思的地方在于，給一加“投票”的人一直在海外，屬于一加的高光時(shí)刻，也閃爍在海外市場(chǎng)。
2018年10月29日，一加6T在美國紐約正式發(fā)布，發(fā)布會(huì)上劉作虎宣布一加與美國第三大運(yùn)營商T-Mobile達(dá)成合作。此消息一出，立刻引起國內(nèi)外手機(jī)圈的高度關(guān)注，并引來央視報(bào)道。要知道，美國是一個(gè)以運(yùn)營商為主的市場(chǎng)，品牌想要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，必須要借助運(yùn)營商的渠道力和影響力，哪怕是三星和蘋果兩大巨頭，亦是如此。
作為第一個(gè)以高端手機(jī)品牌身份進(jìn)入美國運(yùn)營商市場(chǎng)的品牌，一加迎來了自己的高光時(shí)刻。自2018年Q4開始，一加已成為全球高端市場(chǎng)Top5的品牌，同時(shí)也是印度市場(chǎng)高端領(lǐng)域Top1的品牌，而在北美、歐洲一加已然成為與三星、蘋果齊名的高端品牌代表者。
2020年度，憑借一加8系列的火爆銷量，一加成為美國手機(jī)市場(chǎng)唯一逆勢(shì)增長(zhǎng)品牌，年增幅達(dá)163%。2021年第一季度，一加在歐洲市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)388%，銷售額同比增長(zhǎng)286%，勢(shì)頭強(qiáng)勁。
一加2019-2020年銷量增長(zhǎng)率
八年的時(shí)間里，盡管一加得到了快速的成長(zhǎng)，但在營銷廣告少，市場(chǎng)占有率低，影響力不足的這些事實(shí)下，它仍然擺脫不了“冷門”、“小眾”的標(biāo)簽。
回歸，也是一種“自救”
為了擺脫“小眾品牌”的標(biāo)簽，2020年的一加沒少折騰，把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還明確了渠道、生態(tài)和產(chǎn)品這三個(gè)“做大”的方向。
2020年4月15日晚，羅永浩上線了首個(gè)人物訪談節(jié)目《交個(gè)朋友訪談錄》，第一位嘉賓正是劉作虎。次日晚上，進(jìn)駐抖音不久“風(fēng)頭正盛”的羅永浩，正式直播帶貨一加手機(jī)新品一加8系列。這場(chǎng)直播帶貨，讓一加實(shí)現(xiàn)了品牌的曝光，也收獲了銷量的增長(zhǎng)，但效果上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上“破圈”。
生態(tài)方面，一加曾在印度推出了U系列和Y系列安卓電視，包括三個(gè)機(jī)型：55 英寸4K 、43英寸高清、32 英寸高清，運(yùn)行Android TV Pie 系統(tǒng)，帶有一加定制的內(nèi)容推薦界面，名為OxygenPlay。
產(chǎn)品方面，2021年3月23日、24日先后在海外、國內(nèi)發(fā)布的一加9系列，一如既往地獲得了國內(nèi)外的“一致好評(píng)”，但是銷量方面仍然不夠理想，甚至在發(fā)布短短3個(gè)月之后，便官方宣布最高降價(jià)300元，以此來提升銷量數(shù)據(jù)。
渠道、生態(tài)、產(chǎn)品，一加的三個(gè)方向沒有問題，問題在于市場(chǎng)并不會(huì)給一加機(jī)會(huì)。自2020年后，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，除華米o(hù)v難以撼動(dòng)的市場(chǎng)地位之外，四家均在營銷手段、產(chǎn)品發(fā)布、生態(tài)布局等方面不斷加碼，且不斷向海外市場(chǎng)發(fā)起沖擊?！叭跣 钡囊患?，在“小眾”的困境里愈陷愈深。
留給一加的路只有兩條，要么慢性死亡，要么并入OPPO，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，整合雙方資源，共同應(yīng)對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)品牌發(fā)展，并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。后來的故事證明，一加選擇了后者來實(shí)現(xiàn)“自救”。
2021年6月17日，劉作虎在海外網(wǎng)站官宣與OPPO“融合”，一加將成為OPPO旗下獨(dú)立品牌。隨后，兩家的官方均證實(shí)了這一消息，而劉作虎也將出任OPPO高級(jí)副總裁。但在外界看來，所謂的融合并沒有“回歸”二字顯得恰當(dāng)。
一方面，劉作虎原本就是OPPO高管；另一方面，從一加發(fā)布首款手機(jī)開始，其產(chǎn)品無論是外觀還是系統(tǒng)，都一直有OPPO的身影。另外，在資本層面，一加與OPPO均由歐加控股公司控股。因此，一加更像是“回歸”，而不是被“收購”。
回歸OPPO之后，雖然一加仍然強(qiáng)調(diào)獨(dú)立運(yùn)營，但事實(shí)是雙方的研發(fā)部門，操作系統(tǒng)和項(xiàng)目計(jì)劃、供應(yīng)鏈，銷售渠道多方面基本上都實(shí)現(xiàn)了融合。更重要的是，一加的品牌定位已轉(zhuǎn)變?yōu)橹鞔蚓€上，其產(chǎn)品線也分為了兩條。
其中，數(shù)字系列定位優(yōu)雅強(qiáng)悍的性能旗艦，延續(xù)了一加一貫的高端旗艦路線；而去年四月份新增的Ace系列，定位則是聚焦性能賽道，為用戶提供不降級(jí)的硬核科技和快穩(wěn)爽的游戲娛樂體驗(yàn)。此次發(fā)布的一加Ace 2，定位便是“性能手機(jī)新標(biāo)桿”。
從配置上來看，這款產(chǎn)品的確有些誠意。處理器和運(yùn)存方面，一加Ace 2搭載了滿血版驍龍8+，且起步就是12G，徹底取消了8G內(nèi)存。游戲方面，一加Ace 2增加了一加11同款的定制渲染芯片以及自研超幀超畫引擎，跑分成績(jī)高達(dá)1149494分，這也是目前同級(jí)別芯片跑分最高的機(jī)型。
值得一提的是，在發(fā)布會(huì)上一加還提及與《原神》達(dá)成三年戰(zhàn)略合作。此外，一加中國區(qū)總裁李杰還宣布一加Ace 2將再次推出《原神》的聯(lián)名定制禮盒。
一加Ace 2作為系列的第二代機(jī)型，在一加回歸OPPO之后的“性能、性價(jià)比”的發(fā)展路線上，主要任務(wù)就是“攻占”中端機(jī)市場(chǎng)。這樣一款頗有“誠意”的產(chǎn)品，理論上來說很有機(jī)會(huì)成為中端市場(chǎng)“爆款”，但市場(chǎng)的搶奪并不只是依靠“配置”。
市場(chǎng)，從來都不“好搶”
一般來說，會(huì)在意電競(jìng)體驗(yàn)及游戲性能的用戶，大概率都是中端機(jī)/性價(jià)比機(jī)型的用戶，而中端機(jī)/性價(jià)比機(jī)型恰恰又是銷量最大的機(jī)型。目前在這個(gè)領(lǐng)域，無論是銷量還是聲量上，紅米一直以來占據(jù)著較大優(yōu)勢(shì)。
不管是李杰在一加Ace 2預(yù)熱階段“暗示”，還是在發(fā)布會(huì)上“明目張膽”的參數(shù)對(duì)比。都能看出，一加Ace 2對(duì)標(biāo)的便是紅米K60這個(gè)中端市場(chǎng)的頭部大哥。
問題在于，相比紅米K60，一加Ace 2是否有完勝的把握？
從目前已知的信息來看，在芯片、內(nèi)存、影像三方面，一加Ace 2相比紅米K60更具優(yōu)勢(shì)，但一加Ace 2的“短板”也非常明顯。
一加Ace 2和紅米K6參數(shù)對(duì)比
首先是屏幕，一加Ace2采用的是挖孔曲面屏，紅米K60配備的是挖孔直屏。單就游戲體驗(yàn)來說，通常直屏操作起來更輕松、流暢，曲面屏手機(jī)因?yàn)槠聊贿吘壡娴脑O(shè)計(jì)，很容易讓玩家在游戲時(shí)出現(xiàn)誤觸的情況。
而且，相比一加Ace2機(jī)型的1.5K顯示屏，紅米K60機(jī)型的顯示屏具有更高的2K分辨率，在顯示效果上更為清晰。其次是機(jī)身重量上，兩款手機(jī)都是204克，不過在機(jī)身厚度方面，紅米K60相對(duì)來說更薄一點(diǎn)。紅米K60的機(jī)身厚度為8.59mm，一加Ace2機(jī)型的機(jī)身厚度為8.7mm。
屏幕、機(jī)身上的差距，對(duì)于極大多數(shù)消費(fèi)者來說，或許很難“感受”得到。也可以說，如果從配置上來講，一加Ace2的確要比紅米K60優(yōu)秀一些。如果再結(jié)合“低200元”的起售價(jià)來看，一加Ace2具備明顯優(yōu)勢(shì)。
售價(jià)方面，一加Ace2的12GB+256GB、16GB+256GB和16GB+512GB分別是2799元、3099元和3499元。這就如同前兩年的K40、K50搶奪市場(chǎng)一般，回歸OPPO之后的一加，也走起了紅米“價(jià)格戰(zhàn)”的老路。
以前都是小米踢館，別人守擂，如今身份調(diào)換，小米和紅米的身份將很快轉(zhuǎn)變?yōu)槭乩薜娜耍鳲PPO和一加成了打擂的人。只不過，一個(gè)最大問題還是在于一加的品牌勢(shì)能。
一直以來，小米體系最大的特點(diǎn)就是能承受在消費(fèi)電子行業(yè)里非常低的毛利率，這個(gè)特點(diǎn)使其能夠擁有“價(jià)格戰(zhàn)”這條看似不深，實(shí)則難以逾越的護(hù)城河，而價(jià)格戰(zhàn)帶來的最直接表現(xiàn)就是高性價(jià)比。
最近幾年，小米和紅米分開運(yùn)作，前者不斷往高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)起沖擊，后者繼續(xù)保持性價(jià)比機(jī)皇的名頭。在消費(fèi)者的心里，紅米手機(jī)已經(jīng)是性價(jià)比的絕對(duì)代名詞，品牌號(hào)召力非常強(qiáng)勁。因此，即便一加Ace2會(huì)對(duì)紅米K60的市場(chǎng)份額產(chǎn)生沖擊，但很難顛覆其在中端市場(chǎng)的絕對(duì)位置。
如今，全球手機(jī)市場(chǎng)正處于下行階段，低價(jià)位段的市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的縮水，各大廠商不斷沖擊中高端市場(chǎng)，以此保持競(jìng)爭(zhēng)力和相應(yīng)利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)極為激烈。
一加如此舍利潤(rùn)、求市場(chǎng)，是一步險(xiǎn)棋，也是一個(gè)狠招。如果Ace2銷量可觀，那么一加將在發(fā)展道路上向前邁出一大步。但如果銷量不及預(yù)期，一加的處境只會(huì)更加的尷尬。同時(shí)，一加更應(yīng)該做好“準(zhǔn)備”，迎接紅米捍衛(wèi)中端市場(chǎng)地位的反擊。