文|阿爾法工場  浪淘沙

風口的周期能夠演繹多久？

以國內市值最高的藥店上市公司為例，疫情期間，益豐藥房（603939.SH）自疫情發(fā)生期的低點，即2020年3月18日的盤中最低價40.24元（前復權，下同）始，上漲至2020年11月13日的盤中最高價84.26元，漲幅達109%。

暴漲之后，便是劇烈波動。2022年4月27日，益豐藥房股價創(chuàng)下近3年最低價31.15元，股價較歷史高點“膝蓋斬”，隨后反彈。2023年2月7日，收盤價為56.11元。

整體來看，益豐藥房較疫情發(fā)生期的低點上漲36.66%，目前市值408億元。

正好是一個三年周期。

疫情帶來藥店短期暴漲，屬于“線性認知”，有經驗的投資者，往往會抓住風口，進行“主題投資”。

然而通過對比就能發(fā)現(xiàn)，在疫情進入“平靜期”的“后疫情時代”，中美投資者對藥店的態(tài)度，截然不同。

2020年3月20日，美國最大的零售連鎖藥店西維斯（CVS.US）盤中最低價47.225美元；至2022年2月8日創(chuàng)下歷史最高價108.995美元，漲幅達137%。

此后，與益豐藥房不同的是，西維斯的股價持續(xù)高位震蕩，至2023年2月7日收盤，股價報收85.25美元。較疫情前，西維斯股價仍接近翻倍，總市值達到驚人的1120億美元。

作為國內連鎖藥店行業(yè)的二級市場龍頭，益豐藥房似乎是享受到了龍頭的溢價，才有36.66%的漲幅。

從國內其他藥店的股價變化也可以看出，這種溢價差表現(xiàn)十分明顯。

A股市場，流通市值第二的大參林（603233.SH），同樣在2020年3月18日至2023年2月7日期間，收盤價漲幅24.8%。

流通市值第三的老百姓（603883.SH），同期漲幅4.02%；流通市值第四的國藥一致（000028.SZ），同期卻下跌8.04%。

綜合考慮到中美投資者組成差異，藥店的中線跌勢成因，或許是A股的機構投資者們，之前借助疫情推高股價，在疫情緩解后又集中套現(xiàn)，引發(fā)了“套現(xiàn)擠兌”。

01、中期與長期

放開不足兩個月，新冠病毒幾乎從公眾話題中消失，仿若隨春風消逝。但從中國香港和國外實際經歷來看，疫情仍有反復發(fā)生的可能。

根據1月25日中國疾病預防控制中心官網發(fā)布的全國新型冠狀病毒感染疫情情況，陽性人數(shù)在2022年12月22日達到高峰（694萬）后逐步下降，2023年1月23日降至最低1.5萬；檢測陽性率12月25日（29.2%）達高峰后逐步下降，1月23日降低到5.5%。

全國報告人群新型冠狀病毒核酸檢測陽性數(shù)及陽性率變化趨勢，來源：中國疾病預防控制中心官網

在此之后的疫情走勢預測，不妨參考香港。第一次迅速成規(guī)模感染后，香港進入了約2個月時長的平靜期，之后，第二波陽性感染報告人數(shù)達到了第一波的約50%。

四個月后，第三波來臨，感染人數(shù)達到了第一波的93%。至2023年1月下旬，第三波已持續(xù)109天。

來源：微博@江卓爾_大號

在此之后的疫情發(fā)展，如果參考日本自2020年1月后的新冠病毒感染統(tǒng)計數(shù)據，其走勢模態(tài)或能為我們提供一個大致觀感。

來源：厚生勞動省，NHK

雖然現(xiàn)在國內處于“平靜期”，疫情防護進入常態(tài)化，但仍不可掉以輕心。新冠病毒有演化為中期影響醫(yī)藥零售因素的可能性。

而老齡化的擴張，則是市場長期增長的核心錨。

1962年至1973年的12年，是中國人口出生的歷史高峰，累計超過3億人。這三億人將在未來12年間陸續(xù)跨過60歲。

國家衛(wèi)健委老齡司司長王海東介紹，截至2021年底，全國60歲及以上老年人口達2.67億，占總人口的18.9%；65歲及以上老年人口達2億以上，占總人口的14.2%。

據衛(wèi)健委測算，2035年左右，中國60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，進入重度老齡化階段。

中康CMH的模型推測，2022年，全國零售藥店市場銷售額達到5421億元，同比增長10.2%，為近5年來最高增速。

據此來看，國內醫(yī)藥零售市場規(guī)模的中期與長期增長趨勢明確，仍是長坡厚雪的賽道。頭部企業(yè)由于先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，將更有明顯獲益。

在此，我們挑選了國內醫(yī)藥零售行業(yè)的三種商業(yè)模式（線下連鎖藥店、O2O、B2C）中的龍頭代表對比分析，拋磚引玉，供讀者參考。

02、益豐藥房：成長空間較大

益豐大藥房是布局全國的藥品零售連鎖企業(yè)，截至2022年9月底，門店總數(shù)達9781家(含加盟店1753家)。

根據三季報，2022年1月至9月，益豐藥房營收133.48億元，同比增長22.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤8.24億元，同比增長18.34%。

從業(yè)績來看，2015年至2022年三季度，益豐藥房的毛利率區(qū)間在38%至41%，凈利率區(qū)間在6%至7%，毛利率、凈利率保持長期穩(wěn)定。

業(yè)績增長的核心在于營收增長。但從營收增長相關信息中，有一個特別現(xiàn)象——除2015年和2019年外，益豐藥房其余年份的門店數(shù)同比增速，均超過營收同比增速。

來源：益豐藥房年報、季報，阿爾法工場整理

這意味著，門店雖然越開越多，越開越快，但并沒有完全發(fā)揮出效能，支持整體增長。

營收增長是開店數(shù)與單店運營效率共同作用的結果。營收增長趕不上開店速度，說明單店運營效率出了問題。

實際數(shù)據也體現(xiàn)了這一結論。

單店運營效率評價體系中，一個重要的指標是日均坪效，即每天每一平米店面積可以產出多少營業(yè)收入。

據益豐藥房財報，在有數(shù)據披露的2020年至2022年上半年，其直營門店日均坪效依次為59.2元/平米、58.83元/平米和56.56元/平米，整體呈下降態(tài)勢。

疫情出行受限、全民戴口罩也使新冠外呼吸類疾病銳減，導致顧客進店次數(shù)減少，從而影響店面收入，似乎是日均坪效下滑的合理因素。

而在后疫情時代，出行暢通無阻，顧客可自由進店買藥，連鎖藥店的日均坪效也將有所改觀。

國內的零售連鎖藥店主要開設于城市。一般情況下，輻射店址周邊約1.5公里范圍的人群。

除疫情影響外，一般來說，單店運營效率增長主要來源于三方面：一是店址周邊人口密度的增長，即城鎮(zhèn)化率的增長。

二是人均藥品支出增長，主要來自老齡人口增長。長期用藥的老年慢性病，是線下零售的核心。三是人均可支配收入增長、醫(yī)保覆蓋率提升和健康意識提升。

另一方面，益豐藥房顯著的開店數(shù)增速，也符合醫(yī)藥零售業(yè)發(fā)展大趨勢。這是一種以并購和新建藥店為主要方式的外延擴張。

值得關注的是，去年12月15日晚間，益豐藥房臨時股東大會高票通過了發(fā)行不超過25.47億元的可轉債決議，該筆資金用途之一是新建3900家門店。

而自2016年至2021年，益豐藥房門店數(shù)的增速最低為2020年的26.07%，最高為2018年的75.38%，均值為38.13%。按門店增速均值推算，益豐藥房或在3年內有望實現(xiàn)門店翻倍，總數(shù)達到2萬家。

在單店運營效率與門店數(shù)的微觀增長模型之外，如宏觀上與美國對比，國內頭部連鎖藥店增長空間也十分巨大。

2019年，美國TOP3（前三名）連鎖藥店寡頭的市占率約77.1%。

國內方面，根據商務部數(shù)據，2020年中國TOP10（前十名）連鎖藥店市占率為21%，相較于2019年提升0.7%，其中，TOP10連鎖藥店2020年銷售規(guī)模達到1071億元。

雖距離美國頭部優(yōu)勢位置為時尚遠，但國內頭部企業(yè)市占率已得到提升明顯。

考慮到長期成長價值和行業(yè)龍頭地位，目前益豐藥房的PE-TTM（動態(tài)市盈率）在40倍PE左右。若跌至30倍PE以下，將是價值投資者的買入時機。

03、叮當健康：護城河有待觀察

2022年9月14日，叮當健康（09886.HK）登陸港交所，主營叮當快藥、在線診療及慢性病健康管理等業(yè)務。據招股書，叮當健康2021年營收36.79億港元，經營凈虧損3.3億港元，目前總市值約158億港元。

叮當健康以線上叮當快藥平臺和線下叮當智慧藥房為載體，提供送藥到家等服務。

作為叮當健康的主要業(yè)務之一，叮當快藥是國內藥品零售O2O（線上賣藥+即時配送）的典型代表。

截至2022年半年報，叮當健康雖擁有350家線下直營智慧藥房門店，但線上直營收入仍占總體營收的絕對多數(shù)。

來源：叮當健康招股書

招股書顯示，2022年一季度，線上直營收入約占叮當健康收入的74.5%，其線上收入又按照渠道劃分為自營平臺和第三方平臺兩種。

前者包括叮當快藥App和微信小程序等，后者指的是在美團、餓了么、京東等平臺開設店鋪，由叮當健康負責即時配送，類似外賣服務。為此，叮當健康自建了配送隊伍。

叮當健康對自營平臺打造效果，目前看來，和大環(huán)境趨向并不匹配。

來源：招股書

2018年至2022年一季度，自營平臺和第三方平臺的收入持續(xù)上漲。但從自營平臺運營情況看，2022年一季度平均月活躍用戶數(shù)170萬、平均月付費用戶70萬，雙雙同比下滑。這還是疫情期間、線上買藥激增的時期。

而第三方平臺收入的比重，卻從2018年的48%漲至2022年一季度的72.6%。

來源：招股書

從長期視角看，在第三方平臺的更便利、配送成本更低廉、補貼力度更大的虹吸之下，藥品零售O2O自營平臺這條路，是否應該繼續(xù)，是一個值得思考的話題。

與益豐藥店這樣的連鎖藥店比拼，叮當?shù)木€下業(yè)務就更不占優(yōu)勢。

招股書顯示，2018年、2019年和2020年，在并購7家DTP藥房（Direct to Patient，指直接面向患者提供專業(yè)服務的“特藥”藥房）之前，叮當健康單店線下年均銷售額分別為59.53萬元、52.19萬元和65.65萬元。

以同期單店營收對比，益豐藥房分別為191.44萬、216.25萬和219.41萬元。巨大的差距背后，是截然不同的門店選址策略帶來的影響。

益豐藥房等頭部連鎖藥店，由于具備體量規(guī)模和先發(fā)優(yōu)勢，可以通過不停地關店、開店試錯。選址以“保證線下存活”為核心，益豐藥房走的是“結硬寨，打呆仗”的思路。

后起之秀的叮當健康，因資金和規(guī)模有限，奉行劍走偏鋒、出奇制勝的理念。其選址以“有限的門店盡可能滿足全城即時配送”為要旨，目的是快速搶占線上市場、擴大營收規(guī)模。

因此，即便擁有線下門店，叮當健康更像是一家互聯(lián)網藥店。用藥頻次不高、黏性不足的醫(yī)藥零售互聯(lián)網企業(yè)，最容易被顛覆。

比如，頭部連鎖藥企在線下門店擴張之余，“反手”就在第三方平臺開啟了O2O模式。依靠密集的門店布局，頭部連鎖藥店的配送即時性并不輸叮當健康。

當連鎖藥店線下擴張告一段落、轉頭競爭線上時，叮當健康們或將迎來至暗時刻。

從投資視角，目前的叮當健康，看空機會大于看多。自身造血能力不足，僅依托線上燒錢營銷，終歸不是長久之計。

另外，叮當健康線下根基不深，門店少且選址主要考慮配送便利，并不過多考慮周邊環(huán)境?？傮w看，或難以支撐這158億港元的市值。

04、阿里健康：恐怖增長與政策變數(shù)

在互聯(lián)網醫(yī)療市場中，B2C醫(yī)藥電商代表阿里健康和京東健康等，占據絕大部分市場份額，通過自營業(yè)務（賺取藥品差價）和平臺業(yè)務（賺取傭金和平臺使用費等）等獲得收入。

截止2022年9月30日止六個月，阿里健康營業(yè)收入115億元，其中醫(yī)藥自營業(yè)務收入100.82億元，占比87.67%；經調整凈利潤3.5億元，2021年同期虧損2.83億元。

值得關注的是，阿里健康自營店年度活躍用戶數(shù)超過1.2億，同比增長33%。

規(guī)?；瘞碜h價能力的提升，并反向進一步增大規(guī)模。阿里健康這樣的第三方平臺醫(yī)藥零售自營業(yè)務，在巨大的流量加持和醫(yī)藥零售線上滲透率擴增的背景下，營收快速形成規(guī)模，屬于線性外推的認知。

2018年中報，阿里健康營收18.79億元；2022年中報，營收115億元，年復合增長率57.29%。

規(guī)?；鲩L恐怖如斯，為自營店帶來用戶數(shù)和營收的雙重巨量增長，也擠壓著平臺上其他非阿里系藥店的生存空間。

或許正因如此，2022年5月9日，國家藥監(jiān)局發(fā)布的《中華人民共和國藥品管理法實施條例 （修訂草案征求意見稿）》。其中，第八十三條指出：

“第三方平臺提供者應當建立藥品網絡銷售質量管理體系，設置專門機構，并配備藥學技術人員等相關專業(yè)人員，建立并實施藥品質量管理、配送管理等制度。第三方平臺提供者不得直接參與藥品網絡銷售活動?！?/p>

這意味著，第三方平臺既做裁判員、又做運動員的好日子可能要終結了。若靴子落地，阿里健康和京東健康這樣的巨頭平臺，或需剝離醫(yī)藥零售自營業(yè)務。

2022年中報數(shù)據顯示，阿里健康（00241.HK）和京東健康（06618.HK）的醫(yī)藥自營業(yè)務分別為100.82億元、175億元。

2022年上半年，兩家自營業(yè)務營收合計為275.82億元，如被剝離，這部分需求將釋放給其他獨立線上業(yè)務平臺和開辟線上業(yè)務的醫(yī)藥零售巨頭。

一鯨起，萬物滅；一鯨落，萬物生。

阿里健康的成長性和長期投資價值，政策才是預測未來關鍵所在。