文｜偲睿洞察 孫越
編輯｜Emma
游戲手機市場近日動作不少：
一邊是部分廠商在節(jié)節(jié)敗退。
2022.11，曾叱咤風云的黑鯊手機宣布倒閉。消息透露，黑鯊科技目前只剩下不到200人(且主要為行政等職能人員),距離巔峰時期的1000余人相去甚遠；
小米2022年初還在主推Redmi X 50系列，搶占著近40%的市場，卻在2022年底，放棄打造并開始“翻臉”：2023年不需要電競手機；
一邊是大廠的子品牌們在激流勇進。
2022全年，VIVO的IQOO在軟實力上玩得賊溜，又是基于《王者榮耀》打造紀錄片又是下放電競功能，同時繼續(xù)保持一年推3-4款游戲系列手機的速度，幾乎覆蓋電競手機全價位；
2023年初，一加宣布投入一億元與原神合作建立實驗室，進行技術(shù)優(yōu)化布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等多領(lǐng)域開展深層次合作。
而現(xiàn)如今，游戲手機市場正面臨著極速下滑，鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機累計銷量約320萬部，同比下滑近40%
有玩家被勸退，有玩家正激進，讓人不禁疑惑，黑鯊和小米為何面臨倒閉與關(guān)停？在游戲手機市場劇烈下滑的大背景下，原神、王者榮耀們能解救一加、IQOO們嗎？
01 手機+游戲玩法大集
現(xiàn)階段，游戲手機市場既有著紅魔、ROG等專業(yè)選手，憑借著硬核的性能試探流暢度、清晰度的上限；也有著大廠的子品牌門，憑借著資金與資源，打造綜合能力更強的、日常化的游戲手機。
各家在營銷上都花了不少心思。
普通玩家：以黑鯊為代表的專業(yè)選手，在手游圈中瘋狂social刷存在感。
黑鯊的套路是，拉近和各個小型手游玩家的距離：
例如2019年，黑鯊與沙盒競技類手游《救贖之地》聯(lián)合，針對黑鯊用戶開展線下先鋒內(nèi)測體驗會，推出珍稀精美的游戲紀念幣，甚至聯(lián)合推出定制英雄“深海復仇者·黑鯊”。
之后《跨越星弧》、《VAGAME》、《RWBY瑰雪黑陽》大抵都是這樣的玩法：送周邊、游戲紀念幣給足福利，辦專屬內(nèi)測體驗會、聯(lián)合定制角色讓自己用戶感受到“獨一無二”，圈住各個手游愛好者。
進階玩家：以IQOO為代表的子品牌，死磕TOP熱度游戲（王者榮耀），軟硬皆施。
軟實力層面，除了承包熱門電競賽事宣傳位，打造電競紀錄片獲取品牌認同：
去年11月，iQOO為KPL打造了首部電競紀錄片《生而為贏》。在記錄片中，iQOO聚焦在賽事背后電競選手的酸甜苦辣。片中甚至直指電競?cè)印熬銟凡壳沸健?、“選手教練矛盾激化”等尖銳話題。
硬實力層面，讓專業(yè)電競體驗“飛入尋常百姓家”。先是成為KPL電競賽事的指定用機，其次在將部分專業(yè)體驗下放到商用版之中：例如為了握持感更好，將音量鍵與鏡頭設置設計在同一側(cè)，再例如為KPL賽場研發(fā)的“monster高性能模式”也普及到商用版，讓普通用戶也能享有專業(yè)選手的賽場體驗。
終極玩家：一加，軟硬皆施的基礎上，把原神刻在自己的“DNA”中。
首先是外觀設計，一加AcePro原神限定版，手機殼有角色胡桃身影，一加 LOGO 加入了蝴蝶的元素，卡針的造型是胡桃專武「護摩之杖」······
其次是日常功能中，原神也無處不在：包括但不限于在鈴聲上做了定制內(nèi)容，提供胡桃這個角色的三段語音用來做信息提示、鈴聲和鬧鈴。
同時，針對原神這款游戲提出煉金計劃，在CPU智能調(diào)度、AI自流暢、渲染優(yōu)化等技術(shù)上為原神給出定制優(yōu)化。
（一加*原神技術(shù)優(yōu)化情況 圖源:一加官網(wǎng)）
近日，其“挖空”的心思更為明顯：2月1日，一加宣布與《原神》達成三年戰(zhàn)略合作，雙方將在技術(shù)布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等多領(lǐng)域開展深層次合作。為此，一加將投入一億元的研發(fā)資金，成立一加-原神體驗優(yōu)化實驗室。
從游戲聯(lián)名—線下內(nèi)測會—電競游戲功能下放，從手機殼—手機鈴聲—煉金計劃，從軟到硬，由淺入深，游戲手機玩家們，企圖吸完游戲的全部紅利。
02 游戲手機，非專業(yè)選手的戰(zhàn)場
費勁心機設計玩法的背后，是游戲手機近些年來表現(xiàn)并不如人意：鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機累計銷量約320萬部，同比下滑近40%；累計銷售額約76億元，同比下滑39%。
該下滑速度超過了整體智能手機下滑速度，而游戲市場不過五年，便步入了寒冬。
回顧往昔，2018年，游戲手機一開局就勢態(tài)迅猛：來自京東的數(shù)據(jù)顯示，努比亞紅魔手機在京東的首發(fā)預約量達28萬人，黑鯊游戲手機則達到了45萬人，在正式開啟首發(fā)之后兩款產(chǎn)品更是出現(xiàn)"秒空"的搶購盛況。
在游戲手機剛推出之時，其長處較為顯著：能夠較為顯著地解決游戲中性能、功耗、散熱等問題?？梢钥吹皆谠谕瑑r位同時段，與小米、VIVO旗艦手機相比，游戲手機在電池容量、散熱上普遍更勝一籌，而在手機體積重量、攝像、屏幕分辨率上打折扣。
業(yè)內(nèi)人士稱，這是因為游戲手機們是在結(jié)構(gòu)設計、散熱模塊、電池等方面“堆料”獲得更好的游戲體驗，而并非本身搭載了更強的處理器芯片或是游戲廠商們有更深入的性能調(diào)校技術(shù)，導致其有著更好游戲體驗時，重量不可避免地要多上20-30g，攝像頭要缺那么一個。
而近年來，手機市場愈發(fā)激烈，各家都在全力打磨自己的旗艦手機，游戲手機的優(yōu)勢正在被削弱：
偲睿洞察選取接近同時段同價位的黑鯊、ROG、小米、VIVO旗艦機型進行對比發(fā)現(xiàn)，從參數(shù)來看，旗艦手機已然在電池容量、處理器與專業(yè)游戲手機保持差不多的水平，同時在散熱技術(shù)上，旗艦手機也提出自己的解決方案，補齊2018年啥也沒有的空白。
優(yōu)勢被削弱，短板仍存在：體積重量上，游戲手機“正常發(fā)揮”，仍然是“大塊頭”，在攝像、屏幕清晰度上仍有差距。
相比之下，旗艦手機在產(chǎn)品表現(xiàn)上更加均衡，體積重量更小，在性能、功耗、散熱上有著顯著的提升。甚至，在驍龍8+gen1時代，非專業(yè)選手VIVO X90、一加Ace Pro實際測試性能要優(yōu)于紅魔、拯救者等專業(yè)游戲手機。
（2022年11月份安兔兔Android旗艦手機性能排行 圖源：安兔兔）
這也就意味著，游戲手機專業(yè)玩家優(yōu)勢喪失。游戲廠商們能做的事情，主流手機廠商們一樣可以做，甚至由于資金、技術(shù)實力更雄厚，后者可能還做得更好。比如前面我們所提到的營銷玩法，專業(yè)選手僅僅是普通玩家；再比如大廠的子品牌們能夠推出更多的價位，在京東電競手機榜單前12名中，IQOO子品牌就占了5個位置，為消費者提供了更多選擇。
（游戲電競手機京東近30天排行榜 圖源：京東）
也由此，游戲手機細分市場的份額被主流廠商們吸走：鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至9月，游戲手機累計銷量約320萬部，同比下滑近40%。而據(jù)信通院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月，國內(nèi)市場手機總體出貨量累計1.96億部，同比下降21.1%，遠比手機市場下滑得慢。
而主流廠商們打敗了專業(yè)選手，自己卻面臨著更大的問題：既然旗艦手機已經(jīng)能基本滿足游戲的需求，那么自己的子品牌們還需要主打游戲定位嗎？
小米給出了自己的答案：小米在2022年初推出Redmi K50電競版，表示隨著K50電競版的上市，Redmi K系列將通過電競版產(chǎn)品線打造“更硬核、更年輕、更潮流、全線拉滿”的旗艦產(chǎn)品。
結(jié)果不到一年，Redmi K系列不再推出電競產(chǎn)品，并揚言“2023年你已不需要一部電競手機，電競手機注定要消亡”。
小米對游戲手機的態(tài)度在短短10個月內(nèi)大轉(zhuǎn)彎，表明著：如果要在游戲優(yōu)勢（性能、散熱）不被取舍的條件下，補齊其他短板提升綜合素質(zhì)，就會和自身主打散熱好功耗少的旗艦手機“打架”。
左右為難下，小米直接“攤牌”：不玩了。
短板大廠不會補，配置層面優(yōu)勢不再顯著，游戲手機需要另尋出路。
03 原神們+一加們的出路
與游戲+手機不同，游戲+硬件有著更亮的光景：索尼Playstation、任天堂Switch、微軟XBox在游戲硬件市場中各有各的一畝三分地。
這是因為，三家都有著足夠多獨占、專屬的游戲內(nèi)容和體驗——只有買了A設備才能玩a游戲，設備提供商們只需爭取到熱門游戲的獨家版權(quán)便可獨享一大批游戲受眾。
但手機廠商們并不能像以上硬件一樣，獨占王者榮耀、原神等。畢竟，這些熱門手游已然在各大手機平臺出現(xiàn)，某一款游戲系列手機橫空出世說要獨占某一款游戲，讓其他手機用戶無游戲可玩，米哈游等游戲廠商第一個不答應。
所以現(xiàn)階段僅能通過聯(lián)名、送周邊、冠名賽事等方式來體現(xiàn)原神是一加獨有的，但事實上，其他廠商很快就會追平這一點點獨特。
于是，終極玩家一加和原神進行輕度合作之后，開始展現(xiàn)自己對原神的“占有欲”：斥巨資1億元建立的“一加-原神體驗優(yōu)化實驗室”，在技術(shù)布局、產(chǎn)品定制、深度企劃等方面進行深度合作。以期獲得一加就是原神官方用機的效果。
這里我們不妨就根據(jù)一加給出的三個方向，探討如此期望能否能夠達成。
第一、在技術(shù)布局也就是硬件配置層面，一加目前的水平可以算是中上：在參數(shù)層面，除了攝像和屏幕清晰度，其他層面是同價位同時段產(chǎn)品的頂配；在性能排行層面，有著“煉金計劃2.0”（原神與一家合作的技術(shù)優(yōu)化計劃）的加持，一加Ace Pro的好成績也會繼續(xù)延續(xù)。
第二、在產(chǎn)品定制層面，一加可以疊加多個“微創(chuàng)新”。如果在游戲過程中，原神為一加用戶改動相關(guān)機制，極大地優(yōu)化游戲體驗（例如弓箭手小技能能夠直接瞄準怪物），那么原神本身將承受巨大的輿論壓力；而相關(guān)的優(yōu)化若較少，一加沒法靠專有的內(nèi)容吸引到用戶。
就筆者看來，“微創(chuàng)新”的方案可以是：二者能夠僅為一加用戶打造類似“提瓦特小助手”微信小程序的APP并且預裝，提供抽卡分析、角色綜合測評、隊伍傷害計算等數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化用戶提高角色強度的游戲體驗。
（原神數(shù)據(jù)分析工具 圖源：提爾特小助手微信小程序）
第三、在深度企劃層面，一加已經(jīng)給出方案：每周有福利之夜、每月有玩家活動、每季度有主題事件。僅從頻次來看，二者（更多是原神）需要付出近Double工作量：每周對一加合作型號進行更新（目前頻次是半個月）、每個季度需要額外給內(nèi)容創(chuàng)作組們加雞腿，給一加用戶提供全新的劇情體驗（目前是40天一次）。
（一加原神深度企劃活動 圖源：一加官網(wǎng)）
總的來說，為了充分展現(xiàn)自己的“占有欲”，達到成為原神官方用機的效果，除了1億元，還需要更多：
硬件層面的獨特，一加需要付出的是，長處必須達到行業(yè)頂尖，讓其忽略掉短板的程度；
產(chǎn)品定制的獨特，主要通過疊加多個“微創(chuàng)新”方案實現(xiàn)，代價起碼是產(chǎn)品經(jīng)理們的腦細胞與程序員的頭發(fā)；
深度企劃的獨特已然明晰，代價是一加為原神內(nèi)容組、技術(shù)組付出一倍的工資······
如果一加能夠為“獨占”下血本，原神便能夠在游戲市場寒冬之時為一加雪中送炭。
一是因為原神作為現(xiàn)下正當紅的游戲，熱度一直是TOP1級別；
（原神與王者榮耀搜索指數(shù)對比 圖源：百度）
二是如果能夠在原神的測試能夠拔得頭籌（原神相比于其他游戲而言，各方面的要求都更高），在其他游戲體驗中會如魚得水；
三是一加有著實現(xiàn)獨占內(nèi)容的可能性，且本身已是游戲營銷的終極玩家。
而相比之下，游戲手機市場，或許只有高熱度、更高游戲標準的原神能救，也只能救得了營銷玩得更深入的一加。