文|ToB行業(yè)頭條 不二
編輯|海陽(yáng)
一直以來，ToB軟件實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代的聲音雖然不絕于耳，但成果卻所見甚微。尤其是在看到SAP在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展后，似乎“國(guó)產(chǎn)替代”的愿景，離現(xiàn)實(shí)又遠(yuǎn)了一些。
01、SAP發(fā)布財(cái)報(bào)，中國(guó)云市場(chǎng)表現(xiàn)不俗
近日，SAP 發(fā)布了2022年第四季度和全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)中，33％和24％（恒定匯率）的云收入增長(zhǎng)為SAP過去一年交出漂亮的成績(jī)單。
據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022年SAP實(shí)現(xiàn)了所有的財(cái)務(wù)展望目標(biāo)：
2022年云收入增長(zhǎng)33%和24%（恒定匯率）；第四季度 SAP S/4HANA Cloud（ERP云）收入增長(zhǎng)進(jìn)一步加速，達(dá)到101%和90%（恒定匯率）。
當(dāng)前云待交付業(yè)務(wù)超過120億歐元，增長(zhǎng)27%和24%（恒定匯率）。
2022年云業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)增長(zhǎng)為38%（IFRS）、37%（非 IFRS）和28%（非 IFRS 恒定匯率），2022年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為持平（IFRS）、下降2%（非 IFRS）和7%（非 IFRS 恒定匯率）。第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)為17%（IFRS）、5%（非 IFRS）和2%（非 IFRS 恒定匯率）。
2023年展望預(yù)期營(yíng)收將加速增長(zhǎng)，非 IFRS 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。
SAP CEO 柯睿安（Christian Klein）表示：“SAP 比以往任何時(shí)候都更具韌性。2022年以持續(xù)的云增長(zhǎng)勢(shì)頭實(shí)現(xiàn)收官，第四季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)恢復(fù)增長(zhǎng)，這是重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。進(jìn)入2023年，我們對(duì)加速營(yíng)收和實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)非 IFRS 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)充滿信心?！?/p>
事實(shí)上，這并不是轉(zhuǎn)型后的SAP第一次發(fā)布亮眼的云業(yè)務(wù)成績(jī)。早在SAP 發(fā)布的2021年第四季度及全年財(cái)報(bào)中，云業(yè)務(wù)就已經(jīng)創(chuàng)歷史新高。
據(jù)2021年全年財(cái)報(bào)顯示：
SAP收入和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，均超出最高預(yù)期。
RISE with SAP 驅(qū)動(dòng) SAP S/4HANA Cloud 巨大增長(zhǎng)。
強(qiáng)勁而加速的云增長(zhǎng)體現(xiàn)在2022年業(yè)績(jī)預(yù)期中，目標(biāo)定為云收入增長(zhǎng) 26%（按恒定匯率計(jì)算）。
從2010年向云端轉(zhuǎn)型，到2021年云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，SAP用了11年。而在將中國(guó)定為“SAP第二故鄉(xiāng)”的發(fā)展規(guī)劃下，SAP業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移和投入，也持續(xù)獲得中國(guó)市場(chǎng)的大幅回報(bào)。
2021年，SAP全球執(zhí)行董事會(huì)成員羅旭凱在采訪時(shí)表示，“今年一季度，我們獲得史上最高的訂單錄入，是我們過去五年來最快的增長(zhǎng)速度。其中中國(guó)地區(qū)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常強(qiáng)勁，無論是軟件許可或是云業(yè)務(wù)，中國(guó)區(qū)都實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)?！?/p>
可以說，在整個(gè)SAP云營(yíng)收中，中國(guó)市場(chǎng)云有著舉足輕重的地位。
02、為什么SAP云增長(zhǎng)如此高速？
在SAP高速增長(zhǎng)的云市場(chǎng)，ERP云的貢獻(xiàn)不容小覷。
以2022年第四季度為例，數(shù)據(jù)顯示，SAP S/4HANA Cloud（ERP云）收入增長(zhǎng)進(jìn)一步加速，達(dá)到101%和90%（恒定匯率），而作為重要組成部分，中國(guó)市場(chǎng)的ERP云貢獻(xiàn)頗多。
這主要有兩方面原因：一是國(guó)內(nèi)大環(huán)境帶動(dòng)中國(guó)云ERP增長(zhǎng)；二是30余年的深耕，使得SAP利用優(yōu)勢(shì)站穩(wěn)腳跟。
具體而言，從國(guó)內(nèi)環(huán)境來看：
當(dāng)前，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為主流。從十四五規(guī)劃綱要，到《關(guān)于加快推進(jìn)國(guó)有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》，到《“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+安全生產(chǎn)” 行動(dòng)計(jì)劃(2021-2023年)》，到《關(guān)于加快推進(jìn)中央企業(yè)兩化融合和數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作協(xié)議》，到《“十四五”信息化和工業(yè)化深度融合發(fā)展規(guī)劃的通知》，到《中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型指南》，再到《關(guān)于推進(jìn)工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的九條措施》，國(guó)家頒發(fā)了一系列政策，來幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
可作為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要工具，傳統(tǒng)ERP貴、慢、難的問題，成為企業(yè)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的拖油瓶。不過現(xiàn)在隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展，ERP云化解決了這一問題。
眾所周知，ERP是企業(yè)管理的數(shù)字化核心，用數(shù)據(jù)和流程管理實(shí)時(shí)展現(xiàn)相應(yīng)的財(cái)務(wù)和成本信息，幫助企業(yè)做出科學(xué)高效的決策。
而云ERP，是把ERP軟件的技術(shù)放在云端，使企業(yè)隨時(shí)隨地獲取數(shù)據(jù)、做出決策，企業(yè)只要通過租賃的方式，就像打開水龍頭就有水一樣，無須再自建水廠，而財(cái)務(wù)、銷售、制造、管理等各個(gè)部門崗位的人員也都可以讓流程和應(yīng)用、報(bào)表、數(shù)據(jù)的操作在云端實(shí)現(xiàn)，大大地簡(jiǎn)化了工作流程，提高了公司的管理效率。
也因此，在中國(guó)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有力推動(dòng)下，中國(guó)云ERP增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
而SAP作為中國(guó)市場(chǎng)的參與者，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的賦能者，云ERP業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)自然也水漲船高。
從SAP自身的優(yōu)勢(shì)來看：
在發(fā)展戰(zhàn)略上，從傳統(tǒng)ERP到云ERP，SAP反應(yīng)更為迅速。
在中國(guó)諸多ERP廠商中，SAP 從2010年開始布局云計(jì)算，而國(guó)內(nèi)龍頭金蝶從2014年才開始做云ERP，用友2015年堅(jiān)定做云ERP，由此可見相較國(guó)內(nèi)廠商，SAP反應(yīng)更為迅速，也因此在中國(guó)市場(chǎng)搶盡先機(jī)；
在設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)上，有觀察者認(rèn)為，做管理軟件更重要的是懂得管理思想，能夠站在更高的角度幫助企業(yè)管理優(yōu)化資源，這需要豐富的經(jīng)驗(yàn)。
而SAP厲害之處在于，作為一家成立50多年的公司，它不僅可以提供一個(gè)功能強(qiáng)大的數(shù)字化工具，還有50年來從不同行業(yè)頂尖企業(yè)那里積累的最佳管理實(shí)踐。也因此，SAP能成為目前全球最大的ERP軟件公司。
在中國(guó)客戶占領(lǐng)上，SAP進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)早，頭部市場(chǎng)已經(jīng)占領(lǐng)，且多年壓制國(guó)內(nèi)廠商。
數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國(guó)高端ERP軟件市占率最高的是SAP，達(dá)到了33%，其次是Oracle，市占率達(dá)到20%。由此可見，在高端ERP軟件市場(chǎng)，仍然是國(guó)外廠商占據(jù)主要市場(chǎng)。
不僅如此，據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，2022年間，SAP新簽單了多家中國(guó)大企業(yè)客戶，其中包括聯(lián)想集團(tuán)、牧原、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、東明石化、寧波華翔、金多多食品集團(tuán)、富晟集團(tuán)、愛旭集團(tuán)、伯恩光學(xué)、時(shí)代天使等，再次鞏固SAP在中國(guó)高端ERP軟件市場(chǎng)的份額。
除了大客戶，作為中國(guó)ERP市場(chǎng)未來增長(zhǎng)的主動(dòng)力，SAP對(duì)中小企業(yè)同樣發(fā)力。
無論從全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，還是從重點(diǎn)客戶已占份額來看，SAP 云ERP在中國(guó)優(yōu)勢(shì)都更加明顯，因此ERP云收獲頗豐。
雖然，SAP當(dāng)下在中國(guó)ERP市場(chǎng)占的份額相對(duì)較少（約為14%），但是營(yíng)收高，利潤(rùn)高，且發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，而國(guó)內(nèi)ERP巨頭用友和金蝶雖然份額相對(duì)高，但有些還在虧損，兩相對(duì)比之下，未來國(guó)內(nèi)ERP巨頭們要想盈利，應(yīng)該要繼續(xù)向SAP取經(jīng)。
當(dāng)然，在向SAP取經(jīng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)ERP巨頭們也應(yīng)該重視自身發(fā)展，打磨出良好產(chǎn)品力與服務(wù)力，以免日后讓SAP進(jìn)一步搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，影響自身的盈利前景。