文|三文娛
2月1日，泰豐文化控股有限公司（以下簡稱泰豐文化）向香港聯(lián)合交易所遞表，申請主板上市。
泰豐文化的主要業(yè)務(wù)是代理銷售中國當(dāng)代國畫，充當(dāng)藝術(shù)家或收藏者（畫作擁有人）之間的代理方，通過畫展、電商等渠道售賣，另外也開發(fā)藝術(shù)品區(qū)塊鏈。
泰豐文化業(yè)務(wù)模式
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的收入分別為人民幣1.337億、1.941億、2.009億元，利潤分別為3185.8萬、6759.5萬、6666.6萬元。
泰豐文化近年業(yè)績
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化實現(xiàn)的藝術(shù)品交易數(shù)量分別為12711、17887、14172，總交易額分別為8.37億、14.74億、15.01億元，平均傭金率分別為16%、13.2%、13.4%。
泰豐文化交易數(shù)據(jù)
泰豐文化主要在江蘇蘇州經(jīng)營業(yè)務(wù)，截至2022年9月30日共有264名雇員，其中銷售及營銷團(tuán)隊有166人，140人位于江蘇，26人位于浙江。
此番并非泰豐文化首次沖擊資本市場。2017年其于新三板掛牌，2020年1月摘牌。2020年6月，其遞表港交所，但后續(xù)失效。
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國畫收藏交易的生意
泰豐文化的收入都來自畫作代理，轉(zhuǎn)售國畫之后向藝術(shù)家和收藏者收取傭金。
一手售賣對應(yīng)藝術(shù)家，泰豐文化收費的平均傭金率為82.4%-83.8%。
二手售賣對應(yīng)收藏者，泰豐文化收費的平均傭金率為5.6%-8.7%。
泰豐文化國畫示例 - 山水畫
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化來自藝術(shù)家的收益，分別為6816.2萬、1.19億、1.25億元；來自收藏者（畫作擁有人）的收益，分別有6556.7萬、7504.8萬、7636.1萬元。
泰豐文化收入構(gòu)成
2020年、2021年與2022年前九個月，委聘泰豐文化提供畫作代理服務(wù)的藝術(shù)家總?cè)藬?shù)分別為94、128及175名，收藏者分別為1936、2746及3096名。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的前五大客戶分別貢獻(xiàn)其總收入的27.9%、18.3%及5.7%，最大客戶分別貢獻(xiàn)其總收入的 18.6%、12.6%及1.7%。
泰豐文化代理賣家數(shù)據(jù)
國畫交易的經(jīng)營
2020年、2021年與2022年前九個月，分別有2142、3112及3329名買家通過泰豐文化購買當(dāng)代國畫。
泰豐文化提到，他們計劃繼續(xù)維系并進(jìn)一步開發(fā)位于蘇州及全中國的客戶及買家群體。
泰豐文化買家數(shù)據(jù)
文創(chuàng)潮注意到，展覽是泰豐文化非常重要的銷售途徑：
“展覽能使?jié)撛谫I家透過多種方式體驗當(dāng)代國畫：視覺體驗（觀賞當(dāng)代國畫實物）、學(xué)習(xí)體驗（聽取經(jīng)驗豐富的藝術(shù)經(jīng)理人現(xiàn)場進(jìn)行講解）及參與體驗（與藝術(shù)家及其他參觀者進(jìn)行討論及互動）?！?/p>
泰豐文化國畫示例 - 花鳥畫
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化分別舉辦了168、352及347場展覽，其中分別有25、5及1場展覽僅線下舉辦，8、94及147場展覽僅線上舉辦，以及135、253及199場展覽線下線下同時舉辦。
泰豐文化展覽數(shù)據(jù)
為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)的地域覆蓋范圍，泰豐文化委聘外部銷售人員或公司舉辦展覽。外部銷售人員收取的傭金，對應(yīng)已售出國畫交易總額的4%-6%的傭金率。
泰豐文化也提到，為了更好地控制銷售活動及展覽質(zhì)量，自2022年以來終止委聘新的外部銷售人員或公司，將來要在自身的銷售分支機(jī)構(gòu)舉辦更多的展覽。
在江蘇積累運營經(jīng)驗之后，泰豐文化在浙江設(shè)立了銷售分公司。截至2022年9月30日，他們有34家銷售分公司，其中26家位于江蘇、8家位于浙江。
通過銷售分公司，泰豐文化能夠舉辦更多當(dāng)代國畫展覽并組織市場營銷活動，以便吸引地方市場的關(guān)注，未來計劃在上海、南京及大灣區(qū)建立區(qū)域辦事處及更多銷售分公司，以獲得市場份額。
展覽等線下營銷活動之外，2019年泰豐文化還推出了泰豐藝術(shù)商城平臺，包括網(wǎng)站和應(yīng)用程序，平臺使?jié)撛谫I家能夠瀏覽當(dāng)代國畫，了解有關(guān)新聞、藝術(shù)家、客戶服務(wù)及藝術(shù)信息。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐藝術(shù)商城的月均頁面瀏覽量分別為157,074、184,563及270,425。
泰豐藝術(shù)商城
國畫收藏交易的成本
文創(chuàng)潮注意到，泰豐文化的業(yè)務(wù)高度倚重銷售與推廣人員（向畫作買家提供專業(yè)建議），公司為后者設(shè)定每月銷售目標(biāo)，并據(jù)此確定花紅。
泰豐文化國畫示例 - 人物畫
銷售與推廣人員也構(gòu)成了泰豐文化最大的成本與開支。
泰豐文化的銷售成本主要包括直接人力成本（主要包括已付或應(yīng)付雇員的業(yè)績獎金）、已付外部銷售傭金及其他（主要與展覽相關(guān)費用有關(guān)）。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化的銷售成本分別為4055萬、6326.1萬、6183.6萬元，其中直接人力成本（雇員獎金）分別為3782.5萬、5768.2萬、5971.3萬元。
泰豐文化的銷售成本
泰豐文化銷售人員的薪資，被列入銷售及營銷開支部分，后者主要包括員工成本（銷售人員的薪金及社會保險）、展覽費用、宣傳展覽的推廣開支等。
2020年、2021年與2022年前九個月，泰豐文化銷售及營銷開支部分中的員工成本，分別為1148.3萬、1509.9萬、1347萬元，展覽費分別為60.2萬、54.8萬、28.4萬元。
泰豐文化的銷售及營銷開支
泰豐文化的開支還有行政開支和研發(fā)開支。
行政開支主要包括員工成本（主要為行政人員的薪金及社會保險）、物業(yè)以及使用權(quán)資產(chǎn)及設(shè)備的折舊及攤銷、發(fā)行股份費用、咨詢與互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)費等。
泰豐文化的行政開支
泰豐文化的研發(fā)開支，主要包括泰豐藝術(shù)商城平臺、泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈、泰豐藝術(shù)指數(shù)及其相關(guān)軟件系統(tǒng)的研發(fā)，2020年、2021年與2022年前九個月，其研發(fā)開支分別為320萬、300萬與370萬元。
泰豐文化從2018年開始開發(fā)電商平臺，提供藝術(shù)品藝術(shù)家等信息功能、泰積分等用戶功能，以及直播、VR參觀、下單購買等。
截至2022年9月30日，泰豐藝術(shù)商城的開發(fā)總成本為580萬元。
泰豐藝術(shù)商城上展示的，除了國畫還有泰豐藝術(shù)指數(shù)，后者包括五個部分（展覽、資質(zhì)、專業(yè)性、影響力及收藏價值），自2019年1月開始開發(fā)，截至2022年9月30日的總開發(fā)成本為120萬元。
泰豐藝術(shù)指數(shù)
為了提升與維持泰豐藝術(shù)商城平臺的可靠性，從而促進(jìn)國畫的出售，泰豐文化于2019年開發(fā)泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈，截至2022年9月30日的開發(fā)總成本為150萬元。
泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈會將相關(guān)當(dāng)代國畫的詳細(xì)信息錄入，比如藝術(shù)家 （包括其資質(zhì)、專業(yè)性、影響、收藏價值等）、詳情（包括當(dāng)代國畫類型、規(guī)格、技術(shù)等）以及交易記錄 明細(xì)（包括日期、賣家及買家身份以及售價）。
截至2020年末、2021年末、2022年9月30日及泰豐文化招股書編撰，共有5425幅、10018幅、13480幅及14037幅當(dāng)代國畫的詳情存儲于泰豐藝術(shù)區(qū)塊鏈。