文|斑馬消費 沈庹
創(chuàng)業(yè)板上市屢戰(zhàn)屢敗，八馬茶業(yè)仍不死心，近日更新IPO招股書，轉(zhuǎn)而繼續(xù)沖擊深交所主板。
A股IPO執(zhí)念背后，是八馬茶業(yè)源自投資方的壓力，是試圖彎道超車搶占行業(yè)先機的野心，是公司對流動性的焦慮，以及家族財富倍增的宏愿。
不過，A股市場以實際行動謝絕了煙酒茶板塊的擴容，茶葉公司上市潮偃旗息鼓，中茶放棄希望，瀾滄古茶南下港交所碰運氣，八馬茶業(yè)憑什么覺得自己能成為那個唯一的幸運兒？
八馬艱難上市路
上世紀90年代，出生于安溪鐵觀音世家的王文彬、王文禮、王文超三兄弟，在老家福建省安溪縣西坪鎮(zhèn)辦起了溪源茶廠。初期，公司主要開設(shè)直營獨立門店，銷售品種以安溪鐵觀音為主。
經(jīng)過10年積淀，已經(jīng)更名為八馬茶業(yè)的新公司，開啟擴張之路，推行加盟模式、跨區(qū)域經(jīng)營，還較早涉足電商渠道。
期間，公司創(chuàng)始人之一王文禮，成為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目烏龍茶制作技藝（鐵觀音制作技藝）代表性傳承人。用小罐茶廣告詞來說，他就是烏龍茶大師。地位相當于詠春界的葉問，中國科幻電影界的郭帆。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，八馬茶業(yè)憑借“政商禮節(jié)茶”的定位，成為中國知名的全茶類全國連鎖品牌企業(yè)。截至目前，旗下門店數(shù)量超過2800家，根據(jù)Euromonitor International的相關(guān)報告，公司為中國茶葉連鎖店第一品牌及中國茶葉連鎖專賣店第一品牌。
除了主品牌“八馬茶業(yè)”，公司還擁有“信記號”、“王信記”等品牌；另外，還推出了順應(yīng)消費趨勢、擁抱年輕消費者的“小馬茶趣”、“fnf”等品牌，產(chǎn)品涉及奶茶、果茶、速溶茶、茶食品等。
公司旗下還有一家八馬茶業(yè)培訓學校，開設(shè)有關(guān)茶藝、茶文化的課程，對公司內(nèi)外展開茶藝師、評茶員的職業(yè)資格培訓。
2015年11月，八馬茶業(yè)開始在新三板掛牌上市，3年見習期結(jié)束后，終止掛牌，開始為A股上市做準備。
又過了3年，2021年4月，八馬茶業(yè)披露IPO招股書，向深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。
然而，2020年6月發(fā)布的《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板企業(yè)發(fā)行上市申報及推薦暫行規(guī)定》明確，12個行業(yè)，原則上不支持其申報在創(chuàng)業(yè)板發(fā)行上市，其中就包含精制茶制造業(yè)（與互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、自動化、人工智能、新能源等新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式深度融合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)除外）。
八馬茶業(yè)經(jīng)過三次問詢、三輪IPO招股書更新，最終于2022年5月終止創(chuàng)業(yè)板IPO申請。
不過，公司并未死心，而是轉(zhuǎn)投深交所主板。2022年9月披露招股書，今年1月20日也就是除夕前一天，預(yù)披露更新。
值得一提的是，就在八馬茶業(yè)更新招股書幾天前，一個關(guān)于主板IPO紅綠燈在傳言在業(yè)內(nèi)廣泛流傳，公司所處的茶葉行業(yè)，正在限制類名單之內(nèi)。
八馬茶業(yè)頂著傳言繼續(xù)IPO，不知道是死馬當活馬醫(yī)，還是明知山有虎、偏向虎山行。
實際上，不止是八馬茶業(yè)A股上市屢戰(zhàn)屢敗，前兩年刮起一陣小旋風的茶葉企業(yè)A股上市潮，均無疾而終。
根正苗紅、業(yè)務(wù)健康度更高的中茶，上交所主板IPO折戟后沒有繼續(xù)申報，八馬茶業(yè)為什么偏偏覺得自己能行？瀾滄古茶A股IPO失敗之后，去年下半年開始轉(zhuǎn)投港股，為什么八馬茶業(yè)偏偏要咬定A股不放松？
為何執(zhí)著于A股上市？
為什么八馬茶業(yè)屢敗屢戰(zhàn)，一定要到A股上市？首要原因，便是來自投資方的壓力。
八馬茶業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的代表性品牌，沾上了消費升級、供給側(cè)改革的概念，一度成為資本寵兒，從2012年開始，陸續(xù)得到IDG資本、天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)等一眾明星機構(gòu)的投資。
為了拿到機構(gòu)們的真金白銀，八馬茶業(yè)背后的王文禮家族，也自愿戴上了枷鎖，涉及業(yè)績承諾、2016年上市以及回購等對賭條款。
十幾年時間過去了，公司仍然未能成功上市，創(chuàng)始人與機構(gòu)之間的對賭協(xié)議也一一解除。這名義上的枷鎖消失了，但實際上的枷鎖永遠存在——機構(gòu)們獲利退出的壓力，恐怕只有八馬茶業(yè)掌舵人自己最清楚了。
除了投資機構(gòu)給予的內(nèi)部壓力，茶葉市場競爭帶來的外部壓力，也在逼迫八馬茶業(yè)不得不盡快尋求加持之力。
近年，茶葉消費的品牌化、高端化趨勢明顯，中國茶業(yè)經(jīng)過數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，已經(jīng)進入集約化、規(guī)?；F(xiàn)代化的新階段。
八馬茶業(yè)在市場中處于第一梯隊，但與中茶、天福等企業(yè)相比，不僅規(guī)模上絲毫不占優(yōu)勢，前幾年的盈利能力還在四大茶業(yè)上市/擬上市企業(yè)中墊底。
這幾家頭部企業(yè)，中茶的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢無人能比，天福這幾年打出了“茶業(yè)星巴克”的概念，引人注目，小罐茶借高舉高打的營銷策略，幾乎實現(xiàn)了彎道超車。八馬茶業(yè)想要借助新電商渠道搶占先機，在品牌和渠道上的投入必不可少——A股上市募他10個億，就是最直接的策略。
近幾年，在消費市場的逆周期中，八馬茶業(yè)仍然保持了相當驕人的業(yè)績增速。在這光鮮的一面背后，是公司已現(xiàn)端倪的運營周轉(zhuǎn)與流動性壓力。
公司存貨規(guī)模連年增高，截至2022年9月底高達3.79億元，占流動資產(chǎn)的比例為47.11%。
同期，貨幣資金余額為2.20億元，出現(xiàn)下降。但債項金額較高，應(yīng)付賬款1.55億元、應(yīng)付職工薪酬4844.91萬元、應(yīng)付稅費6958.31萬元、其他應(yīng)付款1.01億元，一年內(nèi)到期的非流動負債7149.13萬元。
所以，公司10億元的IPO募資計劃中，規(guī)模最大的一項，是計劃拿出3個億來補充流動資金。
當然，A股上市，對于八馬茶業(yè)背后的王文禮家族而言，同樣意義重大。
公司屢次沖擊上市，吃瓜群眾們最關(guān)注的，往往都是王文禮家族與安踏、七匹狼和高力控股等知名企業(yè)的家族聯(lián)姻。
實際上，八馬茶業(yè)，本身也是一家實打?qū)嵉募易迤髽I(yè)。公司長期將“一個家族，十大名茶，百年傳承，千店連鎖，萬家茶香”作為發(fā)展理念。
王文禮三兄弟及配偶，作為八馬茶業(yè)實際控制人，直接控制公司發(fā)行前62.80%的股份；另外，王文禮家族的其他親屬近10人，合計持有公司發(fā)行前3.63%的股份。上述家族成員，也占據(jù)了公司董事會和高層管理人員的絕大部分席位。
上市之前，即便公司的現(xiàn)金流并不寬裕，八馬茶業(yè)也連續(xù)多年開展現(xiàn)金分紅，僅報告期內(nèi)的2019年度-2021年度，就三次分掉了8740萬元，其中大部分流入家族成員的口袋。
一旦A股上市的目標達成，就意味著更多的家族財富回流。