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凈利大降九成,奈飛的會(huì)員“保衛(wèi)戰(zhàn)”

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凈利大降九成,奈飛的會(huì)員“保衛(wèi)戰(zhàn)”

奈飛業(yè)績(jī)暴跌,過冬還需時(shí)間。

文|另鏡 劉雨婷

編輯|陳彥旭

1月20日,Netflix發(fā)布2022財(cái)年四季度財(cái)報(bào),營(yíng)收78.52億美元,同比增長(zhǎng)3.9%;凈利潤(rùn)5500萬美元,同比減少91%。

在發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí),Netflix宣布公司聯(lián)合創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯將放棄公司CEO職位,但仍會(huì)在未來許多年繼續(xù)擔(dān)任Netflix執(zhí)行董事長(zhǎng)。

相較于2022年上半年,Netflix會(huì)員增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。2022年前兩個(gè)季度,Netflix全球付費(fèi)用戶流失20萬和97萬人,付費(fèi)用戶首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。今年四季度,Netflix付費(fèi)會(huì)員新增766萬人,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

2022全年,Netflix在全球擁有2.31億付費(fèi)會(huì)員。在最新財(cái)報(bào)會(huì)上,Netflix高層表示,其原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)加碼,語種會(huì)拓展至英文以外的多元語言,以當(dāng)?shù)卣Z言制作劇集,將吸引世界范圍內(nèi)的用戶。

國(guó)內(nèi)流媒體平臺(tái)相對(duì)于國(guó)外,一個(gè)天生的劣勢(shì)就是缺乏龐大的全球市場(chǎng)來分?jǐn)偢甙旱闹谱鞒杀?,同時(shí)平臺(tái)會(huì)員價(jià)格也遠(yuǎn)低于國(guó)外流媒體。作為Netflix大本營(yíng),北美地區(qū)用戶月均收入達(dá)16美元。

面臨營(yíng)收增長(zhǎng)停滯的Netflix并不滿足于此。去年1月,Netflix宣布提高在美國(guó)和加拿大會(huì)員服務(wù)價(jià)格,提升后的會(huì)員價(jià)格遠(yuǎn)高于該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Disney+、HBO max和Amazon Prime video,隨后其連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)訂閱用戶流失訂閱,直到去年三季度,Netflix訂閱用戶才恢復(fù)增長(zhǎng)。

為在保證訂閱用戶數(shù)量的同時(shí)增加收入,一直拒絕廣告的Netflix也不得不低頭,去年11月,Netflix在12個(gè)國(guó)家推出了含廣告的低價(jià)會(huì)員套餐,含廣告會(huì)員套餐每月費(fèi)用6.99美元,比目前Netflix最便宜的會(huì)員套餐便宜3美元。

管理層在最新財(cái)報(bào)會(huì)中表示,廣告收入至少會(huì)增長(zhǎng)到30~40億美元,希望廣告業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比至少達(dá)10%,并逐漸擴(kuò)大,在幾年內(nèi)超過Hulu的廣告業(yè)務(wù)收入。此外,Netflix也不斷進(jìn)入包括游戲、健身、直播等新領(lǐng)域。

營(yíng)收增速逐年下降

2022年上半年,Netflix遭受了嚴(yán)重的用戶流失問題,2021和2022財(cái)年會(huì)員數(shù)均呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)增速,消費(fèi)者支出縮減,加之來自對(duì)手迪士尼、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)員增長(zhǎng)成為新難題。

作為以內(nèi)容吸引用戶的流媒體平臺(tái),Netflix首席財(cái)務(wù)官Spencer Neumann在去年7月表示,未來幾年,每年的內(nèi)容支出總額將達(dá)到170億美元左右。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迪士尼預(yù)計(jì),2023財(cái)年的內(nèi)容支出將在300億美元左右。

隨著迪士尼、HBO等內(nèi)容生產(chǎn)商構(gòu)建自己的流媒體平臺(tái),Netflix面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2017年8月,迪士尼決定不再和Netflix續(xù)簽每年3億美元的版權(quán)費(fèi)用合同?;I建自家流媒體平臺(tái)后,迪士尼旗下影視劇逐步從Netflix下線,同時(shí)也不再為Netflix提供廣告服務(wù)。

迪士尼于2019年11月才推出的流媒體平臺(tái)Disney+,截至2022年1月1日,Disney+總用戶數(shù)已達(dá)到1.98億。

盡管面臨會(huì)員增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶用戶,Netflix還是選擇嘗試上調(diào)會(huì)員價(jià)格。2022年1月,Netflix對(duì)美國(guó)和加拿大的用戶進(jìn)行了三年內(nèi)第三次的會(huì)員價(jià)格上調(diào)。其中,美國(guó)的基礎(chǔ)賬戶費(fèi)用從8.99美元/月,上調(diào)至9.99美元/月,標(biāo)準(zhǔn)賬戶費(fèi)用從13.99美元/月上漲至15.49美元/月,高級(jí)賬戶費(fèi)用則從17.99美元/月上漲至19.99美元/月。

而同期Disney+的會(huì)員價(jià)格則為10.99美元/月不變。在價(jià)格調(diào)整后,Netflix的會(huì)員價(jià)格已遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在調(diào)價(jià)背后是Netflix對(duì)于變現(xiàn)的需求不斷提升,自2018年以來,Netflix的營(yíng)收增長(zhǎng)速度是逐年下降的,2022年下降的速度最快,已經(jīng)跌至6.5%的增速。毛利率明顯下降,2022年重新回到2017年的水平,為31.4%,和峰值時(shí)的2020年差了7.5個(gè)百分點(diǎn)。

推出更多IP游戲

除公司直接流媒體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Netflix還在與線性電視、YouTube、抖音等短形式娛樂和游戲等競(jìng)爭(zhēng)用戶時(shí)間。

Netflix的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于參與度、收入和流媒體利潤(rùn)方面處于領(lǐng)先地位。作為一家純粹的流媒體公司,Netflix也沒有像傳統(tǒng)娛樂公司那樣縮小傳統(tǒng)商業(yè)模式,而是看向廣告、游戲等更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在廣告方面,Netflix的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前主要還是傳統(tǒng)的電視廣告服務(wù)提供商,希望利用在線上數(shù)字廣告方面的能力取得優(yōu)勢(shì)。而Google和Meta擁有能滿足某些特定行業(yè)的廣告商需求,而這是Netflix暫時(shí)所不能做到的。Netflix管理層表示,目前,Netflix還沒有準(zhǔn)備好與其競(jìng)爭(zhēng)。

在游戲方面,截至目前,Netflix構(gòu)建了50款跨不同類型的游戲組合,收購(gòu)了4個(gè)游戲工作室來增強(qiáng)內(nèi)部制作能力。今年在第四季度,Netflix推出真人秀《欲罷不能》的第四季,連續(xù)三周進(jìn)入全球排名前十。

同時(shí),也推出了《欲罷不能》IP游戲,是其迄今為止最大的游戲發(fā)行。管理層表示,到2023年,將繼續(xù)推出更多專注于與Netflix相關(guān)的IP游戲。

此外,去年Netflix開始限制用戶一個(gè)賬號(hào)多用的問題。此前Netflix一個(gè)會(huì)員賬號(hào)可以添加多個(gè)子賬戶以供多人使用,這也被視為其拓展用戶規(guī)模的一大舉措,但現(xiàn)在Netflix在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都開始要求一人一號(hào),追求實(shí)際的會(huì)員訂閱盈利。

Netflix預(yù)計(jì)有償共享計(jì)劃會(huì)在2023年第一季稍后時(shí)間推出。根據(jù)拉美的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),Netflix預(yù)計(jì)在推出付費(fèi)共享時(shí),各個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有取消訂閱的用戶,對(duì)短期的用戶增幅產(chǎn)生負(fù)面影響。

但隨著原來借用賬戶的用戶激活自己的賬戶,會(huì)出現(xiàn)新用戶增長(zhǎng)。Netflix希望在 2023 年可以通過付費(fèi)共享和廣告規(guī)模的擴(kuò)大逐步實(shí)現(xiàn)收入加速增長(zhǎng)。

在公布業(yè)績(jī)的同時(shí),Netflix也公布了2023年一季度及2023年整體業(yè)績(jī)展望。2023年Netflix的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng),自由現(xiàn)金流達(dá)到30億美元,以及提升毛利率。

Netflix預(yù)計(jì)其2023年一季度收入同比增長(zhǎng)4%,付費(fèi)會(huì)員會(huì)較去年同期稍微增加。以2022年初水平匯率為基準(zhǔn),Netflix預(yù)計(jì)的2023財(cái)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率目標(biāo)為19%-20%,假設(shè)匯率沒有出現(xiàn)顯著波動(dòng),Netflix預(yù)計(jì)其2023年全年自由現(xiàn)金流將至少達(dá)到30億美元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

Netflix

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奈飛業(yè)績(jī)暴跌,過冬還需時(shí)間。

文|另鏡 劉雨婷

編輯|陳彥旭

1月20日,Netflix發(fā)布2022財(cái)年四季度財(cái)報(bào),營(yíng)收78.52億美元,同比增長(zhǎng)3.9%;凈利潤(rùn)5500萬美元,同比減少91%。

在發(fā)布財(cái)報(bào)的同時(shí),Netflix宣布公司聯(lián)合創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯將放棄公司CEO職位,但仍會(huì)在未來許多年繼續(xù)擔(dān)任Netflix執(zhí)行董事長(zhǎng)。

相較于2022年上半年,Netflix會(huì)員增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)反轉(zhuǎn)。2022年前兩個(gè)季度,Netflix全球付費(fèi)用戶流失20萬和97萬人,付費(fèi)用戶首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。今年四季度,Netflix付費(fèi)會(huì)員新增766萬人,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。

2022全年,Netflix在全球擁有2.31億付費(fèi)會(huì)員。在最新財(cái)報(bào)會(huì)上,Netflix高層表示,其原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)加碼,語種會(huì)拓展至英文以外的多元語言,以當(dāng)?shù)卣Z言制作劇集,將吸引世界范圍內(nèi)的用戶。

國(guó)內(nèi)流媒體平臺(tái)相對(duì)于國(guó)外,一個(gè)天生的劣勢(shì)就是缺乏龐大的全球市場(chǎng)來分?jǐn)偢甙旱闹谱鞒杀?,同時(shí)平臺(tái)會(huì)員價(jià)格也遠(yuǎn)低于國(guó)外流媒體。作為Netflix大本營(yíng),北美地區(qū)用戶月均收入達(dá)16美元。

面臨營(yíng)收增長(zhǎng)停滯的Netflix并不滿足于此。去年1月,Netflix宣布提高在美國(guó)和加拿大會(huì)員服務(wù)價(jià)格,提升后的會(huì)員價(jià)格遠(yuǎn)高于該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Disney+、HBO max和Amazon Prime video,隨后其連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)訂閱用戶流失訂閱,直到去年三季度,Netflix訂閱用戶才恢復(fù)增長(zhǎng)。

為在保證訂閱用戶數(shù)量的同時(shí)增加收入,一直拒絕廣告的Netflix也不得不低頭,去年11月,Netflix在12個(gè)國(guó)家推出了含廣告的低價(jià)會(huì)員套餐,含廣告會(huì)員套餐每月費(fèi)用6.99美元,比目前Netflix最便宜的會(huì)員套餐便宜3美元。

管理層在最新財(cái)報(bào)會(huì)中表示,廣告收入至少會(huì)增長(zhǎng)到30~40億美元,希望廣告業(yè)務(wù)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比至少達(dá)10%,并逐漸擴(kuò)大,在幾年內(nèi)超過Hulu的廣告業(yè)務(wù)收入。此外,Netflix也不斷進(jìn)入包括游戲、健身、直播等新領(lǐng)域。

營(yíng)收增速逐年下降

2022年上半年,Netflix遭受了嚴(yán)重的用戶流失問題,2021和2022財(cái)年會(huì)員數(shù)均呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)增速,消費(fèi)者支出縮減,加之來自對(duì)手迪士尼、亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng),會(huì)員增長(zhǎng)成為新難題。

作為以內(nèi)容吸引用戶的流媒體平臺(tái),Netflix首席財(cái)務(wù)官Spencer Neumann在去年7月表示,未來幾年,每年的內(nèi)容支出總額將達(dá)到170億美元左右。而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迪士尼預(yù)計(jì),2023財(cái)年的內(nèi)容支出將在300億美元左右。

隨著迪士尼、HBO等內(nèi)容生產(chǎn)商構(gòu)建自己的流媒體平臺(tái),Netflix面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。2017年8月,迪士尼決定不再和Netflix續(xù)簽每年3億美元的版權(quán)費(fèi)用合同?;I建自家流媒體平臺(tái)后,迪士尼旗下影視劇逐步從Netflix下線,同時(shí)也不再為Netflix提供廣告服務(wù)。

迪士尼于2019年11月才推出的流媒體平臺(tái)Disney+,截至2022年1月1日,Disney+總用戶數(shù)已達(dá)到1.98億。

盡管面臨會(huì)員增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)搶用戶,Netflix還是選擇嘗試上調(diào)會(huì)員價(jià)格。2022年1月,Netflix對(duì)美國(guó)和加拿大的用戶進(jìn)行了三年內(nèi)第三次的會(huì)員價(jià)格上調(diào)。其中,美國(guó)的基礎(chǔ)賬戶費(fèi)用從8.99美元/月,上調(diào)至9.99美元/月,標(biāo)準(zhǔn)賬戶費(fèi)用從13.99美元/月上漲至15.49美元/月,高級(jí)賬戶費(fèi)用則從17.99美元/月上漲至19.99美元/月。

而同期Disney+的會(huì)員價(jià)格則為10.99美元/月不變。在價(jià)格調(diào)整后,Netflix的會(huì)員價(jià)格已遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在調(diào)價(jià)背后是Netflix對(duì)于變現(xiàn)的需求不斷提升,自2018年以來,Netflix的營(yíng)收增長(zhǎng)速度是逐年下降的,2022年下降的速度最快,已經(jīng)跌至6.5%的增速。毛利率明顯下降,2022年重新回到2017年的水平,為31.4%,和峰值時(shí)的2020年差了7.5個(gè)百分點(diǎn)。

推出更多IP游戲

除公司直接流媒體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,Netflix還在與線性電視、YouTube、抖音等短形式娛樂和游戲等競(jìng)爭(zhēng)用戶時(shí)間。

Netflix的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于參與度、收入和流媒體利潤(rùn)方面處于領(lǐng)先地位。作為一家純粹的流媒體公司,Netflix也沒有像傳統(tǒng)娛樂公司那樣縮小傳統(tǒng)商業(yè)模式,而是看向廣告、游戲等更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

在廣告方面,Netflix的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前主要還是傳統(tǒng)的電視廣告服務(wù)提供商,希望利用在線上數(shù)字廣告方面的能力取得優(yōu)勢(shì)。而Google和Meta擁有能滿足某些特定行業(yè)的廣告商需求,而這是Netflix暫時(shí)所不能做到的。Netflix管理層表示,目前,Netflix還沒有準(zhǔn)備好與其競(jìng)爭(zhēng)。

在游戲方面,截至目前,Netflix構(gòu)建了50款跨不同類型的游戲組合,收購(gòu)了4個(gè)游戲工作室來增強(qiáng)內(nèi)部制作能力。今年在第四季度,Netflix推出真人秀《欲罷不能》的第四季,連續(xù)三周進(jìn)入全球排名前十。

同時(shí),也推出了《欲罷不能》IP游戲,是其迄今為止最大的游戲發(fā)行。管理層表示,到2023年,將繼續(xù)推出更多專注于與Netflix相關(guān)的IP游戲。

此外,去年Netflix開始限制用戶一個(gè)賬號(hào)多用的問題。此前Netflix一個(gè)會(huì)員賬號(hào)可以添加多個(gè)子賬戶以供多人使用,這也被視為其拓展用戶規(guī)模的一大舉措,但現(xiàn)在Netflix在多個(gè)國(guó)家和地區(qū)都開始要求一人一號(hào),追求實(shí)際的會(huì)員訂閱盈利。

Netflix預(yù)計(jì)有償共享計(jì)劃會(huì)在2023年第一季稍后時(shí)間推出。根據(jù)拉美的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),Netflix預(yù)計(jì)在推出付費(fèi)共享時(shí),各個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有取消訂閱的用戶,對(duì)短期的用戶增幅產(chǎn)生負(fù)面影響。

但隨著原來借用賬戶的用戶激活自己的賬戶,會(huì)出現(xiàn)新用戶增長(zhǎng)。Netflix希望在 2023 年可以通過付費(fèi)共享和廣告規(guī)模的擴(kuò)大逐步實(shí)現(xiàn)收入加速增長(zhǎng)。

在公布業(yè)績(jī)的同時(shí),Netflix也公布了2023年一季度及2023年整體業(yè)績(jī)展望。2023年Netflix的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收兩位數(shù)增長(zhǎng),自由現(xiàn)金流達(dá)到30億美元,以及提升毛利率。

Netflix預(yù)計(jì)其2023年一季度收入同比增長(zhǎng)4%,付費(fèi)會(huì)員會(huì)較去年同期稍微增加。以2022年初水平匯率為基準(zhǔn),Netflix預(yù)計(jì)的2023財(cái)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率目標(biāo)為19%-20%,假設(shè)匯率沒有出現(xiàn)顯著波動(dòng),Netflix預(yù)計(jì)其2023年全年自由現(xiàn)金流將至少達(dá)到30億美元。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。