按：近期，電視劇《狂飆》推動了《孫子兵法》一書的暢銷。在電視劇的第4集，警察安欣告訴魚販高啟強，做生意如打仗，要提高自己的文化素養(yǎng)，不妨讀讀《孫子兵法》。到了第15集，成為集團(tuán)老總的高啟強翻看著一本已翻到破舊的《孫子兵法》。不僅如此，該劇還展現(xiàn)了高啟強是如何利用《孫子兵法》來解決問題的。隨著電視劇熱播，在一些電商平臺上，《孫子兵法》部分條目的宣傳語已經(jīng)變成了“高啟強同款”。

關(guān)于《孫子兵法》，北京大學(xué)中文系教授李零頗有心得。李零長期從事先秦考古研究及中國古漢語研究，對《孫子》情有獨鐘。在《唯一的規(guī)則：〈孫子〉的斗爭哲學(xué)》一書的序言中，他自述了《孫子》研究的歷程——70年代中期，他插隊時研讀銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法》，寫了一篇文章，并憑借這篇文章進(jìn)入了社科院考古所；后有專著《吳孫子發(fā)微》及《〈孫子〉古本研究》；之后，他把自己三四十年來的研究匯為一冊《〈孫子〉十三篇綜合研究》（中華書局2006年），又把在北大中文系的講稿出版，即《兵以詐立》（中華書局2006）。《唯一的規(guī)則：〈孫子〉的斗爭哲學(xué)》是李零關(guān)于《孫子》的又一本專著。

從下面這篇文章中，我們不僅可以了解李零與《孫子》的淵源，也能夠理解他對《孫子》中一些關(guān)鍵問題的思考，例如道德與詭詐究竟是什么關(guān)系、能不能用兵法去指導(dǎo)商業(yè)等。

不打仗，讀《孫子》有什么用？

文 | 李零

《孫子》很短，只有約六千字，但敘述簡練，道理深刻，常讀常新，每次讀，都有新的收獲。我讀《孫子》，不止一遍，而是很多遍。

最初接觸《孫子》，到底在什么時候？現(xiàn)在回想起來，還是上初中那陣兒。當(dāng)時，我在中國人民大學(xué)校園內(nèi)的新華書店買了一本郭化若將軍寫的《今譯新編孫子兵法》（北京：中華書局，1962年）。這書還在手上。他是把《孫子》十三篇打亂了讀，重新編排，讓我覺得很刺激。

高中時，我又從我的同學(xué)張進(jìn)京家找到兩本很有用的書，一本是宋本《十一家注孫子》的排印本（上海：中華書局上海編輯所，1961年），一本是楊炳安先生的《孫子集校》（北京：中華書局，1959年）。他爸爸是中國人民大學(xué)哲學(xué)系的主任，家里有不少書。當(dāng)時，為了讀《孫子》，我還從空軍學(xué)院借了不少書，主要是軍事教材一類。我有個親戚在空軍學(xué)院。這是開始讀。

插隊，1968—1970年，我在內(nèi)蒙古又一次讀《孫子》，手頭書太少，思勝于學(xué)。我是把精力放在義理和結(jié)構(gòu)上，就像小時候玩玩具，拆了裝，裝了拆，近乎游戲。

1971—1975年，我回了老家。1974年，偶然在北京買到一本1974年2期的《文物》雜志，上面有銀雀山漢簡《孫子兵法》出土的簡報。這一發(fā)現(xiàn)，對我是個不小的刺激，心里充滿神秘感和探索的沖動，很想知道西漢古本和今本到底有什么不一樣。

1975年，我陪父親看書，才在首都圖書館看到文物出版社剛剛出版的線裝大字本《銀雀山漢墓竹簡》〔壹〕（北京：文物出版社，1975年）和陸達(dá)節(jié)的《孫子考》（重慶：軍用圖書社，1940年）。北大圖書館，我也跑過，主要是查哈佛燕京學(xué)社的《引得》，從類書輯古書引文。

1976年，我寫過篇文章，是對線裝大字本《銀雀山漢墓竹簡》〔壹〕中《孫子兵法》上編整理工作的幾點意見，文章由劉仰嶠同志（劉青峰教授之父）轉(zhuǎn)給夏鼐先生。1977年1月下旬，中國科學(xué)院考古研究所把我的文章寄給銀雀山漢墓竹簡整理小組。5月1日，銀雀山漢墓竹簡整理小組給我寫了感謝信（寫于4月8日），并送我一本普及本銀雀山漢墓竹簡《孫子兵法》（北京：文物出版社，1976年10月）。這是竹簡本的第二個整理本。我就是憑這篇文章，才進(jìn)入中國科學(xué)院考古研究所。

1977—1983年，我在考古所工作，不但可以利用考古所的藏書，還有兩個借書證，可以利用中國科學(xué)院圖書館和北京圖書館的藏書，從此眼界大開。1979、1981和1983年，我有三篇文章，是考證簡本《孫子》，兩篇發(fā)表于《文史》，一篇發(fā)表于《中華文史論叢》。俞偉超、李學(xué)勤和裘錫圭先生幫我改過文章，讓我銘感終生。

精裝本《銀雀山漢墓竹簡》〔壹〕（北京：文物出版社，1985年），是竹簡本的第三個整理本。我手頭的這本，卷前有題字，是1986年11月10日，我的岳父、岳母，已故的傅懋先生和徐琳先生，特意買了送我。這個本子，是我調(diào)到北京大學(xué)之后出的，最重要。他們給了我很多的鼓勵和支持。我到北大后，一直講《孫子兵法》。我寫《孫子兵法》的書，主要都是成書于我到北大的二十多年里。

研究《孫子》，我跟《孫子》打交道，前前后后，已有三四十年?，F(xiàn)在回頭一看，以前的工作都是鋪墊。

我有兩本書，是對以往研究的總結(jié)。一本是《〈孫子〉十三篇綜合研究》（北京：中華書局，2006年），一本是《兵以詐立——我讀〈孫子〉》（北京：中華書局，2006年）。這兩本書，前一本是舊作的匯編，主要側(cè)重于文本考證，比較枯燥；后一本是我在北大中文系的講義，主要側(cè)重于知識背景的介紹和全書文句的疏通，可讀性高，但細(xì)節(jié)太多。

這些都是鋪墊。沒有這些鋪墊，就沒有現(xiàn)在這本書。很多詞句考證和相關(guān)知識，大家可以查這兩本書，這里用不著再講。沒有先前的“厚”，就沒有現(xiàn)在的“薄”。

在這本書里，我想盡量避免重復(fù)，盡量突出重點，講義理，講思想，由博返約，回到當(dāng)初關(guān)心的問題。講義理，就是把十三篇分成四組和上下篇，對全書的結(jié)構(gòu)和思想，重新梳理一遍，提綱挈領(lǐng)，用最簡單最清楚的語言勾勒其輪廓。分析篇與篇的關(guān)系、章與章（即段落和段落）的關(guān)系、句與句的關(guān)系，我的討論，首先重視的是《孫子》的內(nèi)證。詞語互見的查證，當(dāng)然少不了。

講思想，就是把兵法當(dāng)作一種行動哲學(xué)、斗爭哲學(xué)來講，說明兵法是一種處于高度對抗?fàn)顟B(tài)下，急需靈活反應(yīng)，判斷勝于認(rèn)知，行動勝于言語的思維方式。行動者的所有認(rèn)知，都是“知之”加“不知”，千瘡百孔，充滿懷疑、猜測、危險性和不確定性。朝好了講是“藝術(shù)”，朝壞了講是“賭博”，特別不像“科學(xué)”。

我一直認(rèn)為，這更接近人類思維的真相，也更能反映人類認(rèn)識的全體。

至于軍事本身，我也想進(jìn)一步講一下《孫子》“貴謀尚詐”的特點，讓大家知道，“兵以詐立”的理由到底是什么，中國戰(zhàn)略文化的特點到底是什么。

讀這本書，大家不難發(fā)現(xiàn)，我對很多問題做了新的討論，如：

1. 什么是“兵”？《孫子》中的“兵”字應(yīng)該怎么翻譯（《計》）。
2. 再論“筭”字和“算”字是什么關(guān)系（《計》）。
3. 對比“詐坑降卒”，講“卒善而養(yǎng)之”的難能可貴（《作戰(zhàn)》）。
4. 論中國的城市制度（形制、規(guī)模、數(shù)量）是定型于戰(zhàn)國時期，后來發(fā)展不大，很多晚期城市還不如早期城市大（《謀攻》）。
5. 對“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余”的再討論（《形》）。
6. 辨“仞”、“尋”之異，指出“仞”是高度單位，“尋”是長度單位（《形》）。
7. 論戰(zhàn)術(shù)與“勢”的關(guān)系。以前只討論過“一點兩面”，這次補充了“三三制”和“四快一慢”（《勢》）。
8. 論地圖的重要性：粟裕等是地圖迷（《地形》）。
9. 對“諸、劌之勇”說的補充：《吳子》和《尉繚子》都推崇“死賊”（《九地》）。
10. 對“霸王之兵”說的補充：大國威懾也是“詐”（《九地》）。
11. 強調(diào)“用間”是“詐中之詐”，用間對道德是重大挑戰(zhàn)（《用間》）。
12. 論朱逢甲《間書》體例之不善（《用間》）。
13. 辨“反間”的兩種不同含義（《用間》）。

我還記得，《兵以詐立》出版后，中華書局讓我和讀者見面，在三聯(lián)書店，我做過一次演講。講完，有位軍事院校的讀者提了一個問題，非常好。

他說，海灣戰(zhàn)爭后，我國正面臨一場軍事技術(shù)的大革命。現(xiàn)在，對我們來說，什么最重要？武器、技術(shù)還是謀略。換句話說，就是“兵以詐立”，還是“兵以器立”，還是“兵以技立”？

這個問題給我留下深刻印象。因為，我想，所有讀者，心里都會有這個問題。為此，我想把“兵以詐立”重新解釋一下，什么是“兵”，什么是“詐”，為什么“兵”要以“詐”為本。

戰(zhàn)爭總是充滿詭詐。人類社會總是充滿戰(zhàn)爭或類似戰(zhàn)爭的活動，詭詐并不限于戰(zhàn)爭。這對人類的道德是個挑戰(zhàn)。它不能不讓人考慮，道德與詭詐到底是什么關(guān)系。

歷史上，赤裸、直白，坦言詭詐者，其實最老實。韓非是老實人，馬基雅維利也是老實人。真正的滑頭，都是滿嘴仁義道德。軍人最老實。《孫子》說“兵以詐立”，就是“兵以詐立”，絕不說靠“忠信”吃飯。

相反，大講“忠信”者，往往都很滑頭。比如奸商都說，買賣講究的就是“誠信”二字，貨真價實，童叟無欺，但制假販假、設(shè)局洗錢，讓你怨無頭債無主者，正是此輩。還有政客，利益至上，他們心里說，人無恒敵，人無恒友，沒有主義，只有交易，政治無誠信可言，但場面上，他們絕對不會這么說，開口全是天地良心。

過去，我們都以為，商業(yè)欺詐只存在于小商小販、低層次，買賣大了，就是殺人越貨的黑幫，也得金盆洗手。其實不然?！盁o商不奸”，打擊一大片，話不能這么講，但“商”和“奸”還是有不解之緣。

過去，我們都以為，爾虞我詐的宮廷陰謀，全是專制暴君所為?，F(xiàn)在怎么樣？即使是“民主國家”的民選總統(tǒng)，照樣撒彌天大謊。讀讀《用間》篇吧，間諜不好聽，但誰都離不開。古人離不開，今人也離不開。哪個大國，不是把間諜當(dāng)寶貝？

《孫子》是兵書，本來是軍人的讀物，供軍人活學(xué)活用，用來打仗的。承平時期，不打仗，《孫子》有什么用？日本人，真奇怪，他們在戰(zhàn)場上輸了，但尚武精神猶存，居然想出用《孫子》做買賣，研究營銷，研究管理。

現(xiàn)在，風(fēng)從日本來，坊間所出解讀《孫子》之書夥矣，讀者的興奮點主要是買賣。這是真正的賣點。我給老板講過課，他們關(guān)心什么？我知道，主要是如何用《孫子》管理員工，如何用《孫子》指導(dǎo)商戰(zhàn)。

中國傳統(tǒng)的陰謀詭計，如《三十六計》，很受歡迎。他們是把《孫子》當(dāng)《三十六計》讀。用《孫子》做買賣，首先有幾個問題要搞清：

• 商場是不是戰(zhàn)場？（他們肯定說“是”，因為有競爭對手）
• 你跟誰打？（他們肯定說是跟競爭對手打）
• 你們打完了，誰倒霉？（可能是競爭對手，但最倒霉的恐怕還是老百姓，就像戰(zhàn)場上一樣）

總之一句話，兵家講“兵以詐立”，你敢不敢說“商以詐立”？“商以詐立”，老百姓還怎么活？所以，我給自己立下規(guī)矩，古書就是古書，軍事就是軍事，思想就是思想，我不教你做買賣?！氨栽p立”，可以。“商以詐立”，不行?！秾O子》不是生意經(jīng)。凡謀商機于兵法者，不必讀此書。

本文書摘部分節(jié)選自《唯一的規(guī)則：〈孫子〉的斗爭哲學(xué)》一書的“自序”，較原文有刪改，標(biāo)題為編者自擬，經(jīng)出版社授權(quán)發(fā)布。