文|易簡財經(jīng)
36kr最近采訪了多位CEO對于2023年的態(tài)度，有個共識是明年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展整體是希望大于絕望。
很多信號證明了這一點。穩(wěn)增長成為最高優(yōu)先級，支持平臺企業(yè)發(fā)展也備受討論。螞蟻金服等14家平臺完成整改，滴滴從重創(chuàng)中恢復了新用戶注冊，互聯(lián)網(wǎng)平臺總算能在今年喘口氣了。而A股春節(jié)前的拉升也讓普通股民收到意外紅包。
對于中概股而言，B站宣布完成了市場今年第一筆增發(fā)融資，說明投資者重新看好熬過寒冬的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展。如果以B站為樣本，可以看到股價終于重新回到了正常的邏輯——有好事情，股價就會上來，投資者也會回來。三體動畫的熱度，中國奇譚的口碑，堅定執(zhí)行降本增效，讓B站的股價從8塊多重新站回了26塊。
來源：雪球APP
前幾天，B站第五年舉辦百大UP主頒獎，今年有64位UP主新入選百大。很多投資人可能不太關注B站的這個圍繞UP主生態(tài)的頒獎活動，但從行業(yè)角度來說，這可能是最反映內(nèi)容平臺未來趨勢的活動了。
過去幾年，抖音、快手、B站、小紅書、知乎、公眾號、視頻號其實都是基于創(chuàng)作者發(fā)展起來的重要平臺。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，優(yōu)質創(chuàng)作者的爭奪，發(fā)展方向顯得格外重要。畢竟，內(nèi)容平臺依然有比較高的流量優(yōu)勢，是廣告品牌主格外看重的渠道。
而B站百大向來有內(nèi)容風向標的別稱。通俗點解釋，百大是B站官方圍繞“專業(yè)性、影響力、創(chuàng)新性”評選的百位UP主，并非是某個數(shù)據(jù)維度的Top100，所以可以比較真實反映不同圈層用戶日常關注的內(nèi)容領域。今年百大中，除了“泛式”、“伊麗莎白鼠”等動畫、鬼畜區(qū)的老UP主，六成百大UP主都是新面孔，譬如專注家裝領域的“Mr迷瞪”，在汽車區(qū)整活、點評的“Upspeed盛嘉成”、“極速拍檔”，講述健身知識的“帥soserious”等等。
他們專注于特定的圈層領域，這種內(nèi)容圈層和過去純娛樂的內(nèi)容需求有明顯的分界線，更多和生活里的需求產(chǎn)生重疊?！癕r迷瞪”會在直播間里詳細講解裝修的瓷磚選料，軟裝家具中存在的利潤空間，家用電視、投影儀的選購指南，進而積累粉絲的信任，通過與品牌方談下的低價產(chǎn)品在B站進行直播帶貨。他曾接受媒體采訪時稱：“我們合作的品牌方，其實原來都不太了解B站這個平臺，但是在B站合作了直播帶貨了之后，發(fā)現(xiàn)效果還不錯，也開始在B站投廣告、采買UP主的視頻資源”。
能在新的內(nèi)容品類里產(chǎn)生粉絲聚集，進而實現(xiàn)商業(yè)化，更多是因為B站活躍用戶的生活變化。B站相比于其他平臺最大的優(yōu)勢在于用戶的高留存，數(shù)據(jù)顯示，13年前注冊的用戶仍有65%活躍在平臺上，可能現(xiàn)在還每天打開B站。而這些用戶的年紀可能大多超過28歲，面臨著職場、婚育、買房租房各種生活需求。
用戶的內(nèi)容需求變化成為很多新UP主的創(chuàng)作賽道，同時也極大豐富了B站社區(qū)生態(tài)的內(nèi)容領域，讓社區(qū)的內(nèi)容生態(tài)獲得了生命力。避免了UP主群體不得不走上內(nèi)卷之路。
對于很多已經(jīng)進入紅海領域的平臺說，個人視頻創(chuàng)作者的空間其實是越來越小的。無憂傳媒在2022年走紅，明面上看是旗下8萬多簽約創(chuàng)作者的造星能力，不乏如劉畊宏、程Yooooo、彭十六elf等明星網(wǎng)紅藝人，實際是流量聚集，頭部效應顯現(xiàn)的暗戰(zhàn)。
B站UP主“影視颶風”在百大頒獎前后采訪了70位百大UP主，發(fā)現(xiàn)其中有近30位UP主是無團隊在個人創(chuàng)作內(nèi)容，甚至還有近三成UP主是直接使用手機創(chuàng)作。這對于中小投入的創(chuàng)作者來說，B站依然是存在機會的平臺。
來源：UP主“影視颶風”視頻
但機會往往伴隨著風險，2023年真正考驗B站在于兩方面，能否再一次打造出像知識品類這樣能在全網(wǎng)有站位的內(nèi)容品類。同時，能否建立有梯度，覆蓋中腰部UP主的商業(yè)化體系尤為重要。
聚焦下一個核心品類是B站應該做的。像劉畊宏帶動短視頻平臺健身內(nèi)容的爆發(fā)增長，還擠壓了Keep等垂類社區(qū)的生存空間，效果是顯著的。
互聯(lián)網(wǎng)的邏輯已經(jīng)從賽馬機制多線跑出贏家，正向著重毛利，重利潤的傳統(tǒng)行業(yè)模式靠攏。落在B站，就意味著不能任由品類向過去那樣野蠻生長，伺機而動，而是要集中資源去打造優(yōu)勢品類。沒有資源需要聚焦的時候，就格外考驗管理者的判斷。
同時，在所有的內(nèi)容平臺都在搶奪創(chuàng)作者的2023年，有意向深耕內(nèi)容領域的創(chuàng)作者必須要有商業(yè)化的動力去更新視頻，特別是占大數(shù)的中小粉絲UP主。B站也意識到這個問題的重要性。過去一年，在社區(qū)商業(yè)化方面做了許多嘗試。
2022年Q2財報電話會議上，B站COO李旎就提到，堅持社區(qū)優(yōu)先，生態(tài)跟商業(yè)雙驅動。第一次把商業(yè)化和社區(qū)生態(tài)提到了一樣高的位置。PUGV內(nèi)容是B站社區(qū)的核心，占比超過90%，是商業(yè)化的發(fā)動機。
48萬粉的UP主“極地手記”在2022年總結視頻里分析了UP主變現(xiàn)的幾種方式，廣告植入是最為常見的，其次是帶貨，以及賣課做知識變現(xiàn)。
基于內(nèi)容調性和用戶黏性的優(yōu)勢，B站在品牌廣告上具備不小的優(yōu)勢，這也是頭部百大級別UP主常見的變現(xiàn)模式。過去很多年，B站對接UP主和品牌方多少依賴于內(nèi)部的人工挑選和溝通。在UP主規(guī)模還沒有爆發(fā)式增長前，還能維持，但最新數(shù)據(jù)顯示，平臺上活躍UP主已經(jīng)突破380萬，需要更高效的匹配和推薦系統(tǒng)。隨著花火平臺的上線，以及過去一年的完善，B站開始用更成熟的算法機制來解決UP主商單的匹配問題。
花火平臺是B站提供給品牌主挑選UP主下單廣告的平臺。有了解花火平臺的品牌方透露，平臺正在給創(chuàng)作者進行內(nèi)容標簽化標識，這很方便品牌方去精準找到適合投放的UP主，避免了大海撈針，或者依賴于代理商的安利和推薦。
以追覓為例，追覓作為以智能清潔為核心業(yè)務的國產(chǎn)品牌，早期按邏輯是聚焦在數(shù)碼區(qū)UP主，但通過花火的推薦，進一步在知識分區(qū)尋找適合的UP主做產(chǎn)品原理的深度講解，收效是顯著的。面向B站年輕人的消費者建立了“高性價比”、“不輸戴森等品牌的科技能力”的品牌印象。
而追覓也沒有停留在只是進行UP主商單，還通過采購B站的起飛流量（B站原生內(nèi)容投流功能）放大優(yōu)質商單稿件的傳播度。UP主的視頻常規(guī)熱度在一周左右，但通過長期的流量推薦，可以在更久的時間段里輻射更多的潛在用戶。
B站試圖完善的并不只是品牌廣告，一個用戶認可的品牌廣告視頻想要品牌肯付錢，用戶肯三連是需要付出比較多的心血。對于中小UP主來說，直接進行帶貨，推廣信息貼片等方式是更便捷的。
在去年底，B站的adtalk營銷大會上，B站就分享了評論區(qū)組件，框下組件等轉化位置，用戶視角就是評論區(qū)里的藍鏈內(nèi)容，可以直接跳轉到京東，天貓，拼多多等平臺進行購買，減少了轉化的中間環(huán)節(jié)。這對于美妝品牌、小家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品相關的UP主收入提升是明顯的。
在B站做美妝分享的UP主“黃油家的曲奇”只有10萬粉，但她在接受媒體采訪的時候表示過，商業(yè)化感受強烈的是藍鏈上線后帶來的改變?！耙恍┢放品骄褪菦_著這個來找UP主合作的”，曲奇表示，她的賬號商業(yè)化之所以運轉順利，主要就是靠藍鏈。
她舉例曾經(jīng)合作過一個廣告主，在B站商單合作后，通過藍鏈跳轉，一個月產(chǎn)品銷量從單月600單飆升至6000單。
對于2023年的B站來說，即便行情轉好，挑戰(zhàn)也是艱巨的，畢竟所謂的轉好只是不再下墜，是否能穩(wěn)定恢復高增長還需要時間。
東吳證券的研報顯示，從廣告的大盤來看，內(nèi)容平臺依然有比較高的流量優(yōu)勢，隨著廣告業(yè)務在2023年整體回升，平臺的視頻廣告收入能夠恢復高增長，持續(xù)搶占市場份額。
在流量變現(xiàn)已經(jīng)非常精細和完善的市場里，B站一些商業(yè)化的動作可以說是把之前缺的課補上了。但要和380萬的UP主一起發(fā)現(xiàn)未來的機會，B站需要更有遠見的判斷和改變。
基礎已經(jīng)打好了，站在2023的門檻上，B站可以繼續(xù)攀登了。