文|氨基觀察
萬(wàn)物皆可集采，種植牙也不例外。
1月11日，由國(guó)家醫(yī)保局指導(dǎo)、四川省醫(yī)保局牽頭開(kāi)展的口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集采在四川成都開(kāi)標(biāo)。這也是高值耗材集采從醫(yī)保領(lǐng)域擴(kuò)圍到非醫(yī)保領(lǐng)域的首次嘗試。
集采擬中選結(jié)果顯示，此次杭州民生立德醫(yī)療的四級(jí)純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報(bào)出了全場(chǎng)最低價(jià)，為548元，相比2380元/套的最高有效申報(bào)價(jià)，降幅約77%。
這也意味著國(guó)產(chǎn)口腔種植體正式邁入百元時(shí)代。對(duì)于種植體集采的這一降幅，你怎么看？
01 最低548元/套，種植體邁入百元時(shí)代
實(shí)際上，種植牙集采并未真正落地前，各地就在積極探索。比如2022年4月，寧波醫(yī)保局宣布，在全國(guó)率先全面推出種植牙醫(yī)保限價(jià)支付政策，組織百家醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展集體簽約。
在當(dāng)?shù)睾灱s醫(yī)療機(jī)構(gòu)種植目錄范圍內(nèi)的品牌，種植一顆牙全過(guò)程國(guó)產(chǎn)只需3000元，進(jìn)口只需要3500元。
如今，靴子落地。
1月11日，口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集采在四川成都開(kāi)標(biāo)，集采擬中選結(jié)果在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)公布。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)媒體報(bào)道，此次集采共有40個(gè)產(chǎn)品擬中選。其中，A組共20個(gè)產(chǎn)品擬中選，常州百康特以四級(jí)純鈦種植體630元/套的價(jià)格，在A組競(jìng)價(jià)單元中排名第一擬中選。
此外，奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾、萊頓B&B這5家頭部企業(yè)四級(jí)純鈦種植體的擬中標(biāo)價(jià)分別是771元/套、770元/套、1855元/套、1855元/套、1163元/套。
鈦合金產(chǎn)品系統(tǒng)報(bào)價(jià)上，常州百康特報(bào)價(jià)與最高有效申報(bào)價(jià)齊平2380元，并未進(jìn)入擬中選結(jié)果名單。士卓曼更是直接報(bào)價(jià)3517元，超過(guò)了最高有效申報(bào)價(jià)，直接出局。
B組同樣共20個(gè)產(chǎn)品擬中選，杭州民生立德醫(yī)療的四級(jí)純鈦產(chǎn)品系統(tǒng)報(bào)出了全場(chǎng)最低價(jià)，為548元，相比2380元/套的最高有效申報(bào)價(jià)，降幅約77%。
從本次集采的價(jià)格來(lái)看，未來(lái)種一口牙要花一輛車的錢，或許將成為歷史。
02 以量換價(jià)，種植牙市場(chǎng)增量可期
按照四川省醫(yī)保局官網(wǎng)發(fā)布《口腔種植體系統(tǒng)省際聯(lián)盟集中帶量采購(gòu)公告》，聯(lián)盟地區(qū)所有開(kāi)展口腔種植牙的公立機(jī)構(gòu)均被要求參加報(bào)量，醫(yī)保頂點(diǎn)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照定點(diǎn)協(xié)議管理的要求參加，其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)則是鼓勵(lì)參加。
本次采購(gòu)以種植體、修復(fù)基臺(tái)、配件包各1件組成種植體產(chǎn)品系統(tǒng)為單位進(jìn)行。根據(jù)種植體材質(zhì)不同，采購(gòu)分為四級(jí)純鈦種植體和鈦合金種植體兩個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)，采購(gòu)周期均為3年。
其中，四級(jí)純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購(gòu)需求量較大為249.5萬(wàn)套，而鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)首年采購(gòu)需求量為37.5萬(wàn)套，首年意向采購(gòu)量為首年采購(gòu)需求量的90%。報(bào)價(jià)方面，四級(jí)純鈦種植體和鈦合金種植體兩個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)的最高有效申報(bào)價(jià)統(tǒng)一為2380元/套。
醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量方面，四級(jí)純鈦種植體產(chǎn)品系統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量中需求排名前五的企業(yè)是奧齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾生物、B&B牙科等，首年采購(gòu)需求量分別為60.44萬(wàn)套、49.70萬(wàn)套、31.10萬(wàn)套、17.18萬(wàn)套、11.19萬(wàn)套。
鈦合金種植體產(chǎn)品系統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)量中需求排名前五的企業(yè)是士卓曼、安卓健、北京萊頓、以色列雅定、阿爾法生物等，首年采購(gòu)需求量分別為11.71萬(wàn)套、5.13萬(wàn)套、4.01萬(wàn)套、3.81萬(wàn)套、3.03萬(wàn)套。
按照規(guī)定，累計(jì)采購(gòu)需求量前90%所涵蓋的、且承諾滿足所有聯(lián)盟地區(qū)全部地市采購(gòu)需求進(jìn)入A組，其他進(jìn)入B組。
根據(jù)這一要求，A組公司以?shī)W齒泰、登騰、士卓曼、諾貝爾生物、B&B齒科等外企為主，但也有如威海威高潔麗康、常州百康特、江蘇創(chuàng)英、鄭州康德泰的國(guó)內(nèi)公司。
顯然，本次集采通過(guò)“帶量”促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，擠出種植體的價(jià)格水分。口腔種植的費(fèi)用大致分為種植體、牙冠和醫(yī)療服務(wù)三部分。接下來(lái)，四川醫(yī)保局將率先開(kāi)展牙冠競(jìng)價(jià)掛網(wǎng)，促使牙冠價(jià)格更加透明合理，其他省份將及時(shí)跟進(jìn)聯(lián)動(dòng)四川的牙冠掛網(wǎng)價(jià)格。
不難猜測(cè)，本次口腔種植體集采后，將釋放一部分潛在的患者需求。此前，通策醫(yī)療董事長(zhǎng)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上也曾表示，希望集采政策能夠落地，將會(huì)大幅增長(zhǎng)種植牙的數(shù)量。
而對(duì)于“落后”的國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，集采或許是它們超車、完成國(guó)產(chǎn)替代的一大機(jī)遇。