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12月重回萬臺(tái)俱樂部,小鵬走出低谷了?

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12月重回萬臺(tái)俱樂部,小鵬走出低谷了?

新能源賽道長跑,小鵬“系鞋帶”。

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|光子星球 熊 星

編輯|王 潘

穿越過世紀(jì)大冰川的人,不會(huì)倒在泥濘路上的一場雪中。

2023年的第一天,小鵬公布了過去一年的成績單。12月,小鵬總交付量達(dá)到11292臺(tái),環(huán)比增長94%,反彈力度十足;全年交付量達(dá)120757臺(tái),較去年勁增23%。

隨著數(shù)據(jù)公布,外界的質(zhì)疑不攻自破,而小鵬能迅速走出低谷,其實(shí)早在三季度財(cái)報(bào)公布之后就有先兆。

三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)后,小鵬一系列舉措受到外界高度認(rèn)可。隨著其內(nèi)部組織架構(gòu)的深度調(diào)整細(xì)節(jié)一一呈現(xiàn),小鵬應(yīng)對(duì)低谷的積極態(tài)度得到清晰地傳遞,而從容務(wù)實(shí)的風(fēng)格也體現(xiàn)出小鵬堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和資金后盾,這是其信心與底氣的基礎(chǔ)。

就像壓縮到極致的彈簧預(yù)示著強(qiáng)勢反彈,一度非理性下跌的小鵬股價(jià)在三季度財(cái)報(bào)公布后持續(xù)上揚(yáng),僅三個(gè)交易日漲幅超過70%。

資本市場先行,消費(fèi)市場隨后,12月小鵬整體交付迅速重回正軌,細(xì)看之下,小鵬2022年的成績單可謂亮點(diǎn)滿滿。

數(shù)據(jù)還原一個(gè)真實(shí)的小鵬

2022年上半年,小鵬汽車交付量達(dá)68983臺(tái),同比增長124.4%,成為了國內(nèi)新勢力半程銷冠。

或許在原材料價(jià)格暴漲、疫情干擾等客觀因素影響下,小鵬上半年的表現(xiàn)依舊高光,以至于后來的交付量波動(dòng)引發(fā)了外界強(qiáng)烈關(guān)注,但基于數(shù)據(jù),即可還原小鵬真實(shí)的表現(xiàn)。

12月,小鵬汽車總交付量達(dá)11292輛,環(huán)比增長94%。如果把時(shí)間拉長,小鵬上一次交付量破萬在8月。

細(xì)看9-11月的三個(gè)月低谷期,交付量分別為8468臺(tái)、3670臺(tái)、5811臺(tái),不難看出,其9月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然不錯(cuò),相比其熟悉的萬臺(tái)月銷量水平,差距其實(shí)很小。而表現(xiàn)受到外界質(zhì)疑的10月和11月,很大程度源于新車上市。

G9上市于9月底,這意味著接下來小鵬必將受到一定程度的產(chǎn)能調(diào)配陣痛,而這是G9產(chǎn)能爬坡必須付出的代價(jià)。

無獨(dú)有偶,理想在6月底推出了L9,緊接著7月總交付量降至萬臺(tái)出頭,相比6月銳減超3000臺(tái),而8月則再降超5000臺(tái),看上去進(jìn)入了“至暗時(shí)刻”。而9月開始,理想重回萬臺(tái)俱樂部,新車交付量也逐漸攀升,耗時(shí)兩個(gè)多月,順利度過了新車上市陣痛期。

經(jīng)過幾年高速成長,新勢力頭部們的生命力遠(yuǎn)比想象中頑強(qiáng)。小鵬新車上市后的兩個(gè)月,正是其交付量受到影響、備受外界關(guān)注的階段,實(shí)際上,這一現(xiàn)象并不罕見。

四季度,小鵬交付量達(dá)到22204臺(tái),其中,G9在產(chǎn)能調(diào)配之下的確引發(fā)了一段時(shí)間的陣痛,但在逐漸完成產(chǎn)能爬坡后,其交付量迅速走上了正軌。12月,G9交付量已達(dá)4020臺(tái),環(huán)比暴增160%,并且占比達(dá)到總銷量35.6%,高端車型成為了小鵬整體銷量水平回歸“基操”的重要支點(diǎn)。

顯然,小鵬對(duì)于高端產(chǎn)品的方向預(yù)判,以及自身技術(shù)實(shí)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)都經(jīng)受住了市場考驗(yàn)、收到了積極反饋。G9的成功,也補(bǔ)充了小鵬高端車型空位,對(duì)于整體銷量的作用顯而易見。

2022年,對(duì)新勢力是充滿考驗(yàn)的一年,原材料價(jià)格暴漲和疫情干擾,讓規(guī)?;腕w量不及傳統(tǒng)車企的新勢力們備受煎熬,而成長一直是新勢力們無法避免的主題,路遇坎坷在所難免,難能可貴的是應(yīng)對(duì)困難的態(tài)度和重整旗鼓的速度。

用數(shù)據(jù)說話,無疑是最直觀有力的回應(yīng)。

蔚來全年交付量達(dá)12.2萬臺(tái),理想達(dá)133246臺(tái),而一度不被看好的小鵬2022全年交付量依然達(dá)到120757臺(tái),較去年增幅達(dá)23%,新勢力第一梯隊(duì)的位置依然穩(wěn)固。

而經(jīng)歷低谷再次回歸,這個(gè)劇情小鵬再熟悉不過。

穿越“冰川”的小鵬汽車

2019年,由于汽車交付量不及預(yù)期,資本市場不看好,加上多輛ES8出現(xiàn)自燃事件,融資困難的蔚來已經(jīng)進(jìn)入了“ICU”,隨時(shí)有掛掉的風(fēng)險(xiǎn)。

那時(shí)的小鵬汽車也好不到哪去,P7還未交付,僅有的G3銷量不及預(yù)期,面臨調(diào)整。而正是由于那次迭代,增配又降價(jià)的策略,引發(fā)了老款G3車主不滿。

可是冒著品牌受損的風(fēng)險(xiǎn)也只能硬著頭皮上,小鵬在財(cái)務(wù)上已經(jīng)非常吃緊。如果不是年末的C輪融資,小鵬很可能沒有充足的時(shí)間熬過逆境。

寒冬之后便是春。就在小鵬汽車完成融資后的幾個(gè)月內(nèi),市場環(huán)境得到了根本性扭轉(zhuǎn),資本市場開始追捧特斯拉以及蔚來、小鵬、理想等新能源排頭兵,即便已經(jīng)進(jìn)入ICU的蔚來也很快完成了治療并走出“病房”。

2020年夏天,特斯拉和蔚來股價(jià)暴漲,理想汽車和小鵬汽車在資本市場也受到了瘋狂追捧。小鵬汽車上市前幾天,何小鵬的微信和電話幾乎被轟炸,全世界都在問他要投資份額,整個(gè)IPO過程募資近15億美元,到最后幾十萬美元的額度他都很難擠出來,因?yàn)橐獡尩娜藢?shí)在太多。

2020年8月27日晚,廣州瑰麗酒店3層宴會(huì)廳,小鵬汽車舉行盛大的上市敲鐘儀式。在現(xiàn)場,沒有人討論這家公司的股票是漲還是跌,而討論的是,你覺得會(huì)漲多少?是30%還是50%或者更高?最終,小鵬汽車開盤價(jià)23.1美元,較發(fā)行價(jià)15美元暴漲56%。由于打新小鵬汽車的散戶股民太多,當(dāng)晚老虎證券的系統(tǒng)直接被擠到崩潰,直到凌晨兩點(diǎn)才陸續(xù)恢復(fù)。

在現(xiàn)場的人如果不是親身見證,估計(jì)沒有多少人會(huì)相信,一年時(shí)間小鵬成功穿越“冰川”,成了所有人追捧的香餑餑。

反觀小鵬汽車前段時(shí)間的起伏,根本談不上危機(jī)。

就在2020年底那波牛市來臨的過程中,蔚小理三家都抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行了大量現(xiàn)金流儲(chǔ)備。截止三季度,小鵬汽車擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期存款、短期投資及長期存款401.2億元。

換句話說,小鵬不存在“沒錢治療”的情況,即便直接“躺平”,并按照最壞的情況虧損下去,也足以支撐五年以上。

跟2019年相比,小鵬汽車如今面臨的問題,真的就“啥也不是”了。

盈虧平衡是選擇,而非能力

今年以來,客觀因素影響持續(xù),車企飽受沖擊。

蔚來二季度凈虧損為27.52億元,去年同期虧損為6.59億元,三季度虧損超40億元;理想汽車在二季度出現(xiàn)了其史上最大單季虧損,達(dá)6.41億元;小鵬二季度虧損27億元,相比去年同期虧損為37.6億元已大幅收窄。

從蔚來三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,二季度原材料上漲對(duì)于新勢力的巨大影響仍在持續(xù)。理想和小鵬面臨同樣的客觀因素干擾,在三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

盡管上半年被外部因素拖累,蔚小理全年交付量均超12萬臺(tái),輕松突破“十萬輛生死線”考驗(yàn)。

也就是說,如果只是想盈利,只要現(xiàn)在停止研發(fā)投入,這一目標(biāo)很快就能實(shí)現(xiàn)。盈利與否已非能力問題,而是選擇問題。

蔚小理上半年的研發(fā)費(fèi)用分別為39.1億元、29.1億元、29.1億元,同比增長分別為149.7%、46.5%。148.8%。

如果減去巨額研發(fā)費(fèi)用,三家各自財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)定能增色不少,小鵬甚至在上半年可以盈利2億元??梢哉f,蔚小理目前已經(jīng)具備盈利的能力,之所以暫時(shí)沒有呈現(xiàn),本質(zhì)在于主觀選擇。

當(dāng)前新能源賽道競爭趨于白熱化,各家都不約而同地加大研發(fā)投入,著眼未來。活下來已不再是問題,活得更好才是目標(biāo)。

今年上半年,國內(nèi)車企新能源銷量榜單前十,國內(nèi)傳統(tǒng)車企占據(jù)七席,國內(nèi)新勢力僅占兩席,奪得國內(nèi)新勢力半程銷冠的小鵬,排名總榜第七,市占率為3.1%。而前五名中四個(gè)傳統(tǒng)車企市占率達(dá)46.9%,加上特斯拉則超55%。十月,前五車企市占率升至61.4%,全部為國內(nèi)傳統(tǒng)車企。

新能源賽道的馬太效應(yīng)已經(jīng)越來越明顯,并且,新勢力的生存空間遭遇進(jìn)一步壓縮。

如追求短期數(shù)據(jù),簡配、降價(jià)、贈(zèng)禮等勢必能帶動(dòng)一部分?jǐn)?shù)據(jù)反彈,而這不可持續(xù)也沒有意義。為了保持長期競爭力,小鵬汽車在研發(fā)、布局上均加大了投入。

今年超級(jí)補(bǔ)能發(fā)布會(huì)上,小鵬S4超充亮相,并規(guī)劃2025年建成2000個(gè)超快充電站,著手升級(jí)超千座充電站為S4快充。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),一座超充站的建設(shè)成本在100-250萬元之間,取中間值,小鵬S4快充站僅是新建成本就為40億元,如果連同改建升級(jí)的成本,分?jǐn)傞_來,勢必直觀影響其多個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

實(shí)際上,小鵬的執(zhí)行速度遠(yuǎn)超計(jì)劃,截止到12月31日,小鵬汽車自營充電站已累計(jì)上線超1000站,其中八成是超充及480kW超快充,半年左右的時(shí)間只占計(jì)劃時(shí)間的五分之一,而進(jìn)度已完成約三分之一。

10月,城市NGP首次全量開放,成為國內(nèi)首個(gè)商業(yè)化落地的城市導(dǎo)航輔助駕駛功能。這些都與小鵬長期持續(xù)的高研發(fā)投入密不可分,為了贏得更加美好的未來,這也是成長必須要付出的代價(jià)。

可以預(yù)見的是,小鵬側(cè)重其長期目標(biāo)的背景下,短期數(shù)據(jù)定會(huì)有所起伏,但不會(huì)對(duì)其基本盤產(chǎn)生太大影響。

春天比預(yù)想來得更快

如前文所述,即便什么也不做的“躺平”狀態(tài),按照最壞的虧損來看,這家公司也足以支撐很多年。但實(shí)際上,小鵬非但沒有“躺平”,在面臨低谷時(shí),仍舊體現(xiàn)出了堅(jiān)定的信心。

今年9月,何小鵬自掏腰包,以2998萬美元增持小鵬汽車股權(quán),持股比增至20.5%左右。這一舉動(dòng)對(duì)于提振士氣的作用,遠(yuǎn)勝語言。

緊隨而來,小鵬進(jìn)行了戰(zhàn)略梳理和組織架構(gòu)調(diào)整,五大虛擬委員會(huì)、三大產(chǎn)品矩陣被清晰劃分,各部門人事也做出了相應(yīng)調(diào)整,核心思路為:貼近用戶、提高效率。

就像一輛品質(zhì)再好的車,跑了七八年、十來萬公里,需要一次大保養(yǎng),一個(gè)企業(yè)也需要在發(fā)展中停下來思考、調(diào)整,才能以更好的姿態(tài)回到賽道。

在這次組織架構(gòu)調(diào)整中,我們看到了幾個(gè)明顯的變化。比如更加強(qiáng)調(diào)以用戶為導(dǎo)向,盡管這一直是小鵬的宗旨,這次調(diào)整在于更全面地落實(shí),而不只是喊口號(hào),目前部分細(xì)節(jié)已經(jīng)有所體現(xiàn)。

在過去,如果用戶在上海車展訂了一臺(tái)小鵬的汽車,意味著提車地點(diǎn)也是上海,這并不符合用戶導(dǎo)向,調(diào)整后,用戶可以在已有小鵬交付中心的城市隨地訂車隨地提車。提升用戶便捷還有一個(gè)好處:側(cè)面助推小鵬在一二線城市以外的市場拓展。

在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上,何小鵬曾多次提到“以用戶導(dǎo)向?yàn)楹诵摹?。顯然,他希望將這一點(diǎn)落到實(shí)處。

G9發(fā)布之后,市場吐槽其SKU配置復(fù)雜的問題迅速引起了小鵬高度重視,僅兩天就拿出了修改方案,調(diào)整后的小鵬G9 SKU配置一目了然,并且全系起評(píng)分再度拉高,用何小鵬的話說,就是為了讓用戶爽到,最重要。

在更加重視用戶的同時(shí),本次內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整體現(xiàn)出的另一大變化在于效率。之所以能快速收集用戶訴求和做出改動(dòng),來自端到端的通達(dá)率提升。

一個(gè)容易忽略的事實(shí)是,此前小鵬會(huì)在官方社區(qū)將部分負(fù)面評(píng)價(jià)予以隱藏,這固然有助于提升對(duì)外形象,但這樣一來車主的真實(shí)聲音就容易被忽略,如今小鵬不再隱藏這些評(píng)價(jià)或建議,反而已經(jīng)在內(nèi)部設(shè)置了屏幕看板,由專人及時(shí)搜集用戶反饋,并第一時(shí)間回復(fù)問題處理進(jìn)度。

提升效率的另一大體現(xiàn)在于,何小鵬本人的話語權(quán)增強(qiáng)了。此前由于高層之間過于講求民主,幾乎所有大的決策都由董事會(huì)討論決定,而董事會(huì)幾人又經(jīng)常出現(xiàn)分歧,導(dǎo)致很多事無法推動(dòng)。

三季度財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天,小鵬汽車公告稱,由于公司最近的組織架構(gòu)調(diào)整和個(gè)人事務(wù)原因,公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏珩辭去董事會(huì)的執(zhí)行董事職務(wù),11月30日生效。

辭任之后,夏珩仍將繼續(xù)擔(dān)任小鵬汽車總裁。今后他將所有的工作精力都聚焦于產(chǎn)品,致力于進(jìn)一步提升以客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品競爭力。

這也就意味著,何小鵬本人的話語權(quán)加強(qiáng),推動(dòng)決策時(shí)反對(duì)的聲音變少了,此舉將明顯提升小鵬汽車的決策效率,避免了將過多精力用于內(nèi)部決策的彼此消耗之中。

小鵬的組織架構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù),對(duì)于用戶導(dǎo)向以及效率改進(jìn)可見一斑,按照何小鵬所說,他將聚焦小鵬汽車戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā),繼續(xù)推動(dòng)組織變革和升級(jí),讓客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品定義、研發(fā)、銷售、服務(wù),使公司整體更加聚焦和高效。為此,何小鵬在生態(tài)企業(yè)的直接參與度也將會(huì)大幅減少。

可以肯定的是,未來小鵬將逐步呈現(xiàn)更多符合用戶思維的細(xì)節(jié)調(diào)整,以及更多降本增效的措施。

小鵬計(jì)劃通過車型的平臺(tái)化和模塊化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)效率、成本控制、供應(yīng)鏈管理上的提升。除了現(xiàn)有E平臺(tái),明年將完成F和H平臺(tái),幾款有競爭力的新車將會(huì)陸續(xù)推出。

三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)之后首個(gè)交易日,小鵬股價(jià)開盤跳漲超30%,不難看出外界對(duì)小鵬汽車當(dāng)下一系列舉措的肯定。伴隨組織架構(gòu)深度調(diào)整,銷量重回正軌,小鵬反彈的速度和效果都超乎外界預(yù)期。

善于在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域以實(shí)際體驗(yàn)領(lǐng)跑行業(yè)的小鵬,再次用直觀數(shù)據(jù)讓外界質(zhì)疑不攻自破,一掃陰霾,以本該有的姿態(tài)走向暖春。

寫在最后

一家企業(yè)在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)展現(xiàn)出強(qiáng)大容易引人關(guān)注,但在逆境時(shí)所表現(xiàn)出的韌性更值得尊重。小鵬一系列的舉措,讓人看到了其管理團(tuán)隊(duì)的決心與魄力。

經(jīng)歷最艱難的2019年生死危機(jī)的那幫小鵬管理者們,面對(duì)只是有些困難的2022年,看起來明顯要從容一些,于是才敢大大方方把問題暴露出來,然后著手去解決這些問題。

全方位組織架構(gòu)調(diào)整,決定了小鵬將以更為成熟的姿態(tài)和清晰的思路,面對(duì)接下來的長路。隨著股價(jià)和銷量雙線反彈,小鵬迅速恢復(fù)了元?dú)猓粋€(gè)更貼近用戶、更加高效、更具生命力的全新小鵬已在路上。

而現(xiàn)在,只需要“讓小鵬飛一會(huì)兒”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|光子星球 熊 星

編輯|王 潘

穿越過世紀(jì)大冰川的人,不會(huì)倒在泥濘路上的一場雪中。

2023年的第一天,小鵬公布了過去一年的成績單。12月,小鵬總交付量達(dá)到11292臺(tái),環(huán)比增長94%,反彈力度十足;全年交付量達(dá)120757臺(tái),較去年勁增23%。

隨著數(shù)據(jù)公布,外界的質(zhì)疑不攻自破,而小鵬能迅速走出低谷,其實(shí)早在三季度財(cái)報(bào)公布之后就有先兆。

三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)后,小鵬一系列舉措受到外界高度認(rèn)可。隨著其內(nèi)部組織架構(gòu)的深度調(diào)整細(xì)節(jié)一一呈現(xiàn),小鵬應(yīng)對(duì)低谷的積極態(tài)度得到清晰地傳遞,而從容務(wù)實(shí)的風(fēng)格也體現(xiàn)出小鵬堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和資金后盾,這是其信心與底氣的基礎(chǔ)。

就像壓縮到極致的彈簧預(yù)示著強(qiáng)勢反彈,一度非理性下跌的小鵬股價(jià)在三季度財(cái)報(bào)公布后持續(xù)上揚(yáng),僅三個(gè)交易日漲幅超過70%。

資本市場先行,消費(fèi)市場隨后,12月小鵬整體交付迅速重回正軌,細(xì)看之下,小鵬2022年的成績單可謂亮點(diǎn)滿滿。

數(shù)據(jù)還原一個(gè)真實(shí)的小鵬

2022年上半年,小鵬汽車交付量達(dá)68983臺(tái),同比增長124.4%,成為了國內(nèi)新勢力半程銷冠。

或許在原材料價(jià)格暴漲、疫情干擾等客觀因素影響下,小鵬上半年的表現(xiàn)依舊高光,以至于后來的交付量波動(dòng)引發(fā)了外界強(qiáng)烈關(guān)注,但基于數(shù)據(jù),即可還原小鵬真實(shí)的表現(xiàn)。

12月,小鵬汽車總交付量達(dá)11292輛,環(huán)比增長94%。如果把時(shí)間拉長,小鵬上一次交付量破萬在8月。

細(xì)看9-11月的三個(gè)月低谷期,交付量分別為8468臺(tái)、3670臺(tái)、5811臺(tái),不難看出,其9月的數(shù)據(jù)表現(xiàn)依然不錯(cuò),相比其熟悉的萬臺(tái)月銷量水平,差距其實(shí)很小。而表現(xiàn)受到外界質(zhì)疑的10月和11月,很大程度源于新車上市。

G9上市于9月底,這意味著接下來小鵬必將受到一定程度的產(chǎn)能調(diào)配陣痛,而這是G9產(chǎn)能爬坡必須付出的代價(jià)。

無獨(dú)有偶,理想在6月底推出了L9,緊接著7月總交付量降至萬臺(tái)出頭,相比6月銳減超3000臺(tái),而8月則再降超5000臺(tái),看上去進(jìn)入了“至暗時(shí)刻”。而9月開始,理想重回萬臺(tái)俱樂部,新車交付量也逐漸攀升,耗時(shí)兩個(gè)多月,順利度過了新車上市陣痛期。

經(jīng)過幾年高速成長,新勢力頭部們的生命力遠(yuǎn)比想象中頑強(qiáng)。小鵬新車上市后的兩個(gè)月,正是其交付量受到影響、備受外界關(guān)注的階段,實(shí)際上,這一現(xiàn)象并不罕見。

四季度,小鵬交付量達(dá)到22204臺(tái),其中,G9在產(chǎn)能調(diào)配之下的確引發(fā)了一段時(shí)間的陣痛,但在逐漸完成產(chǎn)能爬坡后,其交付量迅速走上了正軌。12月,G9交付量已達(dá)4020臺(tái),環(huán)比暴增160%,并且占比達(dá)到總銷量35.6%,高端車型成為了小鵬整體銷量水平回歸“基操”的重要支點(diǎn)。

顯然,小鵬對(duì)于高端產(chǎn)品的方向預(yù)判,以及自身技術(shù)實(shí)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)都經(jīng)受住了市場考驗(yàn)、收到了積極反饋。G9的成功,也補(bǔ)充了小鵬高端車型空位,對(duì)于整體銷量的作用顯而易見。

2022年,對(duì)新勢力是充滿考驗(yàn)的一年,原材料價(jià)格暴漲和疫情干擾,讓規(guī)?;腕w量不及傳統(tǒng)車企的新勢力們備受煎熬,而成長一直是新勢力們無法避免的主題,路遇坎坷在所難免,難能可貴的是應(yīng)對(duì)困難的態(tài)度和重整旗鼓的速度。

用數(shù)據(jù)說話,無疑是最直觀有力的回應(yīng)。

蔚來全年交付量達(dá)12.2萬臺(tái),理想達(dá)133246臺(tái),而一度不被看好的小鵬2022全年交付量依然達(dá)到120757臺(tái),較去年增幅達(dá)23%,新勢力第一梯隊(duì)的位置依然穩(wěn)固。

而經(jīng)歷低谷再次回歸,這個(gè)劇情小鵬再熟悉不過。

穿越“冰川”的小鵬汽車

2019年,由于汽車交付量不及預(yù)期,資本市場不看好,加上多輛ES8出現(xiàn)自燃事件,融資困難的蔚來已經(jīng)進(jìn)入了“ICU”,隨時(shí)有掛掉的風(fēng)險(xiǎn)。

那時(shí)的小鵬汽車也好不到哪去,P7還未交付,僅有的G3銷量不及預(yù)期,面臨調(diào)整。而正是由于那次迭代,增配又降價(jià)的策略,引發(fā)了老款G3車主不滿。

可是冒著品牌受損的風(fēng)險(xiǎn)也只能硬著頭皮上,小鵬在財(cái)務(wù)上已經(jīng)非常吃緊。如果不是年末的C輪融資,小鵬很可能沒有充足的時(shí)間熬過逆境。

寒冬之后便是春。就在小鵬汽車完成融資后的幾個(gè)月內(nèi),市場環(huán)境得到了根本性扭轉(zhuǎn),資本市場開始追捧特斯拉以及蔚來、小鵬、理想等新能源排頭兵,即便已經(jīng)進(jìn)入ICU的蔚來也很快完成了治療并走出“病房”。

2020年夏天,特斯拉和蔚來股價(jià)暴漲,理想汽車和小鵬汽車在資本市場也受到了瘋狂追捧。小鵬汽車上市前幾天,何小鵬的微信和電話幾乎被轟炸,全世界都在問他要投資份額,整個(gè)IPO過程募資近15億美元,到最后幾十萬美元的額度他都很難擠出來,因?yàn)橐獡尩娜藢?shí)在太多。

2020年8月27日晚,廣州瑰麗酒店3層宴會(huì)廳,小鵬汽車舉行盛大的上市敲鐘儀式。在現(xiàn)場,沒有人討論這家公司的股票是漲還是跌,而討論的是,你覺得會(huì)漲多少?是30%還是50%或者更高?最終,小鵬汽車開盤價(jià)23.1美元,較發(fā)行價(jià)15美元暴漲56%。由于打新小鵬汽車的散戶股民太多,當(dāng)晚老虎證券的系統(tǒng)直接被擠到崩潰,直到凌晨兩點(diǎn)才陸續(xù)恢復(fù)。

在現(xiàn)場的人如果不是親身見證,估計(jì)沒有多少人會(huì)相信,一年時(shí)間小鵬成功穿越“冰川”,成了所有人追捧的香餑餑。

反觀小鵬汽車前段時(shí)間的起伏,根本談不上危機(jī)。

就在2020年底那波牛市來臨的過程中,蔚小理三家都抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行了大量現(xiàn)金流儲(chǔ)備。截止三季度,小鵬汽車擁有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金、短期存款、短期投資及長期存款401.2億元。

換句話說,小鵬不存在“沒錢治療”的情況,即便直接“躺平”,并按照最壞的情況虧損下去,也足以支撐五年以上。

跟2019年相比,小鵬汽車如今面臨的問題,真的就“啥也不是”了。

盈虧平衡是選擇,而非能力

今年以來,客觀因素影響持續(xù),車企飽受沖擊。

蔚來二季度凈虧損為27.52億元,去年同期虧損為6.59億元,三季度虧損超40億元;理想汽車在二季度出現(xiàn)了其史上最大單季虧損,達(dá)6.41億元;小鵬二季度虧損27億元,相比去年同期虧損為37.6億元已大幅收窄。

從蔚來三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出,二季度原材料上漲對(duì)于新勢力的巨大影響仍在持續(xù)。理想和小鵬面臨同樣的客觀因素干擾,在三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

盡管上半年被外部因素拖累,蔚小理全年交付量均超12萬臺(tái),輕松突破“十萬輛生死線”考驗(yàn)。

也就是說,如果只是想盈利,只要現(xiàn)在停止研發(fā)投入,這一目標(biāo)很快就能實(shí)現(xiàn)。盈利與否已非能力問題,而是選擇問題。

蔚小理上半年的研發(fā)費(fèi)用分別為39.1億元、29.1億元、29.1億元,同比增長分別為149.7%、46.5%。148.8%。

如果減去巨額研發(fā)費(fèi)用,三家各自財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)定能增色不少,小鵬甚至在上半年可以盈利2億元??梢哉f,蔚小理目前已經(jīng)具備盈利的能力,之所以暫時(shí)沒有呈現(xiàn),本質(zhì)在于主觀選擇。

當(dāng)前新能源賽道競爭趨于白熱化,各家都不約而同地加大研發(fā)投入,著眼未來?;钕聛硪巡辉偈菃栴},活得更好才是目標(biāo)。

今年上半年,國內(nèi)車企新能源銷量榜單前十,國內(nèi)傳統(tǒng)車企占據(jù)七席,國內(nèi)新勢力僅占兩席,奪得國內(nèi)新勢力半程銷冠的小鵬,排名總榜第七,市占率為3.1%。而前五名中四個(gè)傳統(tǒng)車企市占率達(dá)46.9%,加上特斯拉則超55%。十月,前五車企市占率升至61.4%,全部為國內(nèi)傳統(tǒng)車企。

新能源賽道的馬太效應(yīng)已經(jīng)越來越明顯,并且,新勢力的生存空間遭遇進(jìn)一步壓縮。

如追求短期數(shù)據(jù),簡配、降價(jià)、贈(zèng)禮等勢必能帶動(dòng)一部分?jǐn)?shù)據(jù)反彈,而這不可持續(xù)也沒有意義。為了保持長期競爭力,小鵬汽車在研發(fā)、布局上均加大了投入。

今年超級(jí)補(bǔ)能發(fā)布會(huì)上,小鵬S4超充亮相,并規(guī)劃2025年建成2000個(gè)超快充電站,著手升級(jí)超千座充電站為S4快充。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù),一座超充站的建設(shè)成本在100-250萬元之間,取中間值,小鵬S4快充站僅是新建成本就為40億元,如果連同改建升級(jí)的成本,分?jǐn)傞_來,勢必直觀影響其多個(gè)季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。

實(shí)際上,小鵬的執(zhí)行速度遠(yuǎn)超計(jì)劃,截止到12月31日,小鵬汽車自營充電站已累計(jì)上線超1000站,其中八成是超充及480kW超快充,半年左右的時(shí)間只占計(jì)劃時(shí)間的五分之一,而進(jìn)度已完成約三分之一。

10月,城市NGP首次全量開放,成為國內(nèi)首個(gè)商業(yè)化落地的城市導(dǎo)航輔助駕駛功能。這些都與小鵬長期持續(xù)的高研發(fā)投入密不可分,為了贏得更加美好的未來,這也是成長必須要付出的代價(jià)。

可以預(yù)見的是,小鵬側(cè)重其長期目標(biāo)的背景下,短期數(shù)據(jù)定會(huì)有所起伏,但不會(huì)對(duì)其基本盤產(chǎn)生太大影響。

春天比預(yù)想來得更快

如前文所述,即便什么也不做的“躺平”狀態(tài),按照最壞的虧損來看,這家公司也足以支撐很多年。但實(shí)際上,小鵬非但沒有“躺平”,在面臨低谷時(shí),仍舊體現(xiàn)出了堅(jiān)定的信心。

今年9月,何小鵬自掏腰包,以2998萬美元增持小鵬汽車股權(quán),持股比增至20.5%左右。這一舉動(dòng)對(duì)于提振士氣的作用,遠(yuǎn)勝語言。

緊隨而來,小鵬進(jìn)行了戰(zhàn)略梳理和組織架構(gòu)調(diào)整,五大虛擬委員會(huì)、三大產(chǎn)品矩陣被清晰劃分,各部門人事也做出了相應(yīng)調(diào)整,核心思路為:貼近用戶、提高效率。

就像一輛品質(zhì)再好的車,跑了七八年、十來萬公里,需要一次大保養(yǎng),一個(gè)企業(yè)也需要在發(fā)展中停下來思考、調(diào)整,才能以更好的姿態(tài)回到賽道。

在這次組織架構(gòu)調(diào)整中,我們看到了幾個(gè)明顯的變化。比如更加強(qiáng)調(diào)以用戶為導(dǎo)向,盡管這一直是小鵬的宗旨,這次調(diào)整在于更全面地落實(shí),而不只是喊口號(hào),目前部分細(xì)節(jié)已經(jīng)有所體現(xiàn)。

在過去,如果用戶在上海車展訂了一臺(tái)小鵬的汽車,意味著提車地點(diǎn)也是上海,這并不符合用戶導(dǎo)向,調(diào)整后,用戶可以在已有小鵬交付中心的城市隨地訂車隨地提車。提升用戶便捷還有一個(gè)好處:側(cè)面助推小鵬在一二線城市以外的市場拓展。

在三季度財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上,何小鵬曾多次提到“以用戶導(dǎo)向?yàn)楹诵摹薄o@然,他希望將這一點(diǎn)落到實(shí)處。

G9發(fā)布之后,市場吐槽其SKU配置復(fù)雜的問題迅速引起了小鵬高度重視,僅兩天就拿出了修改方案,調(diào)整后的小鵬G9 SKU配置一目了然,并且全系起評(píng)分再度拉高,用何小鵬的話說,就是為了讓用戶爽到,最重要。

在更加重視用戶的同時(shí),本次內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整體現(xiàn)出的另一大變化在于效率。之所以能快速收集用戶訴求和做出改動(dòng),來自端到端的通達(dá)率提升。

一個(gè)容易忽略的事實(shí)是,此前小鵬會(huì)在官方社區(qū)將部分負(fù)面評(píng)價(jià)予以隱藏,這固然有助于提升對(duì)外形象,但這樣一來車主的真實(shí)聲音就容易被忽略,如今小鵬不再隱藏這些評(píng)價(jià)或建議,反而已經(jīng)在內(nèi)部設(shè)置了屏幕看板,由專人及時(shí)搜集用戶反饋,并第一時(shí)間回復(fù)問題處理進(jìn)度。

提升效率的另一大體現(xiàn)在于,何小鵬本人的話語權(quán)增強(qiáng)了。此前由于高層之間過于講求民主,幾乎所有大的決策都由董事會(huì)討論決定,而董事會(huì)幾人又經(jīng)常出現(xiàn)分歧,導(dǎo)致很多事無法推動(dòng)。

三季度財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天,小鵬汽車公告稱,由于公司最近的組織架構(gòu)調(diào)整和個(gè)人事務(wù)原因,公司聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁夏珩辭去董事會(huì)的執(zhí)行董事職務(wù),11月30日生效。

辭任之后,夏珩仍將繼續(xù)擔(dān)任小鵬汽車總裁。今后他將所有的工作精力都聚焦于產(chǎn)品,致力于進(jìn)一步提升以客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品競爭力。

這也就意味著,何小鵬本人的話語權(quán)加強(qiáng),推動(dòng)決策時(shí)反對(duì)的聲音變少了,此舉將明顯提升小鵬汽車的決策效率,避免了將過多精力用于內(nèi)部決策的彼此消耗之中。

小鵬的組織架構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù),對(duì)于用戶導(dǎo)向以及效率改進(jìn)可見一斑,按照何小鵬所說,他將聚焦小鵬汽車戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃和研發(fā),繼續(xù)推動(dòng)組織變革和升級(jí),讓客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品定義、研發(fā)、銷售、服務(wù),使公司整體更加聚焦和高效。為此,何小鵬在生態(tài)企業(yè)的直接參與度也將會(huì)大幅減少。

可以肯定的是,未來小鵬將逐步呈現(xiàn)更多符合用戶思維的細(xì)節(jié)調(diào)整,以及更多降本增效的措施。

小鵬計(jì)劃通過車型的平臺(tái)化和模塊化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)效率、成本控制、供應(yīng)鏈管理上的提升。除了現(xiàn)有E平臺(tái),明年將完成F和H平臺(tái),幾款有競爭力的新車將會(huì)陸續(xù)推出。

三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)之后首個(gè)交易日,小鵬股價(jià)開盤跳漲超30%,不難看出外界對(duì)小鵬汽車當(dāng)下一系列舉措的肯定。伴隨組織架構(gòu)深度調(diào)整,銷量重回正軌,小鵬反彈的速度和效果都超乎外界預(yù)期。

善于在自動(dòng)駕駛領(lǐng)域以實(shí)際體驗(yàn)領(lǐng)跑行業(yè)的小鵬,再次用直觀數(shù)據(jù)讓外界質(zhì)疑不攻自破,一掃陰霾,以本該有的姿態(tài)走向暖春。

寫在最后

一家企業(yè)在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)展現(xiàn)出強(qiáng)大容易引人關(guān)注,但在逆境時(shí)所表現(xiàn)出的韌性更值得尊重。小鵬一系列的舉措,讓人看到了其管理團(tuán)隊(duì)的決心與魄力。

經(jīng)歷最艱難的2019年生死危機(jī)的那幫小鵬管理者們,面對(duì)只是有些困難的2022年,看起來明顯要從容一些,于是才敢大大方方把問題暴露出來,然后著手去解決這些問題。

全方位組織架構(gòu)調(diào)整,決定了小鵬將以更為成熟的姿態(tài)和清晰的思路,面對(duì)接下來的長路。隨著股價(jià)和銷量雙線反彈,小鵬迅速恢復(fù)了元?dú)?,而一個(gè)更貼近用戶、更加高效、更具生命力的全新小鵬已在路上。

而現(xiàn)在,只需要“讓小鵬飛一會(huì)兒”。

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