文 | 藍(lán)鯊有貨  周氓

編輯 | 盧旭成

當(dāng)楚阿梅尼的點(diǎn)球劃著立柱而出時(shí)，法國(guó)隊(duì)員身上的那股驕傲氣勢(shì)蕩然無(wú)存。伴隨著蒙塔爾打進(jìn)制勝點(diǎn)球，本屆卡塔爾世界杯劃上了最終的句號(hào)。最終，阿根廷點(diǎn)殺法國(guó)，時(shí)隔36年再次奪冠。

有人歡喜有人愁，35歲的梅西終于圓夢(mèng)捧起大力神杯。接連扳平比賽的姆巴佩在比賽中成功上演帽子戲法，雖然從梅西的手中搶走了金靴，卻也遺恨錯(cuò)失了大力神杯?！懊肺鲌A夢(mèng)、姆巴佩帽子戲法、點(diǎn)球大戰(zhàn)”，當(dāng)這些元素同時(shí)出現(xiàn)在世界杯決賽舞臺(tái)上時(shí)，便注定了這一晚將是不眠之夜。但當(dāng)球迷們享受完狂歡還在補(bǔ)覺時(shí)，義烏工廠的工人們天不亮就開始了趕工。

據(jù)義烏體育用品協(xié)會(huì)估算，本屆卡塔爾世界杯從足球、球衣、圍巾、旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，再到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個(gè)世界杯周邊商品市場(chǎng)份額的70%。

01、贏麻了的義烏

早在決賽開打之前，網(wǎng)上一個(gè)關(guān)于“義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單”的視頻瞬間刷爆網(wǎng)絡(luò)上了熱搜。而這一次，義烏又猜對(duì)了世界杯冠軍。全世界的球迷也再一次感受到了來(lái)自古老東方的“神秘”力量。

這已不是義烏第一次猜對(duì)世界杯冠軍了。早在2014年巴西世界杯時(shí)，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品便高達(dá)1.6億美元。更神奇的是，義烏老板們通過(guò)大量德國(guó)國(guó)旗訂單，預(yù)測(cè)出了德國(guó)隊(duì)會(huì)奪冠。

無(wú)獨(dú)有偶，2018年俄羅斯世界杯，義烏對(duì)俄羅斯的出口額早早超過(guò)了10億元。決賽前，很多義烏老板突然接到要求制造法國(guó)隊(duì)的紀(jì)念幣、帽衫的訂單。結(jié)果，法國(guó)隊(duì)4：2比分完勝克羅地亞隊(duì)贏得冠軍。

義烏的老板們可能沒有時(shí)間看比賽，但卻對(duì)各個(gè)球隊(duì)了如指掌。論怎么抓住商機(jī)，或許誰(shuí)也比不過(guò)義烏制造。

東道主卡塔爾隊(duì)和厄瓜多爾隊(duì)是率先亮相本屆世界杯的國(guó)家。其實(shí)不然，早在他們?nèi)雸?chǎng)之前，中國(guó)的義烏代表隊(duì)就已經(jīng)完成了世界杯的“閃亮登場(chǎng)”。韓日世界杯的五彩假發(fā)、南非世界杯的“嗚嗚祖拉”、俄羅斯世界杯的獎(jiǎng)杯、再到本屆世界杯的吉祥物“拉伊卜”。幾乎歷屆世界杯的爆款產(chǎn)品，都與義烏密切相關(guān)。此前，吳曉明更是因“50天趕制10萬(wàn)個(gè)足球”的話題登上了熱搜。

由于國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的世界杯銷售旺季步調(diào)并不一致，相對(duì)國(guó)內(nèi)在世界杯舉行期間達(dá)到銷售高峰，因?yàn)樯婕暗轿锪鞯纫蛩?，跨境領(lǐng)域的世界杯銷售高峰往往在比賽前一個(gè)月和當(dāng)月出現(xiàn)。所以義烏的備戰(zhàn)可以分為三個(gè)階段。

從3月份開始，很多義烏商家就已經(jīng)陸續(xù)接到了出口海外的世界杯訂單。到了6月份時(shí)，訂單逐漸見頂。臨近世界杯開幕，更是達(dá)到了有什么貨就搶什么貨的階段。所以早在世界杯哨聲剛剛吹響的時(shí)候，義烏的批發(fā)商們已經(jīng)基本完成本屆世界杯的“任務(wù)”了。有義烏商家表示，“今年的成交總額已經(jīng)超過(guò)了去年前年總和，整體銷量比去年增加30%。”

除了賽前這一部分訂單以外，對(duì)于旗幟類商家來(lái)說(shuō)，時(shí)效性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于其他小商品同行，這是因?yàn)殡S著比賽的進(jìn)行。球隊(duì)的淘汰，熱賣的旗幟會(huì)實(shí)時(shí)變化。

今年的小組賽“天臺(tái)還有地方么？”這類梗層出不窮。一方面，競(jìng)技體育什么事情都有可能發(fā)生。但是另一方面，對(duì)于義烏人來(lái)說(shuō)，爆冷有時(shí)候意味著新的生意。

據(jù)了解，強(qiáng)隊(duì)的國(guó)旗都是成柜走海運(yùn)。冷門球隊(duì)的國(guó)旗備貨較少，但遇上“爆冷”，訂單就火急火燎地趕來(lái)。幾百面、幾萬(wàn)面國(guó)旗，被緊急送上飛機(jī)，只需要一周，就能到達(dá)大洋彼岸的消費(fèi)者手里。

今年小組賽，沙特隊(duì)爆冷擊敗阿根廷。在這之前，沙特只在世界杯上，踢贏過(guò)三場(chǎng)比賽。擁有梅西的阿根廷，則帶著“三年不敗”的戰(zhàn)績(jī)來(lái)到卡塔爾。

“別小看沙特，我是說(shuō)從訂單角度”。這個(gè)西亞國(guó)家，人口只有3000多萬(wàn)，比浙江省少了近一半，卻在三個(gè)多月前向我要了1個(gè)柜的國(guó)旗，“一個(gè)柜，能裝幾十萬(wàn)面不同規(guī)格的國(guó)旗。這只是從我這里買的量，義烏還有那么多出口國(guó)旗的檔口呢”。

“世界杯開賽前，大部分國(guó)家的國(guó)旗已經(jīng)走得差不多了?！钡乳_賽之后，賣的就是急單、小單了?！敖衲辏毡尽⑸程氐膯瘟吭臼呛苷５?，跟往年差不多。贏了球之后，急單突然就變多了”。一位店家透露。

最后一個(gè)階段則是世界杯結(jié)束后。前文提到了“義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單”的事，最后為了進(jìn)一步確定該視頻中阿根廷“奪冠球衣”訂單的更多消息，有記者聯(lián)系到了該視頻中的商家負(fù)責(zé)人，最終據(jù)義烏該進(jìn)出口負(fù)責(zé)人溫先生介紹，其實(shí)客戶并不確定阿根廷是否會(huì)奪冠，但客戶為了搶占商機(jī)已經(jīng)先行支付了40%的訂金，讓義烏賣家在2天之后的決賽日把生產(chǎn)好的“奪冠球衣”送到機(jī)場(chǎng)。

如果阿根廷最終奪冠，客戶就支付剩下的60%貨款后，開始發(fā)貨；如果最終法國(guó)拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷“奪冠球衣”，球衣由溫先生自行處理，當(dāng)然剩下的60%貨款將不再支付。所以世界杯結(jié)束后，除了奪冠球衣以外，紀(jì)念衫、紀(jì)念幣等商家都會(huì)再次拿到訂單。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前義烏有體育用品相關(guān)企業(yè)15.5萬(wàn)余家，其中今年1~10月新增注冊(cè)企業(yè)5.1萬(wàn)家，月平均增速達(dá)42.6%，高于全國(guó)同期增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，義烏小微企業(yè)的訂單量增長(zhǎng)100%以上，有的甚至增長(zhǎng)200%。所以，無(wú)論是誰(shuí)贏得本次世界杯冠軍，對(duì)于義烏而言，都是贏麻了。

02、義烏的勝利，中國(guó)供應(yīng)鏈的勝利

義烏為什么可以在本次世界杯上贏麻了？

1、產(chǎn)品物美價(jià)廉

改革開放之初，義烏既不靠海也不沿邊，不僅交通不便，而且人多地少、資源匱乏，更談不上有什么工業(yè)基礎(chǔ)，是出了名的窮縣。不過(guò)，義烏有一種傳統(tǒng)特產(chǎn)：紅糖。

那時(shí)，為了提高糧食產(chǎn)量，農(nóng)村有雞毛肥田的習(xí)慣。于是為了收集雞毛，義烏農(nóng)民常在冬春農(nóng)閑季節(jié)走村串巷，搖著撥浪鼓“敲糖換毛”；為了多點(diǎn)收益，糖擔(dān)里還添了些日用小商品。隨著“糖擔(dān)”的隊(duì)伍不斷壯大，逐漸形成了一支“敲糖幫”。經(jīng)營(yíng)范圍也不再局限于雞毛和紅糖，而是轉(zhuǎn)向山區(qū)一直短缺的小日用百貨。這也是義烏小商品市場(chǎng)最早的交易雛形。

從最早開始，義烏小商品市場(chǎng)的客戶就是面向山區(qū)的住戶，當(dāng)時(shí)就是靠物美價(jià)廉才打開市場(chǎng)。這也變成了義烏小商品的底色——小商品論斤賣。

在義烏，一個(gè)中等體量商家可以憑借義烏及周邊的龐大供應(yīng)鏈體系，在3個(gè)月內(nèi)能輕松生產(chǎn)并朝國(guó)外發(fā)出200萬(wàn)件球衣，還能保證每件球衣售價(jià)只有20元上下。現(xiàn)如今，幾乎在中國(guó)的每一座城市，你都能找到一家打著“義烏小商品”招牌的市場(chǎng)，貨架上陳列著價(jià)格堪比某寶的日用百貨。

2、有口皆碑，厚積薄發(fā)

此外，義烏并不是今年才“深度”參與世界杯。

早在2010年南非世界杯前的1月至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口的體育用品及設(shè)備價(jià)值為6554萬(wàn)美元；2014年巴西世界杯的1月至5月，經(jīng)義烏海關(guān)出口巴西的小商品價(jià)值達(dá)1.6億美元；2018年俄羅斯世界杯前的4個(gè)月，義烏對(duì)俄的出口額超過(guò)了10億元。

憑借此前3屆的南非世界杯、巴西世界杯、及俄羅斯世界杯出色表現(xiàn)和口碑，讓義烏逐漸成為世界杯周邊產(chǎn)品的“最佳供應(yīng)商”。

3、滿足一站式采購(gòu)需求

全世界的商家都愿意到義烏采購(gòu)世界杯周邊小商品，是因?yàn)樵谶@里可以輕松一站式買全。

26個(gè)大類、210多萬(wàn)種小商品是義烏連通世界的紐帶。這些看似制作簡(jiǎn)單、毫無(wú)技術(shù)含量的商品，在義烏早就形成了以“一盤貨”為中心構(gòu)成完整集群的產(chǎn)業(yè)鏈模式。據(jù)了解，在義烏一家小工廠每天的訂單量在1萬(wàn)個(gè)足球?？墒牵瑸楹问澜绫瓡?huì)信任中國(guó)制造，選擇義烏呢？答案是義烏“又好又快”。

4、敢賭敢干的老板群體

除上述幾點(diǎn)外，最關(guān)鍵在于義烏人敢“賭”。

前面提到，義烏商家接到阿根廷客戶三顆星球衣訂單，客戶只愿先支付40%的訂金，如果阿根廷最終奪冠，客戶支付剩下的60%貨款，開始發(fā)貨；如果最終法國(guó)拿下世界杯冠軍，客戶就放棄這些阿根廷“奪冠球衣”，剩下60%貨款將不再支付。

義烏的商家敢于跟客戶一起賭阿根廷會(huì)獲勝，并不是因?yàn)樗麄冋娴哪芴崆岸聪ぬ鞕C(jī)，是因?yàn)樗麄儾辉稿e(cuò)過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，敢賭敢干背后是義烏人對(duì)規(guī)模供給下的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有足夠的信心，即便賭輸了，成本上也能“hold”住。

總結(jié)下來(lái)，義烏之所以能在世界杯上贏麻了，是因?yàn)樗繋资攴e累下來(lái)超強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力，能高效地提供物美價(jià)廉、品類齊全的（世界杯）小商品，積累了良好的市場(chǎng)口碑，再加上敢賭敢干的老板群體，所向披靡。

靠著這些能力和特質(zhì)，不僅世界杯義烏贏麻了，就連今年受俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)影響能源供應(yīng)緊張、價(jià)格畸高的歐洲，也讓義烏的取暖用品銷量大漲。

隨著圣誕節(jié)的臨近，這個(gè)在西方人心中有重要意義的節(jié)日，卻在中國(guó)義烏正在以另一種方式緊鑼密鼓的籌備中?！度A盛頓郵報(bào)》曾公開表示，“全球的圣誕節(jié)都離不開中國(guó)制造”，聽起來(lái)或許有點(diǎn)夸張，但事實(shí)確實(shí)如此。

義烏供應(yīng)了全世界2/3的圣誕裝飾品。每年的圣誕節(jié)前，全世界有一大批商人跑來(lái)義烏買圣誕帽、圣誕樹、圣誕老人等玩具，他們根本管不住自己的手，一買就是30億美元，而其中的9億美元就是美國(guó)人買的。

義烏海關(guān)給過(guò)最真實(shí)數(shù)據(jù)，2018年11月，義烏出口圣誕用品總額16.1億元人民幣，為全球圣誕市場(chǎng)提供了80%的產(chǎn)品。

更難能可貴的是，義烏并沒有躺在過(guò)去的功勞簿上吃老本。

此前，浙江省商務(wù)系統(tǒng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”，義烏以拼的心態(tài)、搶的行動(dòng)，全力推動(dòng)企業(yè)走出去。11月中旬，義烏市組織了全市首個(gè)商務(wù)參展團(tuán)，赴新加坡參加亞太地區(qū)美容展，義烏市21家參展企業(yè)的成績(jī)亮眼，超七成企業(yè)接待20名以上采購(gòu)商，全團(tuán)累計(jì)接待采購(gòu)商460人次，目前已搶回訂單超2000萬(wàn)元。

參考資料：

1、直擊跨境丨阿根廷穩(wěn)了？世界杯“大戶”義烏，開始成產(chǎn)阿根廷球衣

2、玩機(jī)狐丨你還賭球嗎？卡塔爾世界杯冠軍是誰(shuí)，可能義烏早就知道了

3、賣家丨去年虧500萬(wàn)，今年掙3000萬(wàn)，義烏商人靠世界杯過(guò)冬

4、富貴門丨“縱橫“世界的中國(guó)縣城：義烏憑什么？

5、莫頓干手器丨35張圖告訴你，義烏到底是怎么富起來(lái)的？