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我去了趟東南亞,看到了“信心”和“力量”

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我去了趟東南亞,看到了“信心”和“力量”

東南亞的激情、熱望、信心、力量。

文|霞光社  Vivi

又到了一年的年末歲尾。我也終于有時(shí)間坐下來,寫一寫兩個(gè)月前的東南亞之行。

這次南行前,我已經(jīng)有三年沒有出國了。2019年,我去了以色列和印尼,走訪了一些當(dāng)?shù)氐目萍脊?,看到了以色列先進(jìn)的數(shù)字廣告技術(shù),和印尼繁榮的金融科技生態(tài),發(fā)覺全球有許多值得觀察的市場。原計(jì)劃接著去各個(gè)國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),沒想到疫情來了。

我記得三年前,“出海”還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱,大家對(duì)出海的認(rèn)知也非常有限。當(dāng)我告訴別人我在做出海,大家通常會(huì)問:“出海是什么?”

到了今天,已經(jīng)幾乎沒有人再問這樣的問題了,取而代之的是:“中東的發(fā)展前景怎么樣?” “印尼的人力成本什么情況?”“在日本怎么招人?”“現(xiàn)在出海還來得及嗎?”

疫情三年,整個(gè)行業(yè)向前狂奔,出國卻極不便利,對(duì)于想要觀察和研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人來說,有點(diǎn)像是被偷走的三年。今年9月中旬,政策逐漸放開,我立刻飛往東南亞。

這一趟走下來,毫不意外地“陽”了,不過慶幸是在最后一站。除了孤身在異國病中的一點(diǎn)煩悶,整個(gè)過程我都是亢奮的,對(duì)行業(yè)的信心一點(diǎn)一點(diǎn)在積蓄。我看到坡縣的熱鬧、印尼的生機(jī)、泰國的包容,也看到這一代出海人是如何奮不顧身地向海外走去,成為所到之處最有活力的創(chuàng)業(yè)群體……

回國的飛機(jī)上,內(nèi)心非常平靜,對(duì)于做企業(yè)全球化服務(wù)這件事,前所未有的篤定。兩個(gè)多月過去了,我依然能從當(dāng)時(shí)的感受中獲得力量。這份行紀(jì),也希望能傳遞一些這樣的力量。

人滿為患的坡縣像極了十年前的中關(guān)村

南行的第一站是新加坡。

坡縣很小,卻是真的熱鬧。熱鬧到什么程度呢?就拿我第一天的行程來說。

Meta的亞太總部在新加坡的Marina One大樓,一座非常漂亮的建筑。那天我去見一位Meta的朋友,聊一個(gè)共同賦能出海開發(fā)者的合作。因?yàn)镚oogle的新加坡辦事處也在附近,聊完之后就在Marina One一層的咖啡廳約見了一位Google的朋友。

Marina One大樓

巧的是,見完Google的朋友,走出咖啡館沒幾步,就碰到了另一位朋友,CastBox的創(chuàng)始人Renee。她也是在附近約了人,而她約的那位,也是我的老朋友。我們就呼朋喚友,一起打了招呼。

大家聊了幾句之后,發(fā)現(xiàn)彼此的工作圈、社交圈其實(shí)是相互交錯(cuò)的。我們開玩笑說,在Marina One附近走上十分鐘,估計(jì)能遇到不下十個(gè)“朋友的朋友”。

不夸張地說,新加坡可能是全世界“出海人”密度最高的地方,幾乎滿大街都是跨國公司的高管、拿著BP找資金的創(chuàng)始人、四處看項(xiàng)目的各國投資人……

當(dāng)然,坡縣那段時(shí)間的熱鬧,可能和Super Return、Token 2049、F1大賽在當(dāng)?shù)嘏e辦有關(guān)。但常駐當(dāng)?shù)氐呐笥迅艺f,這些會(huì)只是很小一方面原因,坡縣的熱鬧還是因?yàn)檫@些做出海的。

聽他說,今年明顯感覺坡縣越來越“卷”了,房價(jià)飛漲,優(yōu)質(zhì)的教育資源也變得緊俏,圈子里好幾位同行的孩子都在同一所國際學(xué)校上學(xué)。

那段時(shí)間,新加坡的機(jī)票、酒店價(jià)格都貴得嚇人,但也沒有攔住去那里找人、找錢、找信息的出海人。

那天我參加了一場行業(yè)活動(dòng),實(shí)實(shí)在在地感覺到了新加坡的熱鬧。參會(huì)的人其實(shí)不算太多,大概幾十人的樣子,但和國內(nèi)的大多數(shù)活動(dòng)不同,在場的人都極其活躍,可以說沒有觀眾,都是主角。

大家來自各個(gè)地方,內(nèi)地的、香港的、新加坡的、美國的、越南的……從事的行業(yè)也各不相同,做互聯(lián)網(wǎng)的、web3的、支付的、ToB的、ToC的、投融資的、戰(zhàn)略資訊的、中介服務(wù)的,還有做實(shí)體零售的比如名創(chuàng)優(yōu)品、臺(tái)鈴電動(dòng)車……開玩笑地說,有種“大雜燴”的感覺。

活動(dòng)間隙,大家會(huì)立刻聊起來,聊各自所在的行業(yè)、近期的趨勢(shì)和熱點(diǎn),探聽各種信息,詢問有什么資源可以連接、變現(xiàn)。每個(gè)人好像都興致高昂,一刻不停地跟周圍的人交流著,感覺生怕會(huì)錯(cuò)過什么有價(jià)值的消息或者資源。

那天我也聊到口干舌燥,粗略數(shù)了一下,一場活動(dòng)下來,我竟然加了四十多個(gè)微信好友。

那種氛圍讓我有點(diǎn)明白了為什么新加坡可以成為很多公司的全球化大本營,成為一個(gè)無國界的全球化商業(yè)樞紐。

最近看到Financial Times的一篇報(bào)道,說今年在新加坡成立的中國公司有400到500家,我一點(diǎn)也不驚訝。肉眼可見的,這里不僅基礎(chǔ)設(shè)施完善、開放度高,創(chuàng)投生態(tài)也非常繁榮、信息流速很快。

更重要的是,大家的目標(biāo)都很明確,就是做全球市場,就是“搞錢”,非常迫切。

在坡縣,人們對(duì)事業(yè)、對(duì)財(cái)富的追逐是毫不掩飾的,“搞錢”就是第一要?jiǎng)?wù)。大家應(yīng)該知道,濱海灣金沙酒店的金獅、蓮爪,寓意都和財(cái)富相關(guān),連這個(gè)國家的地標(biāo)建筑都這么“錢味兒”十足。

濱海灣金沙酒店的“蓮爪”寓意“抓錢”

新加坡政府也很聰明,在政策管理層面極力為大家“搞錢”提供便利。用我們耳熟能詳?shù)脑拋碚f,就是“大力優(yōu)化營商環(huán)境”。比如設(shè)立一站式的服務(wù)機(jī)構(gòu),降低外來經(jīng)商者在溝通、手續(xù)方面的難度。聽說材料齊全的情況下,在新加坡注冊(cè)一個(gè)公司只要幾分鐘。

對(duì)于和“搞錢”相關(guān)的新事物,坡縣的政策包容度也很高。這兩年,很多國內(nèi)的web3創(chuàng)業(yè)者匯集到這里,有人戲稱:“Web 3是中國冒險(xiǎn)家在新加坡接頭的暗號(hào)?!?/p>

除了這些“道聽途說”,我在那場活動(dòng)上也直觀地感受到了政府對(duì)企業(yè)的熱情。

那天有一位經(jīng)濟(jì)發(fā)展局(EDB)的司長來做演講。他大約三四十歲的樣子,看起來很有活力,演講的時(shí)候情緒飽滿。他非常賣力地向我們介紹當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)和政策優(yōu)勢(shì),講解了新加坡在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)法規(guī)方面的優(yōu)勢(shì),介紹了Microsoft、阿里、華為、字節(jié)的案例。

EDB向企業(yè)介紹當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài);圖源:華為云

在演講結(jié)尾時(shí),他說:“對(duì)于全球化公司來說,新加坡是你‘不得不來’的地方?!狈浅:V定、自豪,很有感染力。

結(jié)束后,他跟大家聊天,態(tài)度也非常親和,基本上大家的問題他都會(huì)耐心回答,哪怕是非?;A(chǔ)的問題。

還有一個(gè)細(xì)節(jié),讓我看到當(dāng)?shù)卣恼\意和“接地氣”。因?yàn)楫?dāng)天參會(huì)的主要是華人,活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,那位司長在屏幕上放了自己的微信二維碼,方便大家聯(lián)絡(luò)他。要知道,新加坡人主流的通訊軟件其實(shí)是WhatsApp。

圈子的熱鬧、政府的開放,讓我很直觀地感受新加坡的活力所在。不過回想起來,印象最深的還是這里的咖啡館。

新加坡商業(yè)區(qū)咖啡館的密度其實(shí)很高,但那幾天我去的每一家咖啡館,幾乎都人滿為患。而且很明顯的,大多數(shù)人并不是在悠閑地享受下午茶,而是在非常熱絡(luò)、認(rèn)真地交流著,神情和動(dòng)作里流露出興奮、渴望、野心、執(zhí)著……

這讓我想起十年前的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,想起了那個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代。

在那段最好的日子里,北京也有很多人滿為患的咖啡館。在一間間并不起眼的小屋里,流動(dòng)著許多蠢蠢欲動(dòng)的夢(mèng)想,碰撞出一個(gè)個(gè)改變無數(shù)人生活的商業(yè)藍(lán)本。其中的一些,成為了后來的字節(jié)、美團(tuán)、拼多多……

離開坡縣的前一天晚上,和一個(gè)在新加坡待了一陣子的朋友吃飯聊天。他跟我說,大家在這里聊的時(shí)候,狀態(tài)和在國內(nèi)不太一樣,在新加坡,大家的信心似乎多了一些。

我想這可能是一種能量場。全球化是這個(gè)時(shí)代最好的機(jī)會(huì),來坡縣的出海人,多多少少帶著一點(diǎn)這樣的信念。這些信念流動(dòng)起來,形成了一種共識(shí)、一種磁場、一種信心。

那天聊得比較久,到了晚上十一點(diǎn)多,我看著窗外,整個(gè)城市依然燈火璀璨,映照著車水馬龍的大街。當(dāng)時(shí)我在想,正是這些比黃金更珍貴的信心,點(diǎn)亮了此刻的新加坡吧。

次日,我飛往印尼。

搞印尼,中國人是有一手的

初到印尼,和三年前來的時(shí)候一樣,第一感受就是“堵”。雅加達(dá)的大街異常擁堵,第一次打車,就在一段幾百米的路堵了二十多分鐘。

車緩慢地挪動(dòng)著,我坐在車?yán)锟匆娭茉馊菃鑶枳黜懙哪ν熊?、緩緩向前流?dòng)的年輕人。一種蓬勃的生機(jī)隨著洶涌的人潮彌散開來,整個(gè)城市橫沖直撞又井然有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

在人口接近3億的印尼,30以下的年輕人占了一半以上,他們的平均收入不高,但消費(fèi)欲望非常強(qiáng)烈,大部分都是月光族。

正是這個(gè)體量龐大的年輕群體,催生了無數(shù)巨大的需求和機(jī)會(huì)。

比如,當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人會(huì)選擇打零工的生活方式,賺了錢就花,花完了再打工。KUPU看準(zhǔn)了這種需求,做了一個(gè)藍(lán)領(lǐng)人群的“Boss直聘”,目前已經(jīng)有超過150萬用戶。

再比如,印尼很多年輕人有超前消費(fèi)的需求,但當(dāng)?shù)氐慕鹑谛刨J體系卻很不完善,在人口近三億的國家,只有800萬人持有信用卡,所以這里成為了無數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)金融公司出海的目的地。

另外,印尼年輕人對(duì)新品牌的接受度也很高。聽一個(gè)在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰呐笥颜f,他們搞了一款插線板,質(zhì)保期只有七天,但價(jià)格便宜,銷量一馬當(dāng)先。當(dāng)然,他并不覺得質(zhì)低價(jià)廉是最優(yōu)解,這里消費(fèi)觀念開放,有很多可能性,至于用戶最想要的是什么,還要具體去摸。

價(jià)格低的插線板銷量高于價(jià)格高的插線板

此外,伴隨著電商的發(fā)展,配套的物流產(chǎn)業(yè)這兩年也在印尼發(fā)展很快。以極兔來說,在印尼就有4000多個(gè)運(yùn)營點(diǎn)、3萬多名員工、數(shù)千個(gè)車隊(duì)。許多印尼年輕人選擇成為“快遞小哥”,成為穿梭在路上的摩托車大軍中的一員。

隨著年輕群體對(duì)數(shù)字化的接受程度越來越高,其他的衍生需求也讓ToB平臺(tái)、工具以及圍繞應(yīng)用的周邊生態(tài)等潛藏的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)……

總的來說,這里有龐大的人口、旺盛的用戶需求、強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿,加上整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)保持著很好的增長勢(shì)頭,印尼的潛力正在不斷兌現(xiàn),因此這些年也吸引了無數(shù)的出海公司。

不論是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè),還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、技術(shù)公司,都在涌向印尼。寧德時(shí)代、東風(fēng)小康、五菱、元?dú)馍帧Ⅱv訊、字節(jié)等都已經(jīng)下注印尼。

在雅加達(dá)的幾天,我發(fā)現(xiàn)中國公司的“身影”隨處可見:很多年輕人低著頭刷著TikTok;在超市的貨架上,李錦記、海底撈等中國品牌格外醒目;在Puri Indah里,絡(luò)繹不絕的人流涌入名創(chuàng)優(yōu)品;在fatahillah square附近的街頭,圍著頭巾的女生們?cè)谂胖?duì)買蜜雪冰城……

刷TikTok的印尼年輕人

那天我在蜜雪冰城店外等車,透過玻璃窗看到屏幕里熟悉的雪王,和雪王身邊異國面孔的姑娘們,感覺有點(diǎn)奇妙。

我在想,若干年后,從中國來到印尼的MIXUE,會(huì)不會(huì)像從美國來到中國的KFC一樣,成為無處不在的品牌,甚至融入國民日常的生活方式呢?

回國之后,我翻了一下蜜雪冰城的招股書,發(fā)現(xiàn)今年3月的時(shí)候,蜜雪冰城在印尼已經(jīng)開了300多家。

排隊(duì)買MIXUE的印尼姑娘

不得不說,中國人搞印尼市場是有一手的。

全球多點(diǎn)發(fā)力的TikTok電商,幾乎只有印尼市場跑了出來,據(jù)說今年TikTok電商的全球GMV超過一半來自印尼。極兔也是很典型的例子,從手機(jī)出海時(shí)代來到印尼的OV系團(tuán)隊(duì),以這里為據(jù)點(diǎn),搞出了稱霸東南亞的物流巨頭。

毫無疑問,印尼是中國出海公司的寶藏市場。這次出去,我們一行十余人,我發(fā)現(xiàn)在印尼的幾天大家是最興奮的。

為什么呢?大概是因?yàn)檫@里是真正的“戰(zhàn)場”。

對(duì)出海公司而言,新加坡更像是“后方”,而印尼則是“前線”。大家去新加坡,更多是搞戰(zhàn)略、搞融資的;大家來印尼,則是來蹚市場、干業(yè)務(wù)的。

在印尼這個(gè)“大前線”、“大戰(zhàn)場”,我也更真切地理解了“抱團(tuán)出海”的涵義。

這些年,中國創(chuàng)業(yè)者在印尼慢慢形成了一個(gè)圈子,在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗有影響力。整個(gè)印尼的行程,我接觸到的生意人基本全是華人,比例高到超乎預(yù)想,全程幾乎沒有講過英語。這個(gè)圈子也非常包容、友好,像我這樣的“新人”,很快就和大家打成一片了。

可能因?yàn)槎际亲鰳I(yè)務(wù)的人,大家接地氣、真性情,沒有什么距離感,非常容易聊起來,聊起來也非常直接,沒有太多彎彎繞繞。

在印尼的幾天飯局很多,像華為、極兔這樣的“老印尼”就常常組局。聚會(huì)大多是在當(dāng)?shù)氐闹胁蛷d,吃了火鍋、麻小、川菜,也會(huì)喝白酒,恍惚之間會(huì)覺得自己還在中國。

印尼的中餐廳,小龍蝦味道很正宗

席間聽到不少大家在印尼的故事。一個(gè)哥們兒說,曾經(jīng)碰到登革熱爆發(fā),團(tuán)隊(duì)的人甚至面臨死亡的威脅,在場的另一位表示自己也有類似的經(jīng)歷。我聽到的時(shí)候,難免有些心驚,出海不易不是說著玩兒的。但大家說到難處也都是輕描淡寫,不會(huì)流露太多負(fù)面情緒。

這種韌性和豁達(dá),也讓我覺得觸動(dòng)。如果說新加坡帶給我的是“信心”,印尼帶給我的則是一種“力量”。

大家不會(huì)聊太多宏觀的話題,身在印尼的人,都能感受到這個(gè)國家年輕的活力和高速發(fā)展的脈搏。這里的很多產(chǎn)業(yè)還非?;A(chǔ),數(shù)以億計(jì)的印尼人需要更具備性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù),怎么落地推進(jìn)、怎么降本增效,這些具體的問題才是大家更關(guān)心的。

同時(shí),華人創(chuàng)業(yè)者又在這里打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ),大家抱團(tuán)取暖、互通有無,也敞開懷抱歡迎新來的伙伴。

當(dāng)然,這種“抱團(tuán)”絕不是封閉,這些在一線“打仗”的人,比任何人都更明白“本地化”的重要性,不少人都是“印尼通”。他們穿著印尼人愛穿的Batik,后備箱里長年放著高爾夫球桿,張口閉口“bagus!”,早已習(xí)慣用印尼人的方式融入印尼。

臨走的時(shí)候,聽說印尼的華人創(chuàng)業(yè)圈最近流行起學(xué)印尼語了。

前些年,大家覺得做印尼市場用英文就足夠了。如今,隨著對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營的要求越來越高,他們想要更多地和用戶交流、更深入地理解本地文化。

“以后除了能跟合作伙伴聊,也得能跟的哥聊,”一個(gè)在印尼干了兩年多的朋友說,“你看極兔的一些哥們兒,印尼語就說很溜。人家為什么做的好?咱們得學(xué)呀?!?/p>

離開的飛機(jī)上,我看到大片的水域,才想起這里是“千島之國”?!吧⒀b印尼”,橫跨三個(gè)時(shí)區(qū),有五大宗教,三百多個(gè)民族,多元又復(fù)雜,出海印尼其實(shí)并不是一道簡單的題。

俯瞰中的印尼

但就像大家常說的那句話,永遠(yuǎn)不要低估中國人的聰明和努力——聽說極兔鋪印尼的時(shí)候,是從修路架橋開始的。

誰又說得準(zhǔn),這么大的一片土地,會(huì)不會(huì)誕生下一個(gè)“極兔”呢?

“陽”在泰國,寫在最后

泰國是此行的最后一站?!爸姓小敝暗膬商欤瑓⒓恿嗽诼日匍_的“華為全聯(lián)接大會(huì)”。

隨考察團(tuán)一起參加華為全聯(lián)接大會(huì);圖源:華為云

以曼谷為中心,來自新加坡、越南、菲律賓、印尼等國家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者、開發(fā)者們聚在一起,帶著整個(gè)東南亞對(duì)中國出海企業(yè)的關(guān)注而來。

活動(dòng)上見到了泰國總理,他跟我們打了招呼,歡迎中國企業(yè)到泰國投資、開展經(jīng)貿(mào)合作。隨后總理辦公室的5位官員向大家介紹了當(dāng)?shù)氐恼猩陶?、?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,講了一個(gè)多小時(shí)。

他們介紹了泰國的投資促進(jìn)優(yōu)惠(BOI)措施。獲得BOI批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目,最長可享受“13免5減半”的企業(yè)所得稅減免待遇。今年前9個(gè)月,中國是申請(qǐng)?zhí)﹪鳥OI最多的投資來源國,中資項(xiàng)目申請(qǐng)金額達(dá)450億泰銖。

直觀的感受是,泰國的經(jīng)濟(jì)比印尼要發(fā)達(dá),社會(huì)節(jié)奏相較印尼更加慢和有序。雖然人口體量遠(yuǎn)不及印尼,但因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng),泰國同樣是出海東南亞重要的目的地之一,出海圈對(duì)泰國的興趣也很濃烈。

泰國湄南河繁華夜景

從最基本的數(shù)據(jù)來看,泰國擁有比大多數(shù)東南亞國家更富裕的生活水平,人均GDP在6000美元以上,消費(fèi)能力可觀;目前泰國的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5000萬,而且仍在增長中。

泰國繁榮的夜市消費(fèi)

另外,泰國的基礎(chǔ)設(shè)施也比較成熟,5G在曼谷全部覆蓋,據(jù)說中國電信和華為都有參與當(dāng)?shù)?G建設(shè),當(dāng)?shù)氐碾娮又Ц董h(huán)境也相對(duì)成熟。

張貼Alipay信息的門店,“薩瓦迪卡”的麥當(dāng)勞叔叔

文化包容度高也是泰國市場的吸引力之一。比如在泰國,有18種性別,投射到社交應(yīng)用市場,就衍生了很多細(xì)分的社交需求。同時(shí)這里也是文娛出海的沃土,騰訊和愛奇藝就帶著《陳情令》、《黑幫少爺愛上我》等影視劇出海泰國。

聽一位扎根泰國的創(chuàng)業(yè)者說,在泰國從事商業(yè)活動(dòng)成本相對(duì)較低。泰國實(shí)行土地私有制,如果你在泰國投資4000萬銖以上、獲得BOI優(yōu)惠或者選址在IEAT工業(yè)區(qū)內(nèi),就可以購買土地并永久擁有。

他還告訴我,這里的用工成本也比較低,本地勞動(dòng)力素質(zhì)相對(duì)東南亞其他國家及地區(qū)更高,性價(jià)比更優(yōu),同時(shí)國家又允許從柬埔寨、老撾、緬甸、越南這幾個(gè)周邊國家引進(jìn)勞務(wù)工人,作為補(bǔ)充。他在泰國做社交軟件,在泰國做市場營銷有時(shí)候會(huì)去老撾找網(wǎng)紅?!肮蛡蛸M(fèi)比較便宜,語言也差不多。”

基于這些優(yōu)勢(shì),近幾年有越來越多中國公司、資本大鱷布局泰國。泰國媒體報(bào)道,李嘉誠正投資開發(fā)高端海灘物業(yè),比亞迪、長城、上汽等車企也在加速布局泰國新能源市場。

很可惜,到泰國的第二天晚上,我就猝不及防地“中招”了,之后就在酒店里躺了8天,沒有來得及好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些公司,好好感受真正的泰國市場。

痊愈之后,和朋友約在一家餐廳吃飯,老板是一位有潮汕血統(tǒng)的泰籍美裔,長著一張歐美面孔,說著一口流利的北京話,待過很多個(gè)國家。閑聊間,他提到以旅游為支柱產(chǎn)業(yè)之一的泰國,這兩年受疫情的影響很大,也提到中國經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的影響。

他說有句話,“中國一咳嗽,整個(gè)東南亞都感冒了”。

的確,對(duì)于東南亞而言,中國的重要性不言而喻。但同樣的,對(duì)于中國而言,一衣帶水的東南亞市場也至關(guān)重要。海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,今年前11個(gè)月,東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴。

當(dāng)“全球化”成為中國公司的“必答卷”,東南亞是繞不開的一道“大題”。

其實(shí)9月份的時(shí)候,大家對(duì)出國的感染風(fēng)險(xiǎn)還是有些恐懼的,一旦感染,回國的隔離周期也會(huì)比較長。但即便如此,大家也并沒有猶豫。“中就中吧,無論如何也要出去看看?!蔽乙彩潜е@樣的想法選擇了出去。

“陽了”后常去的Lumphini Park,很多不同膚色的人在公園跑步

很慶幸走了這一趟。這一趟走下來,感受到海外市場對(duì)中國出海人的召喚,看到在未來很長一段時(shí)間出海的確定性,更確信了自己所做的這件事的意義。

常有人去盤點(diǎn)出海已經(jīng)發(fā)展了多少年、走過了多少里程碑,但在我看來,這個(gè)行業(yè)還非常年輕。

全球市場太大了,僅東南亞就有那么多可以挖掘的機(jī)會(huì),以及那么多需要學(xué)習(xí)的課題,我們還在“義務(wù)教育”的階段,未來要交的“學(xué)費(fèi)”還有很多。大部分企業(yè)對(duì)海外市場非常陌生,信息是斷層的,很多初到海外的公司并不知道客戶在哪、如何讓業(yè)務(wù)更好地落地,“死”在出海路上的公司也不在少數(shù)。

首先能做的是什么?我想是解決認(rèn)知的問題,打破信息差。

如何更準(zhǔn)確地傳遞當(dāng)?shù)厥袌龅男畔?、更高效地?duì)接當(dāng)?shù)氐馁Y源?什么樣的內(nèi)容、研究和配套服務(wù)是當(dāng)前行業(yè)所急需的?從東南亞回來,我一直在思考這些問題。接下來,這些也會(huì)是霞光社所要著重的方向。

回到眼下,又到了年終總結(jié)的時(shí)候,霞光社也要交出自己的作業(yè)。我們做了霞光WAVE年度出海特輯,和大家一起好好回顧「潮起」的這一年。這篇行紀(jì),謹(jǐn)以為序。

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我去了趟東南亞,看到了“信心”和“力量”

東南亞的激情、熱望、信心、力量。

文|霞光社  Vivi

又到了一年的年末歲尾。我也終于有時(shí)間坐下來,寫一寫兩個(gè)月前的東南亞之行。

這次南行前,我已經(jīng)有三年沒有出國了。2019年,我去了以色列和印尼,走訪了一些當(dāng)?shù)氐目萍脊荆吹搅艘陨邢冗M(jìn)的數(shù)字廣告技術(shù),和印尼繁榮的金融科技生態(tài),發(fā)覺全球有許多值得觀察的市場。原計(jì)劃接著去各個(gè)國家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),沒想到疫情來了。

我記得三年前,“出?!边€遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這么熱,大家對(duì)出海的認(rèn)知也非常有限。當(dāng)我告訴別人我在做出海,大家通常會(huì)問:“出海是什么?”

到了今天,已經(jīng)幾乎沒有人再問這樣的問題了,取而代之的是:“中東的發(fā)展前景怎么樣?” “印尼的人力成本什么情況?”“在日本怎么招人?”“現(xiàn)在出海還來得及嗎?”

疫情三年,整個(gè)行業(yè)向前狂奔,出國卻極不便利,對(duì)于想要觀察和研究整個(gè)產(chǎn)業(yè)的人來說,有點(diǎn)像是被偷走的三年。今年9月中旬,政策逐漸放開,我立刻飛往東南亞。

這一趟走下來,毫不意外地“陽”了,不過慶幸是在最后一站。除了孤身在異國病中的一點(diǎn)煩悶,整個(gè)過程我都是亢奮的,對(duì)行業(yè)的信心一點(diǎn)一點(diǎn)在積蓄。我看到坡縣的熱鬧、印尼的生機(jī)、泰國的包容,也看到這一代出海人是如何奮不顧身地向海外走去,成為所到之處最有活力的創(chuàng)業(yè)群體……

回國的飛機(jī)上,內(nèi)心非常平靜,對(duì)于做企業(yè)全球化服務(wù)這件事,前所未有的篤定。兩個(gè)多月過去了,我依然能從當(dāng)時(shí)的感受中獲得力量。這份行紀(jì),也希望能傳遞一些這樣的力量。

人滿為患的坡縣像極了十年前的中關(guān)村

南行的第一站是新加坡。

坡縣很小,卻是真的熱鬧。熱鬧到什么程度呢?就拿我第一天的行程來說。

Meta的亞太總部在新加坡的Marina One大樓,一座非常漂亮的建筑。那天我去見一位Meta的朋友,聊一個(gè)共同賦能出海開發(fā)者的合作。因?yàn)镚oogle的新加坡辦事處也在附近,聊完之后就在Marina One一層的咖啡廳約見了一位Google的朋友。

Marina One大樓

巧的是,見完Google的朋友,走出咖啡館沒幾步,就碰到了另一位朋友,CastBox的創(chuàng)始人Renee。她也是在附近約了人,而她約的那位,也是我的老朋友。我們就呼朋喚友,一起打了招呼。

大家聊了幾句之后,發(fā)現(xiàn)彼此的工作圈、社交圈其實(shí)是相互交錯(cuò)的。我們開玩笑說,在Marina One附近走上十分鐘,估計(jì)能遇到不下十個(gè)“朋友的朋友”。

不夸張地說,新加坡可能是全世界“出海人”密度最高的地方,幾乎滿大街都是跨國公司的高管、拿著BP找資金的創(chuàng)始人、四處看項(xiàng)目的各國投資人……

當(dāng)然,坡縣那段時(shí)間的熱鬧,可能和Super Return、Token 2049、F1大賽在當(dāng)?shù)嘏e辦有關(guān)。但常駐當(dāng)?shù)氐呐笥迅艺f,這些會(huì)只是很小一方面原因,坡縣的熱鬧還是因?yàn)檫@些做出海的。

聽他說,今年明顯感覺坡縣越來越“卷”了,房價(jià)飛漲,優(yōu)質(zhì)的教育資源也變得緊俏,圈子里好幾位同行的孩子都在同一所國際學(xué)校上學(xué)。

那段時(shí)間,新加坡的機(jī)票、酒店價(jià)格都貴得嚇人,但也沒有攔住去那里找人、找錢、找信息的出海人。

那天我參加了一場行業(yè)活動(dòng),實(shí)實(shí)在在地感覺到了新加坡的熱鬧。參會(huì)的人其實(shí)不算太多,大概幾十人的樣子,但和國內(nèi)的大多數(shù)活動(dòng)不同,在場的人都極其活躍,可以說沒有觀眾,都是主角。

大家來自各個(gè)地方,內(nèi)地的、香港的、新加坡的、美國的、越南的……從事的行業(yè)也各不相同,做互聯(lián)網(wǎng)的、web3的、支付的、ToB的、ToC的、投融資的、戰(zhàn)略資訊的、中介服務(wù)的,還有做實(shí)體零售的比如名創(chuàng)優(yōu)品、臺(tái)鈴電動(dòng)車……開玩笑地說,有種“大雜燴”的感覺。

活動(dòng)間隙,大家會(huì)立刻聊起來,聊各自所在的行業(yè)、近期的趨勢(shì)和熱點(diǎn),探聽各種信息,詢問有什么資源可以連接、變現(xiàn)。每個(gè)人好像都興致高昂,一刻不停地跟周圍的人交流著,感覺生怕會(huì)錯(cuò)過什么有價(jià)值的消息或者資源。

那天我也聊到口干舌燥,粗略數(shù)了一下,一場活動(dòng)下來,我竟然加了四十多個(gè)微信好友。

那種氛圍讓我有點(diǎn)明白了為什么新加坡可以成為很多公司的全球化大本營,成為一個(gè)無國界的全球化商業(yè)樞紐。

最近看到Financial Times的一篇報(bào)道,說今年在新加坡成立的中國公司有400到500家,我一點(diǎn)也不驚訝。肉眼可見的,這里不僅基礎(chǔ)設(shè)施完善、開放度高,創(chuàng)投生態(tài)也非常繁榮、信息流速很快。

更重要的是,大家的目標(biāo)都很明確,就是做全球市場,就是“搞錢”,非常迫切。

在坡縣,人們對(duì)事業(yè)、對(duì)財(cái)富的追逐是毫不掩飾的,“搞錢”就是第一要?jiǎng)?wù)。大家應(yīng)該知道,濱海灣金沙酒店的金獅、蓮爪,寓意都和財(cái)富相關(guān),連這個(gè)國家的地標(biāo)建筑都這么“錢味兒”十足。

濱海灣金沙酒店的“蓮爪”寓意“抓錢”

新加坡政府也很聰明,在政策管理層面極力為大家“搞錢”提供便利。用我們耳熟能詳?shù)脑拋碚f,就是“大力優(yōu)化營商環(huán)境”。比如設(shè)立一站式的服務(wù)機(jī)構(gòu),降低外來經(jīng)商者在溝通、手續(xù)方面的難度。聽說材料齊全的情況下,在新加坡注冊(cè)一個(gè)公司只要幾分鐘。

對(duì)于和“搞錢”相關(guān)的新事物,坡縣的政策包容度也很高。這兩年,很多國內(nèi)的web3創(chuàng)業(yè)者匯集到這里,有人戲稱:“Web 3是中國冒險(xiǎn)家在新加坡接頭的暗號(hào)?!?/p>

除了這些“道聽途說”,我在那場活動(dòng)上也直觀地感受到了政府對(duì)企業(yè)的熱情。

那天有一位經(jīng)濟(jì)發(fā)展局(EDB)的司長來做演講。他大約三四十歲的樣子,看起來很有活力,演講的時(shí)候情緒飽滿。他非常賣力地向我們介紹當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)生態(tài)和政策優(yōu)勢(shì),講解了新加坡在基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)法規(guī)方面的優(yōu)勢(shì),介紹了Microsoft、阿里、華為、字節(jié)的案例。

EDB向企業(yè)介紹當(dāng)?shù)貭I商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài);圖源:華為云

在演講結(jié)尾時(shí),他說:“對(duì)于全球化公司來說,新加坡是你‘不得不來’的地方?!狈浅:V定、自豪,很有感染力。

結(jié)束后,他跟大家聊天,態(tài)度也非常親和,基本上大家的問題他都會(huì)耐心回答,哪怕是非?;A(chǔ)的問題。

還有一個(gè)細(xì)節(jié),讓我看到當(dāng)?shù)卣恼\意和“接地氣”。因?yàn)楫?dāng)天參會(huì)的主要是華人,活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候,那位司長在屏幕上放了自己的微信二維碼,方便大家聯(lián)絡(luò)他。要知道,新加坡人主流的通訊軟件其實(shí)是WhatsApp。

圈子的熱鬧、政府的開放,讓我很直觀地感受新加坡的活力所在。不過回想起來,印象最深的還是這里的咖啡館。

新加坡商業(yè)區(qū)咖啡館的密度其實(shí)很高,但那幾天我去的每一家咖啡館,幾乎都人滿為患。而且很明顯的,大多數(shù)人并不是在悠閑地享受下午茶,而是在非常熱絡(luò)、認(rèn)真地交流著,神情和動(dòng)作里流露出興奮、渴望、野心、執(zhí)著……

這讓我想起十年前的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街,想起了那個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代。

在那段最好的日子里,北京也有很多人滿為患的咖啡館。在一間間并不起眼的小屋里,流動(dòng)著許多蠢蠢欲動(dòng)的夢(mèng)想,碰撞出一個(gè)個(gè)改變無數(shù)人生活的商業(yè)藍(lán)本。其中的一些,成為了后來的字節(jié)、美團(tuán)、拼多多……

離開坡縣的前一天晚上,和一個(gè)在新加坡待了一陣子的朋友吃飯聊天。他跟我說,大家在這里聊的時(shí)候,狀態(tài)和在國內(nèi)不太一樣,在新加坡,大家的信心似乎多了一些。

我想這可能是一種能量場。全球化是這個(gè)時(shí)代最好的機(jī)會(huì),來坡縣的出海人,多多少少帶著一點(diǎn)這樣的信念。這些信念流動(dòng)起來,形成了一種共識(shí)、一種磁場、一種信心。

那天聊得比較久,到了晚上十一點(diǎn)多,我看著窗外,整個(gè)城市依然燈火璀璨,映照著車水馬龍的大街。當(dāng)時(shí)我在想,正是這些比黃金更珍貴的信心,點(diǎn)亮了此刻的新加坡吧。

次日,我飛往印尼。

搞印尼,中國人是有一手的

初到印尼,和三年前來的時(shí)候一樣,第一感受就是“堵”。雅加達(dá)的大街異常擁堵,第一次打車,就在一段幾百米的路堵了二十多分鐘。

車緩慢地挪動(dòng)著,我坐在車?yán)锟匆娭茉馊菃鑶枳黜懙哪ν熊?、緩緩向前流?dòng)的年輕人。一種蓬勃的生機(jī)隨著洶涌的人潮彌散開來,整個(gè)城市橫沖直撞又井然有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。

在人口接近3億的印尼,30以下的年輕人占了一半以上,他們的平均收入不高,但消費(fèi)欲望非常強(qiáng)烈,大部分都是月光族。

正是這個(gè)體量龐大的年輕群體,催生了無數(shù)巨大的需求和機(jī)會(huì)。

比如,當(dāng)?shù)睾芏嗄贻p人會(huì)選擇打零工的生活方式,賺了錢就花,花完了再打工。KUPU看準(zhǔn)了這種需求,做了一個(gè)藍(lán)領(lǐng)人群的“Boss直聘”,目前已經(jīng)有超過150萬用戶。

再比如,印尼很多年輕人有超前消費(fèi)的需求,但當(dāng)?shù)氐慕鹑谛刨J體系卻很不完善,在人口近三億的國家,只有800萬人持有信用卡,所以這里成為了無數(shù)中國互聯(lián)網(wǎng)金融公司出海的目的地。

另外,印尼年輕人對(duì)新品牌的接受度也很高。聽一個(gè)在當(dāng)?shù)刈鲭娚痰呐笥颜f,他們搞了一款插線板,質(zhì)保期只有七天,但價(jià)格便宜,銷量一馬當(dāng)先。當(dāng)然,他并不覺得質(zhì)低價(jià)廉是最優(yōu)解,這里消費(fèi)觀念開放,有很多可能性,至于用戶最想要的是什么,還要具體去摸。

價(jià)格低的插線板銷量高于價(jià)格高的插線板

此外,伴隨著電商的發(fā)展,配套的物流產(chǎn)業(yè)這兩年也在印尼發(fā)展很快。以極兔來說,在印尼就有4000多個(gè)運(yùn)營點(diǎn)、3萬多名員工、數(shù)千個(gè)車隊(duì)。許多印尼年輕人選擇成為“快遞小哥”,成為穿梭在路上的摩托車大軍中的一員。

隨著年輕群體對(duì)數(shù)字化的接受程度越來越高,其他的衍生需求也讓ToB平臺(tái)、工具以及圍繞應(yīng)用的周邊生態(tài)等潛藏的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)……

總的來說,這里有龐大的人口、旺盛的用戶需求、強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿,加上整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)保持著很好的增長勢(shì)頭,印尼的潛力正在不斷兌現(xiàn),因此這些年也吸引了無數(shù)的出海公司。

不論是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)、建筑業(yè)、能源行業(yè),還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、技術(shù)公司,都在涌向印尼。寧德時(shí)代、東風(fēng)小康、五菱、元?dú)馍?、騰訊、字節(jié)等都已經(jīng)下注印尼。

在雅加達(dá)的幾天,我發(fā)現(xiàn)中國公司的“身影”隨處可見:很多年輕人低著頭刷著TikTok;在超市的貨架上,李錦記、海底撈等中國品牌格外醒目;在Puri Indah里,絡(luò)繹不絕的人流涌入名創(chuàng)優(yōu)品;在fatahillah square附近的街頭,圍著頭巾的女生們?cè)谂胖?duì)買蜜雪冰城……

刷TikTok的印尼年輕人

那天我在蜜雪冰城店外等車,透過玻璃窗看到屏幕里熟悉的雪王,和雪王身邊異國面孔的姑娘們,感覺有點(diǎn)奇妙。

我在想,若干年后,從中國來到印尼的MIXUE,會(huì)不會(huì)像從美國來到中國的KFC一樣,成為無處不在的品牌,甚至融入國民日常的生活方式呢?

回國之后,我翻了一下蜜雪冰城的招股書,發(fā)現(xiàn)今年3月的時(shí)候,蜜雪冰城在印尼已經(jīng)開了300多家。

排隊(duì)買MIXUE的印尼姑娘

不得不說,中國人搞印尼市場是有一手的。

全球多點(diǎn)發(fā)力的TikTok電商,幾乎只有印尼市場跑了出來,據(jù)說今年TikTok電商的全球GMV超過一半來自印尼。極兔也是很典型的例子,從手機(jī)出海時(shí)代來到印尼的OV系團(tuán)隊(duì),以這里為據(jù)點(diǎn),搞出了稱霸東南亞的物流巨頭。

毫無疑問,印尼是中國出海公司的寶藏市場。這次出去,我們一行十余人,我發(fā)現(xiàn)在印尼的幾天大家是最興奮的。

為什么呢?大概是因?yàn)檫@里是真正的“戰(zhàn)場”。

對(duì)出海公司而言,新加坡更像是“后方”,而印尼則是“前線”。大家去新加坡,更多是搞戰(zhàn)略、搞融資的;大家來印尼,則是來蹚市場、干業(yè)務(wù)的。

在印尼這個(gè)“大前線”、“大戰(zhàn)場”,我也更真切地理解了“抱團(tuán)出?!钡暮x。

這些年,中國創(chuàng)業(yè)者在印尼慢慢形成了一個(gè)圈子,在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)頗有影響力。整個(gè)印尼的行程,我接觸到的生意人基本全是華人,比例高到超乎預(yù)想,全程幾乎沒有講過英語。這個(gè)圈子也非常包容、友好,像我這樣的“新人”,很快就和大家打成一片了。

可能因?yàn)槎际亲鰳I(yè)務(wù)的人,大家接地氣、真性情,沒有什么距離感,非常容易聊起來,聊起來也非常直接,沒有太多彎彎繞繞。

在印尼的幾天飯局很多,像華為、極兔這樣的“老印尼”就常常組局。聚會(huì)大多是在當(dāng)?shù)氐闹胁蛷d,吃了火鍋、麻小、川菜,也會(huì)喝白酒,恍惚之間會(huì)覺得自己還在中國。

印尼的中餐廳,小龍蝦味道很正宗

席間聽到不少大家在印尼的故事。一個(gè)哥們兒說,曾經(jīng)碰到登革熱爆發(fā),團(tuán)隊(duì)的人甚至面臨死亡的威脅,在場的另一位表示自己也有類似的經(jīng)歷。我聽到的時(shí)候,難免有些心驚,出海不易不是說著玩兒的。但大家說到難處也都是輕描淡寫,不會(huì)流露太多負(fù)面情緒。

這種韌性和豁達(dá),也讓我覺得觸動(dòng)。如果說新加坡帶給我的是“信心”,印尼帶給我的則是一種“力量”。

大家不會(huì)聊太多宏觀的話題,身在印尼的人,都能感受到這個(gè)國家年輕的活力和高速發(fā)展的脈搏。這里的很多產(chǎn)業(yè)還非?;A(chǔ),數(shù)以億計(jì)的印尼人需要更具備性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù),怎么落地推進(jìn)、怎么降本增效,這些具體的問題才是大家更關(guān)心的。

同時(shí),華人創(chuàng)業(yè)者又在這里打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ),大家抱團(tuán)取暖、互通有無,也敞開懷抱歡迎新來的伙伴。

當(dāng)然,這種“抱團(tuán)”絕不是封閉,這些在一線“打仗”的人,比任何人都更明白“本地化”的重要性,不少人都是“印尼通”。他們穿著印尼人愛穿的Batik,后備箱里長年放著高爾夫球桿,張口閉口“bagus!”,早已習(xí)慣用印尼人的方式融入印尼。

臨走的時(shí)候,聽說印尼的華人創(chuàng)業(yè)圈最近流行起學(xué)印尼語了。

前些年,大家覺得做印尼市場用英文就足夠了。如今,隨著對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)質(zhì)量、精細(xì)化運(yùn)營的要求越來越高,他們想要更多地和用戶交流、更深入地理解本地文化。

“以后除了能跟合作伙伴聊,也得能跟的哥聊,”一個(gè)在印尼干了兩年多的朋友說,“你看極兔的一些哥們兒,印尼語就說很溜。人家為什么做的好?咱們得學(xué)呀?!?/p>

離開的飛機(jī)上,我看到大片的水域,才想起這里是“千島之國”?!吧⒀b印尼”,橫跨三個(gè)時(shí)區(qū),有五大宗教,三百多個(gè)民族,多元又復(fù)雜,出海印尼其實(shí)并不是一道簡單的題。

俯瞰中的印尼

但就像大家常說的那句話,永遠(yuǎn)不要低估中國人的聰明和努力——聽說極兔鋪印尼的時(shí)候,是從修路架橋開始的。

誰又說得準(zhǔn),這么大的一片土地,會(huì)不會(huì)誕生下一個(gè)“極兔”呢?

“陽”在泰國,寫在最后

泰國是此行的最后一站?!爸姓小敝暗膬商?,參加了在曼谷召開的“華為全聯(lián)接大會(huì)”。

隨考察團(tuán)一起參加華為全聯(lián)接大會(huì);圖源:華為云

以曼谷為中心,來自新加坡、越南、菲律賓、印尼等國家的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者、開發(fā)者們聚在一起,帶著整個(gè)東南亞對(duì)中國出海企業(yè)的關(guān)注而來。

活動(dòng)上見到了泰國總理,他跟我們打了招呼,歡迎中國企業(yè)到泰國投資、開展經(jīng)貿(mào)合作。隨后總理辦公室的5位官員向大家介紹了當(dāng)?shù)氐恼猩陶?、?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,講了一個(gè)多小時(shí)。

他們介紹了泰國的投資促進(jìn)優(yōu)惠(BOI)措施。獲得BOI批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目,最長可享受“13免5減半”的企業(yè)所得稅減免待遇。今年前9個(gè)月,中國是申請(qǐng)?zhí)﹪鳥OI最多的投資來源國,中資項(xiàng)目申請(qǐng)金額達(dá)450億泰銖。

直觀的感受是,泰國的經(jīng)濟(jì)比印尼要發(fā)達(dá),社會(huì)節(jié)奏相較印尼更加慢和有序。雖然人口體量遠(yuǎn)不及印尼,但因?yàn)橄M(fèi)能力較強(qiáng),泰國同樣是出海東南亞重要的目的地之一,出海圈對(duì)泰國的興趣也很濃烈。

泰國湄南河繁華夜景

從最基本的數(shù)據(jù)來看,泰國擁有比大多數(shù)東南亞國家更富裕的生活水平,人均GDP在6000美元以上,消費(fèi)能力可觀;目前泰國的互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5000萬,而且仍在增長中。

泰國繁榮的夜市消費(fèi)

另外,泰國的基礎(chǔ)設(shè)施也比較成熟,5G在曼谷全部覆蓋,據(jù)說中國電信和華為都有參與當(dāng)?shù)?G建設(shè),當(dāng)?shù)氐碾娮又Ц董h(huán)境也相對(duì)成熟。

張貼Alipay信息的門店,“薩瓦迪卡”的麥當(dāng)勞叔叔

文化包容度高也是泰國市場的吸引力之一。比如在泰國,有18種性別,投射到社交應(yīng)用市場,就衍生了很多細(xì)分的社交需求。同時(shí)這里也是文娛出海的沃土,騰訊和愛奇藝就帶著《陳情令》、《黑幫少爺愛上我》等影視劇出海泰國。

聽一位扎根泰國的創(chuàng)業(yè)者說,在泰國從事商業(yè)活動(dòng)成本相對(duì)較低。泰國實(shí)行土地私有制,如果你在泰國投資4000萬銖以上、獲得BOI優(yōu)惠或者選址在IEAT工業(yè)區(qū)內(nèi),就可以購買土地并永久擁有。

他還告訴我,這里的用工成本也比較低,本地勞動(dòng)力素質(zhì)相對(duì)東南亞其他國家及地區(qū)更高,性價(jià)比更優(yōu),同時(shí)國家又允許從柬埔寨、老撾、緬甸、越南這幾個(gè)周邊國家引進(jìn)勞務(wù)工人,作為補(bǔ)充。他在泰國做社交軟件,在泰國做市場營銷有時(shí)候會(huì)去老撾找網(wǎng)紅?!肮蛡蛸M(fèi)比較便宜,語言也差不多?!?/p>

基于這些優(yōu)勢(shì),近幾年有越來越多中國公司、資本大鱷布局泰國。泰國媒體報(bào)道,李嘉誠正投資開發(fā)高端海灘物業(yè),比亞迪、長城、上汽等車企也在加速布局泰國新能源市場。

很可惜,到泰國的第二天晚上,我就猝不及防地“中招”了,之后就在酒店里躺了8天,沒有來得及好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些公司,好好感受真正的泰國市場。

痊愈之后,和朋友約在一家餐廳吃飯,老板是一位有潮汕血統(tǒng)的泰籍美裔,長著一張歐美面孔,說著一口流利的北京話,待過很多個(gè)國家。閑聊間,他提到以旅游為支柱產(chǎn)業(yè)之一的泰國,這兩年受疫情的影響很大,也提到中國經(jīng)濟(jì)對(duì)當(dāng)?shù)匕l(fā)展的影響。

他說有句話,“中國一咳嗽,整個(gè)東南亞都感冒了”。

的確,對(duì)于東南亞而言,中國的重要性不言而喻。但同樣的,對(duì)于中國而言,一衣帶水的東南亞市場也至關(guān)重要。海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示,今年前11個(gè)月,東盟為我國第一大貿(mào)易伙伴。

當(dāng)“全球化”成為中國公司的“必答卷”,東南亞是繞不開的一道“大題”。

其實(shí)9月份的時(shí)候,大家對(duì)出國的感染風(fēng)險(xiǎn)還是有些恐懼的,一旦感染,回國的隔離周期也會(huì)比較長。但即便如此,大家也并沒有猶豫?!爸芯椭邪桑瑹o論如何也要出去看看。”我也是抱著這樣的想法選擇了出去。

“陽了”后常去的Lumphini Park,很多不同膚色的人在公園跑步

很慶幸走了這一趟。這一趟走下來,感受到海外市場對(duì)中國出海人的召喚,看到在未來很長一段時(shí)間出海的確定性,更確信了自己所做的這件事的意義。

常有人去盤點(diǎn)出海已經(jīng)發(fā)展了多少年、走過了多少里程碑,但在我看來,這個(gè)行業(yè)還非常年輕。

全球市場太大了,僅東南亞就有那么多可以挖掘的機(jī)會(huì),以及那么多需要學(xué)習(xí)的課題,我們還在“義務(wù)教育”的階段,未來要交的“學(xué)費(fèi)”還有很多。大部分企業(yè)對(duì)海外市場非常陌生,信息是斷層的,很多初到海外的公司并不知道客戶在哪、如何讓業(yè)務(wù)更好地落地,“死”在出海路上的公司也不在少數(shù)。

首先能做的是什么?我想是解決認(rèn)知的問題,打破信息差。

如何更準(zhǔn)確地傳遞當(dāng)?shù)厥袌龅男畔?、更高效地?duì)接當(dāng)?shù)氐馁Y源?什么樣的內(nèi)容、研究和配套服務(wù)是當(dāng)前行業(yè)所急需的?從東南亞回來,我一直在思考這些問題。接下來,這些也會(huì)是霞光社所要著重的方向。

回到眼下,又到了年終總結(jié)的時(shí)候,霞光社也要交出自己的作業(yè)。我們做了霞光WAVE年度出海特輯,和大家一起好好回顧「潮起」的這一年。這篇行紀(jì),謹(jǐn)以為序。

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