文 | 新品略財(cái)觀  吳文武

近日，山東德州的一位著急用錢的女子，拿著自己當(dāng)初2萬元買的鉆戒去當(dāng)?shù)簦F(xiàn)在卻連3千元都賣不了。

這名女子當(dāng)即吐槽道：鉆石果然是坑，入手需謹(jǐn)慎！很快“周大福2萬元鉆戒當(dāng)?shù)舨涣?千元”話題上了熱搜，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。

珠寶首飾是熱門消費(fèi)品品類之一，在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下，二手鉆石并不亮眼。

那么，二手鉆石是一種怎樣的存在？更重要的是，二手鉆石能打動(dòng)年輕人嗎？

01 不值錢的二手鉆石

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——鉆石是新人結(jié)婚的必備品和愛情結(jié)晶見證物，象征愛情永恒，新鉆石價(jià)格貴，有很高的品牌溢價(jià)。

但放到二手市場(chǎng)，與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比，二手鉆石很不值錢。

二手鉆石的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)十分明顯。二手鉆石最大的優(yōu)勢(shì)就在于低價(jià)格，不是貴金屬，也非藝術(shù)品，不保值，掉價(jià)快，更不具備收藏價(jià)值。

二手鉆石的劣勢(shì)更明顯，關(guān)鍵是心理層面因素影響，準(zhǔn)新人訂婚的鉆戒往往會(huì)選擇新鉆戒，二手鉆戒則寓意不佳。

從鉆石本身來說，鉆石的堅(jiān)硬度無與倫比，在佩戴過程中，有很大幾率對(duì)棱邊棱角造成磨損，佩戴時(shí)間越長(zhǎng)，佩戴方式隨意，鉆石磨損幾率就越大，如果去重新開一張GIA證書，拋光評(píng)級(jí)就會(huì)降低。

此外，鉆石每多一次拆卸和鑲鉆，鉆石損傷風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)增大，出現(xiàn)缺口或者大裂的概率就會(huì)越大。

品牌因素是影響二手鉆石最關(guān)鍵的因素，卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鉆戒保值明顯遠(yuǎn)高于大眾類珠寶首飾類品牌的鉆戒。比如蒂芙尼的一款一克拉的新鉆戒購(gòu)買13萬元，回收價(jià)可以拿到9萬元，算下來回本70%，還算保值。

大眾類珠寶首飾品牌的二手鉆石市場(chǎng)表現(xiàn)平平，往往都是“骨折價(jià)”。

在網(wǎng)絡(luò)上有一份關(guān)于8大鉆石品牌回收段位排行榜顯示，例如“虧損不大買的早甚至賺錢的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徠帝，“新銳品牌有一定的二手市場(chǎng)的品牌”有I DO 和DR，“回收沒有明顯優(yōu)勢(shì)的品牌”有金伯利和謝瑞麟。

那么，誰在買二手鉆石？

二手鉆石和二手奢侈品消費(fèi)主要群體一樣，都是以90后、95后等年輕人為主，二手鉆戒的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引年輕人的關(guān)鍵因素，其中不乏有鉆石愛好者，或者是未婚年輕女性，買二手鉆戒出于愛好目的或是犒賞自己。

02 二手鉆石盯上年輕人

近年來，二手奢侈品風(fēng)潮興起，特別是在越來越多的年輕人愿意接受和購(gòu)買二手奢侈品，推動(dòng)了整個(gè)二手奢侈品市場(chǎng)快速發(fā)展。

要客研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，中國(guó)二奢市場(chǎng)規(guī)模由2020年的285億元，擴(kuò)大到2021年的470億元，一年內(nèi)增長(zhǎng)了65%。另?yè)?jù)貝恩咨詢預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)將成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)，這預(yù)示著二手奢侈品市場(chǎng)將在2025年前后迎來空前繁榮。

放眼全球來看，二手鉆石市場(chǎng)風(fēng)潮正在興起，二手鉆石市場(chǎng)玩家將目光瞄準(zhǔn)了年輕人，而且還講出了新故事。

在新品略財(cái)觀（原NBS新品略）看來，可以從珠寶首飾行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，奢侈品及珠寶首飾企業(yè)動(dòng)向以及具體市場(chǎng)行為表現(xiàn)三方面來看。

首先，可持續(xù)發(fā)展理念、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等理念正影響珠寶首飾行業(yè)。

可持續(xù)發(fā)展理念正在影響著全球珠寶首飾消費(fèi)。據(jù)麥肯錫的預(yù)測(cè)，到2025年，全球市場(chǎng)中將有20%至30%的高級(jí)珠寶銷售會(huì)受到可持續(xù)發(fā)展理念的影響，全球最大的珠寶商潘多拉在2021年5月就宣布將不再生產(chǎn)天然鉆石，轉(zhuǎn)而完全采用人工鉆石。

在可持續(xù)發(fā)展理念的影響下，二手珠寶首飾符合環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等理念，二手回收鉆石珠寶經(jīng)過重新打磨、切割、設(shè)計(jì)，能再次回流市場(chǎng)。

貝恩咨詢公司在今年2月發(fā)布的《2021-22全球鉆石產(chǎn)業(yè)》研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，未來五年鉆石原石產(chǎn)量?jī)H能以不超過2%的速度增長(zhǎng)。在2022年，鉆石原石產(chǎn)量雖然可以達(dá)到120多萬克拉，但市場(chǎng)需求增長(zhǎng)和產(chǎn)能下降之間的供需矛盾將導(dǎo)致毛坯鉆石價(jià)格的持續(xù)性上漲。全球鉆石開采量的持續(xù)下滑，也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鉆石。

鉆石行業(yè)興起可持續(xù)發(fā)展趨勢(shì)，許多鉆石珠寶品牌在2021年為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，提出并制定了各自的可溯源性計(jì)劃，紛紛推出鉆石使用回收和二手珠寶鉆石制作的全新產(chǎn)品線。

其次，國(guó)際奢侈品巨頭將目光定向二手市場(chǎng)，當(dāng)然也包括二手鉆石市場(chǎng)。

比如蒂芙尼推出了一條由回收黃金制成的新產(chǎn)品線，Signet發(fā)布了一系列回收黃金和二手鉆石產(chǎn)品。珠寶鉆石零售平臺(tái)Blue Nile早在1999年就上線了myGemma產(chǎn)品線，向消費(fèi)者提供一系列優(yōu)質(zhì)的二手鉆戒和珠寶首飾。

國(guó)際奢侈品巨頭早已將目光投向二手市場(chǎng)，今年9月，法國(guó)奢侈品牌 Balenciaga（巴黎世家）宣布與轉(zhuǎn)售技術(shù)服務(wù)商Reflaunt合作的二手服務(wù)正式上線，該品牌的所有商品都可以通過其新的轉(zhuǎn)售計(jì)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)售。古馳(GUCCI)、亞歷山大·麥昆(AlexanderMcQueen)，開云集團(tuán)也在去年收購(gòu)了二手奢侈品電商平臺(tái)Vestiaire Collective 5%的股份。

鉆石行業(yè)組織天然鉆石協(xié)會(huì)也看好二手鉆石市場(chǎng)趨勢(shì)，認(rèn)為鉆石的永恒價(jià)值，無論是在經(jīng)濟(jì)上還是情感上，將其帶回到消費(fèi)者意識(shí)的最前沿，并證明鉆石獨(dú)特性的價(jià)值主張，人們想要的可持續(xù)性不是一次性的，沒有永恒價(jià)值的東西。

第三，二手鉆石盯上年輕人，還講出了新故事。

二手鉆石市場(chǎng)的主力消費(fèi)者是年輕人，但現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者喜歡定制化，個(gè)性化獨(dú)特的產(chǎn)品。

二手鉆石市場(chǎng)的商家講出了新故事，希望能引起年輕人消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。二手鉆石在中國(guó)消費(fèi)者看來是二手的，是舊的，但在二手奢侈品玩家看來，要賦予二手鉆石新故事和新概念：用動(dòng)人故事，延續(xù)特殊的情感價(jià)值，同時(shí)滿足年輕買家的個(gè)性化需求。

在國(guó)外一些珠寶首飾品牌已經(jīng)因?yàn)椤扒叭沃魅恕彼x予的時(shí)光和故事而具有了特殊的情感價(jià)值，其次在回收之后，它們將擁有更多新的款式設(shè)計(jì)，從而滿足年輕一代的個(gè)性需求。

一旦年輕消費(fèi)者擁有更多的消費(fèi)能力，或者從長(zhǎng)輩手中繼承了更多的珠寶鉆石首飾，將會(huì)成為推動(dòng)二手珠寶鉆石消費(fèi)的最大動(dòng)力，二手鉆石憑借其獨(dú)特性以及背后的故事性，依舊對(duì)年輕消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力。

如果二手鉆石被賦予了情感和故事，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能提供再加工服務(wù)，滿足新的個(gè)性化需求，對(duì)年輕消費(fèi)者來說還有一定的吸引力。

03 二手鉆石要打動(dòng)年輕人，還需努力

如前文所述，國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的二手鉆石商家已經(jīng)將目光盯上了年輕人，希望能吸引年輕人關(guān)注和購(gòu)買。

很明顯，中國(guó)的二手鉆石市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)相比，無論是市場(chǎng)規(guī)模，理念的影響，以及市場(chǎng)表現(xiàn)等諸多方面有著明顯不同。

在中國(guó)市場(chǎng)，新鉆石消費(fèi)占整個(gè)珠寶首飾消費(fèi)品類比例本來就不高，二手鉆石市場(chǎng)注定是一個(gè)小眾市場(chǎng)。

那么，二手鉆石要如何打動(dòng)年輕人？

第一，向年輕人消費(fèi)人群進(jìn)行二手鉆石消費(fèi)理念的傳播及消費(fèi)市場(chǎng)培育。

目前在國(guó)際市場(chǎng)上，二手鉆石市場(chǎng)正在講出一些新故事，例如傳承、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展等概念，但這些概念放到中國(guó)二手鉆石市場(chǎng)，這些概念很難打動(dòng)中國(guó)年輕消費(fèi)者。

反而是低價(jià)、復(fù)古、個(gè)性化、翻新、再加工以及個(gè)性化特別定制等概念、亮點(diǎn)和服務(wù)更能吸引年輕的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，所以未來可以持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)培育。

第二，利用短視頻平臺(tái)、直播帶貨、社區(qū)種草等方式，進(jìn)一步接近年輕人消費(fèi)者。

近年來二手奢侈品電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，特別是短視頻平臺(tái)，直播帶貨等購(gòu)物方式興起，能通過更直觀和沉浸式體驗(yàn)來吸引年輕人消費(fèi)者關(guān)注。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）關(guān)注到，在抖音等短視頻上，和二手奢侈品一樣，二手鉆戒、鉆石回收等也成了一個(gè)熱門標(biāo)簽，在小紅書上也有很多二手鉆石的短視頻、分享以及種草筆記，顯然二手鉆石成了一門流量生意，也帶來了商業(yè)機(jī)遇。

第三，行業(yè)規(guī)范化問題，不斷加強(qiáng)二手鉆石市場(chǎng)的鑒定及交易規(guī)范，乃至是提供售后服務(wù)。

目前二手鉆石的主要交易場(chǎng)所主要分為線上和線下，線下的典當(dāng)行、二手珠寶商以及拍賣行是二手鉆石的主要來源。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）也關(guān)注到，隨著二手奢侈品交易平臺(tái)的興起，屬于珠寶首飾的二手鉆石盡管占比較低，但依然存在市場(chǎng)需求。

目前二手鉆石市場(chǎng)行業(yè)存在諸多不規(guī)范及市場(chǎng)亂象，虛假銷售、貨不對(duì)板，甚至是欺詐銷售，所以需要加強(qiáng)對(duì)二手鉆石的溯源、鑒定及交易規(guī)范化管理，乃至做好售后服務(wù)。

總結(jié)來看，二手鉆石市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)小眾市場(chǎng)，但小眾市場(chǎng)也有商業(yè)機(jī)遇，要如何打動(dòng)年輕人，二手鉆石市場(chǎng)的商業(yè)玩家未來還需要持續(xù)努力。