文 | 新品略財觀 吳文武
近日，山東德州的一位著急用錢的女子，拿著自己當(dāng)初2萬元買的鉆戒去當(dāng)?shù)?，現(xiàn)在卻連3千元都賣不了。
這名女子當(dāng)即吐槽道：鉆石果然是坑，入手需謹(jǐn)慎！很快“周大福2萬元鉆戒當(dāng)?shù)舨涣?千元”話題上了熱搜，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)熱議。
珠寶首飾是熱門消費品品類之一，在箱包、珠寶首飾等二手奢侈品熱潮下，二手鉆石并不亮眼。
那么，二手鉆石是一種怎樣的存在？更重要的是，二手鉆石能打動年輕人嗎？
01 不值錢的二手鉆石
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳——鉆石是新人結(jié)婚的必備品和愛情結(jié)晶見證物，象征愛情永恒，新鉆石價格貴，有很高的品牌溢價。
但放到二手市場，與貴金屬首飾、箱包等二手奢侈品相比，二手鉆石很不值錢。
二手鉆石的優(yōu)勢和劣勢十分明顯。二手鉆石最大的優(yōu)勢就在于低價格，不是貴金屬，也非藝術(shù)品，不保值，掉價快，更不具備收藏價值。
二手鉆石的劣勢更明顯，關(guān)鍵是心理層面因素影響，準(zhǔn)新人訂婚的鉆戒往往會選擇新鉆戒，二手鉆戒則寓意不佳。
從鉆石本身來說，鉆石的堅硬度無與倫比，在佩戴過程中，有很大幾率對棱邊棱角造成磨損，佩戴時間越長，佩戴方式隨意，鉆石磨損幾率就越大，如果去重新開一張GIA證書，拋光評級就會降低。
此外，鉆石每多一次拆卸和鑲鉆，鉆石損傷風(fēng)險就會增大，出現(xiàn)缺口或者大裂的概率就會越大。
品牌因素是影響二手鉆石最關(guān)鍵的因素，卡地亞、蒂芙尼等奢侈品品牌的鉆戒保值明顯遠(yuǎn)高于大眾類珠寶首飾類品牌的鉆戒。比如蒂芙尼的一款一克拉的新鉆戒購買13萬元，回收價可以拿到9萬元，算下來回本70%，還算保值。
大眾類珠寶首飾品牌的二手鉆石市場表現(xiàn)平平，往往都是“骨折價”。
在網(wǎng)絡(luò)上有一份關(guān)于8大鉆石品牌回收段位排行榜顯示，例如“虧損不大買的早甚至賺錢的品牌”有周生生、周大生、周六福、克徠帝，“新銳品牌有一定的二手市場的品牌”有I DO 和DR，“回收沒有明顯優(yōu)勢的品牌”有金伯利和謝瑞麟。
那么，誰在買二手鉆石？
二手鉆石和二手奢侈品消費主要群體一樣，都是以90后、95后等年輕人為主，二手鉆戒的低價格優(yōu)勢是吸引年輕人的關(guān)鍵因素，其中不乏有鉆石愛好者，或者是未婚年輕女性，買二手鉆戒出于愛好目的或是犒賞自己。
02 二手鉆石盯上年輕人
近年來，二手奢侈品風(fēng)潮興起，特別是在越來越多的年輕人愿意接受和購買二手奢侈品，推動了整個二手奢侈品市場快速發(fā)展。
要客研究院發(fā)布的《中國二手奢侈品市場報告》顯示，中國二奢市場規(guī)模由2020年的285億元，擴大到2021年的470億元，一年內(nèi)增長了65%。另據(jù)貝恩咨詢預(yù)計，到2025年，中國將成為全球最大的奢侈品市場，這預(yù)示著二手奢侈品市場將在2025年前后迎來空前繁榮。
放眼全球來看，二手鉆石市場風(fēng)潮正在興起，二手鉆石市場玩家將目光瞄準(zhǔn)了年輕人，而且還講出了新故事。
在新品略財觀（原NBS新品略）看來，可以從珠寶首飾行業(yè)發(fā)展趨勢，奢侈品及珠寶首飾企業(yè)動向以及具體市場行為表現(xiàn)三方面來看。
首先，可持續(xù)發(fā)展理念、循環(huán)經(jīng)濟、環(huán)保等理念正影響珠寶首飾行業(yè)。
可持續(xù)發(fā)展理念正在影響著全球珠寶首飾消費。據(jù)麥肯錫的預(yù)測，到2025年，全球市場中將有20%至30%的高級珠寶銷售會受到可持續(xù)發(fā)展理念的影響，全球最大的珠寶商潘多拉在2021年5月就宣布將不再生產(chǎn)天然鉆石，轉(zhuǎn)而完全采用人工鉆石。
在可持續(xù)發(fā)展理念的影響下，二手珠寶首飾符合環(huán)保及可持續(xù)發(fā)展等理念，二手回收鉆石珠寶經(jīng)過重新打磨、切割、設(shè)計，能再次回流市場。
貝恩咨詢公司在今年2月發(fā)布的《2021-22全球鉆石產(chǎn)業(yè)》研究報告數(shù)據(jù)顯示，未來五年鉆石原石產(chǎn)量僅能以不超過2%的速度增長。在2022年，鉆石原石產(chǎn)量雖然可以達(dá)到120多萬克拉，但市場需求增長和產(chǎn)能下降之間的供需矛盾將導(dǎo)致毛坯鉆石價格的持續(xù)性上漲。全球鉆石開采量的持續(xù)下滑，也倒逼許多珠寶品牌將目光投向了二手珠寶鉆石。
鉆石行業(yè)興起可持續(xù)發(fā)展趨勢，許多鉆石珠寶品牌在2021年為了適應(yīng)市場需求，提出并制定了各自的可溯源性計劃，紛紛推出鉆石使用回收和二手珠寶鉆石制作的全新產(chǎn)品線。
其次，國際奢侈品巨頭將目光定向二手市場，當(dāng)然也包括二手鉆石市場。
比如蒂芙尼推出了一條由回收黃金制成的新產(chǎn)品線，Signet發(fā)布了一系列回收黃金和二手鉆石產(chǎn)品。珠寶鉆石零售平臺Blue Nile早在1999年就上線了myGemma產(chǎn)品線，向消費者提供一系列優(yōu)質(zhì)的二手鉆戒和珠寶首飾。
國際奢侈品巨頭早已將目光投向二手市場，今年9月，法國奢侈品牌 Balenciaga（巴黎世家）宣布與轉(zhuǎn)售技術(shù)服務(wù)商Reflaunt合作的二手服務(wù)正式上線，該品牌的所有商品都可以通過其新的轉(zhuǎn)售計劃進行轉(zhuǎn)售。古馳(GUCCI)、亞歷山大·麥昆(AlexanderMcQueen)，開云集團也在去年收購了二手奢侈品電商平臺Vestiaire Collective 5%的股份。
鉆石行業(yè)組織天然鉆石協(xié)會也看好二手鉆石市場趨勢，認(rèn)為鉆石的永恒價值，無論是在經(jīng)濟上還是情感上，將其帶回到消費者意識的最前沿，并證明鉆石獨特性的價值主張，人們想要的可持續(xù)性不是一次性的，沒有永恒價值的東西。
第三，二手鉆石盯上年輕人，還講出了新故事。
二手鉆石市場的主力消費者是年輕人，但現(xiàn)在的年輕消費者喜歡定制化，個性化獨特的產(chǎn)品。
二手鉆石市場的商家講出了新故事，希望能引起年輕人消費者的關(guān)注和購買。二手鉆石在中國消費者看來是二手的，是舊的，但在二手奢侈品玩家看來，要賦予二手鉆石新故事和新概念：用動人故事，延續(xù)特殊的情感價值，同時滿足年輕買家的個性化需求。
在國外一些珠寶首飾品牌已經(jīng)因為“前任主人”所賦予的時光和故事而具有了特殊的情感價值，其次在回收之后，它們將擁有更多新的款式設(shè)計，從而滿足年輕一代的個性需求。
一旦年輕消費者擁有更多的消費能力，或者從長輩手中繼承了更多的珠寶鉆石首飾，將會成為推動二手珠寶鉆石消費的最大動力，二手鉆石憑借其獨特性以及背后的故事性，依舊對年輕消費者有極強的吸引力。
如果二手鉆石被賦予了情感和故事，再加上價格優(yōu)勢，能提供再加工服務(wù)，滿足新的個性化需求，對年輕消費者來說還有一定的吸引力。
03 二手鉆石要打動年輕人，還需努力
如前文所述，國際市場和國內(nèi)市場的二手鉆石商家已經(jīng)將目光盯上了年輕人，希望能吸引年輕人關(guān)注和購買。
很明顯，中國的二手鉆石市場與國際市場相比，無論是市場規(guī)模，理念的影響，以及市場表現(xiàn)等諸多方面有著明顯不同。
在中國市場，新鉆石消費占整個珠寶首飾消費品類比例本來就不高，二手鉆石市場注定是一個小眾市場。
那么，二手鉆石要如何打動年輕人？
第一，向年輕人消費人群進行二手鉆石消費理念的傳播及消費市場培育。
目前在國際市場上，二手鉆石市場正在講出一些新故事，例如傳承、循環(huán)經(jīng)濟、可持續(xù)發(fā)展等概念，但這些概念放到中國二手鉆石市場，這些概念很難打動中國年輕消費者。
反而是低價、復(fù)古、個性化、翻新、再加工以及個性化特別定制等概念、亮點和服務(wù)更能吸引年輕的中國消費者認(rèn)可，所以未來可以持續(xù)進行市場培育。
第二，利用短視頻平臺、直播帶貨、社區(qū)種草等方式，進一步接近年輕人消費者。
近年來二手奢侈品電商平臺發(fā)展迅猛，特別是短視頻平臺，直播帶貨等購物方式興起，能通過更直觀和沉浸式體驗來吸引年輕人消費者關(guān)注。
新品略財觀（原NBS新品略）關(guān)注到，在抖音等短視頻上，和二手奢侈品一樣，二手鉆戒、鉆石回收等也成了一個熱門標(biāo)簽，在小紅書上也有很多二手鉆石的短視頻、分享以及種草筆記，顯然二手鉆石成了一門流量生意，也帶來了商業(yè)機遇。
第三，行業(yè)規(guī)范化問題，不斷加強二手鉆石市場的鑒定及交易規(guī)范，乃至是提供售后服務(wù)。
目前二手鉆石的主要交易場所主要分為線上和線下，線下的典當(dāng)行、二手珠寶商以及拍賣行是二手鉆石的主要來源。
新品略財觀（原NBS新品略）也關(guān)注到，隨著二手奢侈品交易平臺的興起，屬于珠寶首飾的二手鉆石盡管占比較低，但依然存在市場需求。
目前二手鉆石市場行業(yè)存在諸多不規(guī)范及市場亂象，虛假銷售、貨不對板，甚至是欺詐銷售，所以需要加強對二手鉆石的溯源、鑒定及交易規(guī)范化管理，乃至做好售后服務(wù)。
總結(jié)來看，二手鉆石市場在國內(nèi)是一個小眾市場，但小眾市場也有商業(yè)機遇，要如何打動年輕人，二手鉆石市場的商業(yè)玩家未來還需要持續(xù)努力。