文|新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
現(xiàn)在的北方，除了深度的露營(yíng)愛(ài)好者，本地人的朋友圈、小紅書(shū)、抖音這樣的社交軟件，很少有人再提及露營(yíng)。
一時(shí)間曾經(jīng)被無(wú)數(shù)人掛在嘴邊的露營(yíng)，消失了。
至于明年，誰(shuí)知道呢？有太多的因素影響著露營(yíng)的走勢(shì)：
疫情結(jié)束，國(guó)內(nèi)外旅游恢復(fù)，是否還有那么多人會(huì)繼續(xù)選擇露營(yíng)？
如果明年文旅局加強(qiáng)管控，需要持證開(kāi)營(yíng)地，門(mén)檻是否又要升高，投資是否要加大？小營(yíng)地是否將要消失？
如果明年又有某個(gè)新休閑娛樂(lè)項(xiàng)目大火，露營(yíng)的地位是否會(huì)不保？
明年露營(yíng)也許它依然會(huì)繼續(xù)，也許它將淡化在人們的主流視野。
但回顧2022年，露營(yíng)這門(mén)生意確實(shí)有很多值得回味和總結(jié)。
一個(gè)露營(yíng)創(chuàng)業(yè)者的運(yùn)氣
H是從2021年10月開(kāi)始進(jìn)入露營(yíng)市場(chǎng)的。
他的露營(yíng)品牌2022年銷(xiāo)售額可以達(dá)到1500萬(wàn)，雖然凈利潤(rùn)不算高，但足可以養(yǎng)活了他和團(tuán)隊(duì)的5名成員。
H實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初和“兄弟們”的目標(biāo)——做一件事，可以不再去苦逼上班，還可以活的舒服些。
2021年從某大廠出來(lái)后，H閑散了一段后，一直想和朋友做點(diǎn)什么。當(dāng)時(shí)露營(yíng)并不是他們的首選，且H和團(tuán)隊(duì)的成員也并不喜歡露營(yíng)。
但隨著疫情的延續(xù)，H判斷2021年的國(guó)內(nèi)的露營(yíng)市場(chǎng)只是一個(gè)開(kāi)始。他們果斷進(jìn)入到露營(yíng)用品的創(chuàng)業(yè)。
H從一個(gè)非常小眾的品類(lèi)切入——燈罩。確切的說(shuō)是營(yíng)地?zé)魺粽?。在中?guó)你千萬(wàn)不能小看任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
H也從這個(gè)品類(lèi)開(kāi)始建立了信心。
H設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，也做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理，他開(kāi)始原創(chuàng)的幾款有調(diào)性的營(yíng)地?zé)粽忠幌戮驮诼稜I(yíng)圈打響。
H說(shuō)十幾塊錢(qián)成本的燈罩，最終零售價(jià)可以賣(mài)到120元。并且銷(xiāo)售一路走高。這讓他自己都沒(méi)有想到。
燈罩打開(kāi)市場(chǎng)后，H接連又原創(chuàng)了營(yíng)地?zé)艉吐稜I(yíng)餐具。市場(chǎng)反饋不錯(cuò)，同時(shí)也有著很高的毛利。
做產(chǎn)品的同時(shí)，H也有著很好的營(yíng)銷(xiāo)和推廣。
做產(chǎn)品的伊始，他就開(kāi)通了小紅書(shū)。
2022年也是小紅書(shū)的露營(yíng)元年，小紅書(shū)不遺余力的組織各種話題和激勵(lì)，吸引博主發(fā)布露營(yíng)內(nèi)容，同時(shí)在流量分發(fā)上也有著明顯的傾斜。
H憑借著自己的設(shè)計(jì)功底，拍攝出簡(jiǎn)單但畫(huà)面很美，符合小紅書(shū)調(diào)性的圖文和視頻，也借著先發(fā)優(yōu)勢(shì)，快速在小紅書(shū)吸引了大幾千的粉絲。并將他們轉(zhuǎn)化成自己的用戶(hù)。
不要小看這大幾千粉絲，他們粘性高，消費(fèi)力強(qiáng)，種草效果好，并有著很好的擴(kuò)散力。
但也奇怪，這些人卻不在小紅書(shū)下單，訂單收口都在淘寶。
同時(shí)，因?yàn)閮?nèi)容做得好，有粉絲，很長(zhǎng)一段時(shí)間H的小紅書(shū)都能接到生活類(lèi)品牌的商務(wù)單。但都被H拒絕了，他半開(kāi)玩笑的說(shuō)，產(chǎn)品做的怎么樣不好說(shuō)，但內(nèi)容賬號(hào)確實(shí)做起來(lái)了。
經(jīng)營(yíng)起步后，H也遇到了新的問(wèn)題。原創(chuàng)設(shè)計(jì)不斷被抄襲，甚至代工廠把自己的設(shè)計(jì)品直接發(fā)給別的品牌。
“沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈，原創(chuàng)很難有保障。代工廠不僅會(huì)把我的設(shè)計(jì)分享給別家，也會(huì)把別家的分享給我。”
隨著“盜版”頻出，H費(fèi)了很多時(shí)間做的原創(chuàng)，很難在市場(chǎng)上賣(mài)到更高的價(jià)格。H也換了思路，少量原創(chuàng)配合更多大眾性的露營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)品，把更多的精力放在商品展示頁(yè)的優(yōu)化和供應(yīng)鏈成本的控制上。
靠著自己忠實(shí)的粉絲，和逐漸建立的品牌，最重要的是2022年露營(yíng)的風(fēng)口，H的露營(yíng)用品生意在夏天開(kāi)始步入正軌。
但H也說(shuō)，這個(gè)生意做小還可以，如果想做大很難?，F(xiàn)在他們還在自家辦公，自己發(fā)貨，自己客服，再擴(kuò)大就要招人，成本一下會(huì)升高很多，而且還不能保證招聘到員工的質(zhì)量。
H說(shuō)，市場(chǎng)就是這樣，等你都準(zhǔn)備好了，明年這個(gè)可能就不火了。成本的壓力他很難吃的消。好在他今年算是上岸了，那些今年入局等著開(kāi)年上岸的人，H并不太看好。
營(yíng)地的競(jìng)爭(zhēng)
H這邊好歹已經(jīng)步入正軌，另外一個(gè)在北京準(zhǔn)備開(kāi)露營(yíng)地的朋友G卻一直不順。
G從5月開(kāi)始尋找北京的露營(yíng)地，但考慮到明年太多不確定性，如果不在7月前開(kāi)營(yíng)，當(dāng)年的收益就會(huì)大打折扣。
按照此前的預(yù)估，一個(gè)投資在200萬(wàn)的露營(yíng)地，6月開(kāi)營(yíng)到12月，就可以收回成本，并開(kāi)始盈利。
但在北京，可以露營(yíng)的時(shí)間10月底就已經(jīng)結(jié)束。留給G的時(shí)間越來(lái)越少。但露營(yíng)地的門(mén)檻卻越來(lái)越高。
北京有山有水，還愿意開(kāi)放出來(lái)做營(yíng)地的村子本就不多，G看過(guò)的兩塊條件適合的營(yíng)地，都有好幾家在競(jìng)價(jià)，最高的愿意把利潤(rùn)的40%讓給提供營(yíng)地的村委會(huì)。
露營(yíng)的火熱，讓一些人開(kāi)出了不太合理的價(jià)格。這也讓G有點(diǎn)擔(dān)心后續(xù)經(jīng)營(yíng)。
適合露營(yíng)的地方找好后，已經(jīng)到了6月下旬，就算能談好費(fèi)用，但還需準(zhǔn)備物資，以及對(duì)營(yíng)地進(jìn)行“三通一平（通水、通電、通路，平整土地）”，最終開(kāi)營(yíng)時(shí)間要到7月中下旬，實(shí)際可經(jīng)營(yíng)的時(shí)間只剩三個(gè)月，再加上北京冬季的運(yùn)營(yíng)損耗，和當(dāng)下不夠適宜的價(jià)格，G只能將其暫時(shí)放下。
G覺(jué)得會(huì)有一波人明年死在露營(yíng)市場(chǎng)上，不如那會(huì)再進(jìn)來(lái)，也許會(huì)有更好的價(jià)格，自己也會(huì)看的更清楚。
基于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷和賽道綜合態(tài)勢(shì)，2022年適合被定義為中國(guó)露營(yíng)市場(chǎng)的元年。這一年露營(yíng)市場(chǎng)的消費(fèi)才被打開(kāi)，更多的機(jī)構(gòu)、品牌進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，也帶來(lái)更多的消費(fèi)場(chǎng)景。
那些此前做戶(hù)外用品的品牌，憑借著自己的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)吃到了第一波紅利，銷(xiāo)量暴增，股價(jià)暴漲。
快速轉(zhuǎn)型的民宿和度假村，此前不溫不火的農(nóng)場(chǎng)，也賺得盆滿缽滿。在沒(méi)有疫情的周末，2000元一晚的露營(yíng)帳篷根本訂不到。
但第一波紅利過(guò)后，2023年到底會(huì)如何？政策與資本市場(chǎng)的變化又將對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有多大影響，沒(méi)有人知道。
或許一切都要重新審視，一些露營(yíng)從業(yè)者要說(shuō)再見(jiàn)，一些人才剛剛開(kāi)始。