文|斑馬消費(fèi) 陳曉京
當(dāng)榨菜銷售的增長(zhǎng)陷入瓶頸之時(shí)，涪陵榨菜該如何抉擇？這時(shí)，翠小菜出現(xiàn)了。
盡管這個(gè)定位休閑零食的品牌，還沒正式在財(cái)報(bào)中亮相。公司日前在投資者互動(dòng)平臺(tái)回應(yīng)，這是一次試水，未來(lái)還將優(yōu)化布局休閑零食市場(chǎng)。
7年前，公司剃頭挑子一頭熱推出牛肉干和豆腐干產(chǎn)品。產(chǎn)品、味道嚴(yán)重同質(zhì)化，在休閑食品行業(yè)里連湯都沒舀到一瓢。
這一次，涪陵榨菜卷土重來(lái)，仍希望在休閑零食行業(yè)，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。在萬(wàn)億級(jí)休閑食品市場(chǎng)，這顆榨菜頭真能謀得一席之地？
再次跨界
涪陵榨菜平時(shí)鮮有讓外界激動(dòng)的消息，如果有，不外乎提價(jià)和擴(kuò)能，但這次跨界休閑零食的消息，幾乎被捂得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。
如果不是日前有人在投資者互動(dòng)平臺(tái)上發(fā)問(wèn)，外界一時(shí)半會(huì)兒還真不會(huì)知道，涪陵榨菜（002507.SZ）已在今年推出翠小菜品牌，再次一腳跨進(jìn)休閑食品賽道。
目前，這種單袋凈重約25克的榨菜芯即食產(chǎn)品，已經(jīng)在電商平臺(tái)上公開發(fā)售，按照零售價(jià)8.8元10袋測(cè)算，一斤榨菜芯售價(jià)將近18元。
公司2015年曾首次試水休閑食品，推出川渝兩地遍地皆是的牛肉干、豆腐干等產(chǎn)品。但市場(chǎng)上同類品牌多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致公司以失敗結(jié)束。
涪陵榨菜決意向休閑食品賽道突圍，是在榨菜高端化遇阻之后的決定。
2007年，公司推出高端榨菜，600克沉香榨菜禮盒售價(jià)2000元；5年沉香禮盒榨菜，售價(jià)888元，一時(shí)備受詬病。
當(dāng)佐餐屬性濃厚的榨菜產(chǎn)品一味攀附高端市場(chǎng)，怎么看都有點(diǎn)另類，公司經(jīng)過(guò)一番動(dòng)靜頗大的營(yíng)銷之后收效甚微。
這一次，公司重回休閑零食的賽道上，聚焦自己擅長(zhǎng)的榨菜，以榨菜芯為切入口破局。
為何要做休閑零食？公司總經(jīng)理趙平曾經(jīng)對(duì)外表示，主要是目前佐餐開味菜、調(diào)味醬等品類，與公司榨菜現(xiàn)有渠道和消費(fèi)人群重疊度較高。
盡管休閑食品賽道非常有誘惑力，但也有較高的壁壘。
目前市場(chǎng)上，榨菜類休閑食品幾乎沒有，與公司品牌關(guān)聯(lián)度極小。另外，公司強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商渠道以及低線城市市場(chǎng)，對(duì)做休閑零食無(wú)法提供太大的幫助。
主業(yè)增速放緩
從佐餐剛需跨界到休閑零食領(lǐng)域，涪陵榨菜正在謹(jǐn)慎進(jìn)行一次反向操作。而近幾年，一些休閑食品企業(yè)正走向佐餐市場(chǎng)。
菌菇休閑零食品牌金大州在菌菇食品領(lǐng)域深耕20年后，推出了土豆片、魔芋及金針菇下飯菜系列產(chǎn)品。
鹵味品牌逐漸從休閑食品轉(zhuǎn)向佐餐消費(fèi)場(chǎng)景。比如，紫燕食品沒有走周黑鴨等同行的老路，通過(guò)聚焦佐餐市場(chǎng)成功上市。
另外，新近崛起的新式熱鹵品牌，既將鹵味作為休閑小吃，又能作為正餐食用，活生生趟出了一條血路。
涪陵榨菜向休閑食品領(lǐng)域突圍，與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲軟無(wú)不關(guān)系。
2017年至2021年，公司營(yíng)業(yè)收入從15.20億元增至25.19億元，同比增速?gòu)?5.64%降至10.82%，同期，歸母凈利潤(rùn)增速?gòu)?1.00%降至-4.52%。
為提振業(yè)績(jī)，公司從2014年起就推出蘿卜干、海帶絲，之后又通過(guò)收購(gòu)四川惠通進(jìn)入泡菜市場(chǎng)，產(chǎn)品品類得到豐富，但業(yè)績(jī)支撐還得靠榨菜。
2017年至2021年，公司榨菜業(yè)務(wù)收入分別為12.84億元、16.28億元、17.13億元、19.75億元和22.26億元，分別占比公司收入的84.48%、85.04%、85.11%、86.07%和88.39%。
這5年來(lái)，榨菜收入規(guī)模不斷增長(zhǎng)，收入增速卻逐年降低，2018-2021年同比分別增長(zhǎng)26.79%、5.22%、15.29%和12.71%。
這兩年來(lái)，榨菜明顯賣不動(dòng)了。
2020年銷售量為13.56萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)14.33%，2021年減少1%至13.48萬(wàn)噸。今年上半年為6.59萬(wàn)噸，同比下降9.97%。
為推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，公司最頻繁的工具就是提價(jià)。據(jù)中信建投數(shù)據(jù)，2008年至2018年，涪陵榨菜累計(jì)提價(jià)12次。尤其在疫情蔓延的2020年、2021年，公司先后兩次對(duì)相關(guān)產(chǎn)品提價(jià)。
2022年上半年，公司披露占營(yíng)業(yè)收入10%以上主要產(chǎn)品售價(jià)漲幅超過(guò)30%。