文｜天下網(wǎng)商 葉晨 楊越欣 王卓霖
編輯｜王詩琪
卡塔爾世界杯進入四強賽環(huán)節(jié)，同樣是觀賽，但有人看的不是球。
世界杯開幕的那幾天，從來不看球的陳關(guān)群破天荒地守在電視前。熒幕上，她眼神緊盯的不是綠茵場上的足球，而是組委會人員胸前佩戴的易拉扣工牌，那是前不久她從義烏發(fā)出的貨。今年，陳關(guān)群和團隊趕制了25萬塊工牌，是世界杯官方的“隱形”供應(yīng)商。
在江蘇句容，任珊也會看幾場世界杯比賽。她的關(guān)注點是在球場的看臺，在能容納數(shù)萬人的球場里，觀眾們揮舞的球迷巾很吸睛。精明的她有時會特別注意一些今年表現(xiàn)較好的球星，暗暗記下名字，然后及時更新設(shè)計，提前為后續(xù)的爆發(fā)性客戶補單做好準(zhǔn)備。
“世界杯經(jīng)濟”也為中國商家?guī)砹诵律虣C——在深圳，家具企業(yè)的老板陳明從七八月份起就開始為世界杯備貨，他生產(chǎn)的懶人沙發(fā)，成了中東球迷的“看球”必備，而來自湖南長沙的投影儀品牌奔映，則在卡塔爾世界杯期間，將中東變成了自己的最大市場。
綠茵場之內(nèi)是精彩的體育競技，而綠茵場外，也是一場商業(yè)能力的角逐。
小小球迷巾爆賣70萬條
“今年是‘梅羅’齊聚的最后一次世界杯，我們接到了不少C羅和梅西球迷的定制訂單?！彪m然不算是資深球迷，但做了12年球迷巾生意的任珊對于消費者關(guān)注的球壇熱點總是熟稔于心。
2010年，在江蘇句容從事外貿(mào)工作的任珊發(fā)現(xiàn)，不少客戶都提到了“球迷巾”。意識到這是個潛在商機后，她辭去工作，與丈夫白手起家，成立了鎮(zhèn)江品升針紡織制品有限公司，生產(chǎn)和銷售球迷巾，并逐漸將產(chǎn)品擴充到上百種，聚焦于配飾類目，90%訂單銷往歐美國家。
球迷巾，是一種體育賽事周邊產(chǎn)品，會印上國旗、國家隊隊旗、球星名字、祝福語等，材質(zhì)以針織或化纖為主。除了基本的保暖及裝飾作用，球迷們可以拿著圍巾為球隊揮舞助威，有時候搭配統(tǒng)一的節(jié)奏和動作，還能呈現(xiàn)出意想不到的壯觀景象，是重要的球場氛圍組道具。
今年是任珊第三次接到世界杯訂單，她發(fā)現(xiàn)，訂單正在變得碎片化、小單化?！癈端客戶越來越多，今年占到30%?！?/p>
任珊的生產(chǎn)模式也隨之變化。例如有個球迷拿著自己設(shè)計的款式過來，說想做10條專門為C羅助威的球迷巾，因為單量太小，算下來每條售價要70-80元。但直接來自消費者端的定制需求往往預(yù)示著一定的爆款潛質(zhì)。這時，任珊會結(jié)合其他經(jīng)銷商和零售商的訂單，建議他們調(diào)整設(shè)計款式，一起拼單，湊出100-200條的訂單，從而把單條售價降低20-30元。
每屆世界杯的奪冠熱門球隊都在變化，同時也會捧紅一些球星，例如2014年幫助德國隊奪冠的托馬斯·穆勒、2018年為法國隊獨進4球的基利安·姆巴佩等。這也意味著商家會臨時接到一些急單，更考驗企業(yè)生意的應(yīng)變力。任珊說，距離世界杯開幕只有半個月的時候，有位卡塔爾商家輾轉(zhuǎn)通過1688找到她，希望緊急定制12000條球迷巾?！皶r間非常緊迫，我們邊打樣對接，邊開始生產(chǎn)，10天完成交貨，加上運輸?shù)囊恢軙r間，剛剛趕上比賽?！?/p>
這些年，任珊家的產(chǎn)品因為品質(zhì)攢下了好口碑，有30多個商家連著三屆世界杯來預(yù)定球迷巾。任珊也發(fā)展出了一套成熟的接單流程。
“早在世界杯開始前兩個月，業(yè)務(wù)員就會為每位商家定制時間倒推表，以開幕日為起點，分別預(yù)留出運輸、生產(chǎn)、設(shè)計稿確定時間等關(guān)鍵節(jié)點，提醒商家每個時間點要做什么。所以這些年的世界杯，越做越順暢。”
現(xiàn)在，任珊的工廠單日的產(chǎn)能可達到近3萬條球迷巾，年銷售額達到2000萬元?？ㄋ柺澜绫跋Υ蠹s售出近70萬條球迷巾，銷售額約500萬元。
運動不止足球，生意也需要隨之變化。任珊會機動地圍繞各大賽事做球迷巾，尤其是網(wǎng)球賽、羽毛球賽、足球賽等，這些年還多了不少日本訂單。“日本喜歡顏色偏淺的球迷巾，也更喜歡能用來做毛巾的材質(zhì)，如棉、竹纖維等，以能披在肩上的大尺寸為主，大多是學(xué)校訂購，用于辦運動會時區(qū)分賽隊等?！?/p>
25萬個世界杯“工牌”義烏造
世界杯上的“中國制造”少不了義烏商人的身影。90后義烏女孩陳關(guān)群國際貿(mào)易專業(yè)出身，她記得，2015年和愛人剛創(chuàng)業(yè)的時候，做的還是宣傳旗、宣傳帽。那時義烏商貿(mào)城常年人滿為患，為了做生意，身材瘦小的她，常常得硬生生從人們的身邊擠進去，挨個去找境外客商搭話。
7年后，隨著出海生意逐漸走向線上，陳關(guān)群跑義烏商貿(mào)城的頻率低了很多。今年，也是來自網(wǎng)上的一筆訂單，讓她家的產(chǎn)品“擠進”了卡塔爾世界杯的舞臺。
“采購商來自卡塔爾，為世界杯提供官方用品。這也是最近我們最大的一筆訂單，25萬塊易拉扣工牌，金額約10萬美元（約合人民幣70萬元）。”陳關(guān)群說，這名客戶要得很急，原本工期需要2個月左右，她硬是壓縮到25天全部完成。
這不是陳關(guān)群第一次接到來自世界杯的訂單。2018年俄羅斯世界杯，有約20萬塊易拉扣工牌也來自她的公司。陳關(guān)群有些驕傲地說，能連續(xù)兩次搶下世界杯“剛需訂單”，是因為產(chǎn)品質(zhì)量好、價格低。此外，也得益于全球知名的“義烏速度”，不光是生產(chǎn)速度，還有物流速度。
“這兩次訂單時限都很緊張，而義烏外貿(mào)商品的物流速度很快?！标愱P(guān)群說，只要生產(chǎn)能跟上，境外采購商對到貨速度都會相對放心。早在9月中旬，義烏就開通了“世界杯專線”，通過這條海運專線線路，“義烏制造”的世界杯相關(guān)產(chǎn)品，從寧波和上海港出發(fā)，20到25天的時間，就能夠直達卡塔爾哈馬德港。
陳關(guān)群說，為了保證能更好服務(wù)客戶，公司對接業(yè)務(wù)的員工組客服多班輪倒，保證24小時在線，讓世界各地、不同時差的客戶都能隨時找到他們。
充氣沙發(fā)、投影儀火到中東
2022年世界杯花落卡塔爾，成功讓足球這一世界上最具魅力的運動風(fēng)靡中東，據(jù)外媒報道，中東和北非地區(qū)觀看開幕式和小組賽首輪比賽的人數(shù)超過10億人次。
但令人沒想到的是，世界杯期間，中東國家的新晉球迷，愛上了中國制造的充氣沙發(fā)、投影儀。最近在沙特阿拉伯的城市里，人們或是聚在廣場上，或是在自家庭院里，搭起天幕、支起幕布、打開投影儀，一家人甚至幾十位親朋好友“抱團”觀看世界杯比賽。
今年中旬，在深圳從事多年家具外貿(mào)生意的陳明了解到了中東消費趨勢的變化，很快就開始積極準(zhǔn)備，通過海外倉提前備貨。目前，陳明公司生產(chǎn)的 “懶人沙發(fā)”僅在沙特一個國家，就已經(jīng)實現(xiàn)了10倍的爆發(fā)增量?！?0月以來，中東市場購買最多的是輕小型的懶人沙發(fā)，使用簡易、不占空間，適應(yīng)世界杯觀賽這樣輕松的氛圍，也方便觀賽環(huán)境的布置和擺設(shè)。”
陳明對中東地區(qū)文化經(jīng)濟比較熟悉，他說，本屆世界杯是第一次在中東國家舉辦，由于各個國家之間的出行并不是非常方便，所以很多中東球迷仍然選擇了“窩”在家里看球?！霸谶@個消費場景下，中國沙發(fā)、家具品類不僅展現(xiàn)了更新迭代快，還具有供應(yīng)鏈穩(wěn)定、產(chǎn)品豐富奇特的優(yōu)勢，世界杯期間在中東市場形成品類爆發(fā)式增長并不意外。”
不止充氣沙發(fā)，據(jù)速賣通數(shù)據(jù)，投影儀在中東地區(qū)銷售額同比上漲120%。總部位于湖南長沙的投影儀品牌奔映主做跨境生意，其相關(guān)負責(zé)人童紹劍告訴《天下網(wǎng)商》，因為中東地區(qū)白天日照太強、氣溫較高，人們喜歡晚上在庭院里生起篝火，拉起幕布，圍坐在一起看球，一個投影儀，可以營造絕佳的氛圍。
此前奔映的主要海外市場在俄羅斯、日韓等國，而今年受到世界杯經(jīng)濟拉動，沙特阿拉伯迅速成為奔映第一大市場。
“沒想到銷量增長會這么大?！蓖B劍表示，8月以來，投影儀的銷售額已經(jīng)達到整個上半年的10倍?！白罱a(chǎn)品一上架就賣光了，經(jīng)常處于缺貨狀態(tài)?！?在阿聯(lián)酋、卡塔爾等國，奔映的銷量也有明顯提升。
四年一次的世界杯，觀看人次可達數(shù)十億人次。競技體育光芒耀眼，中國品牌以近百億元人民幣贊助金額成為卡塔爾世界杯最大贊助商，而中國小商家的身影也閃爍其中，這不僅得益于他們對于商機敏銳的嗅覺，也來源于中國各地產(chǎn)業(yè)帶強大的生產(chǎn)能力，通達全球的物流能力。