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小米:日子過得不好,但我還有救

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小米:日子過得不好,但我還有救

小米與國產(chǎn)手機們,眼前所遇到的,究竟是短期的陣痛,還是一場難以逾越的寒冬?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|有數(shù)DataVision

小米的三季報里,依然沒有太多好消息。

最核心的指標,營收和凈利潤在連續(xù)三個季度的下滑之后,凈利潤已經(jīng)跌成負數(shù)——三季度凈虧損14.7億元。以小米的出貨量簡單計算,大約每賣一部手機,凈虧22元。

差距都是對比出來的,同樣每賣一部手機,三星凈賺262元,蘋果凈賺1456元。華為OV不是上市公司,但根據(jù)金十數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,oppo和vivo的單機利潤都在50元左右,華為則高達426元。

在同行的出貨均價都在提高的情況下,小米的智能手機的ASP(平均銷售價格)再次下滑3.0%,跌至1058.2元,還沒有蘋果的利潤高。

與去年同期相比,小米的手機營收下滑了11%,但成品手機庫存增長了15%。此外,其應收賬款的時間也持續(xù)拉長:從2020年Q3的38天,拉長到21年的42天,再到今年的62天。

一個又一個壞消息不斷疊加,小米與國產(chǎn)手機們,眼前所遇到的,究竟是短期的陣痛,還是一場難以逾越的寒冬?

01 再窮不能窮造車

手機出貨均價持續(xù)惡化到1058.2元,每賣一部倒虧22元,小米的利潤真的差的沒眼看了嗎?

先上結(jié)論,數(shù)據(jù)是差,但貼錢賣手機只是一個不恰當?shù)膿Q算。導致小米驟然轉(zhuǎn)虧的問題根本,不是出在手機等主營業(yè)務(wù)本身。

和二季度相比,小米毛利率環(huán)比僅下降0.2%至16.6%。造成虧損的,來自兩個直接數(shù)據(jù):

一是投資公允價值變動環(huán)比由正轉(zhuǎn)負,三季度形成虧損近24億元。

簡單來說,就是股價下跌帶來24億元損失,這一部分是由于過去經(jīng)營業(yè)績走低,導致市場看跌情緒過剩,畢竟今年二季度,小米凈利潤同比降幅達83.5%,一、二季度手機銷量下滑均超20%。

二是研發(fā)費用的增加,三季度,其研發(fā)費用同比增加25.8%至41億元。

其中以電動汽車為主的創(chuàng)新業(yè)務(wù)投入約8.3億元;此外,根據(jù)小米官方數(shù)據(jù),前三季度,小米在造車業(yè)務(wù)上已投入18.6億元。

今年11月,市場傳言小米的造車業(yè)務(wù)進展得不算順利。此外,小米于今年8月發(fā)布的自動駕駛技術(shù)路測視頻,也被網(wǎng)友質(zhì)疑 “很少看到一鏡到底,很多內(nèi)容都是經(jīng)過剪輯和拼接完成的?!?/p>

但造車畢竟是雷軍“人生最后一次重大創(chuàng)業(yè)項目”,話說到這個份上了,怎么可能隨意停止呢?

也就是說,在未來相當長一段時間里,造車項目無疑將持續(xù)壓制小米的盈利水平。并且直到小米的汽車量產(chǎn)之前,研發(fā)都將持續(xù)吞噬小米的利潤。

更何況,量產(chǎn)也未必意味著成功。雷軍自己知道:小米造車成功的唯一途徑是擠進世界前五。

按照目前的排名來看,豐田、大眾、雷諾日產(chǎn)、現(xiàn)代起亞、通用。這幾個滿大街可見的車標,小米至少要頂?shù)粢粋€。

02 賣的好的還是低端機

通常來說,越是經(jīng)濟寒冬,消費分級就會越明顯:窮人消費能力越來越低,而富人的奢侈品購買,卻會出現(xiàn)逆勢增長。

這一點,在手機市場,甚至小米身上,表現(xiàn)尤為突出。

2022年第三季度中國智能手機整體銷量同比下降12.4%,其中,小米的銷量相比去年同期下滑了17-18%,超跌于市場。

更嚴重的問題是,人人都知道小米要高端化,結(jié)果市場反應是低端機賣爆了:

雙十一當晚,小米的Redmi 9A力壓iPhone 14、iPhone 13雄踞京東手機競速榜榜首。這是一款價位在600元上下,2020年上市的老手機。同樣上榜的Redmi Note11和Redmi K40S也均于去年發(fā)布,也都是一兩千元的價位。

雙11京東手機競速排行榜

低端及老舊機型的暢銷,也直接拖累了小米的出貨均價。今年三季度小米手機出貨均價僅有1058.2元。

出貨均價下降,手機業(yè)務(wù)的毛利率自然也進一步下滑:今年第三季度,小米智能手機的毛利率在去年同期12.8%的基礎(chǔ)上,下滑到了8.9%。

老舊手機的暢銷數(shù)據(jù)雖然稱不上是一份體面的成績單,卻實實在在地達到了去庫存的效果。同比去年三季度,小米的制成品庫存還是增長15%,但環(huán)比二季度,庫存已經(jīng)下降了約16%。

換句話說,小米確實成功的實現(xiàn)了清庫存,但利潤率也沒了。

03 拿什么拯救你,小米的利潤

增加利潤,無非兩個辦法,第一,賣更多的貨;第二,在每件貨上賺更多的錢。

從市場份額的變化來看,華為成為others之后,國產(chǎn)安卓品牌們的確一個能打的都沒有:2019年Q3至2022年Q3,三星在全球的份額一直保持在22%左右;Oppo和vivo則分別穩(wěn)定在10%和9%的份額上;而小米由9.2%躍升至13.5%后,近兩年都在此水平線上徘徊。

誰占了最大便宜?顯然是蘋果。

三年間,蘋果市占率從12.3%一路上漲至18%,目前穩(wěn)居全球第二,甚至在過去的三季度,僅僅在中國市場,蘋果就拿下了36%的銷量增長。

近三年的具體銷量對比,也能夠支持蘋果一枝獨秀的這一結(jié)論。

最近三年間,全球手機總銷量下滑超過5400萬部。其中,三星與2019年的巔峰相比下滑了19%,oppo和vivo的出貨量與去年同期相比,也分別下降460萬部和680部;小米Q3售出4010萬部,對比兩年前少賣700萬部;唯獨蘋果兩年間銷量上漲近1000萬部。

小米的另一個現(xiàn)金流業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),其在小米的營收占比常年僅有10%,卻因超70%的超高毛利率,占據(jù)小米集團44%的毛利(按第三季度數(shù)據(jù)計算)。

這塊業(yè)務(wù)也沒有明顯下滑:第三季度,在智能手機和IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)則分別下降11.1%和9.0%的情況下,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比僅下降3.7%,幾乎是小米各項指標里唯一一個超預期的。

畢竟,在小米的生態(tài)鏈中,以手機為入口,以智能電視、筆記本電腦等IoT與生活消費產(chǎn)品為抓手,以低到極致的硬件價格費力討好消費者的背后,就是為了獲得輕松的廣告收入,過上互聯(lián)網(wǎng)房東的躺贏生活。

換句話說,雖然沒有新的米粉加入群聊,但只要老的米粉們不退群,小米的利潤就還在。

圖片來源:小米集團2022年Q3財報

客觀來說,國產(chǎn)品牌在高端機型的銷售上還是取得了一些成績的。比如:

· oppo:2022年Q3的印度市場,價格在20000盧比(1743元)以上的高端機銷售額占總營收比重達到22%,去年同期這一數(shù)據(jù)僅為15%;其子品牌一加甚至在印度30000盧比(2614元)以上價位段排在前三名。

· vivo:隨著X80旗艦機的暢銷,今年Q2 vivo在中國高端市場的份額由去年同期的6%上漲至13%,首次超越華為,成為第二名。

· 小米:第三季度,在中國大陸地區(qū)3000元及以上的手機出貨量同比增長14%,ASP同比增長9%。

由于在核心零部件上始終無法形成差異化,iPhone基礎(chǔ)款的定價似乎成為了國產(chǎn)手機品牌隱形的天花板,iPhone降價也成了所有品牌需要面對的一顆定時炸彈。

而小米自己的面臨的問題是,手機業(yè)務(wù)的基本盤還沒有回暖跡象,造車卻已經(jīng)對公司業(yè)績形成了實質(zhì)的影響。消費電子產(chǎn)業(yè)的冬天,對小米來說似乎格外寒冷。

參考資料

[1] 小米集團歷史財報[2] 賣一部手機能賺多少錢?金十數(shù)據(jù)[3] 全球、中國大陸智能手機歷史業(yè)績報告,Canalys

[4] 雙11手機競速排行榜,京東

[5] Quarterly Firsts: India Smartphone Shipments Show YoY Q3 Decline, iPhone Model Tops India Shipment Chart, Counterpoint Research

[6] China Premium Smartphone Market Weathers Headwinds to Expand Share in Q2 2022, vivo Takes Second Spot for First Time, Counterpoint Research

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

小米

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小米:日子過得不好,但我還有救

小米與國產(chǎn)手機們,眼前所遇到的,究竟是短期的陣痛,還是一場難以逾越的寒冬?

圖片來源:界面新聞 范劍磊

文|有數(shù)DataVision

小米的三季報里,依然沒有太多好消息。

最核心的指標,營收和凈利潤在連續(xù)三個季度的下滑之后,凈利潤已經(jīng)跌成負數(shù)——三季度凈虧損14.7億元。以小米的出貨量簡單計算,大約每賣一部手機,凈虧22元。

差距都是對比出來的,同樣每賣一部手機,三星凈賺262元,蘋果凈賺1456元。華為OV不是上市公司,但根據(jù)金十數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,oppo和vivo的單機利潤都在50元左右,華為則高達426元。

在同行的出貨均價都在提高的情況下,小米的智能手機的ASP(平均銷售價格)再次下滑3.0%,跌至1058.2元,還沒有蘋果的利潤高。

與去年同期相比,小米的手機營收下滑了11%,但成品手機庫存增長了15%。此外,其應收賬款的時間也持續(xù)拉長:從2020年Q3的38天,拉長到21年的42天,再到今年的62天。

一個又一個壞消息不斷疊加,小米與國產(chǎn)手機們,眼前所遇到的,究竟是短期的陣痛,還是一場難以逾越的寒冬?

01 再窮不能窮造車

手機出貨均價持續(xù)惡化到1058.2元,每賣一部倒虧22元,小米的利潤真的差的沒眼看了嗎?

先上結(jié)論,數(shù)據(jù)是差,但貼錢賣手機只是一個不恰當?shù)膿Q算。導致小米驟然轉(zhuǎn)虧的問題根本,不是出在手機等主營業(yè)務(wù)本身。

和二季度相比,小米毛利率環(huán)比僅下降0.2%至16.6%。造成虧損的,來自兩個直接數(shù)據(jù):

一是投資公允價值變動環(huán)比由正轉(zhuǎn)負,三季度形成虧損近24億元。

簡單來說,就是股價下跌帶來24億元損失,這一部分是由于過去經(jīng)營業(yè)績走低,導致市場看跌情緒過剩,畢竟今年二季度,小米凈利潤同比降幅達83.5%,一、二季度手機銷量下滑均超20%。

二是研發(fā)費用的增加,三季度,其研發(fā)費用同比增加25.8%至41億元。

其中以電動汽車為主的創(chuàng)新業(yè)務(wù)投入約8.3億元;此外,根據(jù)小米官方數(shù)據(jù),前三季度,小米在造車業(yè)務(wù)上已投入18.6億元。

今年11月,市場傳言小米的造車業(yè)務(wù)進展得不算順利。此外,小米于今年8月發(fā)布的自動駕駛技術(shù)路測視頻,也被網(wǎng)友質(zhì)疑 “很少看到一鏡到底,很多內(nèi)容都是經(jīng)過剪輯和拼接完成的?!?/p>

但造車畢竟是雷軍“人生最后一次重大創(chuàng)業(yè)項目”,話說到這個份上了,怎么可能隨意停止呢?

也就是說,在未來相當長一段時間里,造車項目無疑將持續(xù)壓制小米的盈利水平。并且直到小米的汽車量產(chǎn)之前,研發(fā)都將持續(xù)吞噬小米的利潤。

更何況,量產(chǎn)也未必意味著成功。雷軍自己知道:小米造車成功的唯一途徑是擠進世界前五。

按照目前的排名來看,豐田、大眾、雷諾日產(chǎn)、現(xiàn)代起亞、通用。這幾個滿大街可見的車標,小米至少要頂?shù)粢粋€。

02 賣的好的還是低端機

通常來說,越是經(jīng)濟寒冬,消費分級就會越明顯:窮人消費能力越來越低,而富人的奢侈品購買,卻會出現(xiàn)逆勢增長。

這一點,在手機市場,甚至小米身上,表現(xiàn)尤為突出。

2022年第三季度中國智能手機整體銷量同比下降12.4%,其中,小米的銷量相比去年同期下滑了17-18%,超跌于市場。

更嚴重的問題是,人人都知道小米要高端化,結(jié)果市場反應是低端機賣爆了:

雙十一當晚,小米的Redmi 9A力壓iPhone 14、iPhone 13雄踞京東手機競速榜榜首。這是一款價位在600元上下,2020年上市的老手機。同樣上榜的Redmi Note11和Redmi K40S也均于去年發(fā)布,也都是一兩千元的價位。

雙11京東手機競速排行榜

低端及老舊機型的暢銷,也直接拖累了小米的出貨均價。今年三季度小米手機出貨均價僅有1058.2元。

出貨均價下降,手機業(yè)務(wù)的毛利率自然也進一步下滑:今年第三季度,小米智能手機的毛利率在去年同期12.8%的基礎(chǔ)上,下滑到了8.9%。

老舊手機的暢銷數(shù)據(jù)雖然稱不上是一份體面的成績單,卻實實在在地達到了去庫存的效果。同比去年三季度,小米的制成品庫存還是增長15%,但環(huán)比二季度,庫存已經(jīng)下降了約16%。

換句話說,小米確實成功的實現(xiàn)了清庫存,但利潤率也沒了。

03 拿什么拯救你,小米的利潤

增加利潤,無非兩個辦法,第一,賣更多的貨;第二,在每件貨上賺更多的錢。

從市場份額的變化來看,華為成為others之后,國產(chǎn)安卓品牌們的確一個能打的都沒有:2019年Q3至2022年Q3,三星在全球的份額一直保持在22%左右;Oppo和vivo則分別穩(wěn)定在10%和9%的份額上;而小米由9.2%躍升至13.5%后,近兩年都在此水平線上徘徊。

誰占了最大便宜?顯然是蘋果。

三年間,蘋果市占率從12.3%一路上漲至18%,目前穩(wěn)居全球第二,甚至在過去的三季度,僅僅在中國市場,蘋果就拿下了36%的銷量增長。

近三年的具體銷量對比,也能夠支持蘋果一枝獨秀的這一結(jié)論。

最近三年間,全球手機總銷量下滑超過5400萬部。其中,三星與2019年的巔峰相比下滑了19%,oppo和vivo的出貨量與去年同期相比,也分別下降460萬部和680部;小米Q3售出4010萬部,對比兩年前少賣700萬部;唯獨蘋果兩年間銷量上漲近1000萬部。

小米的另一個現(xiàn)金流業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),其在小米的營收占比常年僅有10%,卻因超70%的超高毛利率,占據(jù)小米集團44%的毛利(按第三季度數(shù)據(jù)計算)。

這塊業(yè)務(wù)也沒有明顯下滑:第三季度,在智能手機和IoT與生活消費產(chǎn)品業(yè)務(wù)則分別下降11.1%和9.0%的情況下,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比僅下降3.7%,幾乎是小米各項指標里唯一一個超預期的。

畢竟,在小米的生態(tài)鏈中,以手機為入口,以智能電視、筆記本電腦等IoT與生活消費產(chǎn)品為抓手,以低到極致的硬件價格費力討好消費者的背后,就是為了獲得輕松的廣告收入,過上互聯(lián)網(wǎng)房東的躺贏生活。

換句話說,雖然沒有新的米粉加入群聊,但只要老的米粉們不退群,小米的利潤就還在。

圖片來源:小米集團2022年Q3財報

客觀來說,國產(chǎn)品牌在高端機型的銷售上還是取得了一些成績的。比如:

· oppo:2022年Q3的印度市場,價格在20000盧比(1743元)以上的高端機銷售額占總營收比重達到22%,去年同期這一數(shù)據(jù)僅為15%;其子品牌一加甚至在印度30000盧比(2614元)以上價位段排在前三名。

· vivo:隨著X80旗艦機的暢銷,今年Q2 vivo在中國高端市場的份額由去年同期的6%上漲至13%,首次超越華為,成為第二名。

· 小米:第三季度,在中國大陸地區(qū)3000元及以上的手機出貨量同比增長14%,ASP同比增長9%。

由于在核心零部件上始終無法形成差異化,iPhone基礎(chǔ)款的定價似乎成為了國產(chǎn)手機品牌隱形的天花板,iPhone降價也成了所有品牌需要面對的一顆定時炸彈。

而小米自己的面臨的問題是,手機業(yè)務(wù)的基本盤還沒有回暖跡象,造車卻已經(jīng)對公司業(yè)績形成了實質(zhì)的影響。消費電子產(chǎn)業(yè)的冬天,對小米來說似乎格外寒冷。

參考資料

[1] 小米集團歷史財報[2] 賣一部手機能賺多少錢?金十數(shù)據(jù)[3] 全球、中國大陸智能手機歷史業(yè)績報告,Canalys

[4] 雙11手機競速排行榜,京東

[5] Quarterly Firsts: India Smartphone Shipments Show YoY Q3 Decline, iPhone Model Tops India Shipment Chart, Counterpoint Research

[6] China Premium Smartphone Market Weathers Headwinds to Expand Share in Q2 2022, vivo Takes Second Spot for First Time, Counterpoint Research

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。