文|旗幟財經(jīng) 李四季

編輯|沐玲

“ ‘姐，貴得離譜好嗎？’‘你明明可以搶錢，卻非要標(biāo)個定價’……其實除歐陽娜娜之外，很多明星的光環(huán)也失靈了，明星依靠巔峰時期的熱度名氣推出自創(chuàng)品牌者眾，但堅持下來的卻不多?？蔀槭裁从心敲炊嗍〉摹扒败囍b”，明星還是執(zhí)著于做潮牌呢？”

可能讓歐陽娜娜自己都沒有想到的是，自創(chuàng)生活方式品牌“nabi”會這么快翻車，原因無他，就是賣的太貴了。從材質(zhì)上看，“nabi”產(chǎn)品多以聚酯纖維為主，睡衣套裝外部面料為100%聚酯纖維，內(nèi)襯則是72%棉和28%的桑蠶絲；浴袍面料為86%聚酯纖維、13%粘纖與1%氨綸。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，聚酯纖維材質(zhì)的毛巾成本價為0.035元/克，浴袍成本價大概在50元/件，然而“nabi”的定價卻處處彰顯“奢侈”，比如988元一件的純白浴衣、988元一套的純白睡衣套裝、168元兩雙純白襪子且還不包郵的官網(wǎng)價格，讓“nabi”一經(jīng)上線便成為行走的段子機。

貴的令人咋舌的定價，自然引發(fā)了包括粉絲在內(nèi)的網(wǎng)友的集體吐槽，如“姐，貴得離譜好嗎？”“你明明可以搶錢，卻非要標(biāo)個定價”“你知道你粉絲群體的年齡層嗎？這個定價真的過于離譜了”等聲音見諸各大社交媒體。而除高價產(chǎn)品的主要用料為成本低廉的聚酯纖維外，產(chǎn)品沒有設(shè)計感也是網(wǎng)友吐槽的重點，網(wǎng)友認(rèn)為該品牌的思路就是任何純白色物品打上nabi的logo就可以賣高價，所以萬物皆可nabi。

割韭菜聲音不絕于耳，明星品牌溢價不再靈驗

無可爭議的是，讓“nabi”有底氣賣出高價的不是產(chǎn)品品質(zhì)，而是歐陽娜娜作為偶像明星所帶來的流量與光環(huán)?！皀abi”翻車的背后，其實暗藏著偶像行業(yè)需要重構(gòu)與歐陽娜娜團隊對其號召力的誤判。

歐陽娜娜出生于藝術(shù)世家，從小便顯露出極高的音樂天賦，可謂一直都是別人家的孩子。據(jù)相關(guān)媒體報道，11歲時歐陽娜娜便拿下全臺灣大提琴冠軍，12歲時便舉辦個人大提琴獨奏會，13歲時以全額獎學(xué)金考取了全世界最負(fù)盛名的音樂學(xué)院之一即美國柯蒂斯音樂學(xué)院，但歐陽娜娜的音樂之路卻伴隨著《北京愛情故事》的開播戛然而止。

2021年，由陳思成執(zhí)導(dǎo)的《北京愛情故事》開播，歐陽娜娜因搭檔劉昊然出演一對“預(yù)備情侶”而被觀眾熟知，其飾演的劉星陽也被“種”在了觀眾心里。收獲一定知名度后，歐陽娜娜便順勢在娛樂圈發(fā)展，湖南衛(wèi)視綜藝《偶像來了》的開播，進一步推高了歐陽娜娜的人氣，在節(jié)目中，她作為最小的嘉賓，卻主動照顧其他嘉賓的樣子俘獲了無數(shù)觀眾的心，那時歐陽娜娜在網(wǎng)友心中的形象，是可愛與暖心的。

但《是！尚先生》的開播，卻成為歐陽娜娜傳媒形象急轉(zhuǎn)而下的風(fēng)水嶺。在該劇中，歐陽娜娜因浮夸的演技備受觀眾吐槽，臺詞“加油，鹿小葵！”更是成為當(dāng)年的“熱?！?。從此以后，歐陽娜娜宛如開啟了負(fù)面的潘多拉魔盒，如在這之后的《演員的誕生》里，她“面目猙獰”、聲嘶力竭地說出的一句“媽已經(jīng)走了十年了，你清醒一點”，又被網(wǎng)友制作成為鬼畜素材而“風(fēng)靡”互聯(lián)網(wǎng)。因為很多網(wǎng)友都把“媽已經(jīng)走十年了”聽成“螞蟻競走十年了”，因而“螞蟻競走”一時間成為了歐陽娜娜的代名詞。

歐陽娜娜風(fēng)評的急轉(zhuǎn)而下，一方面來源于演技無法撐起女主戲，另一方面來源于當(dāng)她走過童星階段，觀眾便會以成熟演員的標(biāo)準(zhǔn)去要求她，但歐陽娜娜所展現(xiàn)出的業(yè)務(wù)能力卻并不能與工作實現(xiàn)匹配?！堆輪T的誕生》之后，歐陽娜娜也嘗試過其他角色，但均未成功。

演員之路遭遇挫折后，在很長一段時間里，歐陽娜娜將工作重心放在了綜藝上，但之后開播的綜藝非但沒讓歐陽娜娜挽回路人緣，還又讓其成為了“心機女”代名詞與年輕男明星“不敢沾”的存在。這一切源于2021年時歐陽娜娜在綜藝《潮流合伙人》中的表現(xiàn)，在該節(jié)目中，歐陽娜娜與眾多明星一起展現(xiàn)潮流穿搭，節(jié)目錄制過程中，她多次進入搭檔明星的房間，行為舉止頻頻越界、甚至穿男明星的睡衣都引起了不小的爭議，這讓網(wǎng)友紛紛吐槽她“會炒”。當(dāng)歐陽娜娜從“別人家的孩子”變身成為“心機綠茶”，從大提琴天才少女、氣質(zhì)白富美變身為“收視毒奶”后，其能為品牌帶來多少溢價，幾乎不言自明。

戲量縮水引發(fā)副業(yè)潮，多數(shù)明星品牌來去倉促

其實明星光環(huán)失靈的不止歐陽娜娜，明星依靠巔峰時期的熱度名氣推出自創(chuàng)品牌者眾，但堅持下來的卻不多。比如黃明昊的TWOEX2、包貝爾的WDMD、鄭愷的DUEPLAY、吳亦凡聲名狼藉前推出的個人自創(chuàng)品牌A.C.E.便是其中典型，這些潮牌最大的特點便是除粉絲之外無人知曉，而在售價上，卻無一例外高的驚人。黃明昊的TWOEX2有些T恤只是在基礎(chǔ)款上印了logo就能賣到近600元，吳亦凡的A.C.E.限量款吊墜19800元，比奢侈品GUCCI同款式項鏈還高出一大截。

但這些店鋪卻并沒有迎來如火如荼的銷售場景。經(jīng)營短短兩年不到的時間，2022年初，TWOEX2便發(fā)出清倉公告，并關(guān)閉了天貓、淘寶和抖音上的專賣店。 之前上千元的服飾低價處理99元、129元。A.C.E.雖然運用饑餓營銷策略，但銷量始終不達預(yù)期，2018年雙十一淘寶店銷量為零，網(wǎng)店現(xiàn)已關(guān)閉。性價比不高，是大多數(shù)明星潮牌的統(tǒng)一劣勢，很多品牌是赤裸裸的拿粉絲當(dāng)韭菜割。

為什么明星執(zhí)著于做潮牌呢？這可能跟大環(huán)境的影響不無關(guān)系。首先是限薪令的推行影響了明星的收入。為遏制因流量亂象而引發(fā)的明星藝人高片酬情況，廣電總局提出單個演員的單組工資（含稅）不得超過100萬元，總工資（含稅）不得超過5000萬元，綜藝節(jié)目藝術(shù)家的總工資不得超過80萬元的新規(guī)。這之后，中國網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目服務(wù)協(xié)會為進一步落實此規(guī)定，綜藝限薪令也開始推行，如八百萬一季的酬勞就是封頂價，單人單期不能超過80萬，這樣一來，常駐嘉賓錄制綜藝也很難拿到天價酬勞了。

一方面是限薪令的推行，另一方面是受大環(huán)境影響戲量的縮水。以今年為例，截至到2022年9月，全國重點網(wǎng)絡(luò)影視劇拍攝備案公示劇目共680部，與2021年同期相比的911部減少了231部，同比降幅25.4%，開機電影更是乏善可陳，而像歐陽娜娜這類業(yè)務(wù)能力不濟的演員自然也接洽不到好資源，用做兼職的方式增加收入，似乎也成為了很多同類型明星的共同選擇。

雖然品牌溢價為明星潮牌的慣常操作，不過不少品牌還是有低價商品可以選擇的。余文樂的MADNESS店內(nèi)商品售價為208元至1099元不等；陳赫的TIANC BRAND店內(nèi)商品售價為29元至839元不等；白敬亭的GOODBAI店內(nèi)商品售價為129元至1699元不等，買不起1099、839與1699，還有29、129的選擇空間，而“nabi”官網(wǎng)則完全沒有這種可能。

此外，老牌潮流人貝嫂自創(chuàng)的服裝品牌Victoria Beckham也是奔著專業(yè)潮牌去的。在前不久由Glamour 頒發(fā)的第 25 屆“年度女性大獎”中，貝嫂以設(shè)計師的身份獲獎，如果Victoria Beckham宣傳貝嫂親自設(shè)計是更站得住腳的。

其實做品牌同拍戲、立人設(shè)一樣，都需要用心經(jīng)營。這些年來，借助藝人光環(huán)、粉絲效應(yīng)帶來的巨大流量入口，明星做潮牌已然成為一種“保留項目”。在某個知名度巔峰，明星迅速推出個人潮牌收割粉絲，但在熱度退潮后，這些倉促上市的潮牌，通常又倉促退市。

其實拋開明星的光環(huán)效應(yīng)不談，品牌想要常青還是要為用戶帶去優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有獨特的設(shè)計風(fēng)格和過硬的質(zhì)量，品牌受眾才會一直買單。在當(dāng)前的環(huán)境下，明星頂著“自創(chuàng)品牌”的噱頭割粉絲韭菜，只會讓包括粉絲在內(nèi)的大眾對其產(chǎn)生抵觸情緒，對忠粉的傷害與消耗更是不言自明。