文|雷遞網(wǎng) 雷建平
居住產(chǎn)業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)貝殼(NYSE:BEKE；HKEX：2423)今日發(fā)布財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，貝殼2022年第三季度總交易額（GTV）為7371億，營(yíng)收為176億，環(huán)比增長(zhǎng)28%。前三季度，美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（GAAP）凈虧17.69億元。
截至2022年9月30日，貝殼門店數(shù)量為41,398家，較上年減少23.3%。截至2022年9月30日活躍門店數(shù)量為39,713家，較上年減少19.7%。
貝殼董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官Stanley Peng表示，“在2022年第三季度，我們一直專注于推動(dòng)各業(yè)務(wù)線的極致運(yùn)營(yíng)，鞏固我們的護(hù)城河，著眼長(zhǎng)期發(fā)展兩翼業(yè)務(wù)。面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們組織所展現(xiàn)的極強(qiáng)韌性，來源于一群與我們共同走過風(fēng)雨、篤信共同價(jià)值、永遠(yuǎn)拼搏進(jìn)取的『Homelinker』。在我們?nèi)嫱七M(jìn)效率和效益提升的舉措下，我們的各個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均表現(xiàn)更加優(yōu)異，我們的合計(jì)總交易額環(huán)比恢復(fù)15.3%?！?/p>
“第三季度，由于我們?cè)贏CN方面的優(yōu)勢(shì)以及受益于我們努力通過賦能服務(wù)者及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)加快業(yè)務(wù)發(fā)展，我們的二手房交易得以跑贏市場(chǎng)。隨著我們進(jìn)一步推行開發(fā)商預(yù)付傭模式并與優(yōu)選開發(fā)商合作，我們的新房交易保持良好勢(shì)頭。同時(shí)，我們幫助客戶識(shí)別并盡量降低與施工延誤有關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)健康的行業(yè)生態(tài)治理作出貢獻(xiàn)。我們的家裝家居業(yè)務(wù)正步入正軌，并繼續(xù)領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)其他公司，在我們核心業(yè)務(wù)的商機(jī)導(dǎo)流及包含新零售在內(nèi)的整裝業(yè)務(wù)模式的支持下，訂單快速增加，平均售價(jià)不斷提高?！?/p>
“我們正在引導(dǎo)本公司審慎地渡過當(dāng)前的市場(chǎng)周期，并努力為對(duì)消費(fèi)者帶來更有品質(zhì)、更多元化的居住服務(wù)，為促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展和全體人民住有所居貢獻(xiàn)自己的力量。”
貝殼執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官徐濤表示，“我們?cè)谫M(fèi)用優(yōu)化上的一系列成果在第三季度顯現(xiàn)，公司的經(jīng)營(yíng)效率和健康度也顯著提升，這并非是一蹴而就的，這是我們?cè)缭谝荒暌郧懊鎸?duì)市場(chǎng)調(diào)整時(shí)迅速且堅(jiān)決地實(shí)施一系列風(fēng)險(xiǎn)控制、成本管理及效率提升措施的結(jié)果。我們相信，所有這些能力，加上本公司所有伙伴的全力以赴，將幫助我們實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>
徐濤指出，“在‘一體’業(yè)務(wù)穩(wěn)健前行的同時(shí)，我們的‘兩翼’也不斷突破，家裝家居業(yè)務(wù)逆市增長(zhǎng)，贏得了更多服務(wù)者和消費(fèi)者的認(rèn)可。我們同時(shí)也更堅(jiān)定地踐行‘有尊嚴(yán)的服務(wù)者’的使命，努力幫助服務(wù)者實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)期的職業(yè)化發(fā)展路徑?！?/p>
貝殼Q3營(yíng)收176億，環(huán)比增長(zhǎng)28%
貝殼2022年第三季度營(yíng)收為176億元，較上年同期的181億元下降2.8%，較上一季度的138億元增長(zhǎng)28%。
貝殼2022年第三季度存量房業(yè)務(wù)的凈收入為72億元，較上年同期的61億元增長(zhǎng)16.6%，環(huán)比增長(zhǎng)29%。
貝殼2022年第三季度新房業(yè)務(wù)的凈收入為78億元，上年同期為113億元。
貝殼2022年第三季度家裝家居的凈收入為18億，而2021年同期為6000萬元，主要由于公司完成收購圣都家裝且其財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)于2022年第二季度開始合并入賬，以及家裝家居業(yè)務(wù)總交易額的有機(jī)增長(zhǎng)。家裝家居凈收入可比口徑下環(huán)比增長(zhǎng)34%。
貝殼2022年第三季度新興業(yè)務(wù)及其他的凈收入為8.01億元，較上年同期的5.5億元增長(zhǎng)45.8%，主要由于輕托管租賃服務(wù)的凈收入增加，金融服務(wù)凈收入減少抵銷了部分增幅。
提質(zhì)增效兌現(xiàn)管理紅利
貝殼稱，在居住服務(wù)行業(yè)由“規(guī)?！鞭D(zhuǎn)向“高質(zhì)量發(fā)展”的歷史契機(jī)下，通過有效留存優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)能、提升經(jīng)紀(jì)人福祉和幫助經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)職業(yè)化發(fā)展等途徑，保障消費(fèi)者能更好地獲得有品質(zhì)的房產(chǎn)交易服務(wù)。
貝殼落實(shí)一系列精細(xì)化運(yùn)營(yíng)理念，推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提升。同時(shí)，貝殼努力幫助店東、經(jīng)紀(jì)人提升作業(yè)、服務(wù)能力，構(gòu)建更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)者體系，使行業(yè)里的服務(wù)者更堅(jiān)定地選擇與貝殼進(jìn)行合作。
第三季度末，貝殼平臺(tái)活躍門店數(shù)超過39,700家，環(huán)比降幅約3%，連接活躍經(jīng)紀(jì)人超過37萬人，環(huán)比降幅收窄至2%。在穩(wěn)定的人店規(guī)模上，門店和經(jīng)紀(jì)人結(jié)構(gòu)不斷改善，從業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)且績(jī)優(yōu)的經(jīng)紀(jì)人占比提高。二季度對(duì)比一季度，從業(yè)時(shí)長(zhǎng)超過3年的經(jīng)紀(jì)人占比提升約10%，店均和人均效益也在提高。
在新房領(lǐng)域，貝殼也發(fā)起了一系列舉措，助推行業(yè)生態(tài)的改善。
在消費(fèi)者側(cè)，為了幫助消費(fèi)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，貝殼重點(diǎn)強(qiáng)化施工進(jìn)度采集和對(duì)外展示工作。對(duì)過往合作項(xiàng)目和非合作、未竣工項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)確、全方位、多點(diǎn)位施工進(jìn)展采集和對(duì)外展示。
截至11月15日，貝殼對(duì)施工進(jìn)度采集和對(duì)外展示項(xiàng)目數(shù)量已經(jīng)達(dá)到32,442個(gè)。在運(yùn)營(yíng)側(cè)，貝殼在快傭模式基礎(chǔ)上推進(jìn)新房聚焦盤策略，篩選出與消費(fèi)者需求貼合度更高的樓盤優(yōu)先推薦，動(dòng)員大范圍銷售力量集中學(xué)習(xí)、邀約帶看、推盤去化，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者好、對(duì)服務(wù)者好、對(duì)開發(fā)商好的正循環(huán)。9月，貝殼“快傭”收入占比達(dá)到34%。在開發(fā)商側(cè)，三季度，貝殼國(guó)有房企銷售占比從37%提升至42%。
第三季度，新房業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)健康度正在提升。貝殼新房業(yè)務(wù)綜合回款天數(shù)縮短至僅78天，較第二季環(huán)比縮短30天,降至上市以來新低。并且第三季度壞賬沖回1.95億元，也是貝殼高效運(yùn)營(yíng)去化和回款能力的體現(xiàn)。
家裝家居業(yè)務(wù)有序推進(jìn)
三季度，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。可比口徑看，貝殼家裝家居業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入超18億元，逆市同比增長(zhǎng)超過40%，環(huán)比增長(zhǎng)34%。三季度完成簽約合同額接近20億元，同比提升超過60%。
貝殼旗下整裝品牌被窩家裝的交付管理和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力得到驗(yàn)證，供應(yīng)鏈規(guī)模不斷完備，業(yè)務(wù)進(jìn)入正循環(huán)，在收獲消費(fèi)者正向反饋的同時(shí)，也贏得了服務(wù)者的認(rèn)可。經(jīng)紀(jì)人開始積極主動(dòng)地對(duì)客戶做家裝服務(wù)的推介和陪看，設(shè)計(jì)師、工人、工長(zhǎng)在貝殼有成長(zhǎng)、有尊嚴(yán)，以來到被窩為榮。被窩家裝實(shí)現(xiàn)了城市層面7至8月單月合同額破億、單季度盈虧平衡。
截至10月31日，包括設(shè)計(jì)師、工程經(jīng)理、經(jīng)紀(jì)人等在內(nèi)的超過9,500名服務(wù)者參與了AI工具“小貝助手”通關(guān)培訓(xùn)，助力二賽道服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化落地，實(shí)現(xiàn)居住服務(wù)價(jià)值鏈條再延伸。
至第三季度末，貝殼租房業(yè)務(wù)簽約口徑在管房源量超過8.5萬間，環(huán)比增長(zhǎng)100%。其中，分散式租賃業(yè)務(wù)“省心租”的在管規(guī)模突破5萬套，環(huán)比增長(zhǎng)近70%，并已進(jìn)入13個(gè)城市。
貝殼Q3成本128億，同比下降16.3%
貝殼2022年第三季度成本為128億元（18億美元），較上年同期的153億元下降16.3%。
貝殼Q3毛利48億，毛利率27%
貝殼2022年第三季度毛利為48億元（7億美元），較上年同期的28億元增長(zhǎng)72.8%。貝殼2022年第三季度毛利率為27%，而2021年同期為15.2%。
貝殼Q3費(fèi)用35億，同比下降30%
貝殼2022年第三季度費(fèi)用為35億元，較上年同期的51億元下降29.9%。
貝殼2022年第三季度一般及行政費(fèi)用為17.77億元，較上年同期的24.12億元下降26.4%，主要由于相較于2021年同期，2022年第三季度隨著應(yīng)收賬款結(jié)余的降低，信用損失準(zhǔn)備減少、員工人數(shù)下降致使人力成本及雜項(xiàng)開支減少，以及會(huì)議及差旅費(fèi)下降，部分降幅被股份支付薪酬費(fèi)用的增加所抵銷。
貝殼2022年第三季度銷售和市場(chǎng)費(fèi)用為12.58億元（1.77億美元），而2021年同期為12億元，主要由于圣都家裝的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)自2022年第二季度起合并入賬致使家裝家居服務(wù)的銷售和市場(chǎng)費(fèi)用增加，部分增幅被房產(chǎn)交易服務(wù)的品牌廣告和營(yíng)銷推廣費(fèi)用以及人力成本的減少所抵銷。
貝殼2022年第三季研發(fā)費(fèi)用5.09億，較上年同期的10.43億降51.2%，主要由于相較2021年同期研發(fā)人員人數(shù)減少，致使人力成本及股份支付薪酬費(fèi)用減少。
貝殼Q3運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)12億，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率6.9%
貝殼2022年第三季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為12億元（2億美元），而2021年同期為經(jīng)營(yíng)虧損23億元。2022年第三季度的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為6.9%，而2021年同期為-12.7%。
貝殼2022年第三季度經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為21億元（3億美元），而2021年同期為經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)虧損14億元。2022年第三季度經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為12%，而2021年同期為-7.9%。2022年第三季度經(jīng)調(diào)整EBITDA8為23億元（3億美元），而2021年同期為-5.5億元。
貝殼Q3凈利7.16億，同比扭虧
貝殼2022年第三季度凈利潤(rùn)為7.16億元（1億美元），而2021年同期為凈虧損17.66億元。
貝殼2022年第三季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為18.88億元（265百萬美元），而2021年同期為經(jīng)調(diào)整凈虧損8.88億元。
截至2022年9月30日，貝殼現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金和短期投資合計(jì)結(jié)余為575億元（81億美元）。
貝殼預(yù)計(jì)2022年第四季度凈收入總額將介于145億元（20億美元）至150億元（21億美元）。