文|鋅財(cái)經(jīng) 孫鵬越
編輯|大 風(fēng)
豬八戒網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最早的一批互聯(lián)網(wǎng)玩家，經(jīng)歷16年的長(zhǎng)跑后，開始沖刺上市了。
近日，被外界稱為“企服界的淘寶”的豬八戒網(wǎng)，正式向港交所提交上市申請(qǐng)材料，擬在港交所主板上市。而中信證券、建銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人。
來(lái)源：港交所
據(jù)公開信息顯示，豬八戒網(wǎng)成立于2006年，是中國(guó)最大的綜合型定制化企業(yè)服務(wù)電商平臺(tái)。主要經(jīng)營(yíng)范圍是為中小企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工商財(cái)稅、企業(yè)法務(wù)、品牌設(shè)計(jì)、IT/軟件、營(yíng)銷傳播、科技服務(wù)等各類服務(wù)。
雖然涉及的業(yè)務(wù)足夠廣泛，但豬八戒網(wǎng)這個(gè)陌生名字卻不被大眾用戶所熟知，而了解它最多的，是公司剛剛起步的小老板們。
01 豬八戒網(wǎng)的“小老板生意”
豬八戒網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)最早的一批玩家，它的切入點(diǎn)很特別也很實(shí)際，一方面為從事設(shè)計(jì)、翻譯、程序開發(fā)等靈活性工作的人提供一個(gè)副業(yè)賺錢的平臺(tái)；另一方面為那些剛剛起步、沒有足夠的人力的小公司、個(gè)體戶和工作室提供企業(yè)服務(wù)。
初創(chuàng)公司往往規(guī)模很小，人力堪堪只夠完成自己的核心業(yè)務(wù)。在面對(duì)一些平面設(shè)計(jì)、工商財(cái)稅、IT制作等業(yè)務(wù)需求時(shí)捉襟見肘。
而豬八戒網(wǎng)就是瞄準(zhǔn)這類人群，讓他們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)布需求，再由服務(wù)商或者搞副業(yè)的個(gè)人用戶接單，豬八戒網(wǎng)扮演的是牽線搭橋的中介角色。
如此一來(lái)，就大幅提升了上下游之間的協(xié)作效率，降低了公司運(yùn)營(yíng)整體成本。小老板們讓豬八戒網(wǎng)成為企業(yè)服務(wù)平臺(tái)的絕對(duì)頭部，“開公司就找豬八戒”也成了豬八戒網(wǎng)的Slogan。
豬八戒網(wǎng)首頁(yè)
剛剛成立醫(yī)療公司的林先生，就是豬八戒網(wǎng)的長(zhǎng)期用戶，他告訴鋅財(cái)經(jīng)：“我們是為私立醫(yī)院開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)方案的公司，人力非常緊湊，目前只有10個(gè)人，大部分都是程序員，連財(cái)務(wù)都沒有。甚至去醫(yī)院跑業(yè)務(wù)都要我親自去?！?/p>
雖然公司有一名UI設(shè)計(jì)人員，但她的工作過(guò)于忙碌，一些臨時(shí)性的海報(bào)制作、PPT設(shè)計(jì)都需要安排工作排期，人力已經(jīng)達(dá)到極限。
“我是豬八戒網(wǎng)的老用戶，工程特別緊的時(shí)候就會(huì)直接在豬八戒網(wǎng)下單，聯(lián)系設(shè)計(jì)公司，把需求告訴他們?！绷窒壬鷮?duì)于豬八戒網(wǎng)的服務(wù)很是滿意，“需求交付的時(shí)間也很快，感覺豬八戒就是有急活才會(huì)去用?！?/p>
雖然林先生使用豬八戒網(wǎng)的用戶體驗(yàn)不錯(cuò)，但他也坦言，使用豬八戒網(wǎng)的次數(shù)并不多：“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)做設(shè)計(jì)的公司太多了，例如簡(jiǎn)單點(diǎn)的海報(bào)宣傳，用創(chuàng)客貼就能完成；PPT設(shè)計(jì)也能通過(guò)金山文檔WPS或者優(yōu)品PPT一鍵生成……而我們公司渡過(guò)初創(chuàng)階段之后，有了財(cái)務(wù)和設(shè)計(jì)人員，豬八戒網(wǎng)就很少用了。”
誠(chéng)如林先生所說(shuō)，以創(chuàng)可貼為首的設(shè)計(jì)網(wǎng)站，操作簡(jiǎn)單易懂，大部分都能一鍵生成，哪怕沒有美工基礎(chǔ)都能完成日常的海報(bào)設(shè)計(jì)，極大沖擊了豬八戒網(wǎng)的生存空間。同時(shí)，等到初創(chuàng)公司規(guī)模擴(kuò)大，人力足夠時(shí)候，豬八戒網(wǎng)就沒有了用武之地。
不管是盈利模式還是受眾群體都過(guò)于單一的豬八戒網(wǎng)，逐漸失去了市場(chǎng)聲量，關(guān)于它的消息也越來(lái)越少了。
02 三年虧損10億
作為服務(wù)商和雇主之間的交易撮合者，豬八戒網(wǎng)90%的收入來(lái)源于傭金，而千方百計(jì)提升交易效率、擴(kuò)大交易規(guī)模成為豬八戒網(wǎng)的主要任務(wù)。
據(jù)了解，豬八戒網(wǎng)的整套服務(wù)流程非常繁瑣，首先要雇主明確需求，發(fā)布懸賞金額任務(wù)；然后一批“技能對(duì)口”的服務(wù)商開始投標(biāo)，由雇主選定一心儀的服務(wù)商；最后服務(wù)商完成需求后，豬八戒網(wǎng)要在21天賬期過(guò)后，才將懸賞金額的80%給到服務(wù)商，扣除的20%則是自己的平臺(tái)服務(wù)傭金。
雇主發(fā)布任務(wù)時(shí)間、選擇服務(wù)商時(shí)間、21天賬期……這一套復(fù)雜的閉環(huán)流程過(guò)于冗長(zhǎng)，讓很多服務(wù)商和個(gè)人望而卻步。
同時(shí)，高達(dá)20%的平臺(tái)服務(wù)傭金，也導(dǎo)致出現(xiàn)大量雇主跳單。為了降低跳單率，豬八戒網(wǎng)開始逐漸降低傭金比例，從最高時(shí)的20%到最低時(shí)的5%，但是跳單現(xiàn)象依然存在。迫于無(wú)奈，豬八戒網(wǎng)決定平臺(tái)免傭金。
免收傭金，固然能降低跳單率，但是豬八戒網(wǎng)的盈利立馬受到了影響。
據(jù)招股書顯示：豬八戒網(wǎng)2019年、2020年、2021年三年時(shí)間，虧損分別為2.72億元、2.68億元、3.66億元；2022年上半年，繼續(xù)虧損1.33億元，三年半時(shí)間累計(jì)虧損超10億。
豬八戒網(wǎng)招股書
值得注意的是，豬八戒今年上半年的虧損1.33億元，比起去年同期虧損的3909萬(wàn)元相比，擴(kuò)大241%，虧損率也從去年同期的-10.2%，飆升至-46.4%。
不但虧損金額逐年擴(kuò)大，成交量、收益增速、GMV都出現(xiàn)不同比例的放緩。
據(jù)招股書顯示：2019年至2021年，豬八戒網(wǎng)成交客戶數(shù)分別為23.21萬(wàn)、25.99萬(wàn)以及33.07萬(wàn)，后兩年同比增速為12%、27.3%；平均客單價(jià)從10492元增長(zhǎng)至25416元；GMV分別為24.35億元、54.82億元、84.05億元，后兩年同比增速分別為125.1%、53.3%。
不光財(cái)政情況一塌糊涂，豬八戒網(wǎng)的用戶評(píng)價(jià)也出現(xiàn)了大量的負(fù)面信息。
黑貓投訴平臺(tái)
在黑貓投訴平臺(tái)上，豬八戒已經(jīng)累計(jì)接到290例投訴，其中不乏雇主對(duì)設(shè)計(jì)不滿，認(rèn)為接單的服務(wù)商很多都是百度直接復(fù)制黏貼，設(shè)計(jì)草草了事。向豬八戒平臺(tái)申請(qǐng)退款時(shí)，卻只給退款20%。
不光有雇主的投訴，還有賺外快的個(gè)人用戶，在完成訂單后，被豬八戒網(wǎng)的霸王條款強(qiáng)迫收取保證金300元。
經(jīng)歷了16年的摸爬滾打，豬八戒網(wǎng)依然在賠錢，用戶口碑良莠不齊，赴港上市成為豬八戒網(wǎng)的唯一出路。
03 港股成救命稻草
作為垂直類電商平臺(tái)，豬八戒網(wǎng)無(wú)可避免的迎來(lái)了淘寶的競(jìng)爭(zhēng)。
現(xiàn)在打開淘寶，輸入平面設(shè)計(jì)、PPT、工商財(cái)務(wù)、軟件開發(fā)等關(guān)鍵詞，能搜出一大批店鋪。成交量1w＋、5000＋的店鋪比比皆是；不光有專業(yè)的服務(wù)商，在淘寶旗下的閑魚平臺(tái)上，大量接單賺外快的從業(yè)人士，點(diǎn)開率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于豬八戒網(wǎng)。
“企服界的淘寶”終究不是正主的對(duì)手，在用戶數(shù)量上節(jié)節(jié)敗退。
曾經(jīng)的豬八戒網(wǎng)也曾輝煌一時(shí)。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示：2007年，成立僅一年的豬八戒網(wǎng)就拿到了500萬(wàn)元的天使輪投資；2011至2018年，豬八戒先后經(jīng)歷了7輪融資。尤其是2015年，賽伯樂(lè)投資、兩江產(chǎn)業(yè)集團(tuán)高達(dá)26億元的C輪融資，讓豬八戒網(wǎng)成功坐穩(wěn)了企業(yè)服務(wù)平臺(tái)老大的位置。
來(lái)源：天眼查
最早的互聯(lián)網(wǎng)玩家也難逃成為時(shí)代的眼淚，逐年上揚(yáng)的虧損和逐年下跌的GMV，讓豬八戒網(wǎng)難以重負(fù)，上市成為唯一的救命稻草。
豬八戒網(wǎng)的上市之路也同樣波折，早在2011年就開始計(jì)劃納斯達(dá)克敲鐘，搭建VIE架構(gòu)、引入融資。但在2015年，豬八戒網(wǎng)拆除了VIE架構(gòu)取消了上市計(jì)劃，準(zhǔn)備沖擊A股IPO；到了2019年7月，豬八戒網(wǎng)向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)重慶監(jiān)管局提交上市輔導(dǎo)備案，然而直到近日才向港交所遞交招股書。
一波三折，歷經(jīng)九九八十一難的豬八戒網(wǎng)，能否見得了真佛，求得了真經(jīng)，還需要長(zhǎng)期的觀望。