文|CBNData消費(fèi)站 北河
倒計(jì)時(shí)兩天,2022世界杯將在卡塔爾正式開戰(zhàn)。
頂級(jí)體育賽事IP+疫情時(shí)代的首屆世界杯+梅羅“最后一舞”+諸神黃昏之戰(zhàn)等各種噱頭,本屆卡塔爾世界杯承載了太多期待。據(jù)國際足聯(lián)預(yù)計(jì),本屆卡塔爾世界杯將會(huì)吸引全球超過50億的觀眾,創(chuàng)下觀看人數(shù)的新紀(jì)錄。
被巨大流量裹挾的世界杯自然成為品牌們爭搶的營銷陣地。截至目前,根據(jù)公開信息顯示,中國共有四家企業(yè)成為國際足聯(lián)頂級(jí)合作伙伴與官方贊助商,分別為萬達(dá)、海信、蒙牛和vivo。除了成為官方贊助商,品牌們也紛紛“曲線救國”,伊利、盼盼、TCL等通過簽約球隊(duì)的方式也進(jìn)了“入圍”圈內(nèi)。
不久前3億人撬動(dòng)的萬億冰雪經(jīng)濟(jì)還近在眼前,周邊聯(lián)名產(chǎn)品成為品牌們擴(kuò)大知名度和提高效益的絕佳抓手。因此,和官方聯(lián)手確定“官配身份”后,品牌們也都趁熱打鐵,通過推出各種世界杯聯(lián)名款、定制款吸引消費(fèi)者的注意。本期C站也為大家盤了盤近期推出的世界杯相關(guān)新品,一起來看看有哪些可以加進(jìn)購物清單。
【新品名片】蒙牛世界杯32強(qiáng)純牛奶定制裝
圖片來源:蒙牛旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
63.24元/250ml*24盒
亮點(diǎn)
“將世界杯球隊(duì)印在包裝上,支持哪個(gè)就PICK他”,這可能是最簡單但也最直觀的方式了。搭配32強(qiáng)定制款牛奶一起食用的,還有蒙牛在公眾號(hào)上發(fā)起的“要強(qiáng)出征”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng),在評(píng)論區(qū)留言自己的冠軍猜想和理由,點(diǎn)贊數(shù)前六名就有機(jī)會(huì)獲得世界杯門票一份,幸運(yùn)觀眾不用辭職花光所有積蓄去看世界杯了。另外,在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)以會(huì)員身份購買,還可獲得世界杯徽章一枚,既能給喜歡的球隊(duì)加油,又能參與在競猜的氛圍里,何樂而不為呢。
蒙牛如此,同為乳界“頂流”的伊利當(dāng)然也不會(huì)松懈,雖然沒有成為官方贊助商,但伊利接連簽下阿根廷、西班牙等多支球隊(duì),勢要把流量搶過來。為此,伊利推出了業(yè)內(nèi)首個(gè)橫板包裝牛奶,并推出球隊(duì)專屬限量典藏奶卡,還發(fā)起“不被定義的炫奶大賽”等多種玩法頻頻刷臉,在社交平臺(tái)吸引了眾多年輕人打卡參與。
【新品名片】阿根廷舒化實(shí)體奶卡
圖片來源:伊利旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
259元/12盒*6箱
亮點(diǎn)
定制編碼、獨(dú)家典藏、隨心兌換、限量領(lǐng)取,這些優(yōu)點(diǎn)都集中在這張卡片上。作為印有代表球隊(duì)和球星的實(shí)體卡,本身就具有紀(jì)念意義,加上每張卡帶有的全球唯一編號(hào),專屬定制款禮物這不就有了嗎。無論是自己收藏還是送給朋友,都能將熱愛通過一張卡片傳遞,并且奶卡在激活后可以在商城隨心搭配不同的奶制品,一鍵消除選擇困難癥。像奶卡這樣,將產(chǎn)品賦予收藏價(jià)值也是品牌營銷的慣用方式,比如下面的百威和可口可樂就深諳此道。
【新品名片】百威啤酒FIFA世界罐定制
圖片來源:百威啤酒官方旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
119元/355ml*8瓶(禮盒裝)
亮點(diǎn)
球賽怎么能少得了啤酒?每屆世界杯,都是各大啤酒商賺得盆滿缽滿的時(shí)候。這次百威推出的世界罐定制款亮點(diǎn)就在于包裝和設(shè)計(jì):定制的禮盒別有新意,從兩側(cè)拉開禮盒,中間的兩半印章可以結(jié)合起來拼成一個(gè)完整的足球,上面的紅色logo還可以取下當(dāng)成冰箱貼。每瓶啤酒將八大奪冠熱門印在瓶身,采用鋁制包裝,喝完還可以收藏,整體的開箱過程十分流暢,儀式感可以說是一次性拉滿了!
【新品名片】可口可樂世界杯定制鋁瓶
圖片來源:Coca-Cola可口可樂旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
119元/250ml*2瓶+大力神杯鑰匙扣
亮點(diǎn)
當(dāng)然,想到用鋁制包裝的廠家不止百威一個(gè),可口可樂也推出了世界杯的定制鋁瓶,不過從價(jià)格上看,有點(diǎn)醉翁之意不在酒。兩瓶250ml的瓶裝可樂售價(jià)要119元,可能可樂是附送的,擺在C位的大力神杯鑰匙扣才是精華所在。官方介紹中,禮盒中的鑰匙扣是限定版3D大力神杯,并且還帶一張2022年卡塔爾世界杯賽程表一份,一邊喝可樂一邊補(bǔ)課,嗯,也許可以有?
主品牌推出了周邊產(chǎn)品,旗下的子品牌當(dāng)然也要跟上腳步。可口可樂旗下的檸檬道還上新了一款掌上足球飲料禮盒,讓消費(fèi)者在暢飲的同時(shí)感受一把比賽的樂趣。
【新品名片】檸檬道世界杯足球禮盒定制檸檬氣泡酒
圖片來源:淘寶逛逛@苣蟹座
價(jià)格/規(guī)格
109元/330ml*3瓶
亮點(diǎn)
這份禮盒裝內(nèi)含三種口味檸檬酒:蜂蜜檸檬,招牌檸檬和鹽檸檬,加上指尖足球一份,開瓶器一個(gè),跳跳棋一份(亦可作冰箱貼)。拆下來的禮盒不要扔,對半打開就成了一個(gè)桌上足球臺(tái)面,把跳跳棋和工具簡單安裝,禮盒內(nèi)部就變身成一個(gè)小型足球場了。贈(zèng)送的開瓶器可以把整個(gè)蓋子打開,大口暢飲才對味。約上三五好友,來一局桌上比賽,一秒進(jìn)入足球狂歡。
亮眼的不僅有這些經(jīng)常亮相的“老面孔”,今年一些中國企業(yè)也憑實(shí)力入局,榮登國際舞臺(tái)。
【新品名片】富光世界杯咖啡杯
圖片來源:富光旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
109元/個(gè)
亮點(diǎn)
富光早已不是父親輩裝著茶葉的大茶杯了,這一次它離年輕人更近了。今年7月,富光官宣成為2022年FIFA卡塔爾世界杯杯壺類產(chǎn)品特許授權(quán)生產(chǎn)商和銷售商,在2022年世界制造業(yè)大會(huì)上,富光也展示了多款世界杯產(chǎn)品。其中,這款咖啡杯采用304不銹鋼噴瓷內(nèi)膽,耐酸堿易清洗,并且能保溫保冷長達(dá)6小時(shí)。杯身印有2022卡塔爾世界杯LOGO,在容易被忽視的提繩部位也將世界杯專屬設(shè)計(jì)融入其中,方便攜帶且能隨行保溫,剛買的冰可樂正好有地方裝了呢。
【新品名片】周六福世界杯主題首飾
圖片來源:小紅書@周六福官方
價(jià)格/規(guī)格
不詳
亮點(diǎn)
除了飲料和杯具,此次打入世界杯的還有珠寶首飾界選手—周六福將以FIFA2022卡塔爾世界杯 貴金屬首飾官方授權(quán)商品銷售合作商身份登上賽場。為此,周六福一口氣發(fā)布了六款世界杯主題的首飾產(chǎn)品,包括項(xiàng)鏈、手串等不同形態(tài)的產(chǎn)品。其中,包含了幸運(yùn)元素的“Goal · 幸運(yùn)”套鏈和手串成為年輕人的新幸運(yùn)符號(hào);黃金打造的“飛翔Laeeb套鏈”和“快樂Laeeb”套鏈則結(jié)合了2022卡塔爾世界杯 吉祥物L(fēng)aeeb的靈動(dòng)形象;“愛 · 盛放”套鏈代表著在世界杯賽場上奮斗的球星。目前,這些授權(quán)首飾商品已入駐到周六福全國4000多家門店中,不過線上店鋪暫時(shí)還沒有看到這些產(chǎn)品的身影和報(bào)價(jià),感興趣的可以去線下看看。當(dāng)下,年輕人買金飾已經(jīng)成為一種新型理財(cái)方式,不知道此番足球+珠寶的聯(lián)名是否能夠再次掀起一波搶購熱潮。
對于男士來說,如果想佩戴世界杯相關(guān)飾品,F(xiàn)ILA推出的足球系列限量禮盒提供了一個(gè)可選項(xiàng)。
【新品名片】FILA手表足球賽事主題運(yùn)動(dòng)限量禮盒套裝
圖片來源:小紅書@是我
價(jià)格/規(guī)格
2269元/套
亮點(diǎn)
足球受歡迎不僅僅是因?yàn)樗歉偧夹缘谋荣?,對于球迷來說,足球場上呈現(xiàn)出來的精神力量和信仰才是會(huì)一直追隨的生活態(tài)度。FILA推出的這款禮盒擁有12條表帶加一款中國紅紀(jì)念手表,每條表帶都采用不同國家隊(duì)的配色并賦予不同的意義,號(hào)稱“信仰表帶”:比如阿根廷的紅藍(lán)表帶寓意“對上非常堅(jiān)強(qiáng)的球隊(duì),我們展現(xiàn)出自己的特質(zhì),我們永不放棄”,法國淺藍(lán)色表帶寓意“壓力總是存在,我會(huì)盡我的全力去做好自己的分內(nèi)事”。表盤還原3D定制球場設(shè)計(jì),背面刻有足球紀(jì)念鋼印,全球限量300套。每天都可以更換不同的表帶,是不是相當(dāng)于同時(shí)擁有了12只手表,妥妥的男孩們的新玩具。
上述這些,喝同款啤酒,戴聯(lián)名手表還是比較輕松能實(shí)現(xiàn)的事情,下面這個(gè)大件可能需要狠狠心才能剁手了。
【新品名片】海信Vidda Z100 2022世界杯官方指定電視
圖片來源:海信官方旗艦店
價(jià)格/規(guī)格
16888元/臺(tái)
亮點(diǎn)
看球賽當(dāng)然用大屏才過癮,作為世界杯官方贊助商的海信適時(shí)地推出了世界杯官方指定電視—100+寸巨屏Vidda Z100 IMAX電視,看名字就知道這個(gè)電視需要一個(gè)大客廳才能裝得下。據(jù)介紹,Vidda Z100采用金屬機(jī)身和金屬底座,流砂錆配色顯得高級(jí)又流暢,100英寸的巨屏提供影院級(jí)畫質(zhì),搭配四重音效營造360°環(huán)繞音,并且支持120Hz MEMC動(dòng)態(tài)補(bǔ)償技術(shù),實(shí)時(shí)看直播不延時(shí),話不多說,用它一定能沉浸式看球賽。海信作為第二次亮相世界杯的選手,已然是一名有經(jīng)驗(yàn)的老玩家了,不僅借發(fā)布會(huì)推出一系列新品,還聯(lián)合抖音打造微綜藝《Hi足球少年》。既能在國際上亮相,又在國內(nèi)收獲年輕消費(fèi)者的芳心,不知海信這次能否借著世界杯實(shí)現(xiàn)下一個(gè)彎道超車。
除了圍繞球星和世界杯logo推出相關(guān)產(chǎn)品,在本屆吉祥物上做文章也是一個(gè)思路。今年的世界杯吉祥物叫l(wèi)a'eeb,中文名“拉伊卜”,代表著技藝高超的球員,設(shè)計(jì)靈感來源于阿拉伯人標(biāo)志性的白頭巾,不過由于其全身雪白的外表和飄逸的造型非常特別,也被網(wǎng)友稱為“餃子皮”。
圖片來源:公眾號(hào)@營銷案例精選
每一屆的吉祥物都會(huì)因?yàn)榛虼烂然蚱嫣氐脑煨臀淮蟛ňW(wǎng)友關(guān)注,吉祥物周邊帶來的經(jīng)濟(jì)效益也不可小覷,冬奧會(huì)上憨厚活潑的冰墩墩在出圈后相關(guān)周邊迅速賣斷貨,并引發(fā)全民搶購熱潮,月銷量超4萬件。本屆吉祥物拉伊卜的造型也非常有延展空間,網(wǎng)友已經(jīng)出了一些idea:小毯子、擦手巾、小帽子……總之大開腦洞,一副你上架我就買的樣子,距離世界杯沒有幾天了,留給品牌和工廠的時(shí)間不多了。
通過盤點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn),本屆的世界杯聯(lián)名新品既有乳企、家電這樣的老玩家,也有珠寶首飾這種跨界新玩家。能夠躋身官方舞臺(tái)亮相毫無疑問能帶來更多的流量和營銷機(jī)會(huì),但對于那些沒有擠進(jìn)去的品牌來說,長達(dá)20天的體育賽事也同樣存在機(jī)會(huì),就如谷愛凌的出圈帶動(dòng)一眾品牌沖上頂流,抓住每個(gè)時(shí)機(jī),多做功課,精準(zhǔn)押寶才是品牌該做的修煉。