文|中國品牌雜志 馮昭
湖北一座名不見經(jīng)傳的小城火了。
出圈原因,是當(dāng)?shù)匚穆镁志珠L解偉為推介旅游資源,出鏡扮演白衣俠客——千年銀杏谷中,十里黃葉飄飛,白衣俠客弄劍,紅衫美人撫琴,兩人樹下對弈,仿佛神仙眷侶。鏡頭拉近,卻發(fā)現(xiàn)白衣男子臉頰稍顯圓潤,身姿不太靈活,實在不契合小說中的俠客形象,被很多人調(diào)侃“像倩女幽魂里的姥姥”、“油膩”、“辣眼睛”。
但隨著解偉的意外走紅,漫天飛舞的黃葉、巍峨雄壯的群山,不禁令人陶醉于這座鄂北古城的美景。憑借“反向營銷”走紅的隨州,究竟是一座怎樣的城市?
白衣俠客、紅衫美人樹下對弈
鮮為人知的炎帝故里
隨州地處湖北與河南交界處,東臨武漢,西接襄陽,南達(dá)荊州,北承南陽、信陽,是南北方之間的交通要沖。
隨州得名,則起源于遠(yuǎn)古時代的隨氏族。
《世本·作篇》記載,隨人不僅擅于創(chuàng)制笙簧、酷愛歌舞,而且是女媧氏的臣子、諸侯或者后裔,是與女媧氏、神農(nóng)氏、烈山氏具有相同血緣關(guān)系的氏族部落。而創(chuàng)耕耘、植五谷、嘗百草、興貿(mào)易,開創(chuàng)了農(nóng)耕文明的炎帝神農(nóng),就誕生于隨州市的厲山鎮(zhèn)。
商代中期至戰(zhàn)國末期,隨州境內(nèi)先后有厲、隨、唐三個諸侯國建置都邑。三千多年的建城史,給隨州留下了豐富的歷史遺跡,乾元山太乙古觀、田王寨遺址、擂鼓墩古墓群、周家古城遺址散落在不足一萬平方公里的轄區(qū)。戰(zhàn)國早期的曾國國君曾侯乙墓,還出土了舉世聞名的編鐘。
然而,隨州又顯得很年輕,直到2000年6月,才被設(shè)立為地級市。
千年銀杏谷的四季輪回
解偉“反向營銷”意外走紅,讓更多人看到了隨州的醉人景色。
隨州市千年銀杏谷
他拍攝視頻的千年銀杏谷,位于隨州市曾都區(qū)洛陽鎮(zhèn),景區(qū)覆蓋五個村莊,面積達(dá)17平方公里,現(xiàn)有銀杏樹520萬株,其中百年以上6萬余株、五百年以上1萬余株、千年古樹308株。是世界分布最密集、規(guī)模最大、保留最完好的古銀杏群落,有“千年銀杏十里畫廊,世界最純凈的地方”之譽。
千年銀杏谷之美,蘊含在春生、夏長、秋收、冬藏的四季輪回之中。春天,翠綠的銀杏林和金色的油菜田在農(nóng)耕石墨文化中煥發(fā)生機(jī);夏天,點綴其間的古建筑民居構(gòu)成了穿越時空的時光隧道;秋天,百萬株銀杏樹將山谷染成黃色;冬天,繁華落盡的銀杏谷銀裝素裹。
秋冬交節(jié)之際,谷中滿眼金黃,微風(fēng)過處,恍惚間仿佛踏入了仙境——電影《刺客聶隱娘》就曾在這里取景。
官員親自上陣早有先例
憑借“反向營銷”走紅的視頻,就是解偉推介千年銀杏谷發(fā)布在短視頻平臺的“軟廣”。
結(jié)果無心插柳,他自己比景區(qū)更火。隨著視頻走紅,各界審視的目光開始投射到這位履職不滿一年的文旅局局長身上。
實際上,為推介旅游,親自上陣宣傳的地方官員,并非只有解偉一人。
2020年5月,新疆伊犁州黨委政府推進(jìn)“縣領(lǐng)導(dǎo)+頭部直播+農(nóng)產(chǎn)品”電商營銷活動,昭蘇縣副縣長賀嬌龍先是通過開直播推薦當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品,收獲了50萬粉絲,繼而拍攝了一段策馬雪原的視頻——對于大多數(shù)網(wǎng)友來說,這是一個有關(guān)遠(yuǎn)方的唯美夢境。這條視頻讓她一夜爆紅,播放量突破6億次,粉絲量一下子漲到100萬。
后來,賀嬌龍改任新疆伊犁州文旅局副局長,其網(wǎng)絡(luò)賬號也正式納入國資,成為伊犁推廣當(dāng)?shù)芈糜巍⒄故句N售農(nóng)特產(chǎn)品的窗口,僅2021年5月到年底,就帶貨1.4億元。
新疆伊犁州文旅局副局長賀嬌龍
2022年初,四川甘孜州政協(xié)副主席、甘孜州文旅局局長劉洪拍攝的茶馬古道宣傳短視頻,在網(wǎng)絡(luò)平臺播放量超過1.8億次,粉絲達(dá)到130萬,一身武俠裝扮被網(wǎng)友評價為“周潤發(fā)+劉德華+靳東”綜合版。
不過,劉洪給自己定下規(guī)矩——不直播,不帶貨,不要打賞,只義務(wù)推介家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的品牌。目的是讓更多的人群發(fā)現(xiàn)甘孜,提升甘孜全域旅游的品牌價值,繼而促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品成為游客的伴手禮,從而實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展。
四川甘孜州文旅局局長劉洪
造型粗糙,如之奈何
賀嬌龍鮮衣怒馬馳騁雪原、劉洪變裝笑傲江湖,給解偉帶來很大觸動。
“他們懂得通過自媒體,運用自身優(yōu)勢介紹當(dāng)?shù)氐馁Y源,迎來不少游客,推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展,我非常佩服?!苯鈧フf,“他們都是成功的案例,我學(xué)習(xí)他們,模仿他們,爭取靠近他們,哪一天說不定超越他們。”
不過,同樣以秋日黃葉為背景,劉洪圍巾大衣有型有款,解偉則被評價為“造型師要扣工資”。
“我也想展示美,可展示不出來,怎么搞?”解偉無奈地說。
但是,他認(rèn)為大眾心目中對俠客的審美期許應(yīng)該更多元化:“人人心中都有一個非常理想化的江湖,俠客一定是俊的、帥的、酷的,俠女一定美麗、柔情、漂亮。俠客里面也有一些普通形象,包括霍元甲,自小身體羸弱。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該包羅萬象,它本身有統(tǒng)一的美,也有多樣化的美?!?/p>
重慶大學(xué)新聞學(xué)院教授張小強(qiáng)認(rèn)為,官員出鏡宣傳這個行為本身值得肯定,不僅旅游宣傳需要個人化、個性化,甚至景區(qū)的動物、松樹、山崖等,都可以在在社交媒體擬人化與受眾“直接互動”,這種類社交傳播效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于直接的宣傳。
他認(rèn)為各地官員“出圈”的口碑不一,主要是因為內(nèi)容創(chuàng)意不足:“用戶的注意力有限,官員都出鏡宣傳家鄉(xiāng),如果這種視頻或模式創(chuàng)意創(chuàng)新不足,就不能吸引流量。我們發(fā)現(xiàn),部分流量不等于美譽度,它也可能是網(wǎng)民們審丑獲得的。”
隨州文旅復(fù)蘇“只待來年”
作為一個四季分明、自然地理條件優(yōu)越的城市,隨州美景遠(yuǎn)不止銀杏谷一處。
截至目前,隨州共有A級景區(qū)16家,其中4A級景區(qū)7家、3A級景區(qū)8家,無論觀山、望水,還是聽雨、賞花,都能找到合適的場所。但在解偉拍攝視頻走紅之前,很少被湖北以外的游客所知。
一位民宿經(jīng)營者表示,到隨州旅游的游客,主要來自武漢、襄陽、荊門、荊州等周邊城市,并且受疫情影響,2022年游客數(shù)量和旅游收入與往年相比也有大幅下降。
解偉拍視頻扮演書院夫子
隨州市文旅局發(fā)布的《隨州市2022年國慶節(jié)文化旅游假日市場情況綜述》顯示,國慶黃金周期間,隨州累計接待游客66.2萬人次,實現(xiàn)旅游總收入3.61億元,較2021年同期均下降六成以上。
今年5月,解偉出鏡“解局長帶你游隨州”系列視頻,平均每期流量達(dá)到10萬+,隨州的網(wǎng)絡(luò)熱度持續(xù)攀升,一些對小眾旅游感興趣的驢友開始將其列入假期旅游清單,表示看了他的古裝扮相視頻以后,才第一次知道隨州這個地方,到來年秋天會找機(jī)會去一次。
“看了解局長帶你游隨州這個賬號的視頻,內(nèi)容很接地氣也很新穎,而且視頻里講的很多內(nèi)容,我作為本地人之前也不太了解,通過他的視頻學(xué)到了很多新東西。如果再好好宣傳下,隨州有潛力成為網(wǎng)紅旅游地。”一位當(dāng)?shù)嘏⒄f。
解偉將隨州的風(fēng)土人情總結(jié)為:一個祖宗、一套編鐘、一座靈峰、一廚御封、一群英雄、一生誓盟、一樹神通、一書雷同。“隨州是個好地方,不僅民風(fēng)淳樸,自然資源、人文資源、歷史文化名城資源都很豐富。我相信通過游客口口相傳,來的人會越來越多?!彼f。
當(dāng)然,網(wǎng)絡(luò)熱度轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實客流量,還需要時間的沉淀。