文|新腕兒  白露

編輯|憐舟

引言：

在2020年到來之前，這個年份看起來與其他無異。令人始料未及的是，與這年同時駐足的疫情竟如此漫長。

在疫情中，創(chuàng)投圈不再像幾年前那樣，三天兩頭涌現(xiàn)各色風口。

風口少了，追風口的人還在翹首以盼。

創(chuàng)投圈中少見幾陣風口悄然刮過，預制菜便是其中的一個。

在不到兩年內，預制菜行業(yè)融資近20家項目，創(chuàng)業(yè)公司及上市公司接連涌入，連家電品牌格力、做咖啡的陸正耀和校園貸羅敏也趕來分食這場預制菜盛宴。

消費端才是企業(yè)最真實的成績。提起預制菜，我們第一時間能想起什么品牌？每年會買幾次預制菜？對預制菜的心理價格區(qū)間是多少？對預制菜的口味評價如何？

我們在微博上搜索“預制菜”，最先看到某家知名媒體官微的消息，下方評論來看，公眾對預制菜產(chǎn)品明顯缺乏信任度。

市場情緒冷靜之余，襯托著熱情的預制菜產(chǎn)業(yè)端，呈現(xiàn)出略微尷尬的氣氛。

預制菜潛在的商業(yè)價值吸引著投資者們，入局之后的操盤難度，是大家難以為繼的核心原因。

預制菜和其他賽道相比最大的區(qū)別是，不能用以往的互聯(lián)網(wǎng)打法和思路來理解。

剛剛從微波爐拿出來的預制菜，背后涉及非常繁雜的產(chǎn)業(yè)流程，生產(chǎn)端、物流端、渠道端、履約成本、品牌、消費客群等，每一項都在成本加成。

新腕兒（ID：bosandao）閱讀了由東海證券團隊所作的預制菜研報——《食品飲料行業(yè)深度報告：預制菜深度系列（一）-潮平兩岸闊》，通過這份研報，我們可以從國內外預制菜市場對比中洞察到國內預制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，還能從產(chǎn)業(yè)端了解到預制菜產(chǎn)業(yè)的難度具體是哪些？成功的預制菜企業(yè)是什么樣的打法？配備什么樣裝備的預制菜項目才有可能跑出來？

01、預制菜市場的啟蒙教育

我們生活中常見的預制菜，實際上是個舶來品。

20世紀40年代，預制菜萌芽發(fā)展于美國。美國人習慣快餐式飲食習慣，同時在冷鏈物流迅速發(fā)展的刺激下，預制菜因其制作簡單、需求有限的特點，初期在美國迅猛發(fā)展。

到了60年代，預制菜走向商業(yè)化，在30年內快速發(fā)展。其中在1940年開始的第一個十年內，預制菜銷售年復合增長率達到35%，在后來的20年，年復合增長率達10%，兩個增長幅度均超過當年同期的GDP增速。

日本是另一個預制菜興盛的市場。1964年的日本東京奧運會時，奧運村為選手們準備冷凍預制食品，推出了預制菜，這一年份便是日本的預制菜元年。

一個商業(yè)新趨勢萌生與發(fā)展的長度，極大程度上受時代契機的影響。

奧運賽事結束后，在1965年的日本尚是新物件兒的冰箱，當年的普及率迅速達到50%。這是推動日本預制菜發(fā)展的重要一步，至1970年日本預制菜年復合增長率達32%，而日本同期GDP年復合增長率不到20%。

隨后，麥當勞、肯德基進入日本，一定程度上推動了預制菜在B端的發(fā)展。而在1990年后微波爐的普及，是預制菜后來新增長的又一動力。

隨后，預制食品在冷凍食品品類中的滲透率，由不到30%比例提升到80%。這是日本預制菜市場一路上揚的一個標志性階段。

在這個階段，日本的預制菜主要面向B端。到了2000年，由于10年前的房地產(chǎn)泡沫破裂，人民的日常生活質量產(chǎn)生巨大壓力，隨之而來的是，單身率增加，新生兒生育率下降，導致日本進入人口老齡化和家庭小型化階段。

加上日本的餐飲習慣比美國快餐式飲食習慣復雜些，人們對“精簡便利型”餐飲需求顯著增加，便出現(xiàn)了2000年預制菜從B端走向C端的趨勢。

中國與日本的飲食習慣很是相似，因此，日本的預制菜發(fā)展路徑及市場規(guī)模，于中國而言，極具借鑒意義。

再來看國內預制菜發(fā)展過程。2000年前，我國預制菜進入萌芽階段，先是肯德基與麥當勞分別在北京和深圳開啟國內首店，而后三全食品發(fā)明出速凍水餃等產(chǎn)品，國內逐步出現(xiàn)凈菜加工業(yè)務，但當時受冷鏈發(fā)展緩慢影響，預制菜還沒有太大起色。

2000年之后，以好得睞、綠進、味之香為代表的預制菜企業(yè)先后成立，此時，發(fā)改委發(fā)布的《農產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》，為預制菜行業(yè)發(fā)展起到推波助瀾的作用。

2013年，美團外賣的出現(xiàn)，B端商家嘗試使用料理包，預制菜的商業(yè)價值進一步體現(xiàn)。此時，預制菜在B端市場已經(jīng)很成熟，包括兩年后冷凍烘焙類產(chǎn)品的出現(xiàn)，預制菜在B端很受歡迎。

疫情的出現(xiàn)，預制菜有了進入C端市場的契機，也是一眾資本家鐘愛的熱土。

預制菜的定義分廣義和狹義之分。按照廣義來講，我們以往常見的速凍食品、預制菜肴和料理包、凈菜等，都屬于預制菜，年行業(yè)規(guī)?？梢赃_到3300億，狹義的預制菜是指半成品預制菜肴和料理包，像是火鍋底料和速凍米面等，預計年行業(yè)規(guī)模達到2100億左右。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年，預制菜市場規(guī)模達3459億元，預計到2026年市場規(guī)模達10720億元，5年復合增長率達25.4%。

預制菜之所以被資本市場青睞的重要原因在于，其可標準化、規(guī)?；潭葮O高。

農產(chǎn)品本身流程復雜且很難標準化，由農產(chǎn)品衍生的預制菜，同時具備高標準化和規(guī)?；瘍?yōu)勢，這意味著預制菜具備很高的商業(yè)天花板。

預制菜的標準化體現(xiàn)在，會按照加工程度分為三種類目，分別為即配食品、即烹食品和即熱食品。其中，即配食品是指凈菜搭配產(chǎn)品，即烹食品是半成本菜，即熱食品就是成品菜，加熱后即可食用。

凈菜方面，還會進一步分為一級凈菜、二級凈菜和三級凈菜。一級凈菜是指干凈的蔬菜，二級凈菜是經(jīng)過粗加工的肉，三級凈菜是一道菜式的凈菜。

這幾種分類中，即烹、即熱、三級凈菜更受歡迎，也比較常見。據(jù)德勤數(shù)據(jù)顯示，2021年，這三種預制菜的占比分別為47%、51%和2%，在未來五年內，預計對應的年復合增長率為14%、11%和10%。

產(chǎn)業(yè)端足夠標準化的同時，對應的消費端，東海證券給出了積極的市場預測。

2021年，國內餐飲行業(yè)的營收達到了4.7萬億左右。這其中是由于餐飲行業(yè)連鎖化率提升，使得餐飲行業(yè)的增長速度超過了社區(qū)零售行業(yè)。

由于疫情的刺激，整個餐飲行業(yè)增速放緩。預測到了2024年，餐飲市場規(guī)模達到6.6萬億，再參照中國飯店協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，餐飲門店約為47%-70%之間，假定為50%，原材料成本占比4成。

再結合C端，預計到2030年，我國預制菜滲透率能達到美國和日本60%的一半之多，C端用戶占比將超過3成，2030年，以料理包和預制菜肴為代表的預制菜市場規(guī)模將達到7580億。

日本的預制菜發(fā)展周期比中國多40年，中國預制菜的增長動力情況，需要分四方面來看。

首先是飲食習慣，人們對主食需求比較大眾化，還能規(guī)?；a(chǎn)，方便即食，比較受各國人民喜歡。例如2020年日本預制菜市場中，餃子、烏冬面等主食是高產(chǎn)銷產(chǎn)品。還有美國，主菜和披薩占預制菜視頻總量為26%和9%。

對比發(fā)展邏輯，主食也會是中國最先被接受的預制菜，例如巴比饅頭就是個典型預制菜品牌，他們以連鎖加盟店的形式，向B端商家提供速凍饅頭，高效便捷。

另一面說明，中國的預制菜品牌方所做的個性化產(chǎn)品，不像主食那么容易被市場接受。

還有銷售渠道導致的產(chǎn)品差異性。從日本和美國的發(fā)展路徑能看出，預制菜在B端市場占據(jù)很大優(yōu)勢，餐飲店批量化購買，對生產(chǎn)端的創(chuàng)新能力和頻率要求并不算太高。

但C端則不然，在整個C端市場尚處于市場教育的階段，人們對產(chǎn)品個性化要求很高，購買力又很少，導致企業(yè)的創(chuàng)新成本及銷售都會產(chǎn)生很大壓力。

因此，在國內C端市場，產(chǎn)品力和銷售渠道是兩大難題。

第三大難題是冷鏈問題。

不同地區(qū)的飲食習慣，對預制菜產(chǎn)品需求存在很大差異。加上預制食品毛利基本在20%-40%，冷鏈物流開銷不可小覷，尤其是一些特定的消費渠道，例如盒馬，對冷鏈輸送的產(chǎn)品有溫度要求，如果不是規(guī)定的輸送溫度，拒不接受。這導致預制菜很難做成全國性品牌，區(qū)域性發(fā)展是常見的現(xiàn)象，也極易造成發(fā)展瓶頸。

02、冷鏈物流是個難題

日本和美國的預制菜產(chǎn)業(yè)在某個時代得以高速前進，與冷鏈物流適時的出現(xiàn)和普及，有很大關系。

上述提到美國預制食品的發(fā)展，是受1920年發(fā)明的冷凍機影響，待冷凍機實現(xiàn)商業(yè)化后，美國預制菜自1940年之后的十年內，完成35%以上的年復合增長率。

還有日本預制菜的成熟背后，冷鏈物流的商業(yè)化，帶來了絕佳的先決條件。

而國內的冷鏈政策，也在推動中。

2000年，國內市場才出現(xiàn)了“冷鏈”一詞。意味著冷藏運輸正式以產(chǎn)業(yè)的形式出現(xiàn)。

這項商業(yè)化演變，推動了國內商業(yè)多元化進步，預制菜便是其中的一個受益者。

2008年，北京奧運會預制食品供應，在短期內推動了北京冷鏈物流的發(fā)展，并通過自貿區(qū)試點引入外資冷鏈公司入局；

2010年發(fā)改委推出的《農產(chǎn)品冷鏈物流發(fā)展規(guī)劃》提到了冷鏈物流發(fā)展的七大使命和八大工程，驅動了有關省份的冷鏈快速發(fā)展，2010年成為了我國冷鏈發(fā)展的重要節(jié)點；

在此背景下，我國食品冷鏈物流規(guī)模2014年-2020年期間年復合增長率達16.9%，同期冷庫容量、冷藏車保有量年復合增長率分別為12.3%、23.9%。與此同時，生鮮、預制菜行業(yè)快速崛起，2014年-2021年生鮮電商交易規(guī)模年復合增長率達48.7%。

從發(fā)展時間來看，我國冷鏈物流行業(yè)發(fā)展整體晚于發(fā)達國家，起點較晚，對預制菜、冷凍食品的發(fā)展可能產(chǎn)生阻礙。從冷鏈物流的生鮮產(chǎn)品流通率、損耗率來看，與發(fā)達國家相比仍有差距，發(fā)展空間較大。

冷鏈是重資產(chǎn)投入，少有公司具備重資產(chǎn)投資實力去自建冷鏈物流。

目前市場上，僅三家預制菜企業(yè)有冷鏈物流設備。分別是味知香、立高食品和聰廚。

分開來看，味知香（605089）按照省內和省外劃分業(yè)務。截至2020年，味知香公司有26輛冷鏈物流車，自建物流占比達83%，專為省內客戶服務。由于外省運輸涉及人員管理配置等一系列問題，投資量太大，且預制菜具備鮮明的區(qū)域性特征，外省業(yè)務相對較少。味知香選擇與第三方物流公司合作，將業(yè)務外包。

即便如此，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，味知香外包物流每噸的運輸費是自建物流的2.2倍。

另一家上市公司立高食品（300973），截至2020年6月底，總購入了30臺運輸車。廣東省內業(yè)務，由自家物流運輸車配送，而省外業(yè)務則與第三方物流公司合作，在18個省、自治區(qū)和直轄市建立冷鏈外倉，34處外倉盡可能覆蓋全國市場。

另一家公司聰廚，他們不同于前兩家以省內和省外作為區(qū)分的打法。他們更看重B端市場，凡是重點城市均覆蓋自建物流體系，而C端渠道則由第三方物流公司進行輸送。

由上述三家成熟的預制菜企業(yè)對冷鏈物流難題的攻克方案，能看出B端渠道和本土區(qū)域市場是大家看重的市場，而C端市場和外省市場成了預制菜主流玩家意欲攻克的關鍵。

在進一步凸顯預制菜的B端和區(qū)域特性的同時，能看出C端市場潛在的商業(yè)價值。

B端的確是最適合預制菜的舞臺。

餐飲渠道選擇供應商，一般會考慮成本、口味、烹飪效率等幾個維度。

從成本來看，預制菜屬于高標準產(chǎn)品，烹飪時間短，對廚師的要求水平不高，大程度節(jié)約了人力成本，綜合計算下來，能節(jié)省7%的成本。尤其在外賣行業(yè)，“即熱”型“料理包”深受歡迎。

加上近些年餐飲行業(yè)普遍連鎖化，為了保證菜品口感，預制菜的高標準特性，深受餐飲行業(yè)歡迎。

即便“一人食”曾一度成為創(chuàng)投圈風口，但在消費者端，預制菜產(chǎn)品成分的安全度、價格及品牌認知，仍是一眾品牌繼續(xù)攻克的問題。C端市場對預制菜產(chǎn)品的認知度及信任度，還需一定的成長空間。

03、C端市場，格局未定

在當前的預制菜市場中，主流玩家分為5類，分別為門店型、B端純預制菜、餐飲品牌型、上游資源型和下有資源型。

其中，門店型主要以門店商業(yè)模型為主，面向C端市場。例如已經(jīng)上市的味知香和未上市的真滋味、好得睞；

B端預制菜只要是以蒸燴煮為主的企業(yè)，例如千味央廚主要生產(chǎn)油條、米面類的預制菜，主食類企業(yè)往往具備龍頭地位和不可替代的地位；

上游資源型可以理解為供應鏈端，例如國聯(lián)水產(chǎn)和龍大美食；下游資源端最典型的是盒馬門店的日日鮮、叮咚買菜、美團等平臺；包括眉州東坡和新辣道餐飲店也創(chuàng)立了自己的預制菜品牌王家渡和信良記。

上述的渠道各占優(yōu)勢。例如B端渠道有很強的供應鏈優(yōu)勢，從成本和規(guī)?；a(chǎn)方面占據(jù)很大優(yōu)勢。生產(chǎn)的米面類大單品只要攻克一塊市場后，形成的壁壘很難被打破。

除此之外，企業(yè)的客戶資源很豐富，例如做豬肉屠宰的龍頭企業(yè)龍大美食，與麥當勞、荷美爾、海底撈、康師傅等上百家客戶有合作關系，即便是現(xiàn)有的經(jīng)銷商中，也有25%-30%的群體有能力承接預制菜業(yè)務。

再看C端下游市場，由于C端消費者對產(chǎn)品創(chuàng)新要求很高，需求也不明顯，不具備長續(xù)性，因此，各家品牌商業(yè)壁壘并不明顯。

流量則是各家平臺最大的優(yōu)勢。像是盒馬這類平臺型企業(yè)，具備很強的流量優(yōu)勢和數(shù)字化能力，只需要利用OEM生產(chǎn)，便可快速擴張。

而其他餐飲門店所做的預制菜品牌，受限于地域性口味，或者預制菜口味難以100%還原門店口味，導致消費者接受度并不樂觀。

整體來講，目前預制菜市場還是以流量為驅動的預制菜品牌，更容易做起銷量。

新腕統(tǒng)計了2021年至2022年國內預制菜行業(yè)融資列表。

數(shù)據(jù)來源于公開資料

不到兩年時間內，預制菜風口中，有不到20家預制菜品牌融資。

一個細節(jié)是，這些融資的品牌中，有2家到了IPO階段，有3家到了B輪、C輪和D輪。其余的14家品牌均處于早期階段，還有一定的成長空間，處于上坡階段。

反觀這幾家已經(jīng)發(fā)展成熟的公司，他們的共同特征在于，無論是冷鏈、產(chǎn)品還是銷售渠道、供應鏈方面都有很強的能力。例如千味央廚的主食單品保證了不可動搖的市場地位。

還有知味香從農貿市場起家，通過加盟商和經(jīng)銷商將預制菜輻射到C端市場，截至2021年，已經(jīng)有1319家加盟店及572家合作的加盟店。具備生產(chǎn)制造能力和規(guī)?；芰?，加上線下門店布局聯(lián)動，還有自建冷鏈物流，知味香打通了預制菜的幾個痛點，這是其跑出來的關鍵。

反觀其他不具備供應鏈能力和冷鏈能力，也沒有強勢的C端市場渠道的品牌，則很難在牌桌上拿到話語權。

預制菜的商業(yè)價值不可否認。只是，預制菜產(chǎn)品在C端市場還處于有品類無品牌的階段。主做C端市場的創(chuàng)業(yè)者們，面對不成熟的市場，是選擇做流量生意賺快錢，還是選擇先修煉內功打磨供應鏈和冷鏈，投入巨資后賭一個不確定的產(chǎn)業(yè)未來呢？

畢竟，C端預制菜風口因黑天鵝而起飛。這只黑天鵝到底還會駐足多久？成了公眾時下最意難平的心事。