記者|牛鈺
樓市“金九銀十”失色后,房企正緊抓“雙11”節(jié)點沖刺銷售額。
起始于電商的雙十一近年也成為樓市一大促銷節(jié)點,諸多房企開始打造集團、區(qū)域各類“購房節(jié)”,同時也與電商、經(jīng)紀服務(wù)平臺聯(lián)合推出案場、線上雙重優(yōu)惠。
對不少房企來說,雙十一是春節(jié)前最為重要的促銷時機。比如龍湖集團自2019年首次在11月推出購房優(yōu)惠活動以來,雙11就成為他們每年力度最大的優(yōu)惠活動。
近兩年,房企也將雙11營銷戰(zhàn)線拉長。今年10月底便有禹洲、旭輝等房企以及天貓好房、京東房產(chǎn)自營等線上平臺開啟雙十一購房優(yōu)惠,部分房企區(qū)域以及貝殼、安居客等平臺優(yōu)惠活動將在11月底、12月初結(jié)束。
貝殼今年的“安家潮購節(jié)”較為常規(guī),提供抽獎、5000元成交禮金、iphone14等成交禮品,北京、廣州等城市還將推出大折扣優(yōu)惠特價房。
類似的電商平臺還與平臺內(nèi)其它購物行為結(jié)合后推出優(yōu)惠活動。
天貓好房“回血雙11”已是第二年舉辦,在項目案場折扣優(yōu)惠之外,10月20日至11月20日期間,購房者能享受成交禮金、至高報銷18888元“雙11”賬單等優(yōu)惠。新增亮點為租房渠道,租房用戶可以在上述活動期間贏取100元生活消費券,最高報銷“雙11”賬單1111元。
京東房產(chǎn)自營平臺提供萬元起的購房補貼,并可享1萬抵10萬預付定金權(quán)益,預定后30天內(nèi)付款,還有機會抽獎贏取清空購物車機會。
對京東來說,10.10日晚是其雙十一活動的高潮。公開信息顯示,截止當日晚,京東房產(chǎn)線上購房咨詢量超去年同期180%,線上購房成交金額同比增長238%,但去年與今年的具體金額均未公布。
從房企自身的雙十一營銷動作來看,優(yōu)惠折扣、購房現(xiàn)金補貼、特價房、物業(yè)費抵扣、家電家裝消費券等傳統(tǒng)形式依然占據(jù)主流。
今年“龍湖11·11好房燃購節(jié)”于11月4日持續(xù)至11月20日,覆蓋全國60余座城市,龍湖旗下超200個項目的在售房源均參與其中,部分地區(qū)推出了“買房送車位”,精選的“1111套房源限時搶”活動。
十月剛辦完“十惠購房節(jié)”的合景泰富也緊抓窗口期開始發(fā)力雙十一促銷,在全國聯(lián)動40城160個項目,開展專屬特惠房秒殺、11元購2%穿底折扣券、“7天無理由”退房行動、1.5倍傭金激勵等促銷活動。
旭輝集團也在各地推出“雙11”購房節(jié),其青島有項目推出11套房源、優(yōu)惠總計約666萬元;其北京有項目在活動期間特惠房源優(yōu)惠最高立減30萬;位于沈陽的兩個項目購房可減15-26萬;貴陽一項目除了9折優(yōu)惠、交5000享10萬京東家居禮包外,還提供購房現(xiàn)金補貼約8-10萬。
萬科也從11月1日到11月15日期間,在全國54城推出特惠。
至于線上渠道,今年最火熱的直播形式也被各大房企采用,團購、打折、抽獎、紅包雨、好友助力送紅包等主播必備技能也走進了新房項目直播間。
比如北京萬科在抖音平臺連續(xù)直播10天,京內(nèi)在售多個現(xiàn)房新盤推出優(yōu)惠活動,一些別墅項目限量一口價房源可減60-100萬元,通州大都會濱江項目一居室總房款減約100萬。
雖有一些讓利,新的營銷亮點和直播形式出現(xiàn),但樓市“搶收”雙十一并不似前兩年激烈。
一些房產(chǎn)信息平臺去年能持續(xù)一個半月的優(yōu)惠熱情不再。有業(yè)內(nèi)人士對界面新聞表示,今年主要由各地自行運營推出特價活動房源,優(yōu)惠力度總部還需要跟地方去了解統(tǒng)計。
公開宣發(fā)營銷活動的房企也寥寥無幾。比如融創(chuàng)、世茂等房企雖有項目活動出現(xiàn)在線上平臺,但官方并未披露集團層面的雙十一營銷活動。
據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)顯示,今年1-10月份,TOP100房企銷售額同比下降43.4%,整體降幅有所收窄,單獨10月業(yè)績環(huán)比增長和環(huán)比降低的分別占到近半數(shù)。
距離年終僅剩不到一個半月,雙十一促銷能否帶來業(yè)績扭轉(zhuǎn)的機會,對沖刺今年銷售額的房企來說十分重要。