文|電子商務研究中心 王雙雙
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11月1日，二手奢侈品電商紅布林獲得1億美元C輪融資，投資方為轉轉集團。紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇表示，本輪融資資金將主要用于服務標準化、用戶體驗提升、產品研發(fā)和整體數據庫搭建。
一、資本的寵兒。累計融資總金額超11億
頂著“前創(chuàng)新工場投資總監(jiān)”、“北大、牛津學霸”等金字光環(huán)，創(chuàng)始人徐薇為紅布林創(chuàng)下了完美的開局條件。從二手奢侈品這一垂直品類切入，上線4年余迅速成長為國內目前這個領域規(guī)模最大的企業(yè)。
據網經社“電數寶”（DATA.100EC.CN）電商大數據監(jiān)測數據顯示，截至目前，紅布林已先后獲得7輪融資，融資總金額超11億元人民幣，而本輪融資也是循環(huán)時尚行業(yè)單筆最大規(guī)模融資。紅布林前六輪融資，背后的資方包括 IDG、尚高、九合、經緯中國、啟明創(chuàng)投、險峰等頂級知名機構，并且?guī)缀趺枯喰氯谫Y，都會獲得老股東的持續(xù)加碼。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，這足以說明紅布林獲得風投機構的青睞，其爆發(fā)力和潛力被看重。而資本持續(xù)加碼，也讓頭部綜合型平臺優(yōu)勢越發(fā)凸顯，國內二手電商賽道的競爭開始呈現(xiàn)出冰與火的景象，市場繼續(xù)被巨頭瓜分。
目前，二手電商的玩家從類別上看：
1）二手綜合類：閑魚、轉轉、享物說、拍拍嚴選等；
2）二手電子產品類：找靚機、愛回收等；
3）二手時尚類：花粉兒、紅布林等；
4）二手奢侈品類：只二、心上、胖虎等；
5）二手書類：孔夫子舊書網、閱鄰等；
6）B2B類：拍機堂、采貨俠等。其中阿里系的有：閑魚、回收寶等；京東系的有：拍拍嚴選、愛回收、拍機堂等；騰訊系的有：轉轉、找靚機、多抓魚、采貨俠等。
二、業(yè)務互補，抱團取暖
這筆融資發(fā)生前，紅布林的產品已經進入轉轉渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售，而二手時尚商品的引入也讓轉轉平臺的品類更加豐富。此外，紅布林也會在轉轉渠道做商品回收。
轉轉集團通過深耕“互聯(lián)網+二手”主業(yè)，已發(fā)展成為國內閑置物品交易龍頭。而隨著大眾消費觀念的變化，讓循環(huán)經濟賽道成為一個新“風口”。轉轉集團CEO黃煒表示，“女性時尚和奢侈品的二手轉賣市場巨大，是很多國家二手流轉市場中最大的品類；最近一年，讓時尚變得更可持續(xù)也已成為一項全球共識?！?/p>
今年五月，轉轉集團宣布轉型升級為循環(huán)經濟產業(yè)公司，并在青島西海岸新區(qū)注冊成立轉轉循環(huán)科技有限公司，致力打造國內領先、國際一流的數字化循環(huán)經濟平臺。
9月6日，紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇以一封名為《新品牌戰(zhàn)略發(fā)布，讓循環(huán)時尚成為一種生活方式》的內部信，開啟了品牌升級計劃，紅布林也成為國內首個循環(huán)時尚生活方式品牌。近期，紅布林還在端內上線了碳減排核算功能，通過計算交易所產生的減碳數值，實現(xiàn)用戶環(huán)保貢獻值的可視化，是循環(huán)時尚賽道首個上線“減碳功能”的平臺?！凹t布林是最大的、獨立的循環(huán)時尚品牌，我們非常珍惜和賞識紅布林的品牌沉淀?！秉S煒表示。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青表示，此次融資或是水到渠成，紅布林此前已經布局轉轉渠道，在轉轉的箱包、飾品、服飾等頻道上架，這樣一來紅布林的渠道更加拓展，而對于轉轉來說，也能與其3C數碼品類形成互補，推動其品類的進一步完善。不過我們仍需看到，兩家在業(yè)務上能形成一定互補，但是能不能形成“1+1＞2”的效果還有待考驗。
網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示，二手奢侈品電商的消費者，其實也是能夠滿足一般的消費者的，這是消費者的心理決定的，很正常。因此二手電商的前景是否廣闊，不一定，但是一定會出現(xiàn)比較大的頭部企業(yè)。個人認為這個頭部企業(yè)的所謂“頭部”，是和進入的時機有關系的，也不能說誰進入的早誰就好，不一定，但是一定是早一點享受到這個紅利，是比較好的。
然而，紅布林在用戶體驗上卻有點不如人意。據國內知名網絡消費糾紛調節(jié)平臺“電訴寶”（315.100EC.CN）顯示，2021年“紅布林”共獲得15次消費評級，其中3次獲“謹慎下單”,12次獲“建議下單”,2021年一年整體消費評級為“建議下單”。同時“紅布林”存在商品質量、退換貨難、霸王條款、網絡欺詐、訂單問題、退款問題、網絡售假、售后服務、貨不對板等。另外，涉及投訴較多的二手電商平臺有：閑魚、紅布林、轉轉、孔夫子舊書網、找靚機、拍機堂、拍拍二手、只二等8家。其中紅布林居行業(yè)年度投訴榜第二位。
三、二手市場逐漸蓬勃
網經社電子商務研究中心特約研究員陳虎東表示：循環(huán)經濟的出現(xiàn)，其實很大程度上是和消費者的消費觀念有關的，而消費觀念的不同，出現(xiàn)什么樣的經濟模式都不奇怪。既然二手市場目前在國家較為重視垃圾分類和垃圾回收的情況下，呈現(xiàn)出較為蓬勃的發(fā)展態(tài)勢的情況下，二手奢侈品市場自然也會被細分出來，成為細分賽道，這倒不是什么奇怪的事情。
如果將二手市場看作是一個閑置市場，那么這個市場目前還是一個比較朝陽的行業(yè)。第一，消費者體量足夠大，都有可能轉化成為閑置品市場的消費者；第二，包含的產品是經過檢驗的。這個檢驗是別人通過使用后，能夠帶來直接的信任；第三，物品短缺時代過渡到物品過剩時代的背景下，閑置品市場肯定是政策鼓勵和市場轉型過程中的一種結果。
因此閑置品市場如何經營，如何消除其中的痛點（例如產品和描述的不符合，支付的售后不完善、C端的信用體系如何構建等等），這才是閑置產品市場之所以“朝陽”的本質，因為這個市場其實早就存在，甚至從人類社會開始就一直都有，只是其中的痛點夠痛，且消費觀念已經發(fā)生了很大的改變，因此現(xiàn)在二手市場逐漸蓬勃，時機或許成熟了。