文|鰲頭財(cái)經(jīng) 曉敏 屠玲
周杰倫發(fā)新專輯越來(lái)越難，好不容易發(fā)一首《最偉大的作品》，卻口碑分化嚴(yán)重，原來(lái)他是在“賣咖啡”。
近日，巨星傳奇第三次在港交所遞交招股書，公司創(chuàng)辦人葉惠美為周杰倫母親，方文山、劉畊宏、庾澄慶等也被拉了進(jìn)來(lái)。
然而，2022年上半年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)收入1.25億元，同比下降24.7%；凈利潤(rùn)1451.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.4%。
巨星傳奇的主要產(chǎn)品為魔胴咖啡，依靠流量帶來(lái)的刺激，2020年一度賣出3.33億元，但隨后收入逐年下滑。
需要關(guān)注的是，巨星傳奇分銷商一盒7小包（30克/小包）的咖啡飲品售價(jià)，在各個(gè)年度都超過(guò)了100元，一包要15元。
終端價(jià)顯示，一套“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡（7天體驗(yàn)裝）”魔胴咖啡售價(jià)是298元，有約250元的利潤(rùn)被巨星傳奇和經(jīng)銷商拿走。
分銷商眾多
什么企業(yè)敢將“巨星”和“傳奇”兩個(gè)詞安在自己身上？
10月5日，巨星傳奇第三次在港交所遞交招股書，公司此前在2021年9月30日、2022年3月31日兩度沖擊IPO。
招股書顯示，巨星傳奇是一家高度捆綁歌手周杰倫的公司。
巨星傳奇創(chuàng)辦人葉惠美為周杰倫母親，楊峻榮為周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事、周杰倫恩師，馬心婷曾任周杰倫旗下電競(jìng)、直播公司魔杰電競(jìng)CEO，陳中為周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事。
同時(shí)，周杰倫老搭檔方文山也投身于巨星傳奇，在巨星傳奇內(nèi)方文山擔(dān)任首席文化官。
招股書顯示，葉惠美、楊峻榮為巨星傳奇創(chuàng)始人，共同持有27.63%的股份，陳中持有公司9.21%的股權(quán)。
而且，巨星傳奇已與周杰倫、杰威爾音樂及Archstone(周杰倫的有關(guān)一次性或項(xiàng)目委任業(yè)務(wù)磋商代表)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
巨星傳奇還與方文山及流行樂隊(duì)南拳媽媽成員各自訂立諒解備忘錄，與劉畊宏訂立明確合作協(xié)議，并與庾澄慶的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立諒解備忘錄。
不過(guò)，與眾多明星合作的巨星傳奇，并不是一家影視音樂類公司，而是專注通過(guò)各種渠道銷售健康管理產(chǎn)品及護(hù)膚產(chǎn)品（主要通過(guò)微信等社交電子商務(wù)渠道）。于往績(jī)記錄期間，巨星傳奇的主要產(chǎn)品包括魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品。
從歷史上看，巨星傳奇成立于2017年，成立之初以周杰倫《地表最強(qiáng)》演唱會(huì)的分包商打響名號(hào)。
2019年，巨星傳奇升級(jí)為演唱會(huì)策劃服務(wù)供應(yīng)商，主要業(yè)務(wù)也始終圍繞周杰倫演唱會(huì)推進(jìn)，同年開始布局“新零售業(yè)務(wù)”，主要產(chǎn)品是“魔胴防彈咖啡”——一款主打減脂的高價(jià)咖啡固體飲品。
鰲頭財(cái)經(jīng)在魔胴防彈咖啡官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，所謂“防彈咖啡”有提神、解膩和分解油脂三大功能。
截至2022年6月30日，巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)包括706名分銷商及16698名經(jīng)銷商。
巨星傳奇的銷售模式曾被質(zhì)疑為傳銷，2020年6月，昆山市場(chǎng)監(jiān)管局以涉嫌傳銷為由，凍結(jié)公司旗下昆山巨星行動(dòng)、巨室文創(chuàng)(昆山)、昆山杰申及昆山斯達(dá)普商業(yè)管理有限公司(該公司于2020年9月出售前為其附屬公司)的銀行賬戶，以及總經(jīng)銷商昆山汀奢、李婷及Chen Xianzhao(李婷的配偶)的若干銀行賬戶。
2021年5月，昆山市監(jiān)局再度凍結(jié)屬于昆山巨星行動(dòng)及北京巨星傳奇、昆山汀奢、李婷及一名分銷商的若干銀行賬戶。
幸運(yùn)的是，根據(jù)昆山市場(chǎng)監(jiān)督管理局的審查意見，巨星傳奇的社交電子商務(wù)活動(dòng)不構(gòu)成傳銷。
魔胴咖啡毛利率高達(dá)59.4%
背靠周杰倫的巨星傳奇，業(yè)績(jī)頗為動(dòng)蕩。
2018年至2021年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)收入分別為9468.2萬(wàn)元、8658.5萬(wàn)元、4.57億元、3.65億元；凈利潤(rùn)分別為923.5萬(wàn)元、2355.9萬(wàn)元、7806.4萬(wàn)元、4364.9萬(wàn)元。
而2022年上半年，巨星傳奇實(shí)現(xiàn)收入1.25億元，同比下降24.7%；凈利潤(rùn)1451.2萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)53.4%。
2019年至2021年及2022年上半年，巨星傳奇的魔胴咖啡銷售收入分別為7192.7萬(wàn)元、3.33億元、2.28億元和7099萬(wàn)元，分別占同期總收入的83.1%、72.8%、62.3%和56.8%。
對(duì)于魔胴咖啡的業(yè)績(jī)波動(dòng)，巨星傳奇稱，2020年前6月，公司魔胴防彈咖啡銷售收入顯著增加，主要受到2020年3月播出的《周游記》及2020年1月舉辦的“寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜”的促銷活動(dòng)的顯著推動(dòng)。自2020年下半年以來(lái)巨星傳奇并無(wú)再進(jìn)行類似規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，這導(dǎo)致魔胴防彈咖啡于2020年下半年及2021年上半年的銷售收入下滑。
2021年以來(lái)，巨星傳奇多元化明星組合，并通過(guò)創(chuàng)建其他明星相關(guān)的IP擴(kuò)張公司的IP池。例如，策劃創(chuàng)作以庾澄慶為主角的流行音樂脫口秀《既來(lái)之則安之》及以劉畊宏為中心的綜藝節(jié)目。
顯而易見，巨星傳奇的這番努力并未給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)增長(zhǎng)。而且，公司咖啡產(chǎn)品的售價(jià)并不低。
2019年至2021年及2022年上半年，分銷網(wǎng)絡(luò)中，巨星傳奇的魔胴咖啡每盒銷售收入平均為114元、100元、106元和103元。
由此來(lái)看，巨星傳奇分銷商一盒7小包（30克/小包）的咖啡飲品售價(jià)，在各個(gè)年度都超過(guò)了100元，一包要15元。
魔胴防彈咖啡官網(wǎng)顯示，終端銷售價(jià)格顯示，一種售價(jià)是“一盒咖啡+一瓶草莓泡泡（7天體驗(yàn)裝）”298元，另一種是“三盒咖啡+三瓶草莓泡泡”894元。因此，魔胴防彈咖啡終端銷售價(jià)格每包高達(dá)42元。
不過(guò)，在巨星傳奇眼里，這價(jià)格并不高，官網(wǎng)上甚至表示“微商都是層層代理，級(jí)別越高拿貨價(jià)自然越低，級(jí)別高的每個(gè)月都有一定的銷售任務(wù)，所以薄利多銷，給大家福利的同時(shí)也可以完成銷售任務(wù)！”
值得關(guān)注的是，巨星傳奇毛利率2022上半年的59.4%，較2021上半年的61.2%有所下降，但依然可以被稱為“咖啡茅”。由此來(lái)看，每銷售一盒咖啡，約有250元都是留給公司和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
有業(yè)內(nèi)人士向鰲頭財(cái)經(jīng)表示，對(duì)品牌而言，與明星深度綁定可短期內(nèi)名利雙收，但這也是一把懸頂之劍。