文｜雷科技
濃眉大眼的蘋果也降價(jià)了。
iPhone 降價(jià)并不稀奇，最新的 iPhone 14 系列正式發(fā)售后不久，渠道價(jià)格就經(jīng)歷了破發(fā)。在過去一個(gè)多月，各個(gè)渠道對(duì) iPhone 的降價(jià)也一直在持續(xù)，但蘋果官方主動(dòng)降價(jià)依然不多見。
昨日晚間，蘋果官方微信在推文中介紹了雙 11 優(yōu)惠：
截止 11 月 3 日，iPhone 14/14 Plus 領(lǐng)券減 550 元，iPhone 14 Pro/Pro Max 領(lǐng)券減 350 元，都支持 12 期免息。此外，iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch 幾乎全線降價(jià)。
在第三方平臺(tái)上，針對(duì)蘋果產(chǎn)品的優(yōu)惠力度還要更大，尤其是針對(duì) iPhone，拼多多甚至將 iPhone 14 256GB 版從 6899 元降到了 5949元。當(dāng)然不只是 iPhone，幾乎所有主流廠商都在雙 11 卯足力氣降價(jià)促銷。最新的小米 12S 降到了 3000 出頭，OPPO Find X5 也降到了 2799 元，三星 S22 更是直接減了 1600 元。
就像一場(chǎng)消費(fèi)狂歡。但手機(jī)廠商們來說，多少有些五味雜陳。
獨(dú)善其身？蘋果也做不到
上周蘋果公司發(fā)布了最新的 2022 財(cái)年第四季度報(bào)告，相比其他科技巨頭，蘋果給出的成績無疑要更堅(jiān)挺。但當(dāng)整個(gè)手機(jī)、個(gè)人電腦行業(yè)都在經(jīng)歷寒冬，蘋果自然也不可能獨(dú)善其身，多少還是感受到了寒氣。
事實(shí)上，iPhone 14 系列發(fā)布不久后，蘋果就下架了 iPhone 13 Pro 和 iPhone 13 Pro Max，但保留了 iPhone 13、iPhone 13 mini 和 iPhone 12 三款，并分別下調(diào)了價(jià)格。換句話說，除了 iPhone SE 2022，蘋果官網(wǎng)同時(shí)在賣三代 iPhone，并且下架了前代中最貴的兩款。
目前蘋果官網(wǎng)在售機(jī)型及起售價(jià)：
iPhone 12，4699 元
iPhone 13 mini，4699 元
iPhone 13，5399 元
iPhone 14，5999 元
iPhone 14 Plus，6999 元
iPhone 14 Pro，7999 元
iPhone 14 Pro Max，8999 元
看得出，蘋果沒想放過 4700-6000 元的價(jià)位區(qū)間，用前兩代 iPhone 降價(jià)的方式，吸引對(duì) iPhone 有購買意愿但糾結(jié)于預(yù)算略超的消費(fèi)者，而這也是安卓高端旗艦比較聚集的價(jià)位段，意味著兩者在市場(chǎng)上的直接競(jìng)爭(zhēng)。
而據(jù) Canalys 最新的報(bào)告，第三季度中國大陸智能手機(jī)市場(chǎng)出貨 7000 萬臺(tái)，同比下跌 11%，小米、OPPO、vivo、榮耀都在雙位數(shù)下跌，前五只有蘋果逆勢(shì)增長了 36%。
當(dāng)然，這需要考慮今年 iPhone 14 系列提前一周發(fā)售帶來的銷量增長，但也足夠說明 iPhone 業(yè)務(wù)在寒冬下的韌性。不過隱患在于，包括天風(fēng)證券分析師在內(nèi)的多方消息都指出，目前 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的需求強(qiáng)勁，同時(shí) iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 卻表現(xiàn)不佳。
短期來看，iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的熱賣當(dāng)然可以帶來更豐厚的收入和利潤。但過去的經(jīng)驗(yàn)是，標(biāo)準(zhǔn)版的銷售要比更貴的 Pro 系列更持久，消費(fèi)者如果要購買 Pro 系列，往往在剛發(fā)售的一段內(nèi)時(shí)間就會(huì)集中消耗一部分需求。
此外，財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，庫克說，包括 Apple Watch Ultra 、iPhone 14 Pro 在內(nèi)的產(chǎn)品線均受到「供應(yīng)限制」，這也勢(shì)必會(huì)影響后續(xù)的 iPhone 銷量。
Canalys 分析師劉藝璇在報(bào)告中也認(rèn)為，在激烈競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)低迷背景下，蘋果不得不做出應(yīng)對(duì)：在其入門級(jí)版本和前代機(jī)型中采取激進(jìn)的促銷，尤其是在 5000-6000 元價(jià)位段區(qū)間。
而將 iPhone 13 Pro 系列下架，也是為了更鼓勵(lì)消費(fèi)者選購 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus。這也一定程度解釋了，為什么蘋果為更便宜的 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 給出了更大的優(yōu)惠。
可即便是這樣，蘋果還是提醒了投資者，該公司下季度（10月-12月）收入增長將放緩。
這表明，在宏觀環(huán)境和智能手機(jī)市場(chǎng)整體萎縮的背景下，即便采取了降價(jià)促銷的方式，這個(gè)行業(yè)最強(qiáng)勢(shì)的蘋果也沒有信心在收入上繼續(xù)獲得增長。即使對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，這也不是什么好消息，畢竟如果真發(fā)大水，最后淹死的大概是蘋果。
手機(jī)廠商集體去庫存，但關(guān)鍵是未來
如果說蘋果如今降價(jià)促銷更像未雨綢繆，對(duì)手機(jī)行業(yè)的其他玩家來說，集體跳水的降價(jià)促銷更像快速回血，以應(yīng)對(duì)更詭譎莫測(cè)的大環(huán)境。
《電子時(shí)報(bào)》本周的報(bào)道稱，供應(yīng)鏈消息人士透露，第三季度起臺(tái)積電前十大客戶陸續(xù)砍單，原因在于筆記本電腦、智能手機(jī)和電視行業(yè)的數(shù)十家客戶因終端市場(chǎng)銷售低迷而削減訂單，其中包括聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)和 AMD。5nm 芯片的客戶也減少了訂單和出貨，這其中包括高通。
此外，今年 8 月，中芯國際在接受投資者調(diào)研時(shí)提到，智能手機(jī)終端公司目前仍有大量庫存，不需要采購額外的芯片。集微網(wǎng)在 7 月引述業(yè)內(nèi)人士更是直指——智能手機(jī)廠商庫存超 5000 萬部。
庫存只是硬幣的一面，硬幣的另一面是持續(xù)走低的智能手機(jī)需求。
整體來看，中國大陸智能手機(jī)市場(chǎng)從 2016 年的高峰后就一直走低，除了 2020 年疫情積壓的需求在 2021 年第一季度的一次爆發(fā)。一個(gè)核心原因是用戶人群的飽和，到如今智能手機(jī)幾乎都是人手一部了，所以這方面沒有多少改善的空間。
而另一個(gè)核心原因在于換機(jī)周期的不斷拉長，從最初的一年半直接拉到了過去筆記本電腦的更換周期，變成了三年一換，甚至是四年一換。
vivo 副總裁、COO 胡柏山在一次媒體采訪中就說：
我記得最早（手機(jī)更換周期）是 16-18 個(gè)月，之后是 20-24 個(gè)月，最近是 36 個(gè)月了。
一方面，目前主流旗艦手機(jī)提供的芯片性能，除了面對(duì)高性能需求的游戲，日常使用有明顯的性能冗余，2019年發(fā)布的高通驍龍865今天依然保證使用的流暢性；另一方面，新機(jī)的創(chuàng)新又明顯乏力，快充和相機(jī)上的內(nèi)卷對(duì)消費(fèi)者的刺激越來越小，折疊屏還在高端市場(chǎng)一步步驗(yàn)證產(chǎn)品的成熟度。
換機(jī)周期的拉長也意味著需求的萎縮。想要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)整個(gè)行業(yè)而言，往更高價(jià)位沖擊是一種選擇，另一種重新縮短消費(fèi)者的換機(jī)周期，兩者都需要行業(yè)在產(chǎn)品上做出突破性創(chuàng)新以刺激消費(fèi)者。當(dāng)然，后者在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)難于前者。
但高端化也不是一蹴而就的，需要用戶體驗(yàn)的改善、品牌的長期認(rèn)可和產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新、突破。OPPO創(chuàng)始人陳明永在年初接受媒體采訪時(shí)談到高端化時(shí)說：
我們做高端計(jì)劃，更多還是根據(jù)用戶需求來，消費(fèi)升級(jí)下，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求都在升級(jí)，這是大勢(shì)所趨。但這個(gè)考慮不是說我們做個(gè)配置很高的產(chǎn)品可以高端突破了，這里面涉及到用戶體驗(yàn)。真正打造產(chǎn)品，建立品牌，要跟未來的消費(fèi)者主流吻合，符合大家的主張，還要和未來發(fā)展趨勢(shì)一致。同時(shí)，這背后必須要有大量科技創(chuàng)新，通過關(guān)鍵技術(shù)解決關(guān)鍵問題，這是一個(gè)系統(tǒng)的漫長的過程。
所有人都知道，手機(jī)行業(yè)該有變化了。具體到各個(gè)手機(jī)廠商，各自的選擇就都略有不同。
vivo在去年初成立了中央研究院，隨后接連成立用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室、模擬網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、千鏡安全實(shí)驗(yàn)室等，希望將「科技創(chuàng)新」寫入vivo的標(biāo)簽，依然聚焦手機(jī)產(chǎn)品本身；OPPO則在生態(tài)型公司轉(zhuǎn)型，將涉及芯片的「馬里亞納計(jì)劃」、涉及軟件和開發(fā)生態(tài)的「潘塔納爾計(jì)劃」、涉及云服務(wù)的「亞馬遜計(jì)劃」視為三大核心計(jì)劃；而小米和華為都在電動(dòng)汽車中尋找新的春天。
手機(jī)廠商們都在尋找各自的出口?？梢岳斫猓吘巩?dāng)整個(gè)市場(chǎng)停滯甚至萎縮，大家的日子都只會(huì)越來越難過，要么找到一個(gè)連接點(diǎn)擴(kuò)大整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)?？臻g，要么直接跳出手機(jī)行業(yè)尋找新的平臺(tái)。
就連作為智能手機(jī)開創(chuàng)者的蘋果，也不會(huì)死抱著智能手機(jī)可預(yù)見的未來，不管是服務(wù)轉(zhuǎn)型，還是iPad、Apple Watch、AirPods 以及尚未出世的 VR/AR 設(shè)備，都是蘋果探索可能的未來留下的產(chǎn)品。
就像電影《侏羅紀(jì)公園》里說的：
生命總能找到自己的出路。