文|家電魂 望博齋主
家電品牌商總是希望自己的產(chǎn)品能夠成為爆款，一旦成為爆款，一方面是長(zhǎng)期的研發(fā)的成功得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，這種心理滿足感是無與倫比的；另一方面則是成為爆款意味著產(chǎn)品將在市場(chǎng)走俏，研發(fā)投資的必定會(huì)得到一個(gè)好的回報(bào)。
不過，在家電品中并不是所有的品類容易出爆款。像傳統(tǒng)大家電——彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，還有像傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品——油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜，都是成熟產(chǎn)品，雖然他們已經(jīng)成為居民生活必需品，但再出爆款的概率很小。反倒是生命周期短的小家電品，卻是爆款頻出。
為何會(huì)出現(xiàn)這種情況，其背后的道理何在？支撐的邏輯是什么？是很多人想知道的事。畢竟，知其然又知其所以然是人們普遍心理，糊里糊涂往往會(huì)。而從需求和供給的主客觀因素來看，小家電品雖然不是生活必需品，但卻是某一時(shí)間節(jié)點(diǎn)或某一場(chǎng)景的特殊品，
第一，涉及品類比較多，滿足需求更為廣泛。品類多，針對(duì)的用途也就多，很多都是能滿足個(gè)性化需求的產(chǎn)品。比如說，生活小家電，廚房小家電，母嬰小家電，健身小家電，美容小家電等。其中，以廚房小家電的產(chǎn)品最多，隨便數(shù)一下便能數(shù)出幾十種來。東方不亮西方亮，黑了南方有北方。道理很簡(jiǎn)單，品類眾多，孕育爆款的幾率就相對(duì)較高。
第二，具有很強(qiáng)針對(duì)性，個(gè)性化需求較濃厚。像母嬰小家電、美容小家電，就是集中在女性消費(fèi)群體中。恰恰是因?yàn)槿后w集中，個(gè)性化需求強(qiáng)烈，成為消費(fèi)熱點(diǎn)就不奇怪。同時(shí)，母嬰又是現(xiàn)代家庭中最受人關(guān)照的群體，一旦有新品出現(xiàn)，很多父母、愛人就會(huì)不吝嗇花錢購(gòu)買。因而，爆款出現(xiàn)的機(jī)會(huì)就相應(yīng)增加。
第三，具有消費(fèi)升級(jí)特征，為品質(zhì)生活所用。很多健身器材被歸為家電品，但并不好歸類于某個(gè)品類，將其納入小家電品類并不是因?yàn)槠鋬r(jià)值或個(gè)頭小，而是需求的范圍比較少。像現(xiàn)在大家生活條件好了，類似健身的家電品也會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。像這兩年居家所用的筋膜槍肌肉放松按摩器、懶人瘦身器、懶人抖抖機(jī)、全身按摩墊等，都是品質(zhì)生活背景下的新興家電品。一旦新品推出，往往嘗試者眾多，容易短期內(nèi)形成爆款。
第四，懶人經(jīng)濟(jì)催生，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。家電品創(chuàng)新的動(dòng)力源就是懶人需求催生的，隨著90后逐步成為消費(fèi)主體，懶人經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)更快。所謂，“能扔給機(jī)器干的，絕對(duì)不自己動(dòng)手！”就是這一代人的生活理念，那么在新興智能科技加持下，可以替代人們干各種家務(wù)的電器會(huì)層出不窮，其中形成爆款也就不會(huì)感到意外。
第五，適宜線上銷售，易引起年輕人共鳴。絕大多數(shù)小家電品的特點(diǎn)就是單品價(jià)值不高，易于在線上渠道，像天貓、京東、淘寶、B站、抖音、拼多多等線上，也易于在社交媒體銷售，對(duì)象主要是年輕人。這種價(jià)值不高的產(chǎn)品，通過內(nèi)容傳播擴(kuò)散，極易引起羊群效應(yīng)，在一段時(shí)間內(nèi)形成爆款也相對(duì)容易。
第六，技術(shù)門檻不高，跨界創(chuàng)新易出爆款。小家電品是最容易被跨界的領(lǐng)域，道理很簡(jiǎn)單，小家電原本的技術(shù)門檻就很低，其他行業(yè)企業(yè)或新創(chuàng)業(yè)者很容易就進(jìn)入。原本家電業(yè)的人都有家電業(yè)固化的思維，跨界而的或新創(chuàng)業(yè)者就沒有這些定式思維，一旦創(chuàng)新出新品，就與受傳統(tǒng)思維人的不同。因而，出爆款的概率就很大。像家電行業(yè)很多創(chuàng)新產(chǎn)品，都是跨界而來的。
可見，小家電雖小，但其創(chuàng)新的空間卻不小。我們才能在市場(chǎng)上經(jīng)?？吹骄W(wǎng)紅產(chǎn)品出現(xiàn)，究其原因就是因?yàn)槭菍儆谛〖译娖?。這就不難理解那些創(chuàng)業(yè)者，往往會(huì)把切入點(diǎn)聚焦于小家電品類不是不無道理的。
很多人對(duì)于小家電品的認(rèn)識(shí)有一些誤區(qū)，總以為小家電品價(jià)值低，生命周期短，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)不大。其實(shí)，小家電單品價(jià)值確實(shí)不高，但是小家電品的品類多，集中爆發(fā)成為爆款時(shí)量也不會(huì)小，完全可以作為企業(yè)的增量。另外，新創(chuàng)業(yè)者在小家電成功的幾率大，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
從上所述，就可以看出為什么小家電品類中容易出網(wǎng)紅爆款了吧！