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利潤(rùn)與規(guī)范的博弈,讓老酒價(jià)格飛一會(huì)兒

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利潤(rùn)與規(guī)范的博弈,讓老酒價(jià)格飛一會(huì)兒

對(duì)于一瓶老酒而言,在流通渠道“鍍金”之后,披上了高價(jià)的外衣。

文|酒訊 念祎

白酒借時(shí)間賦予的價(jià)值,不僅僅是陳釀的香,更是產(chǎn)品隱形提升的身價(jià)。

10月23日,酒訊走訪了北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),目前老酒市場(chǎng)產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度溢價(jià)現(xiàn)象。以1993年飛天茅臺(tái)而言,終端成交價(jià)格約2.3-3萬(wàn)元,而回收價(jià)格僅在1.5-1.8萬(wàn)元不等。

對(duì)于一瓶老酒而言,在流通渠道“鍍金”之后,披上了高價(jià)的外衣。其背后隱藏的原因,便是老酒行業(yè)價(jià)格亂象的問(wèn)題所在。

圖片來(lái)源:北京保利拍賣公眾號(hào)

01 “三個(gè)和尚搶水喝”

對(duì)于一瓶老酒而言,重回流通渠道的三種方式便是以路邊攤、煙酒店為代表的民間交易方式、以歌德盈香、華致酒行為代表的電商平臺(tái),以及阿里拍賣、保利拍賣為代表的拍賣平臺(tái)。從民間交易到電商再到拍賣,越來(lái)越多的渠道伴隨著老酒價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升。

10月中旬,酒訊在呼家樓地區(qū)以及十里河地區(qū)分別走訪了部分煙酒店以及路邊攤位獲悉,盡管前來(lái)咨詢老酒變現(xiàn)的消費(fèi)者沒(méi)有以前多,但是也會(huì)有拿產(chǎn)品詢價(jià)的情況,頻率約在一周兩次。

“我們拿到酒后先鑒定,都要看到實(shí)物才能給到報(bào)價(jià)。但很多消費(fèi)者擔(dān)心我們會(huì)掉包兒或是造假。所以一般都是做熟客生意。很多生客抱著詢價(jià)或者聊聊看的心態(tài),很難真正交易。”位于呼家樓附近老酒回收攤位老板表示。

在煙酒店、路邊攤推動(dòng)老酒交易在路邊隨處可見后,電商平臺(tái)入局打破了以民間交易為主的商業(yè)模式。進(jìn)入者如同攪動(dòng)渾水的鯰魚,在為消費(fèi)者老酒變現(xiàn)提供通路的同時(shí),逐漸將市場(chǎng)引入規(guī)范化運(yùn)作之路。

2009年開始,電商平臺(tái)逐漸滲透至老酒領(lǐng)域,其中包括華致酒行、歌德盈香等酒水垂類平臺(tái)紛紛入局。從銷售產(chǎn)品層面來(lái)看,相對(duì)于煙酒店以茅臺(tái)老酒為主要銷售產(chǎn)品而言,電商平臺(tái)的老酒產(chǎn)品種類更為豐富、品牌也更為全面。酒訊登錄華致酒行小程序發(fā)現(xiàn),在該平臺(tái)出售各年代茅臺(tái)老酒的同時(shí),也有包括五糧液、汾酒等老酒產(chǎn)品。

對(duì)此,酒類營(yíng)銷專家肖竹青向酒訊指出,歌德盈香、華致酒行以及阿里老酒拍賣系統(tǒng)均介入了行業(yè)具有公信力的平臺(tái)與機(jī)構(gòu)。隨著消費(fèi)者逐漸愿意將老酒出售給拍賣平臺(tái)以及電商平臺(tái),老酒行業(yè)也逐漸進(jìn)入了規(guī)范化流程。

如果說(shuō)民間交易,以及電商平臺(tái)是消費(fèi)者較為常見且較易接觸的方式,那么對(duì)于拍賣平臺(tái)而言,盡管鑒定規(guī)則以及交易規(guī)則更為規(guī)范,但因涉及金額較大,很難為普通消費(fèi)者接觸到。

今年5月底,保利香港聯(lián)合麥迪森拍賣32組生產(chǎn)年份橫跨五十年茅臺(tái)產(chǎn)品。酒訊進(jìn)入麥迪森官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),目前32組拍品均顯示已售出,拍品多為飛天茅臺(tái)、飛天茅臺(tái)(鐵蓋),估價(jià)從5000港幣到26萬(wàn)港幣不等。其中僅7組拍品成交價(jià)高出估值,超出部分最高為9500港幣。

圖片來(lái)源:華致酒行旗艦店小程序截圖

02 亂的不是渠道是價(jià)格

在老酒賽道中,價(jià)格亂象問(wèn)題早已成為行業(yè)痛點(diǎn)之一。

縱觀行業(yè)發(fā)展,老酒因存世量決定價(jià)值、稀缺度決定市場(chǎng)等特點(diǎn),使得變現(xiàn)渠道混亂、價(jià)格亂象等問(wèn)題頻生。此外,老酒回收商也不斷在流通環(huán)節(jié)加價(jià)。

“如今,老酒市場(chǎng)中各大名酒產(chǎn)品回收價(jià)、出售價(jià)、庫(kù)存量均未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),因此導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格不公開。不僅如此,渠道并沒(méi)有明確的價(jià)格體系。若渠道商擁有一定批量老酒,其價(jià)格并非以固定價(jià)格出售,而是按照比例進(jìn)行提升。以100瓶老酒為例,前10瓶產(chǎn)品價(jià)格較低,此后每10瓶出售上漲15%,每天都會(huì)有波動(dòng)?!卑⒗锇桶团馁u老酒集市負(fù)責(zé)人程梁指出。

基于終端市場(chǎng)價(jià)格亂象問(wèn)題,造成該問(wèn)題的主要原因在巨大的利潤(rùn)空間。

據(jù)酒訊了解,以1993年飛天茅臺(tái)為例,老酒回收商收購(gòu)價(jià)格約為1.5-1.8萬(wàn)元,而該產(chǎn)品出售價(jià)格約2.3-3萬(wàn)元。不僅僅是飛天茅臺(tái),包括五糧液、玻汾在內(nèi)的多款產(chǎn)品也在老酒回收商的加價(jià)下,身價(jià)倍增。此外,以2001年53度飛天茅臺(tái)為例,該產(chǎn)品出廠價(jià)格為218元/瓶,當(dāng)年終端成交價(jià)格約為260元/瓶。而該產(chǎn)品如今作為擁有21年“酒齡”的老酒產(chǎn)品,收購(gòu)價(jià)格約為5700元/瓶,出售價(jià)格約為8000元/瓶。經(jīng)粗略計(jì)算,經(jīng)過(guò)21年時(shí)間沉淀,2001年53度飛天茅臺(tái)身價(jià)已提升3569.72%。同時(shí),該產(chǎn)品作為老酒在渠道端一進(jìn)一出,價(jià)格也隨之提升40.35%。

“對(duì)比煙酒店及路邊攤、電商及拍賣平臺(tái)兩方的利潤(rùn)空間來(lái)看,煙酒店及路邊攤的利潤(rùn)空間更大,約在40%-50%之間。而電商平臺(tái)憑借更為專業(yè)的報(bào)價(jià)體系,利潤(rùn)也有所壓縮。在此背景下,出造假、哄抬物價(jià)的根本原因便在于進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間?!睒I(yè)內(nèi)人士指出。

不僅如此,除追求利潤(rùn)空間外,在技術(shù)層面的監(jiān)測(cè)體系不完善、交易層面的以民間交易為主等問(wèn)題,也是造成終端市場(chǎng)價(jià)格亂象的次要原因之一。

對(duì)此,肖竹青指出,從國(guó)家的檢測(cè)體系而言,并不能檢測(cè)出老酒真實(shí)年份,只憑經(jīng)營(yíng)者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估值,缺乏規(guī)范化的估值標(biāo)準(zhǔn)和估值體系。此外,老酒交易過(guò)程主要以民間交易行為為主,第三方未介入估值,均為造成老酒賽道價(jià)格亂象的原因之一。

圖片來(lái)源:華致酒行旗艦店小程序截圖

03 誰(shuí)來(lái)兜底規(guī)范化?

據(jù)酒訊梳理,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2014年成立名酒收藏專業(yè)委員會(huì),并于2019年首次針對(duì)老酒市場(chǎng)發(fā)布權(quán)威性報(bào)告《中國(guó)老酒市場(chǎng)指數(shù)報(bào)告》。此外,包括廣東省、湖南省也紛紛設(shè)立老酒分會(huì),整頓行業(yè)亂象問(wèn)題。

“目前,老酒行業(yè)需要大力發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)組織作用,讓市場(chǎng)更加規(guī)范、更加有利于收入、買賣、交易?!睂?duì)此,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示。

不僅是各地區(qū)酒協(xié),各大酒企也不斷舉辦老酒相關(guān)活動(dòng),包括五糧液舉辦“老酒回家”活動(dòng)、瀘州老窖攜手中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦老酒鑒評(píng)會(huì)、西鳳酒舉辦收藏價(jià)值論壇等活動(dòng),以進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)跑行業(yè)。

肖竹青指出,隨著各大酒廠在培養(yǎng)消費(fèi)者心智過(guò)程中,會(huì)越來(lái)越重視對(duì)老酒文化的挖掘,對(duì)老酒交易的重視。同時(shí),各大酒廠開始介入老酒文化挖掘與老酒產(chǎn)品交易,也會(huì)對(duì)未來(lái)老酒市場(chǎng)起到一定推動(dòng)作用,使得老酒市場(chǎng)越來(lái)越活躍。

當(dāng)協(xié)會(huì)與酒企紛紛布局、深耕老酒賽道時(shí),消費(fèi)者對(duì)于老酒變現(xiàn)也越來(lái)越謹(jǐn)慎。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,通過(guò)近年來(lái)酒協(xié)與酒企的消費(fèi)教育之下,許多消費(fèi)者對(duì)于老酒的收藏意識(shí)提高。這從目前路邊收購(gòu)老酒的攤位逐漸減少便可窺得一二。消費(fèi)者意識(shí)提高,使得老酒回收商不得不增加成本擴(kuò)大宣傳渠道。這對(duì)于從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),也可以證明行業(yè)正在向有序、規(guī)范的方向發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

華致酒行

  • 華致酒行第三季度凈利降八成,白酒渠道商繼續(xù)壓減成本
  • 華致酒行(300755.SZ):2024年三季報(bào)凈利潤(rùn)為1.68億元、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流入減少7.82億元

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利潤(rùn)與規(guī)范的博弈,讓老酒價(jià)格飛一會(huì)兒

對(duì)于一瓶老酒而言,在流通渠道“鍍金”之后,披上了高價(jià)的外衣。

文|酒訊 念祎

白酒借時(shí)間賦予的價(jià)值,不僅僅是陳釀的香,更是產(chǎn)品隱形提升的身價(jià)。

10月23日,酒訊走訪了北京部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn),目前老酒市場(chǎng)產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度溢價(jià)現(xiàn)象。以1993年飛天茅臺(tái)而言,終端成交價(jià)格約2.3-3萬(wàn)元,而回收價(jià)格僅在1.5-1.8萬(wàn)元不等。

對(duì)于一瓶老酒而言,在流通渠道“鍍金”之后,披上了高價(jià)的外衣。其背后隱藏的原因,便是老酒行業(yè)價(jià)格亂象的問(wèn)題所在。

圖片來(lái)源:北京保利拍賣公眾號(hào)

01 “三個(gè)和尚搶水喝”

對(duì)于一瓶老酒而言,重回流通渠道的三種方式便是以路邊攤、煙酒店為代表的民間交易方式、以歌德盈香、華致酒行為代表的電商平臺(tái),以及阿里拍賣、保利拍賣為代表的拍賣平臺(tái)。從民間交易到電商再到拍賣,越來(lái)越多的渠道伴隨著老酒價(jià)格的節(jié)節(jié)攀升。

10月中旬,酒訊在呼家樓地區(qū)以及十里河地區(qū)分別走訪了部分煙酒店以及路邊攤位獲悉,盡管前來(lái)咨詢老酒變現(xiàn)的消費(fèi)者沒(méi)有以前多,但是也會(huì)有拿產(chǎn)品詢價(jià)的情況,頻率約在一周兩次。

“我們拿到酒后先鑒定,都要看到實(shí)物才能給到報(bào)價(jià)。但很多消費(fèi)者擔(dān)心我們會(huì)掉包兒或是造假。所以一般都是做熟客生意。很多生客抱著詢價(jià)或者聊聊看的心態(tài),很難真正交易?!蔽挥诤艏覙歉浇暇苹厥諗偽焕习灞硎尽?/p>

在煙酒店、路邊攤推動(dòng)老酒交易在路邊隨處可見后,電商平臺(tái)入局打破了以民間交易為主的商業(yè)模式。進(jìn)入者如同攪動(dòng)渾水的鯰魚,在為消費(fèi)者老酒變現(xiàn)提供通路的同時(shí),逐漸將市場(chǎng)引入規(guī)范化運(yùn)作之路。

2009年開始,電商平臺(tái)逐漸滲透至老酒領(lǐng)域,其中包括華致酒行、歌德盈香等酒水垂類平臺(tái)紛紛入局。從銷售產(chǎn)品層面來(lái)看,相對(duì)于煙酒店以茅臺(tái)老酒為主要銷售產(chǎn)品而言,電商平臺(tái)的老酒產(chǎn)品種類更為豐富、品牌也更為全面。酒訊登錄華致酒行小程序發(fā)現(xiàn),在該平臺(tái)出售各年代茅臺(tái)老酒的同時(shí),也有包括五糧液、汾酒等老酒產(chǎn)品。

對(duì)此,酒類營(yíng)銷專家肖竹青向酒訊指出,歌德盈香、華致酒行以及阿里老酒拍賣系統(tǒng)均介入了行業(yè)具有公信力的平臺(tái)與機(jī)構(gòu)。隨著消費(fèi)者逐漸愿意將老酒出售給拍賣平臺(tái)以及電商平臺(tái),老酒行業(yè)也逐漸進(jìn)入了規(guī)范化流程。

如果說(shuō)民間交易,以及電商平臺(tái)是消費(fèi)者較為常見且較易接觸的方式,那么對(duì)于拍賣平臺(tái)而言,盡管鑒定規(guī)則以及交易規(guī)則更為規(guī)范,但因涉及金額較大,很難為普通消費(fèi)者接觸到。

今年5月底,保利香港聯(lián)合麥迪森拍賣32組生產(chǎn)年份橫跨五十年茅臺(tái)產(chǎn)品。酒訊進(jìn)入麥迪森官網(wǎng)發(fā)現(xiàn),目前32組拍品均顯示已售出,拍品多為飛天茅臺(tái)、飛天茅臺(tái)(鐵蓋),估價(jià)從5000港幣到26萬(wàn)港幣不等。其中僅7組拍品成交價(jià)高出估值,超出部分最高為9500港幣。

圖片來(lái)源:華致酒行旗艦店小程序截圖

02 亂的不是渠道是價(jià)格

在老酒賽道中,價(jià)格亂象問(wèn)題早已成為行業(yè)痛點(diǎn)之一。

縱觀行業(yè)發(fā)展,老酒因存世量決定價(jià)值、稀缺度決定市場(chǎng)等特點(diǎn),使得變現(xiàn)渠道混亂、價(jià)格亂象等問(wèn)題頻生。此外,老酒回收商也不斷在流通環(huán)節(jié)加價(jià)。

“如今,老酒市場(chǎng)中各大名酒產(chǎn)品回收價(jià)、出售價(jià)、庫(kù)存量均未有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),因此導(dǎo)致行業(yè)價(jià)格不公開。不僅如此,渠道并沒(méi)有明確的價(jià)格體系。若渠道商擁有一定批量老酒,其價(jià)格并非以固定價(jià)格出售,而是按照比例進(jìn)行提升。以100瓶老酒為例,前10瓶產(chǎn)品價(jià)格較低,此后每10瓶出售上漲15%,每天都會(huì)有波動(dòng)。”阿里巴巴拍賣老酒集市負(fù)責(zé)人程梁指出。

基于終端市場(chǎng)價(jià)格亂象問(wèn)題,造成該問(wèn)題的主要原因在巨大的利潤(rùn)空間。

據(jù)酒訊了解,以1993年飛天茅臺(tái)為例,老酒回收商收購(gòu)價(jià)格約為1.5-1.8萬(wàn)元,而該產(chǎn)品出售價(jià)格約2.3-3萬(wàn)元。不僅僅是飛天茅臺(tái),包括五糧液、玻汾在內(nèi)的多款產(chǎn)品也在老酒回收商的加價(jià)下,身價(jià)倍增。此外,以2001年53度飛天茅臺(tái)為例,該產(chǎn)品出廠價(jià)格為218元/瓶,當(dāng)年終端成交價(jià)格約為260元/瓶。而該產(chǎn)品如今作為擁有21年“酒齡”的老酒產(chǎn)品,收購(gòu)價(jià)格約為5700元/瓶,出售價(jià)格約為8000元/瓶。經(jīng)粗略計(jì)算,經(jīng)過(guò)21年時(shí)間沉淀,2001年53度飛天茅臺(tái)身價(jià)已提升3569.72%。同時(shí),該產(chǎn)品作為老酒在渠道端一進(jìn)一出,價(jià)格也隨之提升40.35%。

“對(duì)比煙酒店及路邊攤、電商及拍賣平臺(tái)兩方的利潤(rùn)空間來(lái)看,煙酒店及路邊攤的利潤(rùn)空間更大,約在40%-50%之間。而電商平臺(tái)憑借更為專業(yè)的報(bào)價(jià)體系,利潤(rùn)也有所壓縮。在此背景下,出造假、哄抬物價(jià)的根本原因便在于進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)空間?!睒I(yè)內(nèi)人士指出。

不僅如此,除追求利潤(rùn)空間外,在技術(shù)層面的監(jiān)測(cè)體系不完善、交易層面的以民間交易為主等問(wèn)題,也是造成終端市場(chǎng)價(jià)格亂象的次要原因之一。

對(duì)此,肖竹青指出,從國(guó)家的檢測(cè)體系而言,并不能檢測(cè)出老酒真實(shí)年份,只憑經(jīng)營(yíng)者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行估值,缺乏規(guī)范化的估值標(biāo)準(zhǔn)和估值體系。此外,老酒交易過(guò)程主要以民間交易行為為主,第三方未介入估值,均為造成老酒賽道價(jià)格亂象的原因之一。

圖片來(lái)源:華致酒行旗艦店小程序截圖

03 誰(shuí)來(lái)兜底規(guī)范化?

據(jù)酒訊梳理,中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)2014年成立名酒收藏專業(yè)委員會(huì),并于2019年首次針對(duì)老酒市場(chǎng)發(fā)布權(quán)威性報(bào)告《中國(guó)老酒市場(chǎng)指數(shù)報(bào)告》。此外,包括廣東省、湖南省也紛紛設(shè)立老酒分會(huì),整頓行業(yè)亂象問(wèn)題。

“目前,老酒行業(yè)需要大力發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)組織作用,讓市場(chǎng)更加規(guī)范、更加有利于收入、買賣、交易?!睂?duì)此,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮表示。

不僅是各地區(qū)酒協(xié),各大酒企也不斷舉辦老酒相關(guān)活動(dòng),包括五糧液舉辦“老酒回家”活動(dòng)、瀘州老窖攜手中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦老酒鑒評(píng)會(huì)、西鳳酒舉辦收藏價(jià)值論壇等活動(dòng),以進(jìn)一步規(guī)范領(lǐng)跑行業(yè)。

肖竹青指出,隨著各大酒廠在培養(yǎng)消費(fèi)者心智過(guò)程中,會(huì)越來(lái)越重視對(duì)老酒文化的挖掘,對(duì)老酒交易的重視。同時(shí),各大酒廠開始介入老酒文化挖掘與老酒產(chǎn)品交易,也會(huì)對(duì)未來(lái)老酒市場(chǎng)起到一定推動(dòng)作用,使得老酒市場(chǎng)越來(lái)越活躍。

當(dāng)協(xié)會(huì)與酒企紛紛布局、深耕老酒賽道時(shí),消費(fèi)者對(duì)于老酒變現(xiàn)也越來(lái)越謹(jǐn)慎。

對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士指出,通過(guò)近年來(lái)酒協(xié)與酒企的消費(fèi)教育之下,許多消費(fèi)者對(duì)于老酒的收藏意識(shí)提高。這從目前路邊收購(gòu)老酒的攤位逐漸減少便可窺得一二。消費(fèi)者意識(shí)提高,使得老酒回收商不得不增加成本擴(kuò)大宣傳渠道。這對(duì)于從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō),也可以證明行業(yè)正在向有序、規(guī)范的方向發(fā)展。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。