文｜熱點(diǎn)微評(píng) 王新喜
在不少國(guó)人看來(lái)，功能機(jī)之王諾基亞已經(jīng)死了。
但是，今天的諾基亞告訴我們，當(dāng)一個(gè)企業(yè)在主營(yíng)業(yè)務(wù)被時(shí)代的浪潮拍死在沙灘上之后，還可以選擇沉淀自己，并梳理出自己手里的核心優(yōu)勢(shì)籌碼，去押注并把握下一個(gè)風(fēng)口。
2010年前后，諾基亞因?yàn)楣δ軝C(jī)時(shí)代的包袱太重，錯(cuò)失了智能機(jī)時(shí)代風(fēng)口。
正如當(dāng)時(shí)的諾基亞CEO奧利拉后來(lái)在書(shū)中回憶，即使公司已意識(shí)到了蘋(píng)果公司帶來(lái)的威脅，但仍難扭轉(zhuǎn)命運(yùn)。他表示，我們都知道問(wèn)題所在，但內(nèi)心深處卻無(wú)法接受現(xiàn)實(shí)。畢竟，美國(guó)西岸的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)和操作系統(tǒng)太過(guò)強(qiáng)大，這是主要因素，諾基亞卻已經(jīng)船大難掉頭。
隨著諾基亞手機(jī)的轟然倒塌，諾基亞在不少國(guó)人眼中是“懷舊、落伍與功能機(jī)”的代名詞，但事實(shí)上，諾基亞抓住了5G這個(gè)風(fēng)口，奇跡般的又站上了浪潮之巔。
依賴5G技術(shù)，諾基亞的2021年全年?duì)I收達(dá)到1,500億元左右，凈利潤(rùn)超百億。在世界500強(qiáng)中，排名485位。
而從最近諾基亞發(fā)布的2022年第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)6.58億歐元，約合人民幣47億元，凈利潤(rùn)4.27億歐元，約合人民幣30億元，在全球消費(fèi)電子衰退與經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，諾基亞的營(yíng)收與利潤(rùn)已經(jīng)非常可觀。
2013年9月3日是手機(jī)歷史上讓人難忘的一天，昔日巨頭諾基亞將大部分手機(jī)業(yè)務(wù)及部分專利技術(shù)以54億歐元價(jià)格出售給了微軟，切割掉最引以為豪的手機(jī)業(yè)務(wù)。
在這一天，人們認(rèn)知里的諾基亞已經(jīng)死了。
但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但沒(méi)有擊敗諾基亞，反而讓它找到了自己的新位置。
把手機(jī)業(yè)務(wù)全部出售給微軟之后，諾基亞手頭還剩下三塊業(yè)務(wù)：HERE地圖業(yè)務(wù)，諾基技術(shù)，以及處在虧損狀態(tài)的諾西通信，這是一家提供移動(dòng)寬帶技術(shù)和相關(guān)服務(wù)的公司。
諾基亞后來(lái)將主營(yíng)業(yè)務(wù)從終端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到了通信基礎(chǔ)設(shè)施的業(yè)務(wù)上。
諾基亞目前最大的收入來(lái)自5G通信服務(wù)，也就是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)去年為其貢獻(xiàn)了179.8億歐元的銷售額，占了總業(yè)績(jī)的8成。
從第三季度各個(gè)業(yè)務(wù)收益來(lái)看，5G通信服務(wù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。其移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)凈銷售額同比增長(zhǎng)12%，達(dá)到28.51億歐元；網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)表現(xiàn)依然穩(wěn)健，凈銷售額為22.11億歐元，同比增長(zhǎng)5%；云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)凈銷售額為8.01億歐元，同比下降3%；諾基亞技術(shù)過(guò)期許可影響，銷售額同比下降19%。
為什么諾基亞5G這么強(qiáng)？
每當(dāng)我們提到5G技術(shù)的時(shí)候，我們首先想到的就是華為的5G技術(shù)。然而在華為之外，國(guó)際市場(chǎng)份額最大的5G運(yùn)營(yíng)商其實(shí)是諾基亞和愛(ài)立信，諾基亞憑借5G技術(shù)的專利正在獲得豐厚的、源源不斷的收入回報(bào)。
這到底是怎么回事呢？
事實(shí)上，諾基亞之所以有能力搶奪5G市場(chǎng)的蛋糕，并且能站在5G的頭部陣營(yíng)，是因?yàn)樗鳛槔吓凭揞^多年的積累。
基亞在過(guò)去十多年占據(jù)手機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游，多年來(lái)諾基亞積累了大量的通信技術(shù)專利，其中主要涉及了通訊領(lǐng)域必不可少的2G、3G以及4G專利。
畢竟，2G、3G時(shí)代，諾基亞都是專利的主要擁有者，4G時(shí)代，積極參與LTE研發(fā)的諾基亞擁有數(shù)量可觀的LTE專利；諾基亞手里的專利中，三成是GSM的標(biāo)準(zhǔn)必要專利，約25%是WCDMA標(biāo)準(zhǔn)必要專利，約2成是LTE標(biāo)準(zhǔn)必要專利。
目前諾基亞在美國(guó)擁有1.6萬(wàn)項(xiàng)，在歐洲有將近2萬(wàn)項(xiàng)，僅僅研發(fā)總投入超過(guò)了500億歐元，連手機(jī)帶照相機(jī)都是諾基亞的專利。
諾基亞對(duì)5G時(shí)代的前瞻性布局可以說(shuō)是其起死回生的一招妙棋局，在將手機(jī)業(yè)務(wù)賣給微軟之后，諾基亞采取了雷厲風(fēng)行的系列合并收購(gòu)夯實(shí)了其自身在通信領(lǐng)域的護(hù)城河。比如先后合并了西門(mén)子通信部分、摩托羅拉和阿爾卡特朗訊，從而快速超越愛(ài)立信、思科和中興。
尤其是在2015年以166億美元收購(gòu)法國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿爾卡特朗訊之后，諾基亞重整業(yè)務(wù)，劃分移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、IP/光纖網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用分析和諾基亞高科技5大事業(yè)群。
而在2015年諾基亞開(kāi)展這項(xiàng)收購(gòu)的時(shí)候，就有分析師認(rèn)為諾基亞此舉是為5G網(wǎng)絡(luò)做準(zhǔn)備，收購(gòu)阿爾卡特朗訊可以增加 5G 技術(shù)的專利儲(chǔ)備。因?yàn)榻鉀Q 5G 的難題并推出 5G 網(wǎng)絡(luò)的公司都肯定會(huì)獲得巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
借助阿爾卡特朗訊的部分核心專利，諾基亞成功突圍了自身的專利短板——在固網(wǎng)、核心和IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的能力得到加強(qiáng)?？梢哉f(shuō)，這是諾基亞為物聯(lián)網(wǎng)5G領(lǐng)域布局頗為核心的一場(chǎng)合并，2016年并購(gòu)?fù)瓿珊?，諾基亞在營(yíng)收方面即超過(guò)了愛(ài)立信成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。
當(dāng)時(shí)Constellation Research 創(chuàng)始人及首席分析師王瑞光（Ray Wang）就指出，阿爾卡特-朗訊擁有 5G 領(lǐng)域中的一些重要專利，諾基亞想在這些技術(shù)上雙倍下注。這其實(shí)就是搶奪知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先?！?/p>
而后來(lái)的事實(shí)確實(shí)印證了當(dāng)時(shí)分析師的一些判斷，在2018年~2019年的時(shí)候，諾基亞就已經(jīng)為5G時(shí)代做好了通信專利與技術(shù)層面的各種準(zhǔn)備，數(shù)據(jù)顯示，彼時(shí)諾基亞集團(tuán)旗下就管理著9900多項(xiàng)專利組合、合計(jì)超過(guò)3萬(wàn)種專利，包括各種技術(shù)研發(fā)和專利、商標(biāo)等授權(quán)以及數(shù)字健康等業(yè)務(wù)，涉及LTE、2G、3G、4G、5G等通信領(lǐng)域。
2018年12月，諾基亞的5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量就已經(jīng)超過(guò)1471件，在全球通信廠商中排第二，占比為13%，僅次于華為的17%。
從諾基亞的策略可以看出，諾基亞對(duì)自身在通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與未來(lái)前瞻性的趨勢(shì)看的相對(duì)比較清楚，并通過(guò)不惜成本的收購(gòu)來(lái)獲得其他公司的技術(shù)與專利彌補(bǔ)自身布局的短板，獲得護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的諾基亞已經(jīng)相當(dāng)于是集合多家國(guó)際巨頭（西門(mén)子通信、阿爾卡特、朗訊、北電）的專利技術(shù)于一身的公司，手握大量的移動(dòng)通信的專利，這為其5G創(chuàng)造了利好條件。
通信專利壁壘，成就了諾基亞利潤(rùn)的重要一環(huán)
截至2021年底，諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域大約擁有2萬(wàn)個(gè)專利家族（每個(gè)家族由多個(gè)單獨(dú)的專利組成），范圍涵蓋2G到5G多項(xiàng)技術(shù)，其中有超過(guò)4000項(xiàng)是5G核心專利族。
手機(jī)產(chǎn)業(yè)的通信技術(shù)都是有連貫性的，5G時(shí)代，也需要用到2G、3G、4G時(shí)代的專利，這意味著幾乎沒(méi)有手機(jī)廠商可以繞過(guò)諾基亞的專利。
諾基亞不僅專利項(xiàng)目多，而且專利收費(fèi)高昂。諾基亞曾經(jīng)在2018年對(duì)外公布過(guò)5G專利收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，每臺(tái)使用其專利的5G手機(jī)應(yīng)向諾基亞支付3歐元（約22.95元）的專利費(fèi)，但業(yè)界認(rèn)為這一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)收費(fèi)過(guò)高。
根據(jù)中國(guó)信通院《全球5G專利活動(dòng)報(bào)告（2022年）》顯示，諾基亞專利族占比7.6%（一項(xiàng)專利族包括在不同國(guó)家申請(qǐng)并享有共同優(yōu)先權(quán)的多件專利），整臺(tái)設(shè)備的總5G專利成本為40歐元，相當(dāng)于人民幣285元，即每造一臺(tái)5G手機(jī)要給諾基亞285元專利費(fèi)用。
截至2021年底，諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域大約擁有2萬(wàn)個(gè)專利家族（每個(gè)家族由多個(gè)單獨(dú)的專利組成），范圍涵蓋2G到5G多項(xiàng)技術(shù)，其中有超過(guò)4000項(xiàng)是5G必不可少的專利。
而由于美國(guó)對(duì)華為制裁的原因，在美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，諾基亞幾乎也形成了5G壟斷局面，這也因此成就了諾基亞的利潤(rùn)。
甚至諾基亞憑借手中的專利，頻頻發(fā)起專利大戰(zhàn)，通過(guò)專利訴訟獲取巨額賠償，過(guò)去諾基亞針對(duì)黑莓、蘋(píng)果、HTC都曾發(fā)起專利訴訟。比如2011年，諾基亞起訴蘋(píng)果，最終蘋(píng)果向諾基亞一次性支付賠償金約4.2億歐元。
2019年，對(duì)聯(lián)想發(fā)起法律訴訟，稱其侵犯了20項(xiàng)視頻壓縮技術(shù)專利。此外，諾基亞近年來(lái)還向華為、vivo、OPPO、三星等廠商頻頻發(fā)起訴訟。
值得一提的是，自2021年6月以來(lái)，諾基亞針對(duì)OPPO、vivo等公司的全球?qū)＠V訟規(guī)模非常大，訴訟地遍及全球8個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)，還在每一起訴訟中都申請(qǐng)了禁令。
甚至汽車廠商戴姆勒、豐田、本田、日產(chǎn)等也因車聯(lián)網(wǎng)零部件的專利費(fèi)，也難逃諾基亞的專利大棒。
也因此，諾基亞也業(yè)內(nèi)也獲得了專利流氓的稱號(hào)，但正因?yàn)槿绱耍Z基亞充分利用了自己的通信專利來(lái)賺錢(qián)，獲取了不菲的利潤(rùn)。2021年，僅專利授權(quán)這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就給諾基亞帶來(lái)15.02億歐元的收入，約合人民幣106億。
諾基亞公布了2021年Q4及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示諾基亞在2021年的凈銷售額為222.02億歐元（合1565.24億人民幣），凈利潤(rùn)為16.23億歐元（約合114億人民幣）。其中很大一部分盈利來(lái)源卻是源于對(duì)各種企業(yè)的專利收費(fèi)。
從諾基亞的專利訴訟發(fā)起的規(guī)模與慣常做法來(lái)看，可能也是一種立威的手段，諾基亞試圖告訴別人，想要神不知鬼不覺(jué)使用其專利而不又付費(fèi)，可能要付出更大的代價(jià)。
當(dāng)然，諾基亞濫用專利大棒也帶來(lái)了負(fù)面效應(yīng)，因?yàn)樗诿恳黄鹪V訟中都申請(qǐng)了禁令，利用其在通信領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷地位，固定其5G時(shí)代不合理的畸形的高專利費(fèi)。
歐盟委員會(huì)負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)事務(wù)的副主席杰奎因·阿爾穆尼亞此前指責(zé)，由于收購(gòu)中并未包括龐大的專利庫(kù)，諾基亞將嘗試用它的專利庫(kù)來(lái)“榨取高額回報(bào)”“他還表示，如果諾基亞走上這條“專利流氓”道路，試圖利用專利來(lái)獲取非法好處，他將發(fā)起針對(duì)諾基亞的反壟斷調(diào)查。
消息稱，中國(guó)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局反壟斷局也正在調(diào)查諾基亞等5G專利持有人在許可費(fèi)方面的反壟斷問(wèn)題。據(jù)悉，新的反壟斷法條款總數(shù)預(yù)計(jì)將增加不低于20%，如在標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可領(lǐng)域，可以更好介入涉嫌濫用市場(chǎng)支配地位問(wèn)題。
正是因?yàn)閲L到了專利訴訟的苦，國(guó)內(nèi)廠商在5G專利層面也在不斷發(fā)力。歐洲專利局公布的2021年專利指數(shù)報(bào)告中，中國(guó)的專利申請(qǐng)量在數(shù)字通信技術(shù)領(lǐng)域上以較大，前十申請(qǐng)者中就有華為、OPPO、中興、vivo這些中國(guó)企業(yè)。
并且在另一份歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)發(fā)布的最新5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利聲明量排名中，中國(guó)企業(yè)的5G專利族占比并不低，有著高達(dá)32.97%的份額。
但由于國(guó)內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可中幾乎都是凈支付方，因此話語(yǔ)權(quán)還不夠，要取得與專利實(shí)力匹配的話語(yǔ)權(quán)，國(guó)產(chǎn)廠商仍需努力。
諾基亞的啟示
盡管頻頻發(fā)起專利訴訟大棒來(lái)謀求利潤(rùn)，遭遇了業(yè)內(nèi)廣泛的詬病與指責(zé)，但整體上，諾基亞依然是一家不可低估企業(yè)，它的歷史就是一個(gè)不拋棄、不放棄，在絕望中尋找希望，最終翻身自救的典型。
在智能手機(jī)時(shí)代來(lái)臨之后，諾基亞手機(jī)因?qū)r(shí)代的劇變反應(yīng)太慢而最終倒下。但臥薪嘗膽之后，諾基亞則依然抓住了通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)能力及專利授權(quán)業(yè)務(wù)，并全力押注5G時(shí)代。
在風(fēng)云變幻的世界經(jīng)濟(jì)大潮中，諾基亞依賴5G技術(shù)賺得盆滿缽滿，并將其打造成為一項(xiàng)坐地生金的業(yè)務(wù)。因?yàn)樵谕ㄐ蓬I(lǐng)域，在西方，諾基亞的積累已經(jīng)很難被后人超越，在華為被限制的歐美市場(chǎng)，諾基亞未來(lái)繼續(xù)賺大錢(qián)是沒(méi)有太多懸念的。
從諾基亞一路發(fā)展的歷史與變遷來(lái)看，諾基亞是一家善于順勢(shì)而為的廠商，過(guò)去一直以來(lái)沒(méi)有被主營(yíng)業(yè)務(wù)困住過(guò)，順著風(fēng)口不斷轉(zhuǎn)型就是它的基因。比如最初的諾基亞是一家造紙、橡膠、電纜等傳統(tǒng)型工業(yè)企業(yè)。后來(lái)，開(kāi)始涉足無(wú)線電業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為一家計(jì)算機(jī)、電子消費(fèi)品和電信產(chǎn)品的高科技集團(tuán)公司，隨即開(kāi)啟了手機(jī)業(yè)務(wù)的諾基亞王朝。
隨著諾基亞手機(jī)被蘋(píng)果打敗，又一次轉(zhuǎn)型到通信業(yè)務(wù)這個(gè)主業(yè)，從目前的5G布局來(lái)看，其本身深厚底蘊(yùn)與技術(shù)專利布局幫助它切入到新的風(fēng)口之中，及時(shí)押下重注。
諾基亞在手機(jī)業(yè)務(wù)上及時(shí)隱退，卻正在5G時(shí)代以另一種方式王者歸來(lái)。
諾基亞給到人們的啟示是，受基因所限的老巨頭的轉(zhuǎn)型并非不可能，關(guān)鍵是要懂得思考風(fēng)向的變化，并掌控風(fēng)向背后的底層的基礎(chǔ)設(shè)施層面的競(jìng)爭(zhēng)力。諾基亞基于未來(lái)5G趨勢(shì)能敏銳的察覺(jué)到在與自身基因相契合的潛力領(lǐng)域深挖出增量空間，其實(shí)也是給國(guó)內(nèi)巨頭如何通過(guò)組織架構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)方向的調(diào)整實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型上了一課。
在這些年里，諾基亞一直是一個(gè)手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的負(fù)面教材，在眾多時(shí)代轉(zhuǎn)型的新風(fēng)口下，諾基亞總會(huì)出現(xiàn)在各種拿來(lái)對(duì)比的案列中，用來(lái)說(shuō)服人們需要用全新的眼光去看待時(shí)代大勢(shì)與潮流的方向，而不應(yīng)該固守在舊戰(zhàn)場(chǎng)。
但事實(shí)上，今天的諾基亞對(duì)這一點(diǎn)比誰(shuí)都深刻。我們看到，在搶占5G市場(chǎng)的同時(shí)，諾基亞也開(kāi)始超前布局6G。日前歐盟委員會(huì)（EC）已選擇諾基亞來(lái)領(lǐng)導(dǎo)歐洲6G重要計(jì)劃的第二階段，即Hexa-X-II，以創(chuàng)建預(yù)標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)和系統(tǒng)視圖，這將是未來(lái)6G標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，諾基亞將領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)由44家公司和組織組成的聯(lián)盟，其中包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、垂直領(lǐng)域和技術(shù)供應(yīng)商，計(jì)劃在2030年之前實(shí)現(xiàn)6G的目標(biāo)。
也就是說(shuō)，諾基亞目前已經(jīng)早早切入到了6G底層標(biāo)準(zhǔn)與基礎(chǔ)平臺(tái)層面的布局，國(guó)內(nèi)對(duì)此也應(yīng)該有足夠的前瞻性，如何在基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)與底層技術(shù)層面下注，也應(yīng)該是國(guó)內(nèi)廠商思考與布局的方向。
整體而言，在時(shí)代的大勢(shì)面前，諾基亞有了更多警覺(jué)性以及對(duì)事物走勢(shì)判斷的前瞻性。
在今天來(lái)看，諾基亞在不少人心目中已經(jīng)死了，畢竟，代表一個(gè)時(shí)代印記的諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)才是人們青春記憶中，最為深刻的情懷與感動(dòng)所在。但對(duì)于諾基亞來(lái)說(shuō)，外界的人怎么看他已經(jīng)不重要。重要的是找到了新的方向與節(jié)奏，逐步擺脫了舊戰(zhàn)場(chǎng)的包袱與焦慮，這或許比什么都重要。