文|銀箭財經(jīng)
“民營企業(yè)是野生的，不容易生存，生存下來之后成長也很困難?！?/p>
這一句來自創(chuàng)維集團創(chuàng)始人黃宏生，對國內(nèi)民營企業(yè)生存環(huán)境的透徹總結(jié)，可謂是涵蓋了許多中小企業(yè)的發(fā)展歷程。
尤其是在2022年，疫情反復造成了長期的消費疲軟，俄烏戰(zhàn)爭又引發(fā)了原料價格上漲等一連串連鎖反應，投資者的投資熱情也普遍較為低迷。在偏向于防守、收縮的投資環(huán)境中，企業(yè)的上市正變得愈發(fā)艱難，尤其是中小型民營企業(yè)，其生存環(huán)境也越發(fā)殘酷。
例如2022年扎堆IPO的中小型乳制品企業(yè)，前有蒙牛、伊利這樣的巨頭瓜分市場，后有區(qū)域性品牌不斷借助電商和直播帶貨的風口，以重金打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的方式，快速崛起加劇行業(yè)內(nèi)卷。對于在夾縫中求生存的中小乳企而言，尋求上市已經(jīng)不只是做大做強的捷徑，某種意義上更像是被“卷”出來的自救行為。
然而就像是尋求上市20年未果，第四次沖擊IPO卻不敢披露凈利潤的完達山。抑或是經(jīng)過層層祛魅后，“養(yǎng)?！蹦Ｊ皆谫|(zhì)疑聲中被打上噱頭標簽，逐漸流失熱度的認養(yǎng)一頭牛。大部分企業(yè)在準備不足的情況下倉促開啟的IPO，隨著進度推進，也會有越來越多的問題暴露于陽光之下。
為了應對其所帶來的負面輿論，許多企業(yè)都會從企業(yè)發(fā)展前景入手，挽回投資者的信心。其中在近期較為活躍的，還是前不久被爆因宣傳“創(chuàng)立66年”、“航天品質(zhì)”，涉嫌“欺詐消費者”的宜品乳業(yè)。
先是在10月12日結(jié)束的宜品特醫(yī)第三季度會議上，點明宜品乳業(yè)在特醫(yī)食品賽道擁有“先行優(yōu)勢”。又在10月19日旗下的“宜品小羊”順利通過國家市場監(jiān)督管理總局的二次配方注冊后，樹起了全球嬰幼兒羊奶粉企業(yè)中，“首個將羊乳清蛋白含量達到80%左右”的大旗。
特醫(yī)食品和二次注冊的羊奶粉配方，真的能成為宜品乳業(yè)沖刺IPO的新解藥嗎？
一、高技術門檻低市場體量，宜品乳業(yè)的“先行優(yōu)勢”欠缺說服力？
上市，是1%的發(fā)展前景，加上99%的財務表現(xiàn)。
然而就像愛迪生有關天才的描述經(jīng)常被人忘掉后半句一樣，很多企業(yè)上市失敗的原因，都在于忽視了——那1%的發(fā)展前景業(yè)往往是最重要的，有時候甚至比那99%的財務表現(xiàn)更加重要。
很顯然，宜品乳業(yè)是牢牢記著后半句話的。相比于仍然和駝奶粉、牦牛乳粉、全脂牛乳粉等分類，同屬于“小眾奶”的羊奶粉，特醫(yī)食品品類中的特配奶粉，有著更廣闊的市場前景。
畢竟在實際的嬰幼兒養(yǎng)育過程中，不管奶粉的營養(yǎng)如何充分、如何有利于健康，不同體質(zhì)的嬰幼兒，仍存在著喝不慣、不吸收等情況。在成長過程中，更換多個品牌的奶粉也是常見情況，特別是個別嬰幼兒還存在乳糖不耐受、乳蛋白過敏等先天問題，特配奶粉早已脫離了“小眾”范疇。
據(jù)智研咨詢整理的數(shù)據(jù)，在2013年，全球范圍內(nèi)的特醫(yī)食品市場規(guī)模就已經(jīng)達到了91.18億美元，折合人民幣658.87億元。到了2020年，全球市場規(guī)模133.79億美元，折合人民幣966.77億元。
而中國在2016年頒布《特殊醫(yī)學用途配方食品注冊管理辦法》后，才讓特醫(yī)食品擺脫藥品類目，正式加入食品屬性，并開啟了生產(chǎn)及市場準入。隨后四年的政策持續(xù)開放以及相關技術的革新，使得特醫(yī)食品的市場規(guī)模從25.9億元增長至49.3億元，年增長幅度超過了20%，并且在2020年首次反超進口產(chǎn)品的規(guī)模。
但是在奶粉品類中，進口特配奶粉仍然占據(jù)了80%以上的市場，而且國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)通過注冊的配方僅有80多個，整體來看特配奶粉的行業(yè)資源依舊處于極度稀缺狀態(tài)。再加上2019年之前，大部分品牌對于特配奶粉都缺乏重視，直到圣元專門為特配奶粉成立了圣桐特醫(yī)事業(yè)部，才真正令特配奶粉成為獨立品類。
這也代表著，中國的特配奶粉市場，真正起步時間只有不到4年。賽道年輕、競爭相對較小、市場前景遠大，特醫(yī)食品的藍海市場下，特配奶粉市場的紅利期甚至才剛剛開始。
如此來看，宜品乳業(yè)將特配奶粉稱作“目前已是、未來仍是金字塔頂端產(chǎn)品，也是最有前景的產(chǎn)品之一”，有著很是充分的理由。但是對于宜品乳業(yè)是否在這一領域具備“先行優(yōu)勢”，以目前的資料和信息來看，作為旁觀者，我們很難予以定論。
因為特醫(yī)食品具備一定的醫(yī)療特性，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在著極高的準入門檻。綜合雅培、紐迪希亞雀巢等全球特醫(yī)食品領域中的一線企業(yè)，布局特醫(yī)食品的初期，還需要面對高昂的科研、生產(chǎn)機器、原材料等成本支出。
國內(nèi)頭部乳制品企業(yè)與海外品牌之間或許并沒有太多的技術差距，但中小乳企的平均技術水平卻難以令人滿意。同時，宜品乳業(yè)雖然創(chuàng)立較早，但是根據(jù)天眼查，2021年6月8日才成立宜品特醫(yī)，至今一年多的時間，其所取得的“行業(yè)優(yōu)勢”多少有些缺乏說服力。
整體來看，中國特醫(yī)食品產(chǎn)業(yè)雖然在持續(xù)縮小與國外市場的差距，但短時間內(nèi)，依舊很難在海外品牌的圍堵下打開市場格局。同時特配奶粉由于其特殊性，在配方注冊過程中，往往要面臨更嚴格的審核，也很難盡快彌補數(shù)量和品類上的缺失。
況且，雖然中國特配奶粉市場發(fā)展時間較短，但是也匯集了飛鶴、貝因美、圣元、雅培、美贊臣、達能等國內(nèi)外一線大中型品牌。宜品乳業(yè)無論是體量還是技術，都很難和這些企業(yè)站在同一起跑線上。
再加上，根據(jù)艾媒咨詢2021年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，對特醫(yī)食品“非常了解”的消費者群體，在受訪者中僅占14.2%。當前的特配奶粉產(chǎn)品，在母嬰消費者中認知度仍然較低，甚至很多奶爸奶媽從未聽過“特配奶粉”這個詞，想要深挖這片藍海的紅利，還需要長時間的市場培育。
因此只能說，宜品乳業(yè)的確找到了一個更具發(fā)展前景的方向。但目前來看，這個新賽道，可能并不足以拉高投資市場信心，為IPO增添太多可能性。
二、投資市場對羊奶粉信心不足，宜品乳業(yè)IPO成功與否仍然存疑？
羊奶粉市場，其實依舊大有可為。
根據(jù)公開資料，羊奶粉的行業(yè)規(guī)模在2020年突破百億，達到了104億元左右，行業(yè)年均復合增長率約為25%。業(yè)內(nèi)專家預計未來十年間，羊奶粉市場潛力在2000億元以上，很可能會成為下一個千億級風口。
相比于目前體量尚小，仍需要時間來成長的特配奶粉，至少在短期內(nèi)，無論是為了經(jīng)營目的還是擴大品牌影響力，宜品乳業(yè)仍離不開對羊奶粉進行深度挖掘。因此，“宜品小羊”能夠通過國家市場監(jiān)督管理總局的二次配方注冊，對宜品乳業(yè)的IPO而言，可謂是及時雨般的好事情。
但是站在投資市場的角度，不管羊奶粉的市場走勢再如何優(yōu)秀，似乎并不足以改變其對羊奶粉賽道的觀望態(tài)度。
例如在2022年春季IPO被否的羊乳企業(yè)紅星美羚，在IPO失敗后，曾“痛徹心扉”地發(fā)布了一封解釋原因和傾訴艱難的公開信。在信中，紅星美羚聲稱，自2017年開始接受IPO輔導后，5年左右的審核期內(nèi)，一共經(jīng)歷了2次現(xiàn)場檢查、10余次問詢回復、8次財務數(shù)據(jù)更新、6次收入專項核查、3次IT審計。
好不容易熬過了如此繁雜的審核關卡，眼看曙光在即，卻因為公司實控人王寶印在2018年協(xié)調(diào)的，一場供應商和經(jīng)銷商之間的借款中，涉及使用財務人員個人賬戶作為中轉(zhuǎn)。被深交所認為紅星美羚沒有準確披露和充分說明這一操作的合理性，未能有效執(zhí)行相關內(nèi)部控制制度，不符合創(chuàng)業(yè)板首發(fā)上市等相關規(guī)定，最終導致IPO失敗。
為此，紅星美羚甚至在公開信中高呼“上市比唐僧取經(jīng)還難”，主要參與借款事件的董事長王寶印，更是聲稱“已不再考慮上市”。
而另一家羊奶粉企業(yè)美廬生物，在2021年沖擊深交所主板失敗，終止IPO審查后轉(zhuǎn)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)板。雖然在同年9月份IPO申請被受理，但是在2022年7月前后，美廬生物主動撤回了上市申請，最終被深交所終止IPO審核。
某種意義上，紅星美羚和美廬生物之所以上市之路走得如此坎坷，除了投資市場對羊奶粉賽道的信心不足，還是因為“帶病”IPO的緣故。至少在IPO之前的準備階段，兩家企業(yè)并沒有做好相關的梳理工作，否則也不會在審核階段如此被動。
基于同樣的理由，現(xiàn)階段可能也并不是宜品乳業(yè)上市的最佳時機。
誠然，頂著“中國航天事業(yè)唯一奶粉類企業(yè)合作伙伴”閃亮頭銜，坐擁目前國內(nèi)最大的單體羊奶粉加工項目，在2021年拿下近20億元銷售額和2.69億元凈利潤，宜品乳業(yè)已然透露出了上市的種種利好消息。但是能否成為上市企業(yè)，所要考量的并不僅是短期內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計，近10年時間內(nèi)，國內(nèi)市場新增了5000多家乳制品加工企業(yè)。其中，僅是2020年，國內(nèi)就有6100家羊奶相關企業(yè)留存，而羊奶制品的市場規(guī)模，也在2021年突破了200億元。
隨著乳制品市場整體陷入階段性飽和，仍保留成長空間，并且正處于高速成長紅利期的羊奶粉細分賽道，也成為不少乳企尋求市場擴容和盈利增長的突破口。
這也導致“牛羊并舉”的發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸成為行業(yè)主流認知，例如飛鶴、伊利、達能、美贊臣等企業(yè)，也都在以并購、自建品牌等方式涉足羊奶粉市場。宜品乳業(yè)不僅要在特醫(yī)食品領域和一線大中型乳企硬碰硬，在自己的主場羊奶粉領域，更是要防御巨頭們的下沉侵蝕。
對于宜品乳業(yè)的未來發(fā)展，我們始終報以樂觀態(tài)度。但至少在目前階段，低調(diào)行事默默積攢實力，尋求未來某一日厚積薄發(fā)、一飛沖天，可能才是最優(yōu)的上市節(jié)奏。
太著急，終究是要栽跟頭的。
參考資料：
《中小乳企扎堆IPO的AB面》——鰲頭財經(jīng)
《母嬰迭代，特配粉的春天來了！》——母嬰前沿
《深挖品類藍海！國產(chǎn)乳企布局特醫(yī)食品的三大戰(zhàn)略》——奶粉圈
《多家國粉成立獨立的特醫(yī)事業(yè)部，進口特醫(yī)還能一手遮天嗎？ 》——木帛