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日發(fā)快遞2萬件,這個小鎮(zhèn)靠婚紗年產(chǎn)值超24億元

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日發(fā)快遞2萬件,這個小鎮(zhèn)靠婚紗年產(chǎn)值超24億元

一代婚紗小鎮(zhèn)正在崛起。

文|深氪新消費 沐九九

編輯|黃曉軍

先看一組數(shù)據(jù):

在剛剛過去的國慶假期內(nèi),有超過15萬對新人舉辦了婚禮。其中,10月3號結(jié)婚的人數(shù)最多,達(dá)到52112對。

婚禮的火爆直接體現(xiàn)在婚紗需求上,而這些婚紗很可能出自同一個地方:安徽六安的丁集鎮(zhèn)。2021年,丁集婚紗年產(chǎn)值超24億元,從業(yè)人員達(dá)1.5萬人,且全鎮(zhèn)擁有婚紗店鋪約600余家,年網(wǎng)上銷售額超10億元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

一代婚紗小鎮(zhèn)正在崛起。

01 丁集5萬人,1萬在虎丘

丁集人的“浪漫”,是虎丘人教會的。

早在上世紀(jì)80年代,丁集人還在依靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)家糊口的時候,遠(yuǎn)在600公里外的蘇州虎丘就已經(jīng)有了第一批婚紗店。短短幾年,虎丘婚紗店數(shù)量達(dá)到近千家,婚紗加工總量占到全國總量的70%左右,一度成為全國最大婚紗禮服生產(chǎn)銷售基地。

在虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)崛起后,吸引了大批外來務(wù)工人員,其中也包括不少丁集人。在當(dāng)時,甚至一度有“丁集5萬人,1萬在虎丘”的說法。

剛開始,由于沒有技術(shù),他們只能在婚紗廠做縫制工作。一段時間后,他們發(fā)現(xiàn),婚紗生意的門檻并不高,自己也能干。

在當(dāng)時,顧客對婚紗的款式并不講究,商家往往只需要幾臺縫紉機(jī),幾個縫紉工,再租個門面就能夠生產(chǎn)銷售。

于是,一些有遠(yuǎn)見的丁集人開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)婚紗。巔峰時期,丁集人在蘇州開設(shè)的婚紗生產(chǎn)和銷售企業(yè)達(dá)1800余家,從業(yè)人員近2萬人。

生意再大也是別人家的,丁集人在虎丘創(chuàng)業(yè),帶動的是虎丘的經(jīng)濟(jì)。

為此,2011年,丁集政府啟動“一對一”招商引資政策,引鳳還巢。按照既定計劃,當(dāng)?shù)卣M纫M(jìn)三四家規(guī)模較大的婚紗企業(yè),再以此帶動更多中小企業(yè)回流。

然而效果并不顯著。除幾家工廠因蘇州招工難和租金成本高回巢外,很多企業(yè)家并不愿意回去。一來是蘇州經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展更好,二則是他們在蘇州已經(jīng)扎根多年,對于蘇州市場、政策等方面更為了解,而對家鄉(xiāng)營商環(huán)境以及未來前景等都有些陌生,不愿意輕易冒險。

直至2018年左右,長三角城市群面臨升級轉(zhuǎn)型,鼓勵發(fā)展三產(chǎn)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),蘇州當(dāng)?shù)亻_始淘汰像虎丘婚紗這類勞動密集型產(chǎn)業(yè)。與此同時,蘇州當(dāng)時因群租房屢次發(fā)生火災(zāi),開始大規(guī)模安全治理,虎丘婚紗一條街則成了重點整頓地方。

從2000年開始,大批婚紗從業(yè)者進(jìn)入這條街區(qū),尤其在電商興起后,居民樓里不乏婚紗作坊。為了方便物流配送,這些成堆的婚紗成品和布料大多集中散落在路邊,一旦發(fā)生火災(zāi),后果不堪設(shè)想。

因此,2018年5月,政府對虎丘婚紗街區(qū)進(jìn)行嚴(yán)厲整頓,要求不符合消防安全規(guī)定的街巷內(nèi)婚紗作坊需要馬上搬遷,在那里的丁集人也被迫接受轉(zhuǎn)移的抉擇。

看中這一時機(jī)后,丁集政府以優(yōu)惠政策承接這些企業(yè),蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)開始大規(guī)模向丁集轉(zhuǎn)移。

目前,丁集鎮(zhèn)境內(nèi)有400余家婚紗企業(yè),100余家釘珠、布料、貼片、繡花等婚紗輔料企業(yè),快遞、物流企業(yè)20余家,日快遞發(fā)出量超20000件,婚紗電商企業(yè)600余家,銷售區(qū)域輻射海內(nèi)外,婚紗年產(chǎn)值超過20億元,已成為當(dāng)之無愧的婚紗小鎮(zhèn)。

02 為他人做“嫁衣”

盡管婚紗產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯,但丁集婚紗在外界的知名度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上虎丘。

這是因為虎丘婚紗城不僅歷史悠久,還有名人效應(yīng)作背書。

2008年,許仰天通過將虎丘婚紗禮服賣往海外賺到第一桶金,幾年后買下SheInside.com的域名創(chuàng)建獨立站的故事被廣為流傳。

幾年后,拼多多創(chuàng)始人黃崢在蘇州成立樂貝科技有限公司,旗下跨境婚紗獨立站JJ’S House也是因為將虎丘婚紗賣到海外,一度成為全球最大的婚紗電商。反觀丁集婚紗,盡管發(fā)展勢頭猛烈,但不論從時間閱歷,還是知名度上,都明顯落后于虎丘。

當(dāng)然,更重要的是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)自身存在著問題。

界面新聞曾報道,丁集婚紗的批發(fā)價大約在1500元至2000元左右,而當(dāng)它們被送往北京SOHO的婚紗館里時,價格會直接翻倍——出租一天3000元至5000元,直接購買的價格可能上萬。

這中間形成的高溢價正是由于丁集婚紗制造過度專注中低端市場,未形成高品牌溢價所致。

和之前虎丘婚紗一樣,在丁集婚紗制造中,盡管有部分企業(yè)向高端婚紗領(lǐng)域發(fā)力,但多數(shù)仍以低級加工制造為主,主要通過便宜走量的批發(fā)式銷售賺取微薄利潤。

除此之外,丁集婚紗還存在一個致命的問題:過度依賴外部渠道。

一般來說,像羽絨服、秋褲等產(chǎn)業(yè)集群盡管都以批發(fā)為主,但多是自產(chǎn)自銷,直接面對中端消費者。而丁集婚紗是個例外,婚紗在丁集鎮(zhèn)制作完成后,需要通過快遞發(fā)往虎丘進(jìn)行銷售。哪怕是銷往銷往海外市場的商品,大部分也是通過廣州、蘇州等地的中間商開展的。

對此,有當(dāng)?shù)厝司驮硎?,蘇州作為全國最大的婚紗銷售中心,占據(jù)國內(nèi)市場70%的份額,但其銷售的婚紗約六成是在丁集所屬的六安生產(chǎn)的。這種對外部渠道的依賴一方面容易讓丁集“為他人做嫁衣”,不利于當(dāng)?shù)鼗榧啴a(chǎn)業(yè)擴(kuò)大知名度,而另一方面也導(dǎo)致供銷脫節(jié)。

要知道,婚紗和服裝產(chǎn)業(yè)一樣,如果中間商太多,帶來高溢價只是其一,關(guān)鍵在于制造商難以把控消費者喜好,生產(chǎn)出顧客滿意的婚紗。

比如,由于過去婚禮在酒店舉行,新娘需要走很長的紅毯,因此需要大拖尾的婚紗來撐住場面。然而在疫情爆發(fā)之后,由于擔(dān)心大規(guī)模婚宴存在風(fēng)險,許多新人選擇縮減婚宴規(guī)模,或者轉(zhuǎn)而舉辦草坪婚禮。因此,為了方便新娘在戶外行走,以及與場地相適宜,齊地婚紗開始流行。

如果生產(chǎn)者不能了解這一流行趨勢,就可能導(dǎo)致生產(chǎn)拖尾婚紗后出現(xiàn)滯銷問題,增加積貨風(fēng)險。

03 國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的縮影

事實上,丁集婚紗的現(xiàn)狀僅是國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的縮影。

尤其在低端制造上,我國婚紗企業(yè)普遍存在品牌意識缺乏、工藝和技術(shù)欠缺,以及模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。以虎丘婚紗城為例,除C區(qū)賣的是最貴的設(shè)計師品牌,價格幾千到上萬元不等外,另外的A區(qū)和B區(qū)主要是低價低質(zhì)的產(chǎn)品,價格在幾百到幾千元之間。一方面是國內(nèi)婚紗制造低端化,另一方面則是婚紗產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展前景。

近兩年,隨著物質(zhì)水平提高,出于紀(jì)念意義,女性對結(jié)婚禮服傾向從租賃變成購買,甚至不惜花費大量資金定制婚紗,婚紗市場趨好。

中國婚紗行業(yè)專項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在我國備婚人群中準(zhǔn)備穿婚紗禮服的占比達(dá)到53.4%,選擇中式旗袍等其余服裝的占比達(dá)到46.6%,在中西結(jié)合的婚禮理念的推動下,我國婚紗禮服行業(yè)市場需求量越來越大。

基于此,丁集婚紗小鎮(zhèn)正加快解決產(chǎn)業(yè)難題,推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第一,巧用電商,擺脫虎丘銷售渠道限制。

借助電商崛起趨勢,在丁集鎮(zhèn)不乏一批先行者入駐天貓、拼多多等電商平臺,將產(chǎn)品銷往全國各地,力圖擺脫過度依賴虎丘銷售渠道的問題。

同時,還有一些精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕人抓住出海紅利,在亞馬遜、易貝網(wǎng)等跨境電商平臺開設(shè)店鋪,將商品銷往海外,拓寬銷售渠道。

第二,品牌化運營,向高端靠攏。

早些時候,丁集就有企業(yè)家抓住市場趨勢,推動品牌化發(fā)展,向高端原創(chuàng)設(shè)計靠攏。

例如,最早在丁集建立婚紗廠的許昌應(yīng)在2014年的時候就在廣州建立設(shè)計團(tuán)隊,轉(zhuǎn)入高檔市場,追求原創(chuàng)設(shè)計。目前,該企業(yè)不僅一個月就能設(shè)計出四五件新款,且在全國建立多家實體店,和近3300家經(jīng)銷商建立合作。

第三,利用機(jī)械化,加快產(chǎn)業(yè)效率。

傳統(tǒng)的婚紗制造大多需要手工縫制,耗時且人力成本居高,目前在丁集已經(jīng)有企業(yè)實現(xiàn)機(jī)械化制作,其中機(jī)器繡花只要在電腦上輸入花型,就可以自動繡花、縫珠,大大提高效率。

相信在這些企業(yè)助推下,丁集婚紗小鎮(zhèn)將迸發(fā)新的活力。

參考資料:

《[特寫]每天有一萬件婚紗從安徽丁集鎮(zhèn)發(fā)出,去為中國新娘造夢》

《每天有10000件婚紗從這個小鎮(zhèn)發(fā)出,送到全世界新娘的手中》

《全國最大婚紗供應(yīng)鏈,藏在這座小城里》

《安徽丁集:婚紗小鎮(zhèn)的“夢幻”產(chǎn)業(yè)》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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日發(fā)快遞2萬件,這個小鎮(zhèn)靠婚紗年產(chǎn)值超24億元

一代婚紗小鎮(zhèn)正在崛起。

文|深氪新消費 沐九九

編輯|黃曉軍

先看一組數(shù)據(jù):

在剛剛過去的國慶假期內(nèi),有超過15萬對新人舉辦了婚禮。其中,10月3號結(jié)婚的人數(shù)最多,達(dá)到52112對。

婚禮的火爆直接體現(xiàn)在婚紗需求上,而這些婚紗很可能出自同一個地方:安徽六安的丁集鎮(zhèn)。2021年,丁集婚紗年產(chǎn)值超24億元,從業(yè)人員達(dá)1.5萬人,且全鎮(zhèn)擁有婚紗店鋪約600余家,年網(wǎng)上銷售額超10億元,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。

一代婚紗小鎮(zhèn)正在崛起。

01 丁集5萬人,1萬在虎丘

丁集人的“浪漫”,是虎丘人教會的。

早在上世紀(jì)80年代,丁集人還在依靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)家糊口的時候,遠(yuǎn)在600公里外的蘇州虎丘就已經(jīng)有了第一批婚紗店。短短幾年,虎丘婚紗店數(shù)量達(dá)到近千家,婚紗加工總量占到全國總量的70%左右,一度成為全國最大婚紗禮服生產(chǎn)銷售基地。

在虎丘婚紗產(chǎn)業(yè)崛起后,吸引了大批外來務(wù)工人員,其中也包括不少丁集人。在當(dāng)時,甚至一度有“丁集5萬人,1萬在虎丘”的說法。

剛開始,由于沒有技術(shù),他們只能在婚紗廠做縫制工作。一段時間后,他們發(fā)現(xiàn),婚紗生意的門檻并不高,自己也能干。

在當(dāng)時,顧客對婚紗的款式并不講究,商家往往只需要幾臺縫紉機(jī),幾個縫紉工,再租個門面就能夠生產(chǎn)銷售。

于是,一些有遠(yuǎn)見的丁集人開始自主創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)婚紗。巔峰時期,丁集人在蘇州開設(shè)的婚紗生產(chǎn)和銷售企業(yè)達(dá)1800余家,從業(yè)人員近2萬人。

生意再大也是別人家的,丁集人在虎丘創(chuàng)業(yè),帶動的是虎丘的經(jīng)濟(jì)。

為此,2011年,丁集政府啟動“一對一”招商引資政策,引鳳還巢。按照既定計劃,當(dāng)?shù)卣M纫M(jìn)三四家規(guī)模較大的婚紗企業(yè),再以此帶動更多中小企業(yè)回流。

然而效果并不顯著。除幾家工廠因蘇州招工難和租金成本高回巢外,很多企業(yè)家并不愿意回去。一來是蘇州經(jīng)濟(jì)條件發(fā)展更好,二則是他們在蘇州已經(jīng)扎根多年,對于蘇州市場、政策等方面更為了解,而對家鄉(xiāng)營商環(huán)境以及未來前景等都有些陌生,不愿意輕易冒險。

直至2018年左右,長三角城市群面臨升級轉(zhuǎn)型,鼓勵發(fā)展三產(chǎn)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),蘇州當(dāng)?shù)亻_始淘汰像虎丘婚紗這類勞動密集型產(chǎn)業(yè)。與此同時,蘇州當(dāng)時因群租房屢次發(fā)生火災(zāi),開始大規(guī)模安全治理,虎丘婚紗一條街則成了重點整頓地方。

從2000年開始,大批婚紗從業(yè)者進(jìn)入這條街區(qū),尤其在電商興起后,居民樓里不乏婚紗作坊。為了方便物流配送,這些成堆的婚紗成品和布料大多集中散落在路邊,一旦發(fā)生火災(zāi),后果不堪設(shè)想。

因此,2018年5月,政府對虎丘婚紗街區(qū)進(jìn)行嚴(yán)厲整頓,要求不符合消防安全規(guī)定的街巷內(nèi)婚紗作坊需要馬上搬遷,在那里的丁集人也被迫接受轉(zhuǎn)移的抉擇。

看中這一時機(jī)后,丁集政府以優(yōu)惠政策承接這些企業(yè),蘇州婚紗產(chǎn)業(yè)開始大規(guī)模向丁集轉(zhuǎn)移。

目前,丁集鎮(zhèn)境內(nèi)有400余家婚紗企業(yè),100余家釘珠、布料、貼片、繡花等婚紗輔料企業(yè),快遞、物流企業(yè)20余家,日快遞發(fā)出量超20000件,婚紗電商企業(yè)600余家,銷售區(qū)域輻射海內(nèi)外,婚紗年產(chǎn)值超過20億元,已成為當(dāng)之無愧的婚紗小鎮(zhèn)。

02 為他人做“嫁衣”

盡管婚紗產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)凸顯,但丁集婚紗在外界的知名度,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上虎丘。

這是因為虎丘婚紗城不僅歷史悠久,還有名人效應(yīng)作背書。

2008年,許仰天通過將虎丘婚紗禮服賣往海外賺到第一桶金,幾年后買下SheInside.com的域名創(chuàng)建獨立站的故事被廣為流傳。

幾年后,拼多多創(chuàng)始人黃崢在蘇州成立樂貝科技有限公司,旗下跨境婚紗獨立站JJ’S House也是因為將虎丘婚紗賣到海外,一度成為全球最大的婚紗電商。反觀丁集婚紗,盡管發(fā)展勢頭猛烈,但不論從時間閱歷,還是知名度上,都明顯落后于虎丘。

當(dāng)然,更重要的是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)自身存在著問題。

界面新聞曾報道,丁集婚紗的批發(fā)價大約在1500元至2000元左右,而當(dāng)它們被送往北京SOHO的婚紗館里時,價格會直接翻倍——出租一天3000元至5000元,直接購買的價格可能上萬。

這中間形成的高溢價正是由于丁集婚紗制造過度專注中低端市場,未形成高品牌溢價所致。

和之前虎丘婚紗一樣,在丁集婚紗制造中,盡管有部分企業(yè)向高端婚紗領(lǐng)域發(fā)力,但多數(shù)仍以低級加工制造為主,主要通過便宜走量的批發(fā)式銷售賺取微薄利潤。

除此之外,丁集婚紗還存在一個致命的問題:過度依賴外部渠道。

一般來說,像羽絨服、秋褲等產(chǎn)業(yè)集群盡管都以批發(fā)為主,但多是自產(chǎn)自銷,直接面對中端消費者。而丁集婚紗是個例外,婚紗在丁集鎮(zhèn)制作完成后,需要通過快遞發(fā)往虎丘進(jìn)行銷售。哪怕是銷往銷往海外市場的商品,大部分也是通過廣州、蘇州等地的中間商開展的。

對此,有當(dāng)?shù)厝司驮硎?,蘇州作為全國最大的婚紗銷售中心,占據(jù)國內(nèi)市場70%的份額,但其銷售的婚紗約六成是在丁集所屬的六安生產(chǎn)的。這種對外部渠道的依賴一方面容易讓丁集“為他人做嫁衣”,不利于當(dāng)?shù)鼗榧啴a(chǎn)業(yè)擴(kuò)大知名度,而另一方面也導(dǎo)致供銷脫節(jié)。

要知道,婚紗和服裝產(chǎn)業(yè)一樣,如果中間商太多,帶來高溢價只是其一,關(guān)鍵在于制造商難以把控消費者喜好,生產(chǎn)出顧客滿意的婚紗。

比如,由于過去婚禮在酒店舉行,新娘需要走很長的紅毯,因此需要大拖尾的婚紗來撐住場面。然而在疫情爆發(fā)之后,由于擔(dān)心大規(guī)?;檠绱嬖陲L(fēng)險,許多新人選擇縮減婚宴規(guī)模,或者轉(zhuǎn)而舉辦草坪婚禮。因此,為了方便新娘在戶外行走,以及與場地相適宜,齊地婚紗開始流行。

如果生產(chǎn)者不能了解這一流行趨勢,就可能導(dǎo)致生產(chǎn)拖尾婚紗后出現(xiàn)滯銷問題,增加積貨風(fēng)險。

03 國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的縮影

事實上,丁集婚紗的現(xiàn)狀僅是國內(nèi)婚紗產(chǎn)業(yè)的縮影。

尤其在低端制造上,我國婚紗企業(yè)普遍存在品牌意識缺乏、工藝和技術(shù)欠缺,以及模仿抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重的問題。以虎丘婚紗城為例,除C區(qū)賣的是最貴的設(shè)計師品牌,價格幾千到上萬元不等外,另外的A區(qū)和B區(qū)主要是低價低質(zhì)的產(chǎn)品,價格在幾百到幾千元之間。一方面是國內(nèi)婚紗制造低端化,另一方面則是婚紗產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出極大的發(fā)展前景。

近兩年,隨著物質(zhì)水平提高,出于紀(jì)念意義,女性對結(jié)婚禮服傾向從租賃變成購買,甚至不惜花費大量資金定制婚紗,婚紗市場趨好。

中國婚紗行業(yè)專項調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在我國備婚人群中準(zhǔn)備穿婚紗禮服的占比達(dá)到53.4%,選擇中式旗袍等其余服裝的占比達(dá)到46.6%,在中西結(jié)合的婚禮理念的推動下,我國婚紗禮服行業(yè)市場需求量越來越大。

基于此,丁集婚紗小鎮(zhèn)正加快解決產(chǎn)業(yè)難題,推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

第一,巧用電商,擺脫虎丘銷售渠道限制。

借助電商崛起趨勢,在丁集鎮(zhèn)不乏一批先行者入駐天貓、拼多多等電商平臺,將產(chǎn)品銷往全國各地,力圖擺脫過度依賴虎丘銷售渠道的問題。

同時,還有一些精通互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕人抓住出海紅利,在亞馬遜、易貝網(wǎng)等跨境電商平臺開設(shè)店鋪,將商品銷往海外,拓寬銷售渠道。

第二,品牌化運營,向高端靠攏。

早些時候,丁集就有企業(yè)家抓住市場趨勢,推動品牌化發(fā)展,向高端原創(chuàng)設(shè)計靠攏。

例如,最早在丁集建立婚紗廠的許昌應(yīng)在2014年的時候就在廣州建立設(shè)計團(tuán)隊,轉(zhuǎn)入高檔市場,追求原創(chuàng)設(shè)計。目前,該企業(yè)不僅一個月就能設(shè)計出四五件新款,且在全國建立多家實體店,和近3300家經(jīng)銷商建立合作。

第三,利用機(jī)械化,加快產(chǎn)業(yè)效率。

傳統(tǒng)的婚紗制造大多需要手工縫制,耗時且人力成本居高,目前在丁集已經(jīng)有企業(yè)實現(xiàn)機(jī)械化制作,其中機(jī)器繡花只要在電腦上輸入花型,就可以自動繡花、縫珠,大大提高效率。

相信在這些企業(yè)助推下,丁集婚紗小鎮(zhèn)將迸發(fā)新的活力。

參考資料:

《[特寫]每天有一萬件婚紗從安徽丁集鎮(zhèn)發(fā)出,去為中國新娘造夢》

《每天有10000件婚紗從這個小鎮(zhèn)發(fā)出,送到全世界新娘的手中》

《全國最大婚紗供應(yīng)鏈,藏在這座小城里》

《安徽丁集:婚紗小鎮(zhèn)的“夢幻”產(chǎn)業(yè)》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。