文|中國家電網(wǎng)
自國慶假期以來，受較強冷空氣影響，全國多地區(qū)出現(xiàn)猛烈降溫天氣，中間盡管短暫回暖了幾天，但根據(jù)新的氣象信息顯示，新一股較強冷空氣對我國中東部地區(qū)的影響又進入最強時段，黃淮以北地區(qū)普遍迎來大風降溫天氣。
極端降溫天氣“突襲”，不僅瞬間帶火了秋衣秋褲冬衣冬被類防寒衣物，也讓電暖器這一過渡性采暖“神器”再次熱銷市場。
內(nèi)外銷齊“旺”
“10月初天氣突然就冷了，雖然只有十來天就供暖，但這十來天也實在難熬，就先買了個電暖器湊合下”，家住內(nèi)蒙的黨女士向中國家電網(wǎng)記者表示。來自長春市的劉小姐也向記者反映，因為疫情原因無法返京工作，家里又還沒有供暖溫度太低，不得已買了電暖器來應(yīng)急，“我們20號才開始供暖，現(xiàn)在老冷了，-2℃-9℃，在家我都穿棉襖，買個電暖器居家辦公的時候開開還是很有必要的?！?/p>
東北某線下蘇寧易購店鋪，家用取暖器已經(jīng)被放在進門顯眼的位置，該店店員向媒體表示，早在半個月前，門店就開始售賣不同品牌的電暖器產(chǎn)品，國慶節(jié)過后，電暖器的銷量也逐漸攀升?！白罱崆敖禍?，來買的人還是挺多的?！?電商平臺上，根據(jù)央視財經(jīng)報道數(shù)據(jù)，國慶期間取暖器銷量環(huán)比增長達到123%。
企業(yè)層面，對此感知同樣明顯，“從國慶節(jié)開始，北方尤其東北部分地區(qū)已經(jīng)冷起來了，我們國內(nèi)各個廠家，對電暖器市場也是根據(jù)天氣狀態(tài)打了一波小高潮”，美的生活電器冷暖四季產(chǎn)品負責人鐘少華便向中國家電網(wǎng)記者表示，美的電暖器按照整體的銷售策略運營，也達到了較為理想的預期業(yè)績。并且，不只是國內(nèi)，在外銷市場，據(jù)美的生活電器冷暖四季海外業(yè)務(wù)負責人譚成波透露，今年以來，美的電暖器在歐洲區(qū)域同比增長達到20%-30%，其他如北美區(qū)域、日本市場，則同比增長分別約為10%、20%左右。
事實上，中國家電網(wǎng)也注意到，不只是國內(nèi)市場熱銷，電暖器雖不如電熱毯、空氣源熱泵等品類達到三位數(shù)以上增長，但相較其他大家電產(chǎn)品，整體增勢顯著，根據(jù)中國家用電器協(xié)會發(fā)布的信息顯示，今年1-7月，中國電暖器產(chǎn)品累計出口額規(guī)模為4.9億美元，同比增長23%。另據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，今年7月、8月，國內(nèi)取暖器產(chǎn)品出口量分別同比增長14.3%、11.5%。
企業(yè)層面，部分主營電暖器等采暖電器產(chǎn)品的企業(yè)如彩虹集團、巨星科技、奧佳華、華凱易佰、浙江永強等，均受益實現(xiàn)了業(yè)績訂單的大幅增長。浙江永強在投資者互動平臺表示，公司今年的取暖器出口市場需求量加大，不同種類的取暖器產(chǎn)品訂單均有所增加。巨星科技也在互動易回復投資者提問稱，公司一直通過歐洲銷售渠道銷售取暖器等產(chǎn)品，滿足歐洲居民的取暖需求，近期上述產(chǎn)品訂單取得較好增長，公司正加大備貨以滿足歐洲居民的需求。
長期增長潛力幾何?
論及促成行業(yè)內(nèi)外銷市場增長的原因，很顯然，天氣變化與歐洲能源緊缺占很大一部分因素?？梢姷臍W洲能源危機依然在持續(xù)，據(jù)Energy Aspects Ltd.機構(gòu)分析預判，歐洲嚴重的能源危機可能會持續(xù)到2023年底，而歐洲的能源轉(zhuǎn)型，在專業(yè)人士看來則還要持續(xù)個5-7年。天氣方面，隨著極端高溫、極端低溫等“極端天氣”呈現(xiàn)多發(fā)狀態(tài)，且預計未來較長時間該問題難以得到有效解決。二者綜合作用影響下，不妨理性探討，電暖器是否能借此契機，由一個應(yīng)急性細分品類成長為一個具有長期潛力的新興市場?
“電暖器是一個季節(jié)性產(chǎn)品，它的生產(chǎn)和銷售都有很強季節(jié)性，像歐洲等海外市場的話，一般是從4月份開始爬坡，8月達到最高峰，8-10月間維持高位運行的這樣一個節(jié)奏”，譚成波告訴記者。當下能源危機背景下，很多人更多看到了戰(zhàn)爭帶來的天然氣管道輸送受到限制，使得歐洲部分地區(qū)的集中供暖受到一定影響。但還需注意的是，能源危機是涉及到多領(lǐng)域的，發(fā)電的能源也會受到影響?！拔仪皟商靹倧臍W洲回來，在當?shù)匾擦私饬讼?，現(xiàn)在德國、法國等國家的個別城市電價已經(jīng)漲到了超過7元人民幣/度，而我們常規(guī)的電暖器一般是2000W功率，出口到歐洲的部分產(chǎn)品功率達到2500W，可以簡單計算下，這樣大的功率一小時就要用兩度電，一天就要用48度電。
在當下消費愈發(fā)謹慎理性的市場現(xiàn)實下，歐洲消費者也掏不起腰包的，所以它不像電熱毯、空氣源熱泵這種，因功率低、取暖效率高等優(yōu)勢特點呈現(xiàn)大幅增長，而是相對穩(wěn)定的起伏”。而國內(nèi)市場方面，像北方地區(qū)10月份開始逐漸進入冬季氣候，在供暖來臨之前，或者部分地區(qū)沒有集中供暖，又甚者供暖的熱量不足，這些地區(qū)或者情況下可能會將電暖器作為過渡性或補充產(chǎn)品?；诖?，譚成波認為，電暖器的市場容量相對穩(wěn)定，因為天氣變化每年可能會有2%-5%左右的上下波動，但較大的起伏卻是難以達成的。
奧維云網(wǎng)相關(guān)分析人士也向記者表達了類似觀點，“在國內(nèi)，北方取暖主要是暖器，還有煤改電、煤改氣，南方取暖方式也有多種，電暖器只是其中一種，不具備完全替代性?！?/p>
“短期內(nèi)，氣候的變化、歐洲能源危機等，可以讓取暖器取得不錯的市場業(yè)績，但該品類恐很難成為具有長期潛力的新興市場，原因在于取暖器更多是定向取暖效果好，要想滿屋溫暖，耗電多，成本過高，難以有效實現(xiàn)”，深圳中為智研咨詢有限公司研究員周敏睿也向記者分析談及。另外，她同時提到，電暖器產(chǎn)品本身還存在供暖范圍太窄、安全性不高、占據(jù)空間地方等痛點問題，限制了該品類的進一步發(fā)展。
企業(yè)如何突圍?
那么，在相對穩(wěn)定的市場容量下，對于布局于此的企業(yè)，該如何獲取進一步突破性的市場業(yè)績、份額增長呢?
鐘少華認為，基于用戶不同場景需求，定制多元化場景采暖解決方案十分重要。以美的為例，美的生活電器在2018年率先提出全屋定制取暖概念，并基于家庭環(huán)境中的不同場景，針對性推出了匹配消費者痛點的場景取暖器，讓行業(yè)看到了取暖器市場的“仍有可為”。“任何的品類的增長都離不開用戶真實的場景需求，對于取暖器來講，用戶真實的場景需求更多在于家里的客廳休閑、臥室睡眠、浴室洗澡等主要場景的采暖需求。
針對此，美的取暖器有基于客廳大空間長時間使用場景的踢腳線取暖器;還有針對臥室睡眠場景的油汀取暖器，可以提供更好溫度濕度的睡眠環(huán)境。再有，浴室洗澡的時候，時間相對短一些，我們有即開即熱的暖風機。這幾年針對不同場景需求，美的取暖器不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新與升級換代，致力于為用戶提供更好的場景解決方案，而市場無論從銷售情況還是份額占比，也都給出了我們最好的反饋?！?/p>
艾美特則從差異化細分人群切入，推出了針對母嬰類人群的冬日焰火高端系列移動電暖器和普及基本款“日光溫室”系列取暖器，另外還聯(lián)合姆明IP，推出了系列聯(lián)名電暖器產(chǎn)品，促進個性化消費。艾美特有關(guān)負責人表示，這些產(chǎn)品的推出，基本覆蓋“80后-95后”年齡段的多重取暖需求，“這也為艾美特在日益激烈的電暖器市場競爭中突出重圍奠定了基礎(chǔ)。”
“整體來看，產(chǎn)品與技術(shù)是解決的核心方向。如果產(chǎn)品優(yōu)勢不足，再好的營銷與渠道也無法成長為潛力市場”，基于此，周敏睿提出建議，取暖器企業(yè)想要獲得更好的增長，除了依賴外部環(huán)境因素，還要一方面解決供暖效果范圍太窄的不足，起碼保障單個房間的溫暖效果，否則很難替代空調(diào)與集中供暖;其次，能耗需要降低，平均能耗成本要低于空調(diào)與集中供暖，方能市場盛開。
第三，安全性要解決，尤其是對兒童與老年的安全存在隱患。此外，她還提到，未來年輕人是需求的重點，因為年輕人是消費意愿與能力最強的群體，他們或愿意為了舒適生活而為取暖器買單?！耙虼丝梢越柚ヂ?lián)網(wǎng)、社交媒體方式，在年輕人中打開市場，尤其是通過直播的效果，直接呈現(xiàn)取暖器的優(yōu)勢與便利?！?/p>