文|互聯(lián)網(wǎng)那些事
你可能沒想到，昔日的平民代步神器“小電驢”也能賣出20000塊的高價。
小電驢越來越貴，但想買一輛小電驢的人并沒有被勸退。
上海的B哥最近想買一輛電動車代步。
前段時間疫情的封閉，讓B哥意識到需要一輛屬于自己的交通工具，生活和工作上都會便利很多，工作幾年的張琪也有一些預(yù)算，在購買電動汽車和二輪電動車之前，一直在猶豫。
因?yàn)闆]有買房也就沒有車位，汽車的停放是個大問題，而且考慮到上下班高峰堵車，汽車的優(yōu)勢并不突出；而二輪電動車投入更小，更加靈活，但是續(xù)航能力不如汽車，他擔(dān)心會不會騎到半路沒電了。
而且在B哥印象中，電動車一般外形比較土，擰一下就走沒什么技術(shù)含量，結(jié)果一比較才發(fā)現(xiàn)如今電動車不僅外形時尚了，還配備了很多高科技：車載大屏支持地圖導(dǎo)航、語音交互、甚至還能一鍵倒車，續(xù)航也早就不能同日而語了。
最后在朋友的建議下，他選了一款可以續(xù)航200公里的高端電動車。
和B哥有同樣煩惱的年輕人很多，他們在城市打拼，當(dāng)?shù)罔F公交的擁擠，加之共享單車找車變難車價變貴，他們都萌生過購買一臺屬于自己代步工具的想法，相比各種投入過高的汽車，一輛輕便節(jié)能、續(xù)航顏值都出眾的電動車，成為很多年輕人的第一選擇。
短短幾年，電瓶車行業(yè)經(jīng)歷了什么？為什么要沖擊高端？“電驢”高端化會成為未來的趨勢嗎？
一、電動車討好年輕人
后疫情時代，電動兩輪車成為年輕人的是通勤“新寵”，也是通勤“鄙視鏈王者”。
根據(jù)人社部公布的數(shù)據(jù)顯示，我國就業(yè)人口約有7.5億人。
根據(jù)《2021年度中國主要城市通勤監(jiān)測報告》顯示，廣州在2020年，單程平均通勤時間為38分鐘，平均通勤距離為8.7公里。通勤距離5公里以內(nèi)的比重，廣州為52%。
截至2021年11月，僅廣州的電動自行車保有量就達(dá)到400萬輛左右，廣州、深圳是電動車銷量最好的兩個城市。
以深圳為例，電動自行車和電動摩托車這兩款車一年的需求量就達(dá)到80萬輛。
這剛好符合小電驢覆蓋的里程范圍。
因?yàn)榫鸵话銇碚f，對于通勤里程在3公里以上、15公里以內(nèi)，公交車覆蓋不了的這部分人，就是兩輪電動車的錨定區(qū)間。
其次，將那些住宿地與辦公區(qū)域遠(yuǎn)離地鐵的打工人計劃起來，小電驢自然就成為了剛需。
此外，對于一部分打工人而言，即便通勤便利，也仍然存在偶爾買菜、接送小孩的出行需求。
作為短距離出行方式的代步工具，電動兩輪車因?yàn)椤胺奖恪⒖旖?、環(huán)保、日益智能”的特點(diǎn)，而受到越來多年輕人的追捧，現(xiàn)在“年輕人的第一臺車”，很多時候指的就是第一臺電動兩輪車。
而電動兩輪車發(fā)展由來已久。
1983年上海，中國第一輛有記錄的兩輪電動車正式下線。
1999年北京，電動車第一次有了專門的品牌——新日電動車成立。同年底就有2000輛電瓶車上市，后來還邀請成龍代言，廣告片女主是當(dāng)時還在上高中的楊冪，成為電動車的時代烙印。
電動車從此進(jìn)入邀請明星代言時代，也把電動車成功營銷給了當(dāng)時的年輕人。
如今，從第一輛“小電驢”問世至今，電動兩輪車行業(yè)經(jīng)過20多年發(fā)展，歷經(jīng)起步、成長期、井噴期、平穩(wěn)期四個發(fā)展時期，如今已步入洗牌期。
據(jù)中國自行車協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年我國電動兩輪車保有量達(dá)到3.4億，換句話說，每4個中國人中，就有一輛“小電驢”。
如果要討論市場需求問題，從目前3.4億兩輪電動車的保有量看，剩下的4.1億通勤人就是最大的市場，電動自行車完全可以覆蓋更多的需求缺口。
電動車行業(yè)下半場已至，電動車品牌的內(nèi)卷也在悄悄發(fā)生。無論怎么發(fā)展，抓住年輕人從來都是行業(yè)的成功秘訣。
電動車行業(yè)企業(yè)一直都在積極以多元路徑擁抱Z世代年輕人群，哪里能找到更多的年輕人呢？
社交平臺上，傳統(tǒng)電動車品牌想通過種草找到更多的年輕消費(fèi)者。
在知乎，“假想和一臺電動車一起穿越到不可能的地方會怎樣？”的話題后面，引發(fā)機(jī)車大V自來水式測評，并連鎖反應(yīng)引發(fā)更多粉絲二創(chuàng)。
在抖音上，痞幼等機(jī)車達(dá)人更是因?yàn)榘l(fā)布實(shí)測機(jī)車視頻而出圈。
不得不說，電動車迫切需要抓住年輕人
二、為什么年輕人愛上電動車？
在中國，兩輪電動車的普及程度超乎想象。
城市中，越來越多的家庭會購置兩臺“電動車”，四輪的新能源車為了長距離出行，而涉及到接送孩子、去菜場超市等短距離出行，就選擇兩輪電動車。
兩輪電動車正變得像以前的自行車一樣普及。
而作為新消費(fèi)的主力——年輕人，他們更是希望生活舒適，但也會考慮性價比；他們喜歡好看的東西，但是不愿意為沒用的東西買單；他們信奉該省省該花花，“輕生活”成為他們流行的生活方式。
消費(fèi)不為了取悅別人，而是為了讓自己舒服。
剛剛過去的國慶假期，讓剛工作1年的麥子萌生了買一臺電動車的沖動。
外地的朋友來杭州找她玩，考慮到杭州的景區(qū)比較分散，他們放棄了共享單車加地鐵出游的計劃，而是花費(fèi)巨資租了一輛汽車，想著花錢買時間，結(jié)果國慶的景點(diǎn)堵車堵到懷疑人生，看著旁邊穿梭自由的小電驢，麥子想著租車幾天的錢都夠買一輛電動車了，很后悔。
對于像麥子一樣的年輕人，一個空閑的周末下午，趁著陽光正好，騎著電動車在城市的大街小巷穿梭，感受市井煙火，遠(yuǎn)比去商場閑逛更自在。
但是他們消費(fèi)又想all in，不做選擇全都要。
以兩輪電動車為例，他們要環(huán)保，生活中他們逛街帶上環(huán)保袋、喜歡無紙辦公、會隨手關(guān)燈，低碳出行是他們最后的倔強(qiáng)，他們甚至嚴(yán)苛到不僅電動車本身要節(jié)能環(huán)保，甚至還會考慮生產(chǎn)電動車的過程也要節(jié)能環(huán)保。
他們也要顏值，滿足年輕人的審美并非易事，他們不僅要配色時尚，他們甚至想電動車騎出機(jī)車的酷颯。
他們更要性能，每天充電會直接勸退大部分人，習(xí)慣了“充電5分鐘通話2小時”的他們希望電動車也充電一次能跑一周。
當(dāng)然深諳高科技產(chǎn)品的他們，更希望一臺電動車能長出“大腦”，更加智能，最好是能通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)更多智控操作，車輛信息查看、車輛健康自檢、解鎖防盜等等。
感覺他們不是在選電動車，而是在選高規(guī)格的智能駕駛系統(tǒng)。
三、誰能占領(lǐng)年輕消費(fèi)者心智？
在電動兩輪車的下半場，曾經(jīng)的價格戰(zhàn)早已失去效果，渠道、營銷、產(chǎn)品力等才是脫穎而出的制勝法寶。
2013年前由于行業(yè)高速發(fā)展，電動兩輪車行業(yè)壁壘低，行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，隨著2013年后行業(yè)逐步進(jìn)入存量競爭階段，中小企業(yè)不斷被出清，行業(yè)聚集效應(yīng)顯現(xiàn)，馬太效應(yīng)明顯。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2021年國內(nèi)兩輪電動車市場總銷量中，排名前十的品牌總銷量達(dá)到3768萬輛，占總銷量的比例高達(dá)91.9%，其中，新日、雅迪、愛瑪?shù)扰琶拔宓钠放其N量達(dá)到3130萬輛，占總銷量的76.3%。
現(xiàn)在，行業(yè)從存量博弈再一次進(jìn)入增量時代，在下半場的競爭中，取得先機(jī)的頭部玩家以產(chǎn)能掠地，以高端產(chǎn)品攻城，不斷搶占市場份額。
而產(chǎn)品力一直是電動車行業(yè)的攻城利器。
對于電動車而言，款式造型、品牌都證明不了車輛的實(shí)用性，想要挑選一部好的電動車，就要從它的電池容量和輸出功率按入手。
為實(shí)現(xiàn)推動行業(yè)進(jìn)入200公里續(xù)航時代，電動車品牌們各顯神通。
有的品牌在攻克續(xù)航核心技術(shù)打造上，就跳出了電池電量與動力輸出的思維定式，從提高動能轉(zhuǎn)化率和減少能量消耗入手，推出雙核系統(tǒng)。
比如新日K5 3.0遠(yuǎn)航雙核系統(tǒng)就大幅提升了續(xù)航里程，實(shí)現(xiàn)了一次充電續(xù)航不止200公里。
電動車也應(yīng)該更懂年輕人的喜好。
在年輕人的世界里，“顏值即正義”，當(dāng)事物擁有了好看的皮囊，生活幸福感也會隨之提升，同時智能化體驗(yàn)更是讓電動車深受年輕人的喜愛。
在外停車不放心，現(xiàn)在可以在APP上對車子進(jìn)行“定位監(jiān)控”：智能設(shè)防并設(shè)置異動報警；自動落鎖功能可以自如離車，沒有負(fù)擔(dān)；“一鍵分享”功能，可以將用車權(quán)限轉(zhuǎn)發(fā)，邀請新朋友一起來體驗(yàn)這款跨騎好車，成為社交“破冰”神器。
電動兩輪車存量博弈的競爭正在進(jìn)入增量周期，新一輪的廝殺已經(jīng)開啟。
行業(yè)頭部品牌在新一輪增量周期，需要不斷擴(kuò)充自身產(chǎn)能和產(chǎn)品力，在行業(yè)下半場以產(chǎn)能掠地，高端產(chǎn)品攻城，未來路還很長。
在接下來的幾年，品牌們應(yīng)該積累磅礴大勢，期待在營銷、產(chǎn)品力、性能、智能化上，都變的越來越出色。