文 | 野馬財(cái)經(jīng) 劉欽文
編輯 | 武麗娟
把周杰倫和劉耕宏這對摯交好友聯(lián)系起來的,除了“本草綱目健身操”,還有巨星傳奇集團(tuán)有限公司(下稱“巨星傳奇”)。近日,巨星傳奇向港交所遞交《招股書》。
實(shí)際上這已是巨星傳奇第三次遞交《招股書》,此前在2021年9月30日、2022年3月31日兩次沖刺港交所,但均未成功,如今巨星傳奇再次擁抱資本市場。
匯聚了周杰倫家人圈和朋友圈的巨星傳奇,不僅幫周杰倫開演唱會(huì),還給庾澄慶辦音樂脫口秀,負(fù)責(zé)劉耕宏的直播策劃、管理服務(wù)。但從營收結(jié)構(gòu)來看,賣魔胴防彈咖啡才是他的主業(yè),其售價(jià)999元3盒,平均一條咖啡的售價(jià)為47元,比肩星巴克。
巨星傳奇背后的周杰倫“親友團(tuán)”
10月5日,巨星傳奇再次向港交所遞交《招股書》,而巨星傳奇和周杰倫的合作包括但不限于多場演唱會(huì)的分包商、策劃者和投資者;周杰倫真人秀節(jié)目《周游記》的主創(chuàng);周杰倫的IP創(chuàng)造、活動(dòng)、媒體制作等。
2017年及2018年,周杰倫開啟世界巡回演唱會(huì)《地表最強(qiáng)》,在國內(nèi)25個(gè)城市的演唱會(huì),巨星傳奇都參與了策劃。另外,后者還擔(dān)任了2019年8月湛江超級巨星演唱會(huì)的策劃服務(wù)供應(yīng)商,及2020年1月的寧波巨星行動(dòng)超級夜的策劃服務(wù)供應(yīng)商及投資方。
真人秀《周游記》第一季,則是由周杰倫主演,每集邀請不同知名公眾人士客串演出的節(jié)目,根據(jù)公開可得評級數(shù)據(jù),這12集的平均收視率在同一時(shí)段播出的所有電視節(jié)目中排名第一。
圖為真人秀節(jié)目《周游記》
除此之外,巨星傳奇還與周杰倫的藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂,訂立了為期10年的IP授權(quán)協(xié)議,據(jù)此,巨星傳奇獲得了開展與周杰倫及其IP有關(guān)的各類項(xiàng)目的優(yōu)先權(quán)。2018年,周杰倫還親身出席了巨星傳奇的發(fā)布會(huì)并錄制短視頻,以表示對其產(chǎn)品的支持。
“我們認(rèn)為,該等與我們獨(dú)有的明星IP及相關(guān)媒體內(nèi)容有關(guān)的多個(gè)推廣場合已增加我們產(chǎn)品的曝光率,并提高我們的品牌知名度?!本扌莻髌姹硎?。
周杰倫為何愿意被深度綁定?巨星傳奇的控股股東共有四位,分別為馬心婷、楊峻榮、葉惠美和陳中。四人分別透過其投資控股公司控制,并已訂立一致行動(dòng)方協(xié)議。
一個(gè)一個(gè)來說。
2017年4月,周杰倫宣布與IDG共同創(chuàng)立“魔杰電競”品牌,并在深圳開設(shè)了第一家旗艦店,號稱投資2000萬元,部分包房甚至帶有浴室和PS4(PlayStation 4,索尼旗下家用游戲機(jī))。開業(yè)之初,最貴的VIP席位更是達(dá)到了300元/小時(shí)。馬心婷正是摩杰電競的CEO。
《招股書》顯示,馬心婷還曾于IDG Capital持有的一家公司中擔(dān)任顧問,主要負(fù)責(zé)投資相關(guān)咨詢服務(wù)。
楊峻榮則是周杰倫的明星經(jīng)紀(jì)人,在杰威爾音樂(周杰倫等眾多明星的藝人經(jīng)紀(jì)公司)擔(dān)任行政總裁、董事兼控股股東。
陳中,除了是巨星傳奇的創(chuàng)始人之一及非執(zhí)行董事外,同時(shí)還擔(dān)任巨室音樂娛樂制作有限公司的總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)為包括周杰倫在內(nèi)的多位藝人磋商代言協(xié)議,并執(zhí)行演唱會(huì)。
葉惠美,則是周杰倫的母親,四人合計(jì)持股64.47%。
除此之外,還有與周杰倫合作多次的好友方文山,在巨星傳奇擔(dān)任首席文化官。也就是說,周杰倫雖并未出現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)中,但這是一家由周杰倫的親友們組成的公司。
給庾澄慶做節(jié)目,劉耕宏夫婦幫直播帶貨
除了與周杰倫深度綁定外,2021年巨星傳奇還和周杰倫好友庾澄慶、劉耕宏有了合作。
先是在2021年春節(jié)期間以庾澄慶為主角,策劃創(chuàng)作了流行音樂脫口秀《既來之則樂之》,且與庾澄慶的藝人經(jīng)紀(jì)公司訂立協(xié)議,計(jì)劃在2022年的周播音樂脫口秀節(jié)目繼續(xù)進(jìn)行合作。
2021年11月,巨星傳奇與W&V成立天賦星球,巨星傳奇持有70%,W&V持有30%,W&V為劉耕宏的藝人經(jīng)紀(jì)公司。雙方訂立了一份關(guān)于與劉耕宏的合作協(xié)議,天賦星球主要就劉耕宏在中國的娛樂及表現(xiàn)業(yè)務(wù)提供策劃及管理服務(wù)。
2021年12月至2022年1月,巨星傳奇通過劉耕宏的抖音賬號為“魔胴高蛋白奶茶”組織直播帶貨體驗(yàn)節(jié)目,“我們可與劉耕宏合作推廣我們的健康管理產(chǎn)品,其粉絲包括健康及健身愛好者,可以成為此類產(chǎn)品的理想目標(biāo)消費(fèi)者。我們亦與劉耕宏建立合作伙伴關(guān)系, 旨在通過MCN促進(jìn)產(chǎn)品銷售?!本扌莻髌姹硎?。
2022年4月,劉耕宏健身直播在網(wǎng)絡(luò)爆火,其抖音賬號粉絲數(shù)量自2022年4月至2022年5月實(shí)現(xiàn)十倍增長,新增粉絲6000萬人。截至目前,劉耕宏抖音粉絲數(shù)7301.2萬人,為抖音第三大達(dá)人。據(jù)“灼識咨詢”資料顯示,在抖音所有其他賬號中,劉耕宏粉絲人數(shù)月度增長創(chuàng)下史上最高。
其中以劉耕宏為主題的抖音話題“本草綱目毽子操”在抖音播放量超過146億次,而《本草綱目》正是周杰倫的歌。兩人也是多年摯交好友。
“鑒于直播乃以消費(fèi)者互動(dòng)為重點(diǎn)的推廣工具,董事認(rèn)為,我們參與構(gòu)思劉先生的直播環(huán)節(jié)的內(nèi)容及呈現(xiàn)方式,為劉先生于2022年人氣上升的重要因素。例如,播放直播環(huán)節(jié)的方式,包括劉先生的著裝、邀請的嘉賓、控制直播節(jié)目節(jié)奏的方式、與嘉賓和觀眾互動(dòng)的方式,對于吸引觀眾的注意力及向其傳達(dá)適當(dāng)?shù)男畔?例如相關(guān)產(chǎn)品的推廣)乃十分關(guān)鍵?!本扌莻髌嬖凇墩泄蓵分斜硎?。
此外,隨著劉耕宏,其妻子王婉霏也一路走紅。2022年7月,巨星傳奇與王婉霏展開合作,簽訂合作協(xié)議。在2022年7月、8月,巨星傳奇、王婉霏及其他KOL合作組織四次直播帶貨,推廣巨星傳奇于2022年7月推出的新品(即抹茶粉及魔胴輕萃咖啡)。共錄得總商品交易額人民幣2390萬元。
面對劉耕宏夫婦身上的巨大商業(yè)價(jià)值,雙方也計(jì)劃開展深度合作,“經(jīng)考慮劉耕宏及王婉霏越來越受歡迎,于2022年7月,我們與劉先生、王女士及W&V,就以劉先生及王女士為靈感創(chuàng)作及設(shè)計(jì)二次元風(fēng)格化身,訂立劉先生相關(guān)二次元風(fēng)格化身合作協(xié)議,我 們打算將我們于周同學(xué)上使用的同一商業(yè)模式應(yīng)用至以劉先生為靈感的二次元風(fēng)格化身上?!本扌莻髌姹硎?。
其還策劃了以劉耕宏為中心的綜藝節(jié)目,截至2022年6月30日, 通過與劉耕宏的合作,巨星傳奇于活動(dòng)策劃及IP節(jié)目分部產(chǎn)生收益2820萬元。
與“微商女王”合作,魔胴防彈咖啡年入3.33億元
但如果你就此認(rèn)為巨星傳奇是一家音樂類公司,那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
事實(shí)上,巨星傳奇是一家新零售運(yùn)營商,主要銷售一些健康管理產(chǎn)品和護(hù)膚品。主要產(chǎn)品包括魔胴防彈咖啡及護(hù)膚品品牌達(dá)人悅己、摩肌博士及茶小姐。
2019年4月,巨星傳奇正式在全國范圍內(nèi)推出魔胴防彈咖啡,通過銷售魔胴防彈咖啡,以及IP創(chuàng)造及營運(yùn)等服務(wù),巨星傳奇2018年至2021年,及2022年6月30日止六個(gè)月,營收分別為0.95億元、0.87億元、4.57億元、3.65億元和1.25億元。純利分別為880萬元、2270萬元、7560萬元、4290萬元和1630萬元。
2020年?duì)I收的大幅增長要?dú)w功于魔胴防彈咖啡,2020年魔胴防彈咖啡錄得銷售收入3.33億元。
這一切也離不開周杰倫的宣傳?!爱?dāng)我們推銷印有周同學(xué)形象的魔胴防彈咖啡時(shí),我們相信,與周杰倫先生的聯(lián)系立即吸引了現(xiàn)有粉絲,并為產(chǎn)品的新消費(fèi)者增加了可信度,有助于我們自產(chǎn)品于2019年4月在全國范圍內(nèi)推出以來實(shí)現(xiàn)顯著的銷售增長?!本扌莻髌姹硎尽?/p>
根據(jù)巨星行動(dòng)官網(wǎng)顯示,魔胴防彈咖啡一盒共有7條,三盒的售價(jià)為999元,也就是說,平均一條咖啡的售價(jià)為47元。
與同行對比下,據(jù)大眾點(diǎn)評頁面顯示,咖啡界巨頭星巴克在北京市國貿(mào)二店的均價(jià)為40元/人,太平洋咖啡(國貿(mào)商城店)為35元/人,瑞幸(三里屯SOHO6號樓店)為19元/人。
除了均價(jià)較高外,魔胴防彈咖啡與常規(guī)的咖啡品牌相比并無實(shí)體店,且主要透過微信等社交電子商務(wù)平臺(tái)推廣及銷售有關(guān)產(chǎn)品,在宣傳上也有些不同。在官方宣傳中,魔胴防彈咖啡還顯得較為克制,表示“代替?zhèn)鹘y(tǒng)高碳水早餐,持續(xù)4小時(shí)飽腹感”,“大口吃肉、輕松享受,防彈飲食的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)來源”。
圖源:巨星商城官網(wǎng)
但在微信等公開渠道搜索“魔胴咖啡”,則成了“減肥”的代名詞,一盒保守輕體2-4斤,4盒保守輕體5-15斤,15盒輕體20-40斤,且不用節(jié)食和運(yùn)動(dòng)。
而想要成為魔胴防彈咖啡代理,最低需要12000元,最高級別代理的門檻是32000元,其中最高級別代理的32000元是160盒咖啡,相當(dāng)于200元一盒。如果單獨(dú)拿一盒,則是386元,便宜了近一半。
但事實(shí)上,高級代理拿到的200元/盒的價(jià)格并不低,《招股書》顯示,2019年和2020年,魔胴防彈咖啡每盒平均售價(jià)為114元/盒、100元/盒。
也就是說,魔胴防彈咖啡不僅可以“減肥”,還能用來“賺錢”。
這一點(diǎn)也得到了官方承認(rèn),“眾多分銷商及經(jīng)銷商本身為我們產(chǎn)品的忠誠、忠實(shí)消費(fèi)者。例如,我們的部分分銷商為之前曾使用過我們產(chǎn)品的線下商店的小企業(yè)主。透過轉(zhuǎn)換為分銷商,并透過線上及線下渠道向客戶推廣我們的產(chǎn)品,他們可增加他們的收入來源并擴(kuò)增分銷渠道?!?/p>
這樣的代理還不少?!墩泄蓵凤@示,2018年至2021年,巨星傳奇的分銷網(wǎng)絡(luò)分別由36名、74名、575名及699名分銷商,以及639名、2719名、16519名及18871名經(jīng)銷商組成。截至2022年6月30日,為706名分銷商及16698名經(jīng)銷商。
這種銷售方式是不是覺得十分熟悉?
事實(shí)上,巨星傳奇也曾因涉嫌傳銷而遭到調(diào)查。
2020年6月及2021年5月,巨星傳奇兩次因涉嫌傳銷而遭到兩個(gè)四線城市的當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管局的調(diào)查,并依法凍結(jié)了其部分公司、昆山汀奢及李婷的若干銀行賬戶。
但事情很快得到解決,其賬戶獲得無條件全額解除凍結(jié)?!坝欣谖覀兊膬善鹗录杆俳鉀Q表明,有關(guān)政府機(jī)構(gòu)同意我們透過合法的分銷模式從事新零售活動(dòng)?!本扌莻髌姹硎?。
實(shí)際上李婷也并非籍籍無名,其人稱“微商女王”,昆山汀奢便是巨星傳奇與李婷在2019年6月18日共同建立,昆山巨星行動(dòng)和李婷分別持有80%、20%。昆山汀奢的主營業(yè)務(wù)為開發(fā)及管理昆山汀奢分銷產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)。
李婷2003年起從事貿(mào)易業(yè)務(wù),經(jīng)營多間時(shí)尚配飾店、服裝零售商及美甲沙龍。2008年左右,將店鋪賣出,開始從事服裝產(chǎn)品的批發(fā)及分銷,2014年將產(chǎn)品范圍擴(kuò)大到面膜等護(hù)膚品。
2015年,隨著中國社交電商行業(yè)的快速發(fā)展,李婷與其團(tuán)隊(duì)開始拓展銷售渠道,利用社交網(wǎng)絡(luò)銷售及營銷護(hù)膚品,積累了豐富的業(yè)務(wù)合作伙伴并建立了密切聯(lián)系。
《招股書》顯示,巨星傳奇的大部分經(jīng)銷商也來自昆山汀奢,截至2022年6月30日,昆山汀奢的經(jīng)銷商占總經(jīng)銷商的98%。
圖源:《招股書》
雙方的合作主要是銷售魔胴咖啡,李婷的加入也為巨星傳奇帶來了大量收入,2019年至2021年,2022年1-6月,巨星傳奇透過昆山汀奢以分銷代理協(xié)助分銷模式銷售所得的收入分別為0.72億元、3.4億元、2.54億元和0.77億元,占相應(yīng)年度總收入的83%、74.6%、69.6%和62%。
圖源:《招股書》
不過在2020年5月31日,昆山巨星行動(dòng)將昆山汀奢80%的股權(quán)出售,代價(jià)僅為人民幣800元,由李炎慶(李婷代持人)購買?!澳私?jīng)參考昆山汀奢截至2020年5月31日之負(fù)債凈額制定?!本扌莻髌姹硎??!俺鍪酆螅ド酵∩萑詾槲覀兝ド酵∩莘咒N產(chǎn)品的分銷代理,昆山汀奢及李婷的角色及職能,以及昆山汀奢與我們之間的合約及業(yè)務(wù)關(guān)系維持不變?!?/p>
對于巨星傳奇這家匯聚了明星與微商的企業(yè),你怎么看?你認(rèn)為魔胴防彈咖啡和周杰倫能互相成就嗎?歡迎下方留言討論。