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為何家電企業(yè)要感謝渠道碎片化?

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為何家電企業(yè)要感謝渠道碎片化?

渠道碎片化,是不可避免的時代趨勢。

文|家電圈 常偉

零售渠道的碎片化,加速了家電企業(yè)市場經(jīng)營的難度,但也帶給家電企業(yè)近距離接觸不同用戶、了解不同需求、洞察不同喜好的平臺、窗口和空間。

這幾年,家電行業(yè)的很多企業(yè),受困于零售渠道的碎片化,同樣也有很多家電企業(yè),受益于零售渠道的碎片化。

面對家電零售渠道碎片化這一時代趨勢,為何有的企業(yè)受累受困,有的企業(yè)卻受益良多呢?正如一枚硬幣的兩面,有的企業(yè)只看到了A面的多渠道引發(fā)變化多、數(shù)量多、經(jīng)營難;有的企業(yè)卻看到了B面的多渠道帶來用戶分層、需求多樣、銷售機會多、商業(yè)空間增大等。

不過在家電圈眼中,家電零售渠道的碎片化,對于眾多企業(yè)而言,一定是利大于弊、機會遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)。對于所有的家電企業(yè)來說,在這幾年的產(chǎn)業(yè)變革和市場發(fā)展過程中,最應(yīng)該感謝的就是渠道碎片化大潮帶來的各種新機會、新窗口。

渠道碎片化,是不可避免的時代趨勢

當(dāng)很多線下的家電經(jīng)銷商、家電實體店老板們,還在抱怨京東、天貓、拼多多等線上的電商網(wǎng)店沖擊市場、搶奪蛋糕時,又一輪家電零售渠道的碎片化已經(jīng)撲面而來。這不只是讓眾多的家電企業(yè)感受到壓力和沖擊,還讓很多線下實體店老板眼中的“勁敵”電商巨頭們感受到絲絲寒意。

所有家電廠商心里都非常清楚,隨著生活方式、生活潮流的裂變,年輕一代用戶購買家電的方式和通路越來越多元,零售渠道的碎片化早在預(yù)期之中,卻沒有想到會這么快從計劃變成事實,從1、2個主流渠道裂變成10多個各種渠道,誰都不能輕視。

單從線上的家電零售平臺來看,就出現(xiàn)了平臺型電商的網(wǎng)店,還有短視頻直播平臺的網(wǎng)店,以及社群的團購,還有家電、家裝等各路帶貨達(dá)人的社群等,這讓眾多家電企業(yè)看似增加了市場經(jīng)營的挑戰(zhàn),卻也帶來了銷售渠道的多樣化、可選擇,以及銷售門檻和費用的降低。

傳統(tǒng)的線下零售批發(fā)時代,不具備一定實力的家電企業(yè),是無法進入國美、蘇寧等全國性和區(qū)域性連鎖大賣場的;同樣,一些家電品牌和產(chǎn)品即便想盡辦法,進入了連鎖大賣場渠道,也不見得就能大賣。很多家電品牌進入連鎖賣場渠道不只是為了賣貨賺錢,還是展示產(chǎn)品和品牌廣告效應(yīng)。過去10多年在家電連鎖渠道賺到錢的家電品牌商并不多,很多品牌就是花錢通過線下連鎖渠道“打廣告”。

所以在家電零售渠道碎片化的發(fā)展初期,還是有不少的家電企業(yè)感到擔(dān)憂,這會進一步加劇渠道競爭的內(nèi)耗、增加企業(yè)的市場營銷成本。但是,隨著不少的家電行業(yè)新企業(yè)、新品牌,以及新品類,借助一些新零售渠道,比如抖音直播賣貨、社群團購等,積累了口碑、創(chuàng)造了利潤,最重要是實現(xiàn)了面向目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)出貨,這讓眾多廠商看到了多渠道的價值。

多渠道爭霸,利好家電企業(yè)經(jīng)營精細(xì)化

站在家電企業(yè)的角度,零售渠道越多,意味著可以選擇的空間和余地越大,由此相應(yīng)的出貨路徑就更廣闊。同時,渠道越多,各個零售渠道商相互之間的爭奪會越激烈,帶來的則是家電企業(yè)的市場經(jīng)營主動權(quán)就更大。

不過在家電圈看來,零售渠道的碎片化,在保證了家電企業(yè)市場經(jīng)營策略的創(chuàng)新、多變,以及渠道話語權(quán)的安全之際,更為重要的是多了一層“經(jīng)營用戶”的便捷條件,那就是立足不同渠道,實現(xiàn)對不同用戶和市場的精細(xì)化落地。

如何將高端產(chǎn)品、高性價比精品,以及低價沖量機型,分別面向不同人群、不同需求得到精準(zhǔn)的投放,家電企業(yè)一方的力量做不了,必須要獲得商家這方的“支持”。往小了說,這就是“供需對接下的需求激活、企業(yè)出貨”,往大了說,這就是“經(jīng)營用戶策略的落地”,真正面向用戶主動提供他們需求,或者他們沒有想到的好產(chǎn)品。

零售渠道對于家電企業(yè)來說,如今所扮演的價值,絕對不只是出貨的窗口和舞臺,更為重要的是作為連接用戶、打通用戶,最終持續(xù)經(jīng)營用戶的紐帶和平臺。渠道的價值,不能只是一條條枯燥而漫長的高速公路,只能“跑車跑貨”,其實還可以配上很多的“服務(wù)區(qū)”,提供加油、休息,甚至當(dāng)?shù)孛朗?、傳統(tǒng)文化等增值服務(wù),真正讓旅途不簡單;最終,這讓高速公路運營方不只是收“過路費”,還可以通過主動提供的更多差異化、多樣化服務(wù),賺取其它的利潤。

所以在家電零售渠道碎片化的背后,家電圈認(rèn)為,帶給家電企業(yè)的是面向用戶通路增多、手段翻新,同時每條道路上的增值服務(wù)和創(chuàng)收方式 變多,自然也就會帶來整個市場和商業(yè)氛圍的再造。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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為何家電企業(yè)要感謝渠道碎片化?

渠道碎片化,是不可避免的時代趨勢。

文|家電圈 常偉

零售渠道的碎片化,加速了家電企業(yè)市場經(jīng)營的難度,但也帶給家電企業(yè)近距離接觸不同用戶、了解不同需求、洞察不同喜好的平臺、窗口和空間。

這幾年,家電行業(yè)的很多企業(yè),受困于零售渠道的碎片化,同樣也有很多家電企業(yè),受益于零售渠道的碎片化。

面對家電零售渠道碎片化這一時代趨勢,為何有的企業(yè)受累受困,有的企業(yè)卻受益良多呢?正如一枚硬幣的兩面,有的企業(yè)只看到了A面的多渠道引發(fā)變化多、數(shù)量多、經(jīng)營難;有的企業(yè)卻看到了B面的多渠道帶來用戶分層、需求多樣、銷售機會多、商業(yè)空間增大等。

不過在家電圈眼中,家電零售渠道的碎片化,對于眾多企業(yè)而言,一定是利大于弊、機會遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)。對于所有的家電企業(yè)來說,在這幾年的產(chǎn)業(yè)變革和市場發(fā)展過程中,最應(yīng)該感謝的就是渠道碎片化大潮帶來的各種新機會、新窗口。

渠道碎片化,是不可避免的時代趨勢

當(dāng)很多線下的家電經(jīng)銷商、家電實體店老板們,還在抱怨京東、天貓、拼多多等線上的電商網(wǎng)店沖擊市場、搶奪蛋糕時,又一輪家電零售渠道的碎片化已經(jīng)撲面而來。這不只是讓眾多的家電企業(yè)感受到壓力和沖擊,還讓很多線下實體店老板眼中的“勁敵”電商巨頭們感受到絲絲寒意。

所有家電廠商心里都非常清楚,隨著生活方式、生活潮流的裂變,年輕一代用戶購買家電的方式和通路越來越多元,零售渠道的碎片化早在預(yù)期之中,卻沒有想到會這么快從計劃變成事實,從1、2個主流渠道裂變成10多個各種渠道,誰都不能輕視。

單從線上的家電零售平臺來看,就出現(xiàn)了平臺型電商的網(wǎng)店,還有短視頻直播平臺的網(wǎng)店,以及社群的團購,還有家電、家裝等各路帶貨達(dá)人的社群等,這讓眾多家電企業(yè)看似增加了市場經(jīng)營的挑戰(zhàn),卻也帶來了銷售渠道的多樣化、可選擇,以及銷售門檻和費用的降低。

傳統(tǒng)的線下零售批發(fā)時代,不具備一定實力的家電企業(yè),是無法進入國美、蘇寧等全國性和區(qū)域性連鎖大賣場的;同樣,一些家電品牌和產(chǎn)品即便想盡辦法,進入了連鎖大賣場渠道,也不見得就能大賣。很多家電品牌進入連鎖賣場渠道不只是為了賣貨賺錢,還是展示產(chǎn)品和品牌廣告效應(yīng)。過去10多年在家電連鎖渠道賺到錢的家電品牌商并不多,很多品牌就是花錢通過線下連鎖渠道“打廣告”。

所以在家電零售渠道碎片化的發(fā)展初期,還是有不少的家電企業(yè)感到擔(dān)憂,這會進一步加劇渠道競爭的內(nèi)耗、增加企業(yè)的市場營銷成本。但是,隨著不少的家電行業(yè)新企業(yè)、新品牌,以及新品類,借助一些新零售渠道,比如抖音直播賣貨、社群團購等,積累了口碑、創(chuàng)造了利潤,最重要是實現(xiàn)了面向目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)出貨,這讓眾多廠商看到了多渠道的價值。

多渠道爭霸,利好家電企業(yè)經(jīng)營精細(xì)化

站在家電企業(yè)的角度,零售渠道越多,意味著可以選擇的空間和余地越大,由此相應(yīng)的出貨路徑就更廣闊。同時,渠道越多,各個零售渠道商相互之間的爭奪會越激烈,帶來的則是家電企業(yè)的市場經(jīng)營主動權(quán)就更大。

不過在家電圈看來,零售渠道的碎片化,在保證了家電企業(yè)市場經(jīng)營策略的創(chuàng)新、多變,以及渠道話語權(quán)的安全之際,更為重要的是多了一層“經(jīng)營用戶”的便捷條件,那就是立足不同渠道,實現(xiàn)對不同用戶和市場的精細(xì)化落地。

如何將高端產(chǎn)品、高性價比精品,以及低價沖量機型,分別面向不同人群、不同需求得到精準(zhǔn)的投放,家電企業(yè)一方的力量做不了,必須要獲得商家這方的“支持”。往小了說,這就是“供需對接下的需求激活、企業(yè)出貨”,往大了說,這就是“經(jīng)營用戶策略的落地”,真正面向用戶主動提供他們需求,或者他們沒有想到的好產(chǎn)品。

零售渠道對于家電企業(yè)來說,如今所扮演的價值,絕對不只是出貨的窗口和舞臺,更為重要的是作為連接用戶、打通用戶,最終持續(xù)經(jīng)營用戶的紐帶和平臺。渠道的價值,不能只是一條條枯燥而漫長的高速公路,只能“跑車跑貨”,其實還可以配上很多的“服務(wù)區(qū)”,提供加油、休息,甚至當(dāng)?shù)孛朗?、傳統(tǒng)文化等增值服務(wù),真正讓旅途不簡單;最終,這讓高速公路運營方不只是收“過路費”,還可以通過主動提供的更多差異化、多樣化服務(wù),賺取其它的利潤。

所以在家電零售渠道碎片化的背后,家電圈認(rèn)為,帶給家電企業(yè)的是面向用戶通路增多、手段翻新,同時每條道路上的增值服務(wù)和創(chuàng)收方式 變多,自然也就會帶來整個市場和商業(yè)氛圍的再造。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。