文|化妝品財經(jīng)在線CBO
進入到第三季度，美妝市場也迎來了并購高峰期。在歐萊雅收購Skinbetter Science幾天后，資生堂也官宣收購英國小眾護膚品牌Gallinée。
9月28日，資生堂宣布收購英國益生元護膚品牌Gallinée。Gallinée是由微生態(tài)專家Marie Drago創(chuàng)立于2014年，品牌曾在國內(nèi)市場設(shè)有海外站，社交媒體曾有過相關(guān)營銷預(yù)熱。
01 聚焦微生態(tài)領(lǐng)域，暫未發(fā)力中國市場
Gallinée的創(chuàng)始人Marie Drago是一位法國藥劑學博士，同時也是法國化妝品科學學會會員，在微生物學領(lǐng)域擁有超過15年的科研經(jīng)驗。Marie發(fā)現(xiàn)益生元和益生菌飲食改善了自己多年的不耐受癥狀，因此就想著把這項技術(shù)運用到皮膚科學上，品牌由此誕生。
相關(guān)資料顯示，人體的皮膚是由1000個良好的細菌組成的，這些細菌形成了一個叫做微生物組的保護層。作為一種全方位保護肌膚的產(chǎn)品，Gallinée含有有益菌喜歡的益生元、益生菌、后生元，能與有益菌協(xié)同工作，護理全身微生物群以及保持健康的肌膚狀態(tài)，因此敏感肌膚也能夠安心使用。
主打科學成分的核心技術(shù)讓Gallinée產(chǎn)生了不少明星單品，其中該品牌的“木槿面醋水”就曾獲得“Cosmo大賞最佳爽膚水”的稱號，被消費者稱為“油痘肌天菜”。除此之外，“益生元清潔面膜”和“面醋爽膚水”也是品牌的熱銷產(chǎn)品。
其中，“面醋爽膚水”主要使用的是醋酸和乳酸，且擁有6項復(fù)合專利配方，線上售價258元。而“益生元清潔面膜”則創(chuàng)新性地添加了α-葡聚糖寡糖（促進皮膚細胞生長和愈合）、菊粉（抗氧性補充肌膚營養(yǎng)）這兩種益生元，在清潔的同時幫助肌膚恢復(fù)健康狀態(tài)，線上售價268元。
Gallinée擁有17種產(chǎn)品，涵蓋皮膚護理、身體護理、頭發(fā)護理和補充劑。如今，它們主要在英國和法國銷售。然而對于龐大的中國市場，Gallinée也曾進行過試水。
《化妝品財經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，Gallinée在天貓并沒有專門的旗艦店，而是主要以全球購下面的代購店鋪為主要購買渠道。然而在阿里巴巴另外的店商平臺——秒殺網(wǎng)，Gallinée卻擁有自己的海外旗艦店，然而售賣的SKU也十分有限。
營銷方面，Gallinée于2021年3月入住小紅書，分享的內(nèi)容多半以產(chǎn)品實拍和海內(nèi)外用戶分享體驗為主，但官方賬戶的關(guān)注度并不高。除此之外，小紅書上關(guān)于品牌的分享多半是用戶體驗，鮮有頭部主播和網(wǎng)紅為其宣傳。
雖然暫未布局全球市場，但主打微生態(tài)護膚的Gallinée早已被資本市場所青睞。2018年2月，Gallinée宣布完成A輪融資，由聯(lián)合利華旗下風投公司Unilever Ventures領(lǐng)投。此次交易后，聯(lián)合利華將持有 Gallinée的少數(shù)股份，聯(lián)合利華董事會成員Anna OhlssonBaskerville也加入了Gallinée 董事會。
而此次資生堂的收購，更是對Gallinée的市場前景和價值的肯定。資生堂在聲明中表示：“收購Gallinée體現(xiàn)了資生堂對皮膚美容類別的承諾，幫助我們實現(xiàn)整合皮膚美容和內(nèi)在美的使命，因為我們繼續(xù)將自己定位為‘以我們的專業(yè)成為全球贏家’。”
02 優(yōu)勢互補，資生堂與Galliné尋求合作共贏
“皮膚微生態(tài)”這個概念是在2008年左右被提出的，差不多十年之后，才開始被廣泛討論和運用，美妝巨頭們也都在尋找相關(guān)的原料和技術(shù)支持。如歐萊雅旗下的赫蓮娜的綠寶瓶在2017年的配方體系，還有蘭蔻的小黑瓶產(chǎn)品，基本上已經(jīng)用到了微益生元和益生菌成分了。
可以說，現(xiàn)在各個科學家，主流的皮膚學醫(yī)生，已經(jīng)慢慢把皮膚微生態(tài)定義成了護膚和化妝品的一個發(fā)展方向。因此這個代表未來的技術(shù)圈，自然成為了美妝資本巨頭們博弈的戰(zhàn)場。而這場資生堂發(fā)起的收購，則可以被視為集團的“參戰(zhàn)宣言”。
實際上，資生堂這些年一直在進行品牌結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，通過出售品牌和股份來專注于培養(yǎng)核心護膚業(yè)務(wù)的競爭力。
2021年，資生堂以1600億日元（約合人民幣98億）的價格打包旗下洗護品牌給私募基金CVC Asia Pacific Limited及其關(guān)聯(lián)方。此次轉(zhuǎn)讓的品牌包括集團旗下的吾諾（UNO）、珊珂（SENKA）、絲蓓綺（TSUBAKI）、AG DEO24、海帆（SEA BREEZE）、瑪馨妮（MA CHERIE）、惠潤（SUPER MILD）、fino、可悠然（KUYURA）和水之密語（AQUAIR）等10大品牌。
而在不斷瘦身的同時，資生堂也在謹慎地給自己加碼。觀察資生堂集團的品牌矩陣可以發(fā)現(xiàn)，除了旗下持續(xù)為集團帶來高利潤的高端品牌（資生堂品牌、CPB、NARS等），集團正在從各個維度和方面完善擴張自己的產(chǎn)品和品類線。
2021年，資生堂推出了全新口服美容品牌Inryu，2022年推出了自己孵化的純凈美妝品牌Udé。在這些品類空缺都被填充了之后，一直在探索技術(shù)市場的資生堂開始瞄準“生物科學護膚”領(lǐng)域，開始探尋良將，意圖用小眾微生態(tài)護膚品牌來彌補自己在微生態(tài)護膚領(lǐng)域的短板。
有聲音指出，“鑒于Gallinée專注于美容和健康，以及其在新興皮膚微生物領(lǐng)域的差異化定位，它將為資生堂現(xiàn)有的產(chǎn)品組合提供一個補充但獨特的補充。”
而對于Gallinée來說，這次的收購也是一件事半功倍的事情。實際上，雖然身處一個小眾領(lǐng)域，但Gallinée也面臨著非常大的壓力和競爭。拋開間接競爭者，Gallinée的直接競爭者就有4家深耕微生態(tài)技術(shù)的品牌。而國內(nèi)與其類似的品牌就是成立于2018年的Dr.Alva璦爾博士。
想要突出重圍，Gallinée勢必得在產(chǎn)品線，營銷策略等方面進行優(yōu)化升級，而這就是資生堂能給予給品牌的。在技術(shù)層面，資生堂有資生堂歐洲創(chuàng)新中心的研發(fā)資源作為后盾，助其完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代。而更為寶貴的是，資生堂集團身后雄闊的亞洲市場為品牌的發(fā)展提供了機遇。
資生堂2022年上半年的財報就曾顯示，中國市場以約3600萬人民幣的差額超過日本市場，成為資生堂集團第一大市場。而中國這個Gallinée暫時還未完全發(fā)力的市場，可能會成為品牌立足行業(yè)的關(guān)鍵。畢竟，上述提到的有些同類品牌都曾在中國市場碰壁。
03 科學護膚時代，資本偏愛功能性品牌
《化妝品財經(jīng)在線》記者從近兩年化妝品市場的收購和融資事件發(fā)現(xiàn)，以“科學配方”和“專業(yè)化團隊”為賣點的品牌越來越受到資本市場的青睞。
前幾天，歐萊雅集團對Skinbetter Science的收購就是一個很好的例子。該品牌主打醫(yī)療配藥護理，有專業(yè)的皮膚和化學知識做支撐，并由董事會認證的皮膚科醫(yī)生進行臨床試驗。其產(chǎn)品主要通過美國領(lǐng)先的皮膚科、整形外科和醫(yī)學美學實踐網(wǎng)絡(luò)提供，由國家醫(yī)療銷售團隊提供支持。歐萊雅對它的收購，也是希望最大限度地增加品牌科學美容的實踐，提升集團品牌組合的競爭力。
而往更早之前看，2021年7月，逸仙電商在與法國制藥和化妝品集團Pierre Fabre（皮爾法伯）達成協(xié)議后，收購了來自法國第二大化妝品實驗室Laboratoires Pierre Fabre的護膚品牌Galenic（法國科蘭黎）。Galenic以尋找最佳配方以確?；钚晕镔|(zhì)的有效性著名，而品牌的核心就是護膚與藥學，植物學的結(jié)合。
2022年2月，寶潔收購了Tula Skincare，一個以益生菌和超級食品為基礎(chǔ)的美容品牌，也屬于微生態(tài)護膚領(lǐng)域的新銳品牌。而這個品牌的創(chuàng)始人有著專業(yè)的醫(yī)學博士背景賦予了這個品牌強大的學術(shù)支撐。這樣的科學氣質(zhì)讓Tula早在2017年就獲得LVMH旗下私募基金L Catterton的投資。
在中國市場，資本也偏愛功能型護膚品牌。從國內(nèi)上半年的護膚類目投融資事件來看，聚焦內(nèi)服腸道調(diào)節(jié)、外用肌膚屏障修護等各方面的青顏博士、上海蕭雅生物科技股份有限公司（功能型護膚品牌EVM母公司）、專注小罐面膜的功效護膚品牌C咖、抗衰老護膚品牌Daslan、專注保水力與修護力研究的水之蔻等品牌都獲得了融資。
功能性護膚是未來的主流趨勢，如今有了美妝巨頭與資本的介入，這一賽道無疑將加速科學技術(shù)的升級與品牌格局的洗牌，未來機遇與挑戰(zhàn)并存。