文 | 娛樂硬糖 毛麗娜
編輯 | 李春暉
從夏天的女團大戰(zhàn)到秋天的集體回歸,韓娛動作不斷,著實吸走不少因選秀叫停、苦無舞臺的內娛粉。而面對新人,老韓飯第一個忠告就是:不要靠近小卡,會變得不幸。
原本只是作為專輯贈品的小卡,如今越發(fā)有成為理財產品的趨勢。韓飯圈不乏“一拆專就是神卡,一張回本”的神話。這種玩法也傳至內娛:李飛的時代少年團有一張專輯63張雙人小卡的創(chuàng)舉,《中國說唱巔峰對決》發(fā)行的限量明星卡被炒到4位數,傳說GAI的小卡在閑魚上以7000元高價成交。
當然,有鑒于內娛玩法多樣、監(jiān)管嚴格,小卡恐怕最終也不會成為主流。“小卡狂熱”仍主要集中于韓飯圈。
“太嚇人了,墨粉真就人均富婆吧?!苯衲瓴藕笾笥X飯上BLACKPINK的七七(化名),跟硬糖君用“嚇人”來形容粉墨小卡市場現狀。
閑魚上,有粉絲開出5-7K的價格收購weverse平臺附贈的Jennie特典卡。七七介紹這還不是最夸張的,同樣是weverse平臺附贈的Rose特典卡,曾在閑魚賣到1萬5的天價,即使如今價格有所下滑,也保持在8000+水準。
“而且有錢都很難買到?!眹K嘖,瘋狂的小卡。
小卡的起源
成本不過幾毛錢的小卡能賣到上萬,說到底玩得還是稀缺性。
以賣出萬元天價的weverse Rose小卡為例。據說全球只有8張,因此價格一路水漲船高。雖然有粉絲表示,8張只是饑餓營銷與炒作價格的話術,“在各平臺看到的開箱都不止八張了”。但仍有狂熱粉絲重金求購,這也催生了造假產業(yè)鏈。
在談小卡的利益鏈條之前,硬糖君還是先科普下韓團小卡的發(fā)展與體系。
其實一代團時期,SM就曾在HOT日本活動時搞過小卡。但當時還是CD與磁帶的天下,粉絲會主動購買專輯,彼時小卡的紀念意義大于催腎。
但隨著互聯網數字音樂的普及,聽歌習慣的改變沖擊傳統音像業(yè)。除了老一套“打榜、哥哥姐姐只有我們了”的感情牌,有盲盒性質的小卡開始被廣泛應用于專輯售賣。
最先把小卡封入專輯的,還是“萬物起源”SM公司。2010年,少女時代隨第二張正規(guī)專輯《Oh!》附贈小卡,而后其他娛樂公司也紛紛效仿,且小卡數量越來越多。男團NU’EST、SEVENTEEN所屬Pledis 娛樂公司被粉絲戲稱為“造紙廠”,因其經常搞“隨機附贈100張小卡的1-2張”這種玩法。
這些紙質小卡的卡面多為愛豆未公開自拍,在粉絲看來很有收藏意義。娛樂公司看小卡生意有利可圖,又搞出了限定版。比如SM在NCT專輯《NCT2020 Pt.1》搞了500張銀卡隨專附贈,限定在預售時期購買首批專輯的粉絲才有機會抽到。在這一催腎舉措下,該專輯賣出了112萬張。
隨著小卡狂熱的蔓延,銷售平臺也加入戰(zhàn)局。比如在A平臺買專輯,除了專輯本身,平臺也會贈送一張小卡。這類卡被稱為特典卡,每個平臺發(fā)售的數量及卡面都不同。像七七這樣的新粉,把專輯卡收得差不多之后,就開始收集特典卡。開篇提到的粉墨小卡,就是特典卡的一種。
IVE成員金秋天小卡合集,圖源見水印
當然,萬元特典卡屬于個例中的個例。除特典卡與專輯卡外,還有簽售卡、周邊卡、飯制卡及打歌卡等。
簽售卡是指買簽售專輯送的卡,簽售專輯與線上簽售資格掛鉤,本身也比一般專輯略貴;周邊卡顧名思義,就是與周邊捆綁的小卡,官方出的周本套裝、愛豆代言的產品,都可能有周邊卡附贈;飯制卡不用多說,就是粉絲自制小卡;打歌卡更加稀有,只有參加線下打歌現場才會有,算是小卡中的SSR。
小卡的成本固然不高,但因為印上了愛豆的臉,被賦予限量、隨機、限時等特殊意義,它的市場價值就跟著翻倍。加之二級市場炒作,小卡更成了讓外人一臉懵逼的奇貨。
二手小卡是好生意嗎?
收集小卡會讓人上癮。在韓團超話及小組中,經常能看到粉絲發(fā)出甜蜜抱怨,“本來只想隨緣,結果有了第一張就想收集更多”。韓娛公司及銷售平臺也深諳粉絲心理,愛豆回歸恨不得搞出上百張小卡促銷量。
對于富婆粉絲,最穩(wěn)妥的方式當然是自己買專輯自己拆。但對于財力有限的普通粉絲,想收到心儀的小卡,就只能靠換卡或買二手。
國內的二手小卡渠道主要是各韓團超話、小組以及閑魚,近來在小紅書換卡買卡的人也不少。如果語言過關,去外網收卡是最香的。日韓有mercari與bunjang可用于收卡,推特與FB也能撿漏。
超話是粉絲大本營,小卡價格相對公道,能以物易物,如果是普通卡換稀有卡則需要貼點錢。有些買了成百上千張專輯的富婆粉,甚至會以“付郵費送”的形式出掉手中多余小卡。稀有度一般的小卡,粉絲多會選擇在超話交換。稀有卡奇貨可居,賣家多會在閑魚上架。
一張小卡的價值高低,與稀有度、團的人氣、成員人氣以及成員拍照時的美貌程度有關。去年從選秀節(jié)目《Girls planet 999》走出的女團kep1er,C位金采源在中國人氣并不算高,但小卡價格卻不錯,就是因為她很會拍小卡照,即使非粉也愿意沖著美貌收一張。
“而且人氣成員的小卡無論自留還是二手都不虧,我擔每次拍小卡都奇奇怪怪,我是粉絲我也不想抽到她的卡。”女團dreamcatcher的一位粉絲告訴硬糖君,雖然她喜歡主唱始娟,但還是希望開箱拿到隊長祉攸或領唱裕賢的小卡,因為有些二手能賣到150+。
賣家則普遍學會了奢侈品搞捆綁銷售那一套,一般百元卡要捆個幾十塊的。有些稀有卡甚至要一比一捆,即收100塊錢的卡,捆綁銷售的卡也得買夠100塊,愛馬仕看了直呼內行。
賣家這么做,是為了去庫存,避免“糞卡”長期砸在手里。收到捆卡的買家,或在超話低價出售回血,或與其他人再進行交換。
但小卡總量是有限的,尤其是本就限量的稀有卡,于是腦子活泛的人開始造假。
小卡本身沒什么技術含量,又總有熱心人士會將小卡上傳供其他粉絲舔屏,這些高清圖片就成了造假素材。跟奢侈品市場李逵與李鬼價格差了一位數不同,假小卡賣得并不便宜,騙的就是萌新。
七七就是假小卡的受害者。當時她剛剛喜歡粉墨,又不愛混圈,對小卡的門道一無所知,有喜歡的卡就去閑魚收。她比過價,確定價格是正常水平才交易,過程也很順利。直到她給朋友展示自己的收藏,才發(fā)現被騙了。
“朋友說我收的就是一眼假,有色差,也沒有正版小卡標配的凸起小疙瘩。”
社交平臺上已經有人分享分辨小卡真假的攻略,但整理攻略的網友也表示,小卡本就沒什么技術壁壘,現在有些假小卡已經能做出小疙瘩了。
“其實仔細想想,掃圖自印的自制卡跟花錢收的卡也沒什么區(qū)別,可我就是覺得不一樣?!?/p>
這種追求正版小卡的心理,甚至催生了新型代購業(yè)務——代拆。代購用手機全程直播買專拆專過程,最后將小卡打包寄給國內買家。那些拆了小卡的專輯,則或被免費送給咖啡廳、餐廳,或直接扔進垃圾桶。
誰在助推小卡狂熱
“收藏是一種不可遏制的熱情與沖動,一件物品在一位收藏家面前鋪展開的,是整個世界?!北狙琶鲗τ谑詹氐年U述,或許能解釋粉絲花大錢買小紙片的心理。在粉絲心中,小卡不是卡,而是“一整個世界”。
五花八門的小卡、復雜的體系以及開盲盒的快感,幾乎所有追韓星的人都避免不了一頭栽進小卡坑,或被公司收割,或被廚子詐騙。廚子,即炒作小卡的人,正是他們把小卡市場越炒越熱。
受訪者供圖
炒作小卡并不難,囤貨+報高價+絕不降價。
對于成員人氣順位已經固定的團,廚子就會趁剛發(fā)專去收人氣成員的卡。這里要說明一下,雖然成員人氣固定了,但每次回歸小卡的價格卻沒有固定。加之同一成員小卡也有不同版本,因此在初期是有撿漏機會的,廚子們能以較平的價格拿到有升值潛力的小卡。
待到專輯發(fā)行一段時間,粉絲“比美”結束,哪些小卡稀有、哪些是糞卡也就都有數了。沒抽到心儀小卡或者干脆只想收卡的粉絲,就會通過各種渠道購買。手握小卡的廚子通常會報高價且不接受講價,部分愛得深沉的粉絲則會選擇為愛買單。這樣的例子只要有個2-3起,就會在飯圈造成“某某小卡不好收”的印象,價格自然也就漲起來了。
此外,廚子們也在利用“小卡價格與人氣掛鉤”這一點。人氣成員即使卡面一般,小卡叫價也很高。有些粉絲出于“我家愛豆是大top,卡就應該這么貴”的心理,會為高溢價小卡買單。
愛心圓,一度炒到500一張
飯圈對小卡狂熱,使得小卡在一定程度上向著“理財產品”方向發(fā)展。賣出大幾千上萬的小卡是個例,炒小卡發(fā)不了大財。但韓粉的主體是學生,靠倒騰小卡回血還能賺個幾百塊,這已經足夠了。這種心態(tài)也使得小卡市場幾乎沒有專業(yè)炒家,全以散戶廚子為主。
Hani自稱“紅人粉”,即哪個團火就追誰。她表示自己其實也不是多喜歡這些團,只是提前入股收小卡,多少能賺點錢。
就像理財有賠有賺一樣,小卡理財也有漲有落。在安宥真和張元英宣布加入新女團IVE時,Hani直覺這兩位都會成為人氣Top,于是收了小卡待價而沽。結果張元英的很快高價出手,安宥真的小卡價格一直上不去。
愛豆的負面新聞也會讓小卡砸在手里。比如宮脅咲良所在的LE SSERAFIM,原本的C位是金佳藍,公司力捧長得漂亮,有人預測她的小卡應該會價格很高。誰知金佳藍學生時代霸凌丑聞壓不住,最后只能退團,小卡別說高價賣,付郵送都難出掉。
想賺錢的人最容易被收割,這個道理所有圈子通用。小卡市場里也不乏二手販子被套牢,全怪現在的團人氣來得快去得更快(不具體點名了)。
小卡市場也有“宏觀調控”。今年SM新女團AESPA回歸,中國銷量一路攀高引人矚目。最近AESPA幾家站子聯合起來,對二手小卡實施“控價”。但這本是為了保護散粉利益的舉措,卻引發(fā)粉絲不滿。“買這么多沖銷量不就是想靠賣小卡回血,不許高價賣也不能低價甩,下次再有沖銷量的時候我不玩了。”
12年前,小卡第一次作為常規(guī)贈品被裝入少女時代專輯的時候,SM公司表示是希望給粉絲一份驚喜。如今,眼看小卡成為一種理財產品,不知“萬惡之源”李秀滿作何感想——應該會感嘆我真是個天才吧!