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后浪周六福如何洗去“山寨”標(biāo)簽?

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后浪周六福如何洗去“山寨”標(biāo)簽?

第三次IPO,周六福又能走多遠(yuǎn)?

文|潮汐商業(yè)評論 Kyra

編輯|Ray

“無三金,不成婚”,在傳統(tǒng)觀念里,凡是重要場合,總少不了穿金戴銀。

即將步入婚姻殿堂的Kevin,周末帶女朋友去挑三金,平時(shí)幾乎不買金銀珠寶的兩人犯起了愁,珠寶城內(nèi)放眼望去,周大福、周六福、周生生、周大生、周百福、周金生……讓人眼花繚亂,幾乎全是姓周的珠寶店。

“到底哪家才是最正宗的呢?都是金子又有什么區(qū)別?”Kevin不禁疑惑起來。

Kevin突然想起來,前幾天好像手機(jī)上有彈出周六福的新聞來著。拿起手機(jī)翻了翻沒找到,“算了,還是先進(jìn)去看看吧?!盞evin說著走了進(jìn)去。

Kevin不知道的是,周六福近日是第三次謀求上市,在資本市場引起了一波關(guān)注,目前向深交所遞交了IPO材料,首發(fā)申請已獲深交所主板受理。

本次IPO,周六福擬募資14億元,用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建、電商平臺升級、品牌營銷及門店綜合能力提升和補(bǔ)充流動(dòng)性資金。

據(jù)媒體報(bào)道,周六福首次遞交IPO是2019年,由于保薦機(jī)構(gòu)和審計(jì)所卷入“康美案”,IPO項(xiàng)目被迫中止;在更換保薦機(jī)構(gòu)后,周六福于2020年10月,再次申請IPO,首發(fā)上會被否。

證監(jiān)會發(fā)審委曾對周六福的加盟模式收入占比超過80%、多起商標(biāo)權(quán)糾紛、存貨較大且增長較快等問題提出過問詢。

如今這些問題,周六福是否已經(jīng)完美解決了呢?第三次IPO,又能走多遠(yuǎn)呢?

01 曾伴隨爭議起家

目前,我國的珠寶市場規(guī)模正在不斷攀升,2018年我國珠寶市場規(guī)模為6965億元,同比增長6.71%,預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到14196億元。

2019年行業(yè)CR5為19.4%,其中周大福、老鳳祥、老廟黃金、周生生、周大生市場份額分別為7.1%、6,9%、3.0%、1.35、1.1%。

擁有巨大規(guī)模的珠寶市場,在大多數(shù)人看來,好像被周姓人包圓了。大多數(shù)人覺得,珠寶店姓周,大概率就是創(chuàng)始人姓周的緣故。

事實(shí)上,“周氏”珠寶中,大部分創(chuàng)始人都不姓周,比如周六福的創(chuàng)始人姓李,周金生創(chuàng)始人也姓李,周百福由張氏家族創(chuàng)立,周大發(fā)創(chuàng)始人則姓任。

“周氏”珠寶鼻祖周大福的歷史最久遠(yuǎn),可以追溯到1929年,前身是位于廣州河南洪德路的“周大福金行”,主要經(jīng)營傳統(tǒng)的黃金飾品,其創(chuàng)始人是廣東順德商人周至元。于2011年12月,在香港上市,是目前港股市值最大的珠寶公司,約1600億港元。

圖/周大福官微

周生生是在稍晚一點(diǎn)的1934年由創(chuàng)始人周芳譜創(chuàng)立,是第一家在香港上市的珠寶公司,目前市值約56億港元。

周大生則更晚一點(diǎn),由周宗問創(chuàng)立于1999年,在2017年登陸深交所,目前市值約140億元。

周六福的出生與之不同,創(chuàng)始人并不姓周,起初是2002年由李偉柱在素有“珠寶界的華強(qiáng)北”之稱的深圳水貝開了一家珠寶鑲嵌工廠,2004年李偉柱與李偉蓬兄弟二人開始正式經(jīng)營“周六福”珠寶品牌。

周六福與老字號,周大福、六福珠寶也沒什么關(guān)系,或許關(guān)于周六福的爭議,從取名創(chuàng)立那一刻就寫下了伏筆。

雖然,創(chuàng)始人并不姓周,但是周六福卻注冊了很多“周氏”商標(biāo)。招股書顯示,截至2021年12月31日,公司擁有境內(nèi)注冊商標(biāo)211項(xiàng)、境外商標(biāo)權(quán)68項(xiàng),其中絕大多數(shù)都使用了“周六福”字樣。

由于與眾多品牌名稱過于相似,周六福深陷商標(biāo)糾紛。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,周六福涉及的近500條法律糾紛中,有300多個(gè)侵害商標(biāo)糾紛相關(guān)案件。

對于商標(biāo)糾紛的問題,周六福曾表示,對于市場上其他“周氏”珠寶品牌,只要是合法經(jīng)營的,我們都愿意與其良性競爭,推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

但資本市場并不允許這類糾紛長期存在。兩年前發(fā)審委問詢中,重點(diǎn)提到了周六福商標(biāo)、品牌保護(hù)等問題,要求其說明主要商標(biāo)的取得及使用情況、多起商標(biāo)權(quán)糾紛的原因等。

如今看來,關(guān)于商標(biāo)糾紛的問題,周六福并未有效解決,這對周六福未來的上市進(jìn)程或存在一定影響。

02 加盟模式“喜憂參半”

除了商標(biāo)糾紛曾被發(fā)審委問詢之外,加盟模式收入占比過高也是被問詢的重點(diǎn)。

發(fā)審委曾指出,周六福加盟模式下實(shí)現(xiàn)的收入占比超過80%,銷售模式是否符合行業(yè)慣例;加盟商和周六福是否存在實(shí)質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系等問題。

據(jù)了解,周六福的業(yè)務(wù)模式以加盟店為主,自營店占比較少。截至2021年年底,周六福擁有加盟店3694家,自營門店僅70家。

招股書顯示,2019年至2021年,周六福分別實(shí)現(xiàn)營收21.82億元、20.01億元與27.08億元,其中加盟模式營收占比分別為82.05%、66.77%與57.45%。從數(shù)據(jù)占比可以看出,加盟店收入占比近幾年呈現(xiàn)逐年下滑趨勢,但依然是企業(yè)的主要營收來源。

另外,向加盟商收取服務(wù)費(fèi)是重要來源,據(jù)招股書顯示,2019年至2021年,服務(wù)費(fèi)的收入占總收入比例分別為17.28%、24.05%、30.59%,比重逐年遞增。

這使得周六福在行業(yè)中的整體毛利率大大提升,2019年至2021年,周六福的毛利率分別為36.27%、37.62%及34.92%,遠(yuǎn)高于同行業(yè)可比公司25%左右的平均水平。

周六福似乎也意識到加盟業(yè)務(wù)占比過高的問題,在招股書中稱,加盟模式使公司能夠快速占領(lǐng)市場,符合公司所處的品牌發(fā)展階段及公司所制定的“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略要求。但也承認(rèn)若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪?zhàn)赓U合同或聯(lián)營合同等情形,公司的經(jīng)營發(fā)展會受到影響。

圖/周六福官微

另外,據(jù)媒體報(bào)道,在周六福卷入的訴訟中,有不少是加盟店惹得“禍”。

2017年2月,深圳東門周六福門店因顧客投訴被工商管理部門查封。此后,周六福發(fā)布公開信稱,門店被查封主要是該加盟門店上柜的個(gè)別產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品存在雷同,與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)。

2018年初,上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對上海市生產(chǎn)和銷售的貴金屬制(飾)品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督抽查。結(jié)果顯示,周六福生產(chǎn)的周六福足金項(xiàng)鏈在貴金屬質(zhì)量、標(biāo)識項(xiàng)目方面被檢出不合格。

深圳市市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示,2019年3月22日,周六福旗下某加盟店因未明碼標(biāo)價(jià),被點(diǎn)名批評。

2020年6月19日,周六福某加盟店又因存在貿(mào)易計(jì)量違法行為,被深圳市市場監(jiān)督管理局寶安監(jiān)管局出具《行政處罰決定書》,并罰款1000元。

近日,網(wǎng)上一段視頻也引起了人們對周六福的關(guān)注,一男生在周六福購買純金飾品,付款后發(fā)現(xiàn)是18K金,要求退貨無果。

導(dǎo)購表示,在購買過程中,已為其介紹產(chǎn)品材質(zhì)為Au750,行業(yè)里都以此指代18K金。而顧客并不知道“Au750”代表含純金量為75%的合金。

由于信息不對稱,周六福門店相關(guān)人員拒絕退款。雖然此事最后在市場監(jiān)管局的介入下,已經(jīng)解決,但是在新浪黑貓投訴上,由于門店誘導(dǎo)消費(fèi),店員銷售不專業(yè)導(dǎo)致客戶損失的情況并不少見。

可見,加盟模式讓加盟商擁有較大的經(jīng)營自主權(quán),而品牌方的管理能力輻射不足,將導(dǎo)致部分門店發(fā)生經(jīng)營混亂、消費(fèi)糾紛等問題,對品牌的整體價(jià)值形成負(fù)面影響。

雖然周六福已在大力開展自營業(yè)務(wù),但加盟店占比過重的問題并不是一朝一夕就能完美解決的,周六福也只能徐徐圖之,這仍然是上市路上的一大阻礙。

03 如何講好新故事?

為了擺脫對加盟店的過度依賴,周六福在有意降低加盟店的營收占比,在加快自營業(yè)務(wù)的發(fā)展上,電商渠道起到了很大的作用,招股書顯示,電商業(yè)務(wù)收入從2019年的2.83億元提高到2021年的7.62億元。在整體主營業(yè)務(wù)中的占比從2019年的12.95%提高到2021年的28.14%。

并且,周六福也在積極探索直播帶貨,開拓特色產(chǎn)品,通過線上線下相互賦能的方式促進(jìn)品牌運(yùn)營和發(fā)展。2021年度,京東和唯品會成為前五大客戶中的前兩位,合計(jì)占比營收超過8%。

招股書顯示,此次擬募集的14億元資金中,周六福擬將6.82億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目;1.09億元用于電商平臺升級項(xiàng)目;2.68億元用于品牌營銷及門店綜合能力提升項(xiàng)目;補(bǔ)充流動(dòng)資金3.41億元。與上一版招股書相比,電商平臺升級和品牌營銷、門店綜合能力提升為新項(xiàng)目。

雖然電商業(yè)務(wù)的發(fā)展向好,但是搜索京東上周六福珠寶旗艦店可以看到,銷量最高的一款黃金手鏈好評度為97%。仍也有一些消費(fèi)者評價(jià)道:“品質(zhì)太差,戴著戴著就斷了”;還有消費(fèi)者稱:“第一天戴就斷了”;更有消費(fèi)者吐槽該店售后服務(wù)差。

在黑貓投訴上,關(guān)于“唯品會商家售賣假貨,抖音周六福賣假貨,產(chǎn)品有明顯瑕疵,實(shí)物與圖片不符”等的投訴信息也不在少數(shù)。

圖/周六福官微

這或許也與周六福的生產(chǎn)模式相關(guān),據(jù)其第一次披露的財(cái)報(bào)顯示,2017-2020年上半年,其委外加工的成本分別占其總加工成本的76.77%、88.51%、92.87%和96.64%。

雖然新招股書未披露委外加工的比例,但是從生產(chǎn)研發(fā)上或許可以略窺得一二。

2019-2021年,生產(chǎn)研發(fā)投入僅為266.45萬、402.27萬和984.43萬,研發(fā)費(fèi)用率分別為0.12%、0.19%和0.35%。研發(fā)投入明顯較低,存有明顯輕研發(fā)的商業(yè)模式外,雖然委外加工可以降低投入,但在產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者端的投訴方面,可以看出周六福表現(xiàn)并不盡人意。

在市場人士看來,品控問題的出現(xiàn),導(dǎo)致品牌口碑逐漸下滑,長此以往對周六福而言并不是件好事情。

除了口碑一般、加盟模式存有諸多不確定性外,周六福研發(fā)能力上的缺失也使其在產(chǎn)品創(chuàng)新上處于弱勢。據(jù)悉,目前周六福的產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)主要通過與外部專業(yè)珠寶供應(yīng)商共同合作來完成。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前珠寶市場整體增速有所放緩,而發(fā)展時(shí)間較短,時(shí)常陷入“山寨”爭議的周六福,如果創(chuàng)新能力不過關(guān),勢必會落后于競爭對手,更無法讓人心甘情愿為其買單。

黃金珠寶產(chǎn)品,在大多數(shù)人眼里都不是日常高頻購買的普通商品,作為起家就充滿爭議的珠寶企業(yè),周六福更應(yīng)該注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的問題。

雖然消費(fèi)者會青睞那些歷史悠久的知名品牌,但也會為創(chuàng)意產(chǎn)品買單,說到底珠寶商品最終能吸引消費(fèi)者的就是設(shè)計(jì)和質(zhì)量,在大力發(fā)展自營電商業(yè)務(wù)的同時(shí),在設(shè)計(jì)上加大投入,不斷創(chuàng)新的同時(shí)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān),對加盟店加大管理和約束,在發(fā)揮好加盟店優(yōu)勢的情況下,再去擴(kuò)大自營業(yè)務(wù),才是周六福發(fā)展路上的關(guān)鍵。

在商場逛了好幾圈之后,Kevin對“周氏”珠寶有了大概的了解。最終他還是選擇了更知名一點(diǎn)的品牌商購買,“終究還是覺得百年的老字號更有保證一些,還是上市企業(yè),更放心”。

不過這也沒什么,消費(fèi)者選擇各有不同,但英雄不問出處,市場留給周六福的機(jī)會還有,最終仍要憑實(shí)力“洗白”。

商業(yè)就是這樣。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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后浪周六福如何洗去“山寨”標(biāo)簽?

第三次IPO,周六福又能走多遠(yuǎn)?

文|潮汐商業(yè)評論 Kyra

編輯|Ray

“無三金,不成婚”,在傳統(tǒng)觀念里,凡是重要場合,總少不了穿金戴銀。

即將步入婚姻殿堂的Kevin,周末帶女朋友去挑三金,平時(shí)幾乎不買金銀珠寶的兩人犯起了愁,珠寶城內(nèi)放眼望去,周大福、周六福、周生生、周大生、周百福、周金生……讓人眼花繚亂,幾乎全是姓周的珠寶店。

“到底哪家才是最正宗的呢?都是金子又有什么區(qū)別?”Kevin不禁疑惑起來。

Kevin突然想起來,前幾天好像手機(jī)上有彈出周六福的新聞來著。拿起手機(jī)翻了翻沒找到,“算了,還是先進(jìn)去看看吧?!盞evin說著走了進(jìn)去。

Kevin不知道的是,周六福近日是第三次謀求上市,在資本市場引起了一波關(guān)注,目前向深交所遞交了IPO材料,首發(fā)申請已獲深交所主板受理。

本次IPO,周六福擬募資14億元,用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建、電商平臺升級、品牌營銷及門店綜合能力提升和補(bǔ)充流動(dòng)性資金。

據(jù)媒體報(bào)道,周六福首次遞交IPO是2019年,由于保薦機(jī)構(gòu)和審計(jì)所卷入“康美案”,IPO項(xiàng)目被迫中止;在更換保薦機(jī)構(gòu)后,周六福于2020年10月,再次申請IPO,首發(fā)上會被否。

證監(jiān)會發(fā)審委曾對周六福的加盟模式收入占比超過80%、多起商標(biāo)權(quán)糾紛、存貨較大且增長較快等問題提出過問詢。

如今這些問題,周六福是否已經(jīng)完美解決了呢?第三次IPO,又能走多遠(yuǎn)呢?

01 曾伴隨爭議起家

目前,我國的珠寶市場規(guī)模正在不斷攀升,2018年我國珠寶市場規(guī)模為6965億元,同比增長6.71%,預(yù)計(jì)2024年有望達(dá)到14196億元。

2019年行業(yè)CR5為19.4%,其中周大福、老鳳祥、老廟黃金、周生生、周大生市場份額分別為7.1%、6,9%、3.0%、1.35、1.1%。

擁有巨大規(guī)模的珠寶市場,在大多數(shù)人看來,好像被周姓人包圓了。大多數(shù)人覺得,珠寶店姓周,大概率就是創(chuàng)始人姓周的緣故。

事實(shí)上,“周氏”珠寶中,大部分創(chuàng)始人都不姓周,比如周六福的創(chuàng)始人姓李,周金生創(chuàng)始人也姓李,周百福由張氏家族創(chuàng)立,周大發(fā)創(chuàng)始人則姓任。

“周氏”珠寶鼻祖周大福的歷史最久遠(yuǎn),可以追溯到1929年,前身是位于廣州河南洪德路的“周大福金行”,主要經(jīng)營傳統(tǒng)的黃金飾品,其創(chuàng)始人是廣東順德商人周至元。于2011年12月,在香港上市,是目前港股市值最大的珠寶公司,約1600億港元。

圖/周大福官微

周生生是在稍晚一點(diǎn)的1934年由創(chuàng)始人周芳譜創(chuàng)立,是第一家在香港上市的珠寶公司,目前市值約56億港元。

周大生則更晚一點(diǎn),由周宗問創(chuàng)立于1999年,在2017年登陸深交所,目前市值約140億元。

周六福的出生與之不同,創(chuàng)始人并不姓周,起初是2002年由李偉柱在素有“珠寶界的華強(qiáng)北”之稱的深圳水貝開了一家珠寶鑲嵌工廠,2004年李偉柱與李偉蓬兄弟二人開始正式經(jīng)營“周六?!敝閷毱放?。

周六福與老字號,周大福、六福珠寶也沒什么關(guān)系,或許關(guān)于周六福的爭議,從取名創(chuàng)立那一刻就寫下了伏筆。

雖然,創(chuàng)始人并不姓周,但是周六福卻注冊了很多“周氏”商標(biāo)。招股書顯示,截至2021年12月31日,公司擁有境內(nèi)注冊商標(biāo)211項(xiàng)、境外商標(biāo)權(quán)68項(xiàng),其中絕大多數(shù)都使用了“周六福”字樣。

由于與眾多品牌名稱過于相似,周六福深陷商標(biāo)糾紛。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,周六福涉及的近500條法律糾紛中,有300多個(gè)侵害商標(biāo)糾紛相關(guān)案件。

對于商標(biāo)糾紛的問題,周六福曾表示,對于市場上其他“周氏”珠寶品牌,只要是合法經(jīng)營的,我們都愿意與其良性競爭,推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

但資本市場并不允許這類糾紛長期存在。兩年前發(fā)審委問詢中,重點(diǎn)提到了周六福商標(biāo)、品牌保護(hù)等問題,要求其說明主要商標(biāo)的取得及使用情況、多起商標(biāo)權(quán)糾紛的原因等。

如今看來,關(guān)于商標(biāo)糾紛的問題,周六福并未有效解決,這對周六福未來的上市進(jìn)程或存在一定影響。

02 加盟模式“喜憂參半”

除了商標(biāo)糾紛曾被發(fā)審委問詢之外,加盟模式收入占比過高也是被問詢的重點(diǎn)。

發(fā)審委曾指出,周六福加盟模式下實(shí)現(xiàn)的收入占比超過80%,銷售模式是否符合行業(yè)慣例;加盟商和周六福是否存在實(shí)質(zhì)和潛在的關(guān)聯(lián)關(guān)系等問題。

據(jù)了解,周六福的業(yè)務(wù)模式以加盟店為主,自營店占比較少。截至2021年年底,周六福擁有加盟店3694家,自營門店僅70家。

招股書顯示,2019年至2021年,周六福分別實(shí)現(xiàn)營收21.82億元、20.01億元與27.08億元,其中加盟模式營收占比分別為82.05%、66.77%與57.45%。從數(shù)據(jù)占比可以看出,加盟店收入占比近幾年呈現(xiàn)逐年下滑趨勢,但依然是企業(yè)的主要營收來源。

另外,向加盟商收取服務(wù)費(fèi)是重要來源,據(jù)招股書顯示,2019年至2021年,服務(wù)費(fèi)的收入占總收入比例分別為17.28%、24.05%、30.59%,比重逐年遞增。

這使得周六福在行業(yè)中的整體毛利率大大提升,2019年至2021年,周六福的毛利率分別為36.27%、37.62%及34.92%,遠(yuǎn)高于同行業(yè)可比公司25%左右的平均水平。

周六福似乎也意識到加盟業(yè)務(wù)占比過高的問題,在招股書中稱,加盟模式使公司能夠快速占領(lǐng)市場,符合公司所處的品牌發(fā)展階段及公司所制定的“渠道優(yōu)先”戰(zhàn)略要求。但也承認(rèn)若發(fā)生加盟商大規(guī)模地自主撤店停止經(jīng)營或轉(zhuǎn)換品牌、無法續(xù)約店鋪?zhàn)赓U合同或聯(lián)營合同等情形,公司的經(jīng)營發(fā)展會受到影響。

圖/周六福官微

另外,據(jù)媒體報(bào)道,在周六福卷入的訴訟中,有不少是加盟店惹得“禍”。

2017年2月,深圳東門周六福門店因顧客投訴被工商管理部門查封。此后,周六福發(fā)布公開信稱,門店被查封主要是該加盟門店上柜的個(gè)別產(chǎn)品和其他品牌產(chǎn)品存在雷同,與產(chǎn)品質(zhì)量無關(guān)。

2018年初,上海市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對上海市生產(chǎn)和銷售的貴金屬制(飾)品產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行專項(xiàng)監(jiān)督抽查。結(jié)果顯示,周六福生產(chǎn)的周六福足金項(xiàng)鏈在貴金屬質(zhì)量、標(biāo)識項(xiàng)目方面被檢出不合格。

深圳市市場監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示,2019年3月22日,周六福旗下某加盟店因未明碼標(biāo)價(jià),被點(diǎn)名批評。

2020年6月19日,周六福某加盟店又因存在貿(mào)易計(jì)量違法行為,被深圳市市場監(jiān)督管理局寶安監(jiān)管局出具《行政處罰決定書》,并罰款1000元。

近日,網(wǎng)上一段視頻也引起了人們對周六福的關(guān)注,一男生在周六福購買純金飾品,付款后發(fā)現(xiàn)是18K金,要求退貨無果。

導(dǎo)購表示,在購買過程中,已為其介紹產(chǎn)品材質(zhì)為Au750,行業(yè)里都以此指代18K金。而顧客并不知道“Au750”代表含純金量為75%的合金。

由于信息不對稱,周六福門店相關(guān)人員拒絕退款。雖然此事最后在市場監(jiān)管局的介入下,已經(jīng)解決,但是在新浪黑貓投訴上,由于門店誘導(dǎo)消費(fèi),店員銷售不專業(yè)導(dǎo)致客戶損失的情況并不少見。

可見,加盟模式讓加盟商擁有較大的經(jīng)營自主權(quán),而品牌方的管理能力輻射不足,將導(dǎo)致部分門店發(fā)生經(jīng)營混亂、消費(fèi)糾紛等問題,對品牌的整體價(jià)值形成負(fù)面影響。

雖然周六福已在大力開展自營業(yè)務(wù),但加盟店占比過重的問題并不是一朝一夕就能完美解決的,周六福也只能徐徐圖之,這仍然是上市路上的一大阻礙。

03 如何講好新故事?

為了擺脫對加盟店的過度依賴,周六福在有意降低加盟店的營收占比,在加快自營業(yè)務(wù)的發(fā)展上,電商渠道起到了很大的作用,招股書顯示,電商業(yè)務(wù)收入從2019年的2.83億元提高到2021年的7.62億元。在整體主營業(yè)務(wù)中的占比從2019年的12.95%提高到2021年的28.14%。

并且,周六福也在積極探索直播帶貨,開拓特色產(chǎn)品,通過線上線下相互賦能的方式促進(jìn)品牌運(yùn)營和發(fā)展。2021年度,京東和唯品會成為前五大客戶中的前兩位,合計(jì)占比營收超過8%。

招股書顯示,此次擬募集的14億元資金中,周六福擬將6.82億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)建項(xiàng)目;1.09億元用于電商平臺升級項(xiàng)目;2.68億元用于品牌營銷及門店綜合能力提升項(xiàng)目;補(bǔ)充流動(dòng)資金3.41億元。與上一版招股書相比,電商平臺升級和品牌營銷、門店綜合能力提升為新項(xiàng)目。

雖然電商業(yè)務(wù)的發(fā)展向好,但是搜索京東上周六福珠寶旗艦店可以看到,銷量最高的一款黃金手鏈好評度為97%。仍也有一些消費(fèi)者評價(jià)道:“品質(zhì)太差,戴著戴著就斷了”;還有消費(fèi)者稱:“第一天戴就斷了”;更有消費(fèi)者吐槽該店售后服務(wù)差。

在黑貓投訴上,關(guān)于“唯品會商家售賣假貨,抖音周六福賣假貨,產(chǎn)品有明顯瑕疵,實(shí)物與圖片不符”等的投訴信息也不在少數(shù)。

圖/周六福官微

這或許也與周六福的生產(chǎn)模式相關(guān),據(jù)其第一次披露的財(cái)報(bào)顯示,2017-2020年上半年,其委外加工的成本分別占其總加工成本的76.77%、88.51%、92.87%和96.64%。

雖然新招股書未披露委外加工的比例,但是從生產(chǎn)研發(fā)上或許可以略窺得一二。

2019-2021年,生產(chǎn)研發(fā)投入僅為266.45萬、402.27萬和984.43萬,研發(fā)費(fèi)用率分別為0.12%、0.19%和0.35%。研發(fā)投入明顯較低,存有明顯輕研發(fā)的商業(yè)模式外,雖然委外加工可以降低投入,但在產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)者端的投訴方面,可以看出周六福表現(xiàn)并不盡人意。

在市場人士看來,品控問題的出現(xiàn),導(dǎo)致品牌口碑逐漸下滑,長此以往對周六福而言并不是件好事情。

除了口碑一般、加盟模式存有諸多不確定性外,周六福研發(fā)能力上的缺失也使其在產(chǎn)品創(chuàng)新上處于弱勢。據(jù)悉,目前周六福的產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)主要通過與外部專業(yè)珠寶供應(yīng)商共同合作來完成。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前珠寶市場整體增速有所放緩,而發(fā)展時(shí)間較短,時(shí)常陷入“山寨”爭議的周六福,如果創(chuàng)新能力不過關(guān),勢必會落后于競爭對手,更無法讓人心甘情愿為其買單。

黃金珠寶產(chǎn)品,在大多數(shù)人眼里都不是日常高頻購買的普通商品,作為起家就充滿爭議的珠寶企業(yè),周六福更應(yīng)該注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的問題。

雖然消費(fèi)者會青睞那些歷史悠久的知名品牌,但也會為創(chuàng)意產(chǎn)品買單,說到底珠寶商品最終能吸引消費(fèi)者的就是設(shè)計(jì)和質(zhì)量,在大力發(fā)展自營電商業(yè)務(wù)的同時(shí),在設(shè)計(jì)上加大投入,不斷創(chuàng)新的同時(shí)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān),對加盟店加大管理和約束,在發(fā)揮好加盟店優(yōu)勢的情況下,再去擴(kuò)大自營業(yè)務(wù),才是周六福發(fā)展路上的關(guān)鍵。

在商場逛了好幾圈之后,Kevin對“周氏”珠寶有了大概的了解。最終他還是選擇了更知名一點(diǎn)的品牌商購買,“終究還是覺得百年的老字號更有保證一些,還是上市企業(yè),更放心”。

不過這也沒什么,消費(fèi)者選擇各有不同,但英雄不問出處,市場留給周六福的機(jī)會還有,最終仍要憑實(shí)力“洗白”。

商業(yè)就是這樣。

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