文|錦鯉財(cái)經(jīng)
聯(lián)名款盲盒內(nèi)卷到文具店,成為00后們的心頭好。
正值開學(xué)旺季,文具刺客也開始出沒,55元的中性筆,118的手賬本、 469元的水彩筆套裝……文具價(jià)格之所以水漲船高,還是因?yàn)槠溆猛景l(fā)生了改變,不單單只作為辦公和學(xué)習(xí)用品被使用,更多的是被賦予了新的定義。
新消費(fèi)時(shí)代,文具也開始內(nèi)卷,普通文具似乎已經(jīng)沒有市場,被堆積在角落里成為精品文具的陪襯。文具店也不再執(zhí)著于學(xué)習(xí)用品,而是被各種生活物品所取代,琳瑯滿目的商品讓消費(fèi)者目不暇接。
文具玩具化的現(xiàn)象愈演愈烈,隨便一支筆就能玩出很多花樣,多功能文具席卷而來。這讓不少消費(fèi)者覺得有點(diǎn)“本末倒置”,中消協(xié)也曾發(fā)布文具安全消費(fèi)提示,提醒消費(fèi)者謹(jǐn)慎購買造型別致、帶有裝飾的“玩具化文具”,盡量避免使用顏色亮麗、帶有香味的文具。
被過度消費(fèi)的文具市場,似乎在等待救贖。
趣味性大于實(shí)用性?
替換筆芯的操作似乎已經(jīng)被遺忘,殊不知兩元錢一支的中性筆搭配十元錢一桶的筆芯,就能在知識的海洋里徜徉很久。而現(xiàn)在的文具似乎成為了學(xué)生們開小差時(shí)的最佳“搭檔”,也是相互之間攀比的最新“利器”。
與此同時(shí),文具也逐漸成為禮物界的新星,精美的包裝和繁雜的設(shè)計(jì)讓文具身價(jià)倍增。有統(tǒng)計(jì)顯示,在過往的短短幾年時(shí)間,文具禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的10%~20%左右。
抓住了消費(fèi)者的喜好,商家更是傾盡全力對文具進(jìn)行改造,實(shí)現(xiàn)利益最大化。
眾所周知,中國整體文具行業(yè)利潤率并不高,主要是因?yàn)槲木咝袠I(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),生產(chǎn)方式機(jī)械化程度偏低,再加上化工原料價(jià)格的普遍上漲,文具行業(yè)的利潤被再度壓縮。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2020年,齊心集團(tuán)、廣博股份文具產(chǎn)品毛利率均已降至20%以下,僅晨光文具等少數(shù)企業(yè)毛利率水平維持在30%左右。
但到了今年,即使是行業(yè)巨頭晨光也面臨著增收不增利的窘境,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,擁有“文具茅臺”之稱的晨光,2022上半年?duì)I業(yè)總收入84.33億元,同比增長9.7%;歸母凈利潤5.29億元,同比下降20.7%。所以,很多企業(yè)開始另辟蹊徑。
文具IP化、文具玩具化都是目前行業(yè)的普遍現(xiàn)象,有專業(yè)人士分析,一些諸如IP聯(lián)名等文具產(chǎn)品比起同類產(chǎn)品來有更高的附加值和利潤空間,也成了一些大品牌文具提升競爭力和利潤的利器。很顯然,久旱逢甘霖的文具行業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的出路,大批新式文具席卷而來。
這也意味著企業(yè)需要投入更大的成本,且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,文具還要不斷推陳出新,才能持續(xù)獲得特定消費(fèi)群體的關(guān)注。在激烈的競爭中想要脫穎而出其實(shí)并不容易,除了產(chǎn)品本身要有創(chuàng)意,營銷策略也至關(guān)重要,這對企業(yè)來說也是不小的挑戰(zhàn)。
而文具多樣化的前提是產(chǎn)品質(zhì)量有保證,很多企業(yè)卻接連翻車。
比如,晨光在2018年就因固體膠甲醛超標(biāo)、固體膠總揮發(fā)性有機(jī)物不符合標(biāo)準(zhǔn)、筆帽尺寸不符合標(biāo)準(zhǔn)要求等多種原因,召回多批已上線的文具。文具的安全性得不到保障,很有可能會對學(xué)生們的身體造成不良影響,企業(yè)在承擔(dān)一定責(zé)任的同時(shí),信服力也會大打折扣。
到2020年,晨光三菱筆在內(nèi)的多款產(chǎn)品仍舊存在質(zhì)量不合格的問題,甚至還有網(wǎng)友投訴晨光修正液帶有毒化學(xué)氣體,熒光筆發(fā)霉等。只能說,沒有品質(zhì)的保證,行業(yè)的泡沫終究會破碎,最終或許還會回到“產(chǎn)品為王”的時(shí)代。
文具價(jià)格的虛高,讓本來完好的墻面被迫撕開了一條裂縫,無數(shù)企業(yè)趁機(jī)鉆到墻內(nèi),與行業(yè)的佼佼者們分奪這一杯殘羹。雖然行業(yè)出現(xiàn)了短暫的繁榮,但最終帶給行業(yè)的沖擊卻需要很長時(shí)間才能被消化。
從文具到文創(chuàng),味道變了?
古時(shí)候的文房四寶代表著對文化的傳承,古香古韻中綻放著屬于時(shí)代的芬芳。
而簡易版的文具卻沒有時(shí)代的印記,似乎缺少了一種對文化的敬仰,而文創(chuàng)的出現(xiàn)似乎給文具增添了獨(dú)屬于文房四寶的魅力。但似乎付出的代價(jià)并不超值,消費(fèi)者更像是為了噱頭而買單。
據(jù)媒體報(bào)道,在九木雜物社旗艦店中,銷量最高的是“故宮文化聯(lián)名中性筆禮盒”,禮盒內(nèi)一支鋼筆、5 支中性筆及其他文具,共售價(jià) 119元。
很顯然,商家準(zhǔn)確地抓住了大眾的消費(fèi)心理,借著消費(fèi)者的文化崇拜,對文具進(jìn)行包裝和渲染,讓消費(fèi)者為其買單。以文創(chuàng)和聯(lián)名款為基礎(chǔ)的文具精品店也席卷而來,正在試圖打開中高端市場,包括晨光在內(nèi)的多家企業(yè)正在向中高端消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)軍。
事實(shí)上,這步棋很早就已經(jīng)落子,但真正起作用還是近幾年,新消費(fèi)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,帶動(dòng)了文具行業(yè)的發(fā)展。國潮風(fēng)也吹起了大眾對于文創(chuàng)文具的購買熱情,讓高端文具逐漸受到大眾的青睞。
早在2013年,晨光生活館就已經(jīng)成立,到2016年,晨光在生活館的基礎(chǔ)上推出了九木雜物社,作為升級版,門店主要落地在購物中心,采取工業(yè)化零售模式。無獨(dú)有偶,廣博也推出獨(dú)立子品牌Kinbor,主要是與IP進(jìn)行聯(lián)名以推廣其手帳本冊產(chǎn)品。
但事與愿違,即使如此,這些精品店想要實(shí)現(xiàn)盈利還是很難,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2019-2021年,生活館(含九木雜物社)累計(jì)虧損近8000萬元。其中,九木雜物社累計(jì)虧損7156.75萬元。到2022年上半年,“九木雜物社”營收為4億元,同比減少9%。
顯然,中高端市場并不容易打入,雖然文創(chuàng)文具打開了行業(yè)的缺口,但想要成為中高端市場的核心其實(shí)很難,畢竟文創(chuàng)的受眾群體并不能支撐起整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。但不得不承認(rèn),文創(chuàng)之于文具來說,確實(shí)是一種創(chuàng)新,文創(chuàng)文具或許也會成為未來的發(fā)展趨勢。
新消費(fèi)時(shí)代,IP聯(lián)名款在各個(gè)行業(yè)都很吃香,文具界當(dāng)然也不例外。除了動(dòng)畫、影視IP,文具企業(yè)與博物館、美術(shù)館的跨界合作也不絕如縷,在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí),也穩(wěn)固了文創(chuàng)文具的行業(yè)地位。比如,晨光與大英博物館合作的神秘埃及系列、梵高系列;與獨(dú)立插畫師合作推出的山海經(jīng)系列、貓咪浮世繪系列。
年輕人對新鮮事物的追求,讓文創(chuàng)文具成為了新的風(fēng)口,但這一屆年輕人對文具質(zhì)感的要求也同樣嚴(yán)苛。如果只被賦予了情懷和意義,而產(chǎn)品本身的質(zhì)量并不過關(guān),消費(fèi)者依舊不會買賬,畢竟高昂的價(jià)格讓年輕人不得不謹(jǐn)慎選擇。
對很多消費(fèi)者來說,文創(chuàng)文具的收藏價(jià)值明顯更高,相比于普通文具的實(shí)用性,文具的質(zhì)感顯然更加重要。不管是外觀還是材料,大眾的評判標(biāo)準(zhǔn)不再局限于使用感,更多的是觀感和手感,這也讓文創(chuàng)文具逐漸變了味道。
無紙化辦公來襲,文具們何去何從?
學(xué)生時(shí)代最費(fèi)的簽字筆在工作期間卻逐漸“失寵”,很多時(shí)候辦公桌上根本不會有文具出現(xiàn)。無紙化、數(shù)字化辦公教學(xué)逐漸成為趨勢,傳統(tǒng)文具的地位受到挑戰(zhàn),這也成為眾多文具企業(yè)不竭余力推陳出新的原因。
據(jù)觀研數(shù)據(jù)中心整理,今年以來,我國書寫工具銷售額同比下滑嚴(yán)重,其中,4-5月分別同比下滑31%、18%;而3-5月,紙張本冊銷售額同比下滑均超過20%。
最直觀的表現(xiàn)還有企業(yè)的財(cái)報(bào),除了晨光陷入增收不增利,齊心和廣博的營收都有不同比例的下降。特別是廣博股份,今年上半年,營收同比下降高達(dá)30.49%。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),證券之星估值分析工具顯示,廣博股份行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差,盈利能力較差,營收成長性較差。
在疫情的沖擊下,傳統(tǒng)線下渠道受阻,文具零售行業(yè)受到影響。再加上行業(yè)本身就存在困境,企業(yè)們都不得不紛紛開展新業(yè)務(wù)。比如,除了九木雜物社、晨光生活館,晨光股份還增添了辦公室直銷業(yè)務(wù)“晨光科力普”,新業(yè)務(wù)中部分板塊增長明顯。根據(jù)財(cái)報(bào),晨光科力普實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44億元,同比增長40%,實(shí)現(xiàn)凈利潤1.3 億元,同比增長87%。
基于當(dāng)前國內(nèi)數(shù)字化采購滲透率提升的大趨勢,辦公室直銷業(yè)務(wù)被火速開展,除了晨光股份,齊心也在不斷發(fā)力。2022年半年報(bào)顯示,齊心B2B辦公物資及品牌新文具實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入41.39億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤1.19億元,實(shí)現(xiàn)了凈利潤和毛利率雙增。
但值得注意的是,辦公室直銷業(yè)務(wù)的毛利率總體呈下滑趨勢,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年的毛利率分別為13.09%、10.98%、9.37%。從晨光科力普的財(cái)報(bào)也可以看出,其營收高達(dá)44億元,但凈利潤卻僅有1.3億元,凈利潤率僅為3%。
究其原因,是因?yàn)檗k公室直銷業(yè)務(wù)相比傳統(tǒng)文具業(yè)務(wù),客戶集中度高,議價(jià)能力強(qiáng),所以隨著業(yè)務(wù)板塊的擴(kuò)大,產(chǎn)品的毛利率只會越來越低。當(dāng)市場逐漸飽和,競爭對手逐漸增多,企業(yè)如何保持產(chǎn)品毛利,持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利便成了關(guān)鍵。
除此之外,廣博則開始跨界部署互聯(lián)網(wǎng)營銷與服務(wù)業(yè)務(wù),2022年上半年,廣博在互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)營收為1.61億元,占總營收16.20%。文具業(yè)務(wù)的接連虧損似乎讓廣博有點(diǎn)力不從心,行業(yè)的不景氣更是像壓垮廣博的稻草,不得不開始尋找新的方向。
總而言之,企業(yè)們在一次次的嘗試中,經(jīng)歷過挫折與失敗,也獲得過短暫的成功,但文具行業(yè)的路依舊沒有走到盡頭。