文｜公司研究室大健康組 刀客

9月16日，諾思格股價盤中再次破發(fā)。由于中金承銷的新股多家破發(fā)，有的股價已打7折，這讓部分股民擔(dān)心IPO價格虛高的諾思格，會重蹈那些破發(fā)股的覆轍。

01、海外業(yè)務(wù)占比不到3%，營收金額僅875.6萬

前兩年，CRO概念之所以在A股風(fēng)生水起，一個很大的看點是其中的龍頭公司，擁有相當(dāng)大比例的海外市場業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)，是用國內(nèi)相對低廉的人力資源，賺取海外豐厚的利潤。

2022年半年報顯示，藥明康德海外業(yè)務(wù)占比82.12%，康龍化成海外業(yè)務(wù)占比82.87%，凱萊英86..18%；與諾思格業(yè)務(wù)類似的泰格醫(yī)藥，海外業(yè)務(wù)占比也有47.14%。同期，諾思格海外業(yè)務(wù)占比僅為2.69%，營收金額僅875.6萬。

公司研究室注意到，諾思格海外營收雖少，但毛利率高達(dá)56.45%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于境內(nèi)業(yè)務(wù)的38.22%。這也從側(cè)面證明，投資者關(guān)心CRO公司海外業(yè)務(wù)不是沒有道理。

事實上，近期有機構(gòu)到諾思格公司調(diào)研，就特別關(guān)注公司國際化進程，詢問公司與海外大型藥企目前主要在哪些項目有合作，承接的臨床試驗中哪部分業(yè)務(wù)更多？

對此，諾思格公司表示，未來將加大海外藥企在中國的臨床試驗承接，更多的參與國際多中心臨床試驗（MRCT），發(fā)展離岸數(shù)統(tǒng)業(yè)務(wù)，隨著中國企業(yè)走出去的策略和公司全球化的擴張，布局海外臨床試驗。

公司研究室仔細(xì)看了機構(gòu)來訪時的會議記錄，相關(guān)內(nèi)容都是一些業(yè)務(wù)方向展示，沒有與海外大型企業(yè)合作的具體事項。結(jié)合半年報營收數(shù)據(jù)，這說明諾思格目前在海外市場業(yè)務(wù)確實不多。

部分CRO龍頭公司涉及生物醫(yī)藥業(yè)務(wù)的臨床前研發(fā)，最近股價遭受美方有關(guān)法案的沖擊，但其他管線的海外業(yè)務(wù)似乎受影響不大，而且多家公司已在歐美本地設(shè)點，某種程度上可以規(guī)避影響。因此，海外業(yè)務(wù)占比依然是機構(gòu)調(diào)研時的關(guān)注重點。而從海外業(yè)務(wù)這一點看，與龍頭公司相比，諾思格目前差距確實有點大。

02、營收增速同比10.82%，與同行龍頭最大相差60%

就營收與利潤的規(guī)模而言，諾思格與A股CRO龍頭公司暫時沒有可比性，因為相差太多。僅以業(yè)務(wù)相近的3家公司來說，諾思格可謂比上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，上下略微有余。

半年報顯示，2022年上半年，諾思格總營收3.26億，凈利潤5783萬；博濟醫(yī)藥總營收1.751億，凈利潤379萬；泰格醫(yī)藥總營收35.49億，凈利潤7.714億。這種規(guī)模上的差距，不是這兩年才形成，而是日積月累的結(jié)果。具體到諾思格，或與其上市較遲，融資渠道不暢，影響了業(yè)務(wù)擴張速度有關(guān)。

除了業(yè)務(wù)規(guī)模，在營收增速方面，諾思格在3家同類公司中排在末位。

半年報顯示，上半年，諾思格營收較去年同期增長10.82%，博濟醫(yī)藥同比增長44.96%，泰格醫(yī)藥同比增長74.78%。顯然，就營收增速而言，諾思格與兩家同類公司簡直不在一個量級。

3家公司中，泰格醫(yī)藥營收規(guī)模最大，同比增速也是最高的。一季度增速同比高達(dá)101.55%，二季度受疫情影響有所下跌，但上半年整體增速依然達(dá)到74.78%。這說明，行業(yè)龍頭業(yè)務(wù)規(guī)模擴大后，增速并不一定必然下降。

博濟醫(yī)藥近4個季度營收增速一直在加快，從去年年中的9.74%，快速增長到今年上半年的44.96%；相反，諾思格的營收增速卻一直在下降，從去年年中的28.56%，下降到今年上半年的10.82%。這恐怕不僅僅是受新冠疫情影響。

公司研究室翻閱諾思格半年報，沒有看到相關(guān)解釋，公司只是對今年上半年營收同比增長做了簡單說明，是因為報告期內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模逐步增長所致。

此外，3家公司中，諾思格上半年的毛利率最低。財報顯示，上半年諾思格毛利率為38.71%，凈利率19.01%；博濟醫(yī)藥毛利率為39.75%，凈利率出現(xiàn)較大下滑，僅為8.97%；泰格醫(yī)藥毛利為39.70%，凈利率為36.66%。

03、近5年員工人數(shù)復(fù)合增長17%，9家同行中倒數(shù)第一

當(dāng)然，一家公司最關(guān)鍵的還是其核心競爭力，財報數(shù)據(jù)不過是核心競爭力的數(shù)字表現(xiàn)。那么，在行業(yè)競爭中，諾思格的核心競爭力究竟表現(xiàn)在哪里呢？近日，有20來家基金前往諾思格調(diào)研，他們首先就問起這個問題。

對此，諾思格公司的相關(guān)答復(fù)有兩部分。

第一部分要點是：諾思格的核心競爭優(yōu)勢圍繞“科學(xué)性”為中心，體現(xiàn)在試驗設(shè)計方面創(chuàng)新性的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和項目執(zhí)行層面的質(zhì)量和口碑，過去業(yè)務(wù)主要聚焦在以腫瘤為主的創(chuàng)新藥臨床試驗業(yè)務(wù)。

第二部分要點是：CRO公司為客戶提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，臨床CRO公司主要的競爭優(yōu)勢很大程度上體現(xiàn)為人才儲備，所以公司非常重視人員的穩(wěn)定和激勵，實施了早期核心員工的持股計劃

那么，諾思格的人才儲備究竟如何呢？

公司研究室注意到，自2016年6月諾思格首次申報IPO，至2021年1月二度披露招股書，5年間，公司核心技術(shù)團隊大換血。不管公司如何解釋，這起碼說明公司人才隊伍不穩(wěn)定。

另外，據(jù)一家證券媒體統(tǒng)計，截至2021年底，諾思格員工人數(shù)1873人，近5年復(fù)合增長17%。無論在人員擴充的步伐上，還是在提升自身效率上，諾思格表現(xiàn)都一般，不僅跑輸藥明康德這樣的行業(yè)龍頭，也跑輸藥石科技（300725.SZ）這樣當(dāng)初體量不及自身的公司，更跑輸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)類似的泰格醫(yī)藥。這樣的人力儲備，恐怕很難支撐諾思格做大做強，更難以滿足其希望提速的國際化進程。

此前，諾思格管理層將公司業(yè)務(wù)擴張不及同行歸咎于融資渠道匱乏，資金緊張。如今，在中金公司加持下，諾思格IPO募資凈額10.87億元，超募近5億，因此，資金已不是公司發(fā)展瓶頸。上市之后，諾思格的人才儲備是否能得到快速增長，市場各方正拭目以待。