文|億邦動(dòng)力網(wǎng) 廖紫琳
編輯|董金鵬
共鳴就是別人說(shuō)出了你心里想說(shuō)的話，而且讓更多人聽(tīng)到了。任正非先生一句“活下去”撥動(dòng)了很多老板的心弦。只不過(guò)任老板的壓力更多來(lái)自進(jìn)入無(wú)人區(qū)的孤獨(dú)，而在三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的“產(chǎn)業(yè)帶”，小老板們的壓力更多來(lái)自擁擠帶來(lái)的內(nèi)卷。
過(guò)去兩年，億邦動(dòng)力深入全國(guó)近30個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，與工廠老板、貿(mào)易商、廠二代交流，深刻感受到產(chǎn)業(yè)帶老板們的“佛系心態(tài)”越來(lái)越明顯——用一位賣家的話說(shuō)，“能賣就多賣點(diǎn)，不能賣就少賣點(diǎn)”，還有老板關(guān)停工廠，全家去三亞旅游，等生意好的時(shí)候再回來(lái)。
這種生存狀態(tài)似乎暗合“45°人生”?！?5°人生”是網(wǎng)絡(luò)上流行的一個(gè)表情包，形容一種“既無(wú)法站立、參與激烈內(nèi)卷，也無(wú)法躺下、接受現(xiàn)實(shí)”的狀態(tài)。但這并非消極認(rèn)命，亦非常態(tài)。此時(shí)此刻，用它來(lái)形容產(chǎn)業(yè)帶老板們的心境和狀態(tài)，似乎再合適不過(guò)。
01 想卷又卷不過(guò)
佛山順德是中國(guó)家電之都，2020年家電產(chǎn)值突破5000億元，其中小家電產(chǎn)值占比近40%，誕生和培育了小熊、摩飛、SKG、大宇、德?tīng)柆數(shù)让餍切〖译娖放啤?/p>
我在順德調(diào)研期間，問(wèn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)情況，老板們的反應(yīng)大多都很相似：
“卷啊，怎么不卷？”
價(jià)格戰(zhàn)，仍是產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)最熟悉的商戰(zhàn)。
在順德，299元的小家電新品被同行抄襲后只賣199元，到最后賣99元。新品研發(fā)的苦心付諸東流，有老板感嘆“太累了，不停在做創(chuàng)新，不停被抄襲，每個(gè)產(chǎn)品都賣不久”，而他唯一的心愿竟是自己的公司不要做“先烈”，要做“先驅(qū)”。
很顯然，北方產(chǎn)業(yè)帶的老板們看得更開(kāi)。我跑過(guò)青島食品、白溝箱包和興城泳裝等幾大北方產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)他們普遍認(rèn)為“現(xiàn)在是環(huán)境不好了，大家都想賺錢，你抄我，我抄你”，只要新品研發(fā)夠快，企業(yè)就一定能生存下去。
在北方，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的規(guī)模普遍較小，市場(chǎng)相對(duì)分散，小作坊和同規(guī)模企業(yè)的模仿和抄襲并不可怕。他們對(duì)當(dāng)?shù)赝兄g的產(chǎn)品抄襲和價(jià)格戰(zhàn)都已經(jīng)麻木，也早早接受了現(xiàn)實(shí)。
對(duì)他們來(lái)說(shuō)，真正且最具威脅的是大企業(yè)入場(chǎng)。慈溪和順德同為中國(guó)小家電產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)美的、格力、蘇泊爾、小米等大企業(yè)推出與自家差不多的產(chǎn)品，價(jià)格還更便宜。為了守疆拓土，大廠們往往會(huì)尋找好的產(chǎn)品進(jìn)行貼牌，不為賺錢，只為守衛(wèi)市場(chǎng)份額。
而這些知名度更大的企業(yè)，通常也是產(chǎn)業(yè)帶老板們更尊敬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“人家有錢有資源，我們憑什么競(jìng)爭(zhēng)？”生意受挫時(shí)，他們常常會(huì)有這種想法。
不過(guò)，生意遠(yuǎn)不止產(chǎn)品和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)正在經(jīng)受的挑戰(zhàn)，還有“勞動(dòng)力爭(zhēng)奪戰(zhàn)”。
消費(fèi)品有非常明顯的淡旺季，泳衣、羽絨服、露營(yíng)裝備等更為明顯。市場(chǎng)需求擴(kuò)大，帶動(dòng)工廠產(chǎn)能拉升，企業(yè)所需要的工人就會(huì)更多，于是產(chǎn)業(yè)帶就會(huì)形成短暫的用工荒。工人一旦緊缺，工價(jià)就會(huì)提高，甚至翻倍，最后的結(jié)局是“誰(shuí)家出的工價(jià)最高，誰(shuí)才能保證旺季供應(yīng)”。
大多數(shù)中國(guó)工廠還是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，只有少數(shù)完成智能制造升級(jí)。而與此同時(shí)，中國(guó)藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力卻在逐年減少。在此背景下，越來(lái)越多年輕人不愿意在工廠“擰螺絲”，認(rèn)為這是重復(fù)且無(wú)意義的事。
每年夏天，全球重要的泳裝產(chǎn)業(yè)帶——中國(guó)葫蘆島興城市——機(jī)臺(tái)工變得格外搶手，去年月薪漲到8000元以上，這比同期深圳平均工資還高（2021年深圳城鎮(zhèn)私營(yíng)單位員工年薪85239元，平均月薪7103元）。便宜的價(jià)格招不到工人，培養(yǎng)新人又來(lái)不及（培養(yǎng)一名機(jī)臺(tái)工至少需要一個(gè)月）。
對(duì)此，興城的泳裝外貿(mào)廠苦不堪言?！拔壹业墓と硕急蝗耍ㄍ校┩谧吡?，我還得重新招?！币患矣狙b企業(yè)負(fù)責(zé)人的語(yǔ)氣里帶著遺憾和無(wú)奈。
河南許昌是中國(guó)最大的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶，那里的情況也類似。手織是真人假發(fā)生產(chǎn)的一道重要工序，需要女工用針把頭發(fā)絲一根根勾到蕾絲網(wǎng)上。往年，許昌工廠樂(lè)意把這道工序交給朝鮮工人，工資只有許昌本地工人的1/10。以4*4的發(fā)塊為例，朝鮮工價(jià)大概在20元左右，而本地工價(jià)最高能超過(guò)200元。
手織需要一定技巧，新手一天只能勾1塊發(fā)塊，熟手能完成3塊左右。在產(chǎn)能有限的情況下，哪家工廠訂單量大、結(jié)款更快，女工們就更愿意做誰(shuí)家的活兒。
這幾年，直播電商成為重要的銷售渠道，這可把身處三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的產(chǎn)業(yè)帶老板們急壞了。產(chǎn)業(yè)帶沒(méi)有直播運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、主播等人才，也沒(méi)有學(xué)習(xí)氛圍，倘若再無(wú)直播平臺(tái)下沉，那么當(dāng)?shù)刂辈グl(fā)展水平就會(huì)比杭州、義烏等直播不夜城遲緩2年左右。
順德離廣州城區(qū)只有40多公里，城際列車只需11分鐘即可到達(dá)，兩地之間還通了地鐵，但廣州的直播人才仍不愿意到順德上班。“直播動(dòng)不動(dòng)就到半夜兩三點(diǎn)，黑白顛倒，都不愿意在路上折騰，年輕人都愿意住在城里?！币晃豁樀吕习宸Q。
而遠(yuǎn)在東北的遼寧興城，就更難了?！澳贻p人都沒(méi)幾個(gè)，而且還得能吃苦、抗壓。8000塊招不到人?！奔词巩?dāng)?shù)匾呀?jīng)建起抖音電商直播基地，也有MCN和企業(yè)入駐，企業(yè)仍然反饋招人難。于是，不服氣的老板只能親自上陣，夫妻一起開(kāi)播，但往往堅(jiān)持不久，就會(huì)放棄。
因此在產(chǎn)業(yè)帶，教育市場(chǎng)和培訓(xùn)企業(yè)的重任就落到了服務(wù)商肩頭。億邦動(dòng)力曾與一批杭州直播服務(wù)商交流，但反饋并不樂(lè)觀和積極。有服務(wù)商一針見(jiàn)血指出：“（產(chǎn)業(yè)帶老板）不出錢，我們?cè)趺捶?wù)？”
產(chǎn)業(yè)帶老板多數(shù)從鄉(xiāng)鎮(zhèn)起步，多年發(fā)展形成財(cái)富積累和階層躍升，他們對(duì)新生事物的態(tài)度往往比較謹(jǐn)慎，最明顯的體現(xiàn)是不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，包括資金、庫(kù)存等。比如，一家服務(wù)商接洽成都某頭部女鞋企業(yè)時(shí)，對(duì)方要求先把庫(kù)存買斷，再直播銷售，即使賣不出去，也可以后期再退產(chǎn)品的錢。
這樣的合作方式，很多服務(wù)商不能接受。各種因素作用下，循環(huán)往復(fù)，產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)氐闹辈ニ胶茈y發(fā)展得起來(lái)。
02 想躺又躺不平
幾乎每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，都會(huì)有一些領(lǐng)頭人。他們最早從外地帶來(lái)訂單，接著從一筆訂單發(fā)展出一座小工廠，而這些小工廠，最終成長(zhǎng)為大型工廠和品牌企業(yè)。
不管是北方的青島、威海、興城、白溝，還是南方的澄海、中山、順德、泉州、慈溪等產(chǎn)業(yè)帶，跟我們交流的企業(yè)代表多數(shù)是二代，有些甚至是孫子輩的接班人。
產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)有著很強(qiáng)的血緣和地緣屬性。這些企業(yè)的人員搭配，小則全家“女主內(nèi)，男主外”，老婆負(fù)責(zé)管生產(chǎn)研發(fā)，老公負(fù)責(zé)對(duì)外事宜和公司管理，大則由七大姑八大姨掌握公司行政、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等關(guān)鍵崗位。
這種強(qiáng)烈的地緣和血緣屬性，給產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和二代接班人打上了深深的烙印，使其呈現(xiàn)出完全不同的發(fā)展動(dòng)力與行為慣性。年輕人一旦進(jìn)入由父輩建立起來(lái)的產(chǎn)業(yè)秩序，他們將很快擁有同齡人羨慕不已的財(cái)富。但與此同時(shí)，他們也將背負(fù)責(zé)任，將家族產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
正因如此，許多老板的生意不順時(shí)，他們并不敢輕言放棄和躺平，害怕辜負(fù)上一輩人的心血，也擔(dān)心跟隨多年的老員工失業(yè)。自今年起，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)預(yù)期偏向悲觀，收緊預(yù)算，部分消費(fèi)品甚至出現(xiàn)賣不動(dòng)的情況，甚至銷售額直接“腰斬”。
“這幾年一直在虧錢。但也不能不干啊，不干了，這些老員工怎么辦？”這位老板說(shuō)，公司做大后，就不只是賺錢，更多的是責(zé)任。受疫情影響，大家很少出去旅游，國(guó)內(nèi)泳裝銷售額連年下滑，即使開(kāi)辟抖音等直播新渠道，依然不能彌補(bǔ)所有虧空，今年以來(lái)興城泳裝都在煎熬著。
不過(guò)在2020年和2021年，大多數(shù)工廠的生意都很紅火。疫情短暫沖擊后，不少行業(yè)迅速反彈，小家電、假發(fā)、箱包、泳衣、玩具等一片繁榮。
此時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶老板們的心氣兒也被調(diào)高了。今天誰(shuí)家買了奔馳，明天誰(shuí)家買了邁巴赫，后天另一家買了海景房......這種消息在三四五線城市，傳播得最快，甚至?xí)r不時(shí)還會(huì)被“添油加醋”。
通常來(lái)說(shuō)，給產(chǎn)業(yè)帶老板們最直接的沖擊，并不是每天播報(bào)的品牌戰(zhàn)績(jī)，而是身邊朋友和鄰里街坊的財(cái)富變化，房和車往往是他們眼里最直觀的財(cái)富象征。
因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的產(chǎn)品差異并不大，所以他們絕不能容忍某一家偷偷賺錢。“他們家能買奔馳，我憑啥買不了？他們家的產(chǎn)品質(zhì)量還沒(méi)我家好呢！”這就成為內(nèi)卷的起因，也是老板們無(wú)法真正躺平的心理因素之一。
生意起起伏伏是常事，久經(jīng)商場(chǎng)的老板已經(jīng)習(xí)慣了。但真正讓他們頭疼的，則是大學(xué)畢業(yè)的孩子不愿接手工廠和家族事業(yè)。孩子有孩子的理想，企業(yè)家有企業(yè)家的打算，雙方很難達(dá)成一致。
“他（指孩子）就想去當(dāng)警察，他說(shuō)當(dāng)警察比開(kāi)超市好?！鼻鄭u一家規(guī)模上億的零售商老板已經(jīng)50多歲，他因晚生孩子，等孩子學(xué)成歸來(lái)，他想功成身退時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)孩子不愿意接班。
一家青島海鮮工廠，老板有2個(gè)女兒，大女兒的夢(mèng)想是當(dāng)調(diào)香師，對(duì)父親的產(chǎn)業(yè)并不感興趣。一家慈溪電熨斗工廠，兒子一直在海外生活，直到父親意外去世，才迫不得已回國(guó)接手企業(yè)。
產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)以家族血緣傳承為主，大多數(shù)人無(wú)法接受職業(yè)經(jīng)理人的角色。這種情況把上了年紀(jì)的工廠老板們逼進(jìn)兩難境地：身體和精力無(wú)法再支持高強(qiáng)度工作，但一攤子事業(yè)又無(wú)人繼承。
03 45°倔強(qiáng)人生如何破局？
中國(guó)有200多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)單一品類產(chǎn)品，供應(yīng)全國(guó)甚至全球市場(chǎng)。它們是中國(guó)制造走向世界的螞蟻雄兵，也是電商和品牌的蓄水池。
回頭來(lái)看，今天人們熟悉的美的、安踏、波司登等品牌，都誕生和成長(zhǎng)于產(chǎn)業(yè)帶。而在今天的產(chǎn)業(yè)帶，是否還有這種螞蟻?zhàn)兇笙蟮目赡苄裕?/p>
億邦動(dòng)力走訪全國(guó)三十多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)這樣的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，但也并不是沒(méi)有可能性。機(jī)會(huì)和可能性，都是擠出來(lái)的，對(duì)想要成就行業(yè)頭部的產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)尤其如此。
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、人才匱乏、二代接班等問(wèn)題，終究困不住頭腦靈活的生意人。這幾年，這些難題慢慢找到一些破局點(diǎn)，也出現(xiàn)一些代表性企業(yè)。
價(jià)格戰(zhàn)的根源在于產(chǎn)品差異化不大。如果做不到底層技術(shù)的革命性創(chuàng)新，企業(yè)也能從四個(gè)方向突圍，分別是產(chǎn)品質(zhì)量（性價(jià)比）、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品微技術(shù)創(chuàng)新以及渠道運(yùn)營(yíng)。
以慈溪和順德的小家電為例，品牌知名度拼不過(guò)小米和美的，但產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)可以從性價(jià)比下手，畢竟中國(guó)市場(chǎng)體量大層次豐富，大部分消費(fèi)者總是愿意花最少的錢購(gòu)買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。他們只要深耕供應(yīng)鏈，小到一顆螺絲釘，大到開(kāi)模、設(shè)計(jì)，每一道生產(chǎn)環(huán)節(jié)做好質(zhì)量把關(guān)，且壓縮成本至最低，以規(guī)模取勝，薄利多銷，這都是很好的解決辦法。
小企業(yè)做不到納米技術(shù)的突破，但可以找到產(chǎn)品上的市場(chǎng)痛點(diǎn)，進(jìn)行位改良。比如，將單邊吸奶器升級(jí)為雙邊吸奶器，就可以解決產(chǎn)后媽媽身材焦慮的問(wèn)題。
再比如常熟服裝、南通家紡、白溝箱包等時(shí)尚屬性更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)顯得更為重要。不再停留在本地商圈互相抄襲，或是找來(lái)一張大牌圖片隨便改改，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)逐步重視起原創(chuàng)設(shè)計(jì)，培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，去北上廣深與更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師合作，擺脫抄襲與被抄襲的惡性循環(huán)困局。
即使抄襲事件延綿不絕，原創(chuàng)設(shè)計(jì)暫時(shí)很難得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但自主設(shè)計(jì)背后的用戶需求洞察能力是每個(gè)企業(yè)都不欠缺的。即使道阻且難，但這也是一條難而正確、值得堅(jiān)持的路。
在這些領(lǐng)先的代表企業(yè)里，億邦動(dòng)力還見(jiàn)到一類渠道運(yùn)營(yíng)能力或品牌運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的公司。生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)并不是他們的強(qiáng)項(xiàng)，但他們知道如何利用營(yíng)銷手段最低成本獲取最大回報(bào)。
安踏就是從泉州晉江鞋服產(chǎn)業(yè)帶里成長(zhǎng)起來(lái)的，如今它已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地被定義為一家品牌，而是一個(gè)品牌管理公司。從百麗集團(tuán)接手FILA在中國(guó)地區(qū)的商標(biāo)經(jīng)營(yíng)權(quán)后，它成功將其孵化成年?duì)I收超200億元的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，并成為集團(tuán)的增長(zhǎng)支柱之一。這何嘗不是一種能力呢？
有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，關(guān)乎企業(yè)是否能生存下去，而有關(guān)于“人”的問(wèn)題，則關(guān)系到企業(yè)能否高質(zhì)量發(fā)展。目前來(lái)看，企業(yè)既缺基本的勞動(dòng)力，也缺新興的直播人才。
針對(duì)用工荒，企業(yè)不妨把目光放到外地去，在外地（勞動(dòng)力更低的地方）設(shè)廠、培訓(xùn)工人，避開(kāi)本地工人工價(jià)高的風(fēng)險(xiǎn)，本地工廠作為整合分包的角色，將一件產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的某一道或幾道工序進(jìn)行社會(huì)化分工，既提高效率，又降低成本。
不久前，湖北潛江發(fā)布一條消息，稱將抓住紡織服裝產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，未來(lái)5年吸引更多“潛江裁縫”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，打造千億元紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。在全國(guó)，類似的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和投資機(jī)會(huì)還有很多，許多值得東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶嘗試探索。
從長(zhǎng)期角度上來(lái)說(shuō)，工廠智能制造升級(jí)也是必不可少的。
至于直播等業(yè)務(wù)，企業(yè)則可以選擇在杭州、廣州等人才聚集地成立直播部門，由工廠所在地進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨。業(yè)務(wù)部門分散在全國(guó)各地，形成多個(gè)業(yè)務(wù)觸點(diǎn)進(jìn)行銷售，工廠所在地只負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)即可。
拆分供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、拆分業(yè)務(wù)部門，產(chǎn)業(yè)帶老板們應(yīng)該學(xué)會(huì)的是吸取各地優(yōu)秀力量，共同經(jīng)營(yíng)一家公司，而非寄居于一隅。
長(zhǎng)江前浪推后浪，一浪更比一浪強(qiáng)。在億邦動(dòng)力的調(diào)研中，廠二代不愿意接班的原因除了真正不感興趣外，“想法無(wú)法得到尊重”、“決策無(wú)法得到層層落實(shí)”也是重要原因。
工廠歷經(jīng)幾十年發(fā)展，各個(gè)關(guān)鍵崗位上都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工，甚至是廠二代的長(zhǎng)輩，讓長(zhǎng)輩聽(tīng)從小輩的指揮不是一件容易的事?！澳阗u出去了，工廠就聽(tīng)你的了?！边@是慈溪一家電器廠的切身體會(huì)，當(dāng)時(shí)他的想法是在產(chǎn)品上嘗試更鮮亮的顏色，但工廠生產(chǎn)多年的產(chǎn)品都是黑白灰，對(duì)他的想法不屑一顧。
“訂單多了，現(xiàn)在你讓工廠怎么改（產(chǎn)品），就怎么改?！彼f(shuō)。
年輕人的加入總會(huì)給老牌企業(yè)帶來(lái)新鮮的想法，這些想法能否得到重視，是廠二代們看重的。青島小伙接手父親的粉絲廠，直接把原來(lái)2公斤裝、供給餐館的粉絲包裝，改為50g的小包裝，面向消費(fèi)者銷售，年銷售額直接破億元。興城泳裝廠二代接班后，重押抖音直播，在杭州開(kāi)設(shè)百人團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)支撐起公司50%的銷售額。
做生意是一場(chǎng)豪賭，需要努力，需要智慧，也需要一點(diǎn)運(yùn)氣。當(dāng)然，做生意也是一個(gè)大浪淘沙和破壞性創(chuàng)新的過(guò)程，所謂病樹前頭萬(wàn)木春。躺平絕非消極認(rèn)命，亦非常態(tài)，而是一代人放低姿態(tài)，與環(huán)境共生的過(guò)程。
多年前，電影《荊軻刺秦王》上映，導(dǎo)演陳凱歌接受《北京青年報(bào)》采訪，說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：“每個(gè)人都有其歷史自覺(jué)性”。