文|電子商務(wù)研究中心 吳夏雪
編輯|十九
一、昔日直播“一哥”轉(zhuǎn)身
8月27日晚，主題為“讓一切發(fā)生”的HOLAX品牌發(fā)布會(huì)在四川成都舉辦，昔日的快手直播“一哥”辛有志轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品經(jīng)理，在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布創(chuàng)造者平臺(tái)HOLAX，同時(shí)發(fā)布多款國(guó)潮新品。
辛有志表示，HOLAX翻譯為“你好，未來(lái)”，是一個(gè)以用戶(hù)為中心的創(chuàng)造者平臺(tái)，專(zhuān)注打造高科技、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的國(guó)貨新品。該平臺(tái)可以整合多年來(lái)積累的供應(yīng)鏈、科技鏈、設(shè)計(jì)鏈等資源，優(yōu)選最有利于消費(fèi)者的廠家、研發(fā)機(jī)構(gòu)和品牌，打造兼顧科技和平價(jià)的中國(guó)智造。
在發(fā)布會(huì)上，辛有志發(fā)布了HOLAX多款生活科技新品，包括FOLY高速吹風(fēng)機(jī)、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋。辛有志表示，這幾款產(chǎn)品就是聽(tīng)見(jiàn)了消費(fèi)者真實(shí)的訴求，整個(gè)團(tuán)隊(duì)用“死磕精神”將科技、平價(jià)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等諸多因素相結(jié)合，打造出的極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以科技普惠大眾生活，讓消費(fèi)者買(mǎi)得劃算、買(mǎi)得滿(mǎn)意。
讓人驚訝的是，帶貨帶的好好的，辛有志怎么轉(zhuǎn)身去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品了？就在8月18日的辛巴“818四周年”直播專(zhuān)場(chǎng)，辛有志帶貨近1200萬(wàn)單，開(kāi)播在線(xiàn)人數(shù)超過(guò)256萬(wàn)。其中，某品牌一款手機(jī)通過(guò)辛巴的直播間首發(fā)，賣(mài)出9.5萬(wàn)單，銷(xiāo)售額達(dá)1.7億。
據(jù)悉，這場(chǎng)直播是辛有志時(shí)隔80多天后的再開(kāi)播。當(dāng)時(shí)就有消息透露，未來(lái)辛有志將更多投入到供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)中。
二、學(xué)老羅搞創(chuàng)業(yè)？
一個(gè)多月前，另一位頭部主播羅永浩在交個(gè)朋友直播間中官宣自己的新創(chuàng)業(yè)公司，名為“Thin Red Line”（翻譯為細(xì)紅線(xiàn)，未公布正式中文名）。該公司正準(zhǔn)備招人，主招產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師。
其實(shí)，早在6月12日，羅永浩就在社交平臺(tái)上發(fā)文稱(chēng)將退出所有社交平臺(tái)，再次埋頭創(chuàng)業(yè)。這一次的創(chuàng)業(yè)，是一家 AR 科技公司。未來(lái)幾年，新公司是以產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)為主。
此次官宣的“Thin Red Line”，其相關(guān)聯(lián)的企業(yè)為“北京細(xì)紅線(xiàn)科技有限公司”，成立于2018年7月，注冊(cè)資本為10萬(wàn)人民幣，法定代表人為徐寒。其中，徐寒持股99%，黃賀持股1%，二者均是羅永浩創(chuàng)辦錘子科技時(shí)的同事。
羅永浩的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，做了有十年了。2012年，羅永浩創(chuàng)辦錘子科技。2019年年初，錘子科技的硬件團(tuán)隊(duì)被字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)?；仡櫰鋭?chuàng)業(yè)初心，更多的是情懷和理想主義。即使是現(xiàn)在，羅永浩依然保持這份初心，細(xì)紅線(xiàn)被羅永浩看作是最后一次創(chuàng)業(yè)，這次他依然揚(yáng)言要重造一個(gè)蘋(píng)果公司。
而辛有志也去創(chuàng)業(yè)，從主播轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品經(jīng)理，但其與羅永浩有所不同，他的創(chuàng)業(yè)更多的是現(xiàn)實(shí)主義。辛有志表示，HOLAX成立的初心是源于他不斷挑戰(zhàn)自我的追求。此前，辛有志作為電商主播，吸引了眾多粉絲的關(guān)注。從2018年8月辛巴第一場(chǎng)直播開(kāi)始，到如今，辛選集團(tuán)已擁有超過(guò)6000萬(wàn)高黏性、高復(fù)購(gòu)的用戶(hù)。
辛有志稱(chēng)，做主播時(shí)，他可以追求性?xún)r(jià)比，卻沒(méi)有辦法從源頭把控產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，沒(méi)有辦法滿(mǎn)足很多用戶(hù)的更深層需求。這或許是其創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索，也是他通過(guò)多年直播洞察到的商機(jī)。
因此，他和團(tuán)隊(duì)利用一年多的時(shí)間打造了HOLAX，并推出多款新品，如FOLY高速吹風(fēng)機(jī)、本制抗皺精華、吾雙·鯨鞋。辛有志表示，這幾款產(chǎn)品就是聽(tīng)見(jiàn)了消費(fèi)者真實(shí)的訴求，整個(gè)團(tuán)隊(duì)用“死磕精神”將科技、平價(jià)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等諸多因素相結(jié)合，打造出的極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，以科技普惠大眾生活。
三、對(duì)手云集，創(chuàng)業(yè)不易
創(chuàng)業(yè)是艱難的，有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者都是一群富有冒險(xiǎn)精神的探險(xiǎn)家，他們總是在創(chuàng)業(yè)路上尋找不確定性。不論是羅永浩還是辛有志，都可以稱(chēng)作是這樣的人。
如今，羅永浩和辛有志都確定了自己新的創(chuàng)業(yè)方向，未來(lái)他們將會(huì)遇到什么是未知的，只看當(dāng)下，兩人所面臨的境遇都不簡(jiǎn)單。
對(duì)羅永浩來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)AR行業(yè)發(fā)展尚且處于初期，面臨著軟硬件匱乏的雙重難題，整個(gè)行業(yè)的硬件水準(zhǔn)還沒(méi)法大規(guī)模商業(yè)化成功。普通消費(fèi)者要能接受、能消費(fèi)，還差得很遠(yuǎn)。羅永浩自己也說(shuō)，行業(yè)里普遍估計(jì)，商業(yè)化條件基本成熟大概還需要5年時(shí)間。
細(xì)紅線(xiàn)需要做的是，在行業(yè)徹底成熟商業(yè)化之前，把一個(gè)消費(fèi)級(jí)別的AR設(shè)備上所需要的全部?jī)?nèi)建軟件，以及大量底層設(shè)計(jì)重構(gòu)過(guò)的操作系統(tǒng)徹底寫(xiě)完。而這在短時(shí)間內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。
此外，羅永浩面對(duì)的對(duì)手除了蘋(píng)果的AR之外，還有華為的鴻蒙操作系統(tǒng)，二者的歷史深厚，實(shí)力雄勁。細(xì)紅線(xiàn)若想與這二者比肩，還有很長(zhǎng)的路要走。
而辛有志的新平臺(tái)是關(guān)注用戶(hù)需求，注重供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，去除品牌溢價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，各個(gè)環(huán)節(jié)自己把控。此前，辛有志帶領(lǐng)辛選集團(tuán)打造了鏈接國(guó)內(nèi)外頭部品牌、工廠、原產(chǎn)地的C2M供應(yīng)鏈，旨在為用戶(hù)提供極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。此次HOLAX的推出，代表了其供應(yīng)鏈的升級(jí)。
縱觀當(dāng)下的以打造供應(yīng)鏈為主的電商平臺(tái)，最突出的當(dāng)屬網(wǎng)易嚴(yán)選，其成立于2016年，是一家DTC模式的電商。它的DTC模式，就是以消費(fèi)者為中心，直連大牌制造商，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者甄選高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)品。如今，網(wǎng)易嚴(yán)選已成為新消費(fèi)行業(yè)里的“爆款制造機(jī)”。
HOLAX與網(wǎng)易嚴(yán)選是相似的，兩者都重視以消費(fèi)者需求為核心，注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。但其也有不同之處，HOLAX作為創(chuàng)作者平臺(tái)，更關(guān)注研發(fā)、科技；而網(wǎng)易嚴(yán)選則更聚焦品牌化戰(zhàn)略。
相比于直播帶貨只依靠別人的產(chǎn)品，辛有志與羅永浩一樣，都想創(chuàng)造出真正屬于自己的產(chǎn)品。羅永浩在創(chuàng)業(yè)路上，跌跌撞撞，經(jīng)歷公司倒閉、欠債、直播賺錢(qián)還債、再創(chuàng)業(yè)等，一路的浮沉沒(méi)有讓其失去信心。而辛巴辛有志是否會(huì)成為第二個(gè)羅永浩？有待時(shí)間驗(yàn)證。