記者 | 查沁君
文具龍頭晨光股份(603899.SH)日前交出上半年成績單。
財報顯示,該公司2022年上半年營收84.33億元,同比上升9.72%;凈利潤5.29億元,同比下降20.65%。
晨光股份將利潤縮水歸因于疫情。因該公司傳統(tǒng)核心業(yè)務的總部和生產基地以及新業(yè)務的總部都在上海。上海持續(xù)兩個多月的封控管理對公司生產經營的各方面,如原材料供應、物流運輸、市場營銷、人員流動等造成很大影響。
該公司的傳統(tǒng)核心業(yè)務——文教辦公用品的制造與銷售上半年營收37.23億,同比減少12.58%。晨光股份認為,隨著國內人口結構變化,出生率下降,傳統(tǒng)核心業(yè)務對收入的貢獻減弱。
文具行業(yè)面臨需求收縮、預期轉弱、下行壓力加大的挑戰(zhàn)。據(jù)財報援引相關電商平臺數(shù)據(jù),2022上半年,淘系文具教育品類銷售同比下降12%。
“雙減”的出臺對K12教育培訓行業(yè)造成較大的影響。該公司認為,文教辦公用品行業(yè)因“雙減”政策以及受疫情管控政策帶來的線上教學,可能影響制筆、紙品的需求。而一些新的品類機會出現(xiàn),例如兒童美術類和益智類產品迎來新的發(fā)展空間。
新業(yè)務則包括零售大店業(yè)務九木雜物社、晨光生活館和辦公直銷業(yè)務晨光科力普。期內新業(yè)務營收占比超過總營收的50%。
九木雜物社以15-29歲女生作為目標消費群體,銷售的產品主要為文具文創(chuàng)、益智文娛、實用家居等品類,店鋪主要分布在各城市核心商圈的購物中心;晨光生活館是以8-15歲的學生作為主要消費群體,以文具品類銷售為主,店鋪主要集中在新華書店及復合型書店。
根據(jù)行業(yè)客流統(tǒng)計報告顯示,2022年上半年監(jiān)測范圍內的購物中心客流較2021年同期下降 20%以上。報告期內,晨光生活館(含九木雜物社)實現(xiàn)營收4.3億元,同比減少10%,其中,九木雜物社營收4億元,同比減少9%。
截至報告期末,晨光股份在全國有534家零售大店,其中九木雜物社481家(直營324家,加盟157家),受疫情影響,九木雜物社開店速度略有放緩。晨光生活館53家。
相比傳統(tǒng)文具銷售,辦公業(yè)務扛起了業(yè)績增長的大旗。
上半年,晨光科力普辦公業(yè)務營收44億元,同比增長40%;實現(xiàn)凈利潤1.3億元,同比增長87%。科力普是B2B綜合電商平臺,提供智慧辦公及MRO(生產輔料采購)解決方案。
截至2022半年度末,該公司總資產為112.06億元,同比減少1.91%。
財報顯示,國內文具行業(yè)有數(shù)千家文具制造企業(yè),整體上較為分散,平均規(guī)模小,大多數(shù)細分文具品類尚未出現(xiàn)擁有較高市場份額的龍頭企業(yè),隨著市場的不斷發(fā)展,文具行業(yè)的市場集中度逐步提高,市場份額向頭部企業(yè)集中。
成立于2008年的晨光文具,于2015年上市。2021年2月18日,股價最高達99.67元,6年的時間股價漲幅超六倍,被市場稱為“文具茅”。隨后晨光股份股價開始大幅回調,一路走低。截至8月25日盤中,晨光股份每股42.3元,總市值392億元。
晨光文具的發(fā)家秘訣在于其龐大的線下零售終端。
據(jù)國金證券研報顯示,九十年代初,晨光成為韓國、中國臺灣文具代理商。1997-2003 年,啟用“晨光”自主品牌,向普通文具店免費提供印有晨光股份商標標識的店招,并傳授產品搭配、貨架合理擺放等經營經驗。合作后,單店盈利能力得到提高。
2004-2007年,為了規(guī)范分銷體系防止竄貨,晨光建立“伙伴金字塔”模式,并推出晨光樣板店。隨后四年啟動連鎖加盟模式,將原有的樣板店渠道改造升級成連鎖加盟店,在升級終端渠道的同時促進連鎖加盟。
國金證券表示,經過多年電商發(fā)展,當前文具的電商滲透率依然在30%以下。大部分消費者更傾向于線下門店順路挑選購買,因此對渠道壁壘要求較高。
截至今年6月30日,使用“晨光文具”店招的零售終端超8萬家,其在泰國、越南、馬來西亞等國家也設有經銷體系和采購網絡。
今年3月,晨光文具完成了證券簡稱變更,由“晨光文具”變更為“晨光股份”。財報中,晨光文具表示,“將在新的五年戰(zhàn)略繼續(xù)專注傳統(tǒng)核心業(yè)務,并擴大公司在全球文具行業(yè)的競爭力?!?/span>
而如今,其傳統(tǒng)文具業(yè)務在疫情和“雙減”的雙重影響下增長乏力,如何在現(xiàn)有體量下,進一步探索傳統(tǒng)渠道潛在的銷售增長點,是晨光文具面臨的一道待解題。