文|娛樂資本論 郭靜怡

時隔2年，BLACKPINK終于宣布即將回歸，正規(guī)2輯《BORN PINK》預(yù)計將于9月16日正式發(fā)售。

8月18日，僅僅開啟預(yù)售一周，#BLACKPINK新專輯預(yù)售突破150萬張#就登上了微博熱搜，距離專輯發(fā)行日還剩下近一個月的時間，有人預(yù)測，按照目前的趨勢，銷量達(dá)到300萬也是有可能的。

除了BLACKPINK以外，其他韓國偶像團(tuán)體在中國的專輯銷量也不可小覷。以今年為例，截止7月31日，防彈少年團(tuán)實(shí)體專輯銷量達(dá)到了452萬張，成為2022年上半年韓國實(shí)體專輯銷量第一，其中韓語精選集《Proof》的中國銷量達(dá)到了40萬+，今年在中國的專輯銷量最高紀(jì)錄為aespa的《Girls》,達(dá)到了80萬+。截止8月18日上午，IVE第三張單曲專輯《After Like》僅成員張元英一人的中國預(yù)售銷量就達(dá)到了12萬。

自“限韓令”以來，似乎韓流在中國的影響力大大減小了，但在這樣的大環(huán)境下，韓團(tuán)的專輯銷量越來越高，尤其是近兩年來，銷量破百萬的韓團(tuán)還在不斷增加。中國粉絲的購買力為什么這么強(qiáng)？

除了文化輸出的成功，還和韓國娛樂公司的營銷手段和對市場的戰(zhàn)略布局有關(guān)。早年的“韓流”在中國市場依舊有一定的影響力。如今因?yàn)橐咔?，中國粉絲不能輕易見到藝人本人，反而把消費(fèi)熱情轉(zhuǎn)移到專輯上面去，專輯銷量只增不減的現(xiàn)象也會出現(xiàn)。所以，盡管很多公司將目光放到歐美市場，但也不會輕易放過中國市場這一塊“大蛋糕”。

另一方面，與其他地區(qū)不同，中國的韓娛粉絲是有特殊管理形式存在的——“大吧”，大吧會組織粉絲有規(guī)模地買專輯、沖銷量，這也使得中國粉絲在專輯購買力上更勝一籌。

01 預(yù)熱期超長待機(jī)，專輯設(shè)計突出成“出圈神器”

相較于內(nèi)娛，韓娛愛豆產(chǎn)業(yè)發(fā)展已有20余年。經(jīng)過不斷摸索與實(shí)踐，對于怎樣的策略能夠讓專輯賣得更好、怎樣的營銷能夠給藝人帶來高熱度及高流量，韓國娛樂公司已經(jīng)有了一套清晰的固定模式。

為了激發(fā)粉絲的消費(fèi)潛力，公司會對專輯進(jìn)行預(yù)熱，通常在發(fā)行專輯前的半個月到一個月開始，長時間的預(yù)熱能夠使得藝人和作品本身的熱度、曝光度持續(xù)攀升。

在預(yù)熱期間，也會圍繞音樂作品及藝人本身準(zhǔn)備一些物料進(jìn)行預(yù)熱。

首先，公司會放出每個成員的單人預(yù)告照和團(tuán)體預(yù)告照。愛豆作為一個“顏即正義”的行業(yè)，高顏值成為粉絲為其買單的主要原因之一，這些預(yù)告照通常包含了2到3套不同造型的照片，在這些造型精心包裝下的帥哥美女，足以讓粉絲為他們貢獻(xiàn)第一波專輯銷量。

其次，公司還會在官方賬號上發(fā)表回歸日程表。通過日程表，粉絲能夠清晰地知道哪一天會發(fā)布什么樣的物料，比如預(yù)告片或收錄曲短片，總有一個會戳中粉絲的興趣點(diǎn)，成為買專輯的原動力。

除此之外，先行曲和概念短片也是預(yù)熱物料的一部分。公司會根據(jù)專輯本身、藝人定位和發(fā)展等方面的評估，在主打歌MV正式發(fā)布之前考慮是否發(fā)表先行曲或概念短片。好聽的先行曲，做工精良、劇情流暢的概念短片不僅能夠拉高粉絲的期待值，還會吸引“路人粉”、“博愛粉”為此買單。

在aespa迷你二輯《Girls》正式發(fā)行前，SM娛樂公司就進(jìn)行了這種預(yù)熱操作。其中，先行曲《怪火 (Illusion)》YouTube播放量突破1235萬，概念短片YouTube播放量突破436萬，B站播放量突破70萬，登上B站視頻熱門榜。這些視頻也吸引了不少路人粉在評論區(qū)詢問買專輯的渠道。

回歸實(shí)體專輯的制作本身，小眾插畫師參與制作的獨(dú)特封面、由個性攝影師加盟拍攝的藝人內(nèi)頁、不同樣式與風(fēng)格CD設(shè)計……都會成為粉絲和路人買單的重要因素。

以Red Velvet的專輯《‘The ReVe Festival’ Finale》為例，由韓國首爾的青年插畫家和動畫師Seo Young Kwon繪制的封面、由與不少藝人合作過的攝影師Songyi Yoon參與制作的內(nèi)頁，都成為專輯的加分項

專輯配置也是刺激粉絲消費(fèi)的一大原因，即一張專輯中包含的所有產(chǎn)品，包括CD以及公司制作的官方周邊等。

除了標(biāo)配的CD、海報、Photobook、藝人自拍小卡，公司還會對不同團(tuán)體的專輯配置進(jìn)行調(diào)整，比如根據(jù)藝人造型制作而成的貼紙、人形立牌、明信片、書簽等。新女團(tuán)NewJeans的迷你一輯《New Jeans》配置中甚至出現(xiàn)了背包，以新穎獨(dú)特的設(shè)計吸引了不少路人。

02 公司為銷量出奇招：多版本專輯上線，“小卡經(jīng)濟(jì)”應(yīng)運(yùn)而生

相比演唱會收益分成的大頭在藝人手上，韓國娛樂公司在專輯銷售上能獲得的收益分成更多，再加上疫情使得演唱會行程減少，公司更會把目光放在專輯銷量上。

首先，公司會為實(shí)體專輯設(shè)置多個版本。

不同版本的常規(guī)實(shí)體專輯在專輯封面、內(nèi)頁、成員小卡，甚至CD的設(shè)計風(fēng)格都會有所不同，粉絲為了集齊不同風(fēng)格、不同版本的專輯會將所有版本的專輯全部下單。

以NCT2020的正規(guī)二輯《Resonance》為例，這張專輯總共被分成了四個版本。其中，《Resonance Pt.2》較Pt.1晚發(fā)行1個月的時間，且在原收錄曲的基礎(chǔ)上增加了8首新歌，這四個版本的設(shè)計風(fēng)格也大不相同，粉絲通常會把這四個版本的專輯買齊。

也是通過這樣的手法，《Resonance》獲得GAON百萬銷量認(rèn)證，截止到2020年12月10日，《Resonance Pt.1》累計銷量達(dá)到了130萬，截止到2021年2月11日，《Resonance Pt.2》累計銷量達(dá)到了104萬。

廉價盤、成員單封也成為了公司賣專輯的好手段。

所謂廉價盤，即所謂的塑料殼包裝的唱片。比起常規(guī)實(shí)體專輯，廉價盤有著更為簡略的配置和做工，不著重為展現(xiàn)音樂概念服務(wù)，主要以成員小卡為主吸引購買，成本也往往更低。

單封顧名思義是指專輯封面只有一名成員的專輯，這種專輯也屬于“廉價盤”的一種，會吸引一些唯粉和團(tuán)偏粉額 外購買單封專輯。

廉價盤的價格通常在常規(guī)專輯的一半或四分之一，甚至還可以更低。這也就意味著，原來僅可用來購買一張專輯的價格可以購買兩張及以上的數(shù)量，在原有預(yù)算不變的情況下，銷量可以提高到幾倍。這種專輯的銷量也都會計入到總銷量中去。

除此之外，公司還會通過專輯小卡這樣的手段增加專輯銷量。

如今，專輯中的小卡已成為不可缺少的一部分，在專輯正式發(fā)行之前，公司會發(fā)表小卡預(yù)覽圖，根據(jù)成員人數(shù)隨機(jī)發(fā)放1-2張印有藝人自拍及官方照片的小卡。

這樣的銷售策略類似于之前火熱的“盲盒經(jīng)濟(jì)”，就像抽盲盒一樣，粉絲在成員中隨機(jī)抽取一張小卡時，并不知道會不會抽到重復(fù)的或者能不能抽到自己喜歡的，唯粉致力于集齊自擔(dān)的“絕美小卡”，而團(tuán)粉則希望能夠集齊所有成員的小卡，因此會選擇購買多張專輯，以此來增加能夠抽到自己喜歡的小卡的概率。

其實(shí)抽不到卡，粉絲也可以通過微博超話、閑魚等平臺換卡、收卡的方法收到自己心儀的小卡。但是小卡市場相對混亂，卡價虛高、高價卡捆綁低價卡出售、跳單等亂象頻出，粉絲不僅要花費(fèi)大價錢在小卡上，同時還很有可能面臨被騙的風(fēng)險，因此多買專輯成為了抽卡最快速有效的方法。

有些公司還會發(fā)行限量卡以此刺激粉絲消費(fèi)。2020年，SM娛樂公司曾在NCT完全體大隊回歸時期發(fā)行隨機(jī)限量銀卡。

這次的限量版銀卡是放在NCT 23人完全體大回歸的專輯《NCT2020 Pt.1》中的，一共有500張進(jìn)行隨機(jī)分配，每個成員都有銀卡，而且這些銀卡只會在首批專輯中發(fā)行，即只有在預(yù)售時期購買才有機(jī)會抽到銀卡。粉絲想要拆到這樣的限量卡不僅需要多買專輯還必須在預(yù)售期間購買。

最后，這張專輯預(yù)售突破112萬張，并且打破了當(dāng)時NCT自身的最高紀(jì)錄。

03 補(bǔ)貼、特典齊上陣，各大吧“內(nèi)卷”拉銷量

韓團(tuán)專輯在中國的高銷量，也和中國特殊的韓團(tuán)粉絲管理形式息息相關(guān)。

與其他國家不同，中國的韓團(tuán)粉絲有專門的粉絲組織群體——大吧。“大吧”這個詞是從“吧主”延伸而來的，即百度貼吧的吧主。在韓流盛行的年代，微博還不是主要的“追星戰(zhàn)場”，大多數(shù)人都在貼吧看物料、買專輯，盡管后來大家都開始用微博追星，但韓娛的小圈子里卻依然延續(xù)了大吧的傳統(tǒng)，在微博建立起了各個團(tuán)體及成員的大吧官號。

這些大吧不僅會翻譯、搬運(yùn)物料，作為粉絲的“領(lǐng)導(dǎo)”，還會幫忙代購海外專輯，組織大家一起買專輯、刷音源、做數(shù)據(jù)。

也正因如此，大吧可以從售賣專輯的平臺拿到一定力度的補(bǔ)貼，一張原價120元的專輯，其團(tuán)購價可以降到60-75人民幣之間，如果大吧管理者的能力足夠強(qiáng)大，甚至能夠?qū)r錢降到50元左右。

大吧的補(bǔ)貼同樣解決了郵費(fèi)高昂的問題，以Ktown4u專輯售賣平臺為例，一單最多可以下單6張專輯，總運(yùn)費(fèi)在25元錢左右，平均每張專輯的運(yùn)費(fèi)只有4元左右，有時平臺還會推出優(yōu)惠券，400元左右就可以買下6張專輯。

這也是中國粉絲的優(yōu)勢，日韓的粉絲還在買原價的專輯，其他地區(qū)的粉絲不僅要支付原價專輯的錢，還要額外再支付運(yùn)費(fèi)，歐美地區(qū)的專輯運(yùn)費(fèi)折合成人民幣有時甚至達(dá)到了100元。

除了讓粉絲低價買到專輯，大吧推出的特典專也會促進(jìn)專輯銷量。

什么是特典專？特典專是指在專輯的官方配置外，各大吧及站子自己出的周邊。當(dāng)粉絲已經(jīng)沖了一波又一波銷量，產(chǎn)生疲憊感的時候，特典的出現(xiàn)會讓粉絲眼前一亮，看到設(shè)計精美可愛的周邊，粉絲會再一次心動，為自己的偶像“最后”貢獻(xiàn)一次銷量。

作為以韓團(tuán)粉為主的韓娛圈，成員粉絲之間的battle是每次回歸必不可少的，唯粉會在回歸期間鉚足了勁，希望能夠在中輸排行榜前排看到自擔(dān)的名字。作為唯粉“代表”，各個成員的大吧就會在這時推出特典專。

基礎(chǔ)特典已經(jīng)是各大吧的基本操作，一般來說就是通過購買專輯的數(shù)量不斷疊加來獲得不同的周邊，比如購買1張專輯可以獲得拍立得、金屬徽章、禮品袋、發(fā)帶等，購買2張專輯就會在此基礎(chǔ)上追加手機(jī)殼，購買3張專輯在購買2張的基礎(chǔ)上再次追加……以此類推，一直到6張為止?？梢钥闯鰜恚绻劢z想要更多、更好的周邊就需要買更多的專輯。

除了基礎(chǔ)特典，各大吧還會根據(jù)粉絲的意愿和自己的創(chuàng)意想法策劃特殊的特典專。對于以女性為主要消費(fèi)者的粉絲群體，各大吧的管理者很了解什么樣的周邊能夠吸引她們，例如和美妝品牌合作推出唇釉、眼影盤等美妝特典，和粉圈大佬合作推出數(shù)字油畫、棉花娃娃、盲盒手辦的特典，此外，首飾、美瞳、JK制服也可以制作成特典專進(jìn)行售賣。

對比其他地區(qū)很少有人組織散粉買專輯、做數(shù)據(jù)，中國粉絲特殊的組織形式極大地促進(jìn)了韓團(tuán)專輯銷量，各大吧不僅手握各平臺的補(bǔ)貼，喊著“比原價便宜這么多，不多買幾張怎么行”的口號，還會利用粉絲之間的“好勝心理”，對外與同時期回歸的團(tuán)體對比，對內(nèi)與其他成員攀比，在這種情況下，專輯銷量“內(nèi)卷”也就不可避免了。