記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

8月23日，據(jù)彭博新聞社報道，中國大型零售集團永輝超市旗下的食材供應(yīng)平臺永輝彩食鮮尋求在明年香港IPO之前籌資約2億美元。

知情人士稱，該公司的估值目標(biāo)為100億元人民幣（15億美元）。知情人士補充說，這家成立了七年的公司還在與財務(wù)顧問就可能最早2023年第二季度在香港上市進行商討。圍繞融資和IPO的討論正在進行之中，交易規(guī)模、時間表及地點等細節(jié)都有可能發(fā)生變化。

界面新聞就此向永輝彩食鮮發(fā)展有限公司董事長吳光旺求證，尚未得到答復(fù)。

彩食鮮早期脫胎于永輝超市子公司。公開資料顯示，彩食鮮于2015年在永輝內(nèi)部孵化，是永輝超市旗下B2B生鮮食材供應(yīng)平臺，重慶彩食鮮食品加工有限公司于2015年9月成立標(biāo)志著彩食鮮正式啟動。

2015年底，永輝超市與韓國食品行業(yè)巨頭CJ集團達成戰(zhàn)略合作，成立了北京彩食鮮，定位于中央廚房模式，除了向永輝超市提供標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的生鮮產(chǎn)品之外，該公司還有酒店、單位食堂食材采購等B2B業(yè)務(wù)。由于政策原因，2017年3月永輝超市獨立出資成立了北京彩食鮮。

2018年11月底，彩食鮮從永輝母體內(nèi)剝離，永輝連同高瓴資本和紅杉注資10億元將彩食鮮獨立，業(yè)績不并入永輝超市財報。

接受社會化資本，并開始融資，可能就是走向資本市場的前奏。

2020年12月，永輝超市公告稱，彩食鮮發(fā)展有限公司獲得10億元A輪投資。本輪投資由中金資本旗下基金和騰訊領(lǐng)投，景林投資、招商銀行、民生股權(quán)投資基金跟投，老股東永輝超市、高瓴資本、紅杉資本中國基金繼續(xù)加注。增資完成后，永輝超市仍為彩食鮮第一大股東，持股32.33%。

根據(jù)彩食鮮官網(wǎng)資料，目前彩食鮮已在北上廣、閩浙粵、川渝貴、冀豫晥鄂等地建立了32個大型生鮮中央工廠/倉，業(yè)務(wù)范圍輻射全國20個省市，可為黨政軍、企事業(yè)單位、教育金融、酒店航空、餐飲團餐、連鎖商超（線上+線下）等客戶提供一站式食材解決方案。

如今彩食鮮的掌舵者李建波也曾做過永輝的高管。

在2010年加入永輝之前，李建波曾于IBM中國有限公司擔(dān)任高管，彼時正值永輝超市上市前后，李建波的加入可以幫助永輝梳理信息系統(tǒng)。李建波于2016年辭任永輝超市總裁，這在當(dāng)時被解讀為“完成歷史使命”。

2020年初，李建波出任永輝彩食鮮CEO，這看上去和他當(dāng)年加盟永輝的路徑一致。永輝超市董事長張軒松曾對李建波回歸執(zhí)掌彩食鮮業(yè)務(wù)曾有過這樣的公開評價：“李建波負責(zé)彩食鮮業(yè)務(wù)，彩食鮮效率提升很快，虧損率在明顯下降。彩食鮮目前在政府部門的采購評分是同類企業(yè)里面排名第一位?！?/span>

作為B2B企業(yè)，彩食鮮的業(yè)務(wù)涵蓋企事業(yè)單位和社會化餐飲兩類，不過已經(jīng)放棄了社會化餐飲業(yè)務(wù)。

李建波在2021年接受零售自媒體《商業(yè)觀察家》時披露，2019年疫情以來，彩食鮮也產(chǎn)生了很多壞賬，這些壞賬90%來自于餐飲企業(yè)。到2021年，彩食鮮目標(biāo)客群聚焦于黨政軍企事業(yè)單位的食堂采購，彩食鮮的黨政軍企事業(yè)單位食堂采購占到彩食鮮近80%市場銷售比重。超市、新零售渠道、大型餐飲等占比只有20%。

2019年，彩食鮮營收達31.94億元，此后彩食鮮的業(yè)績沒有公開數(shù)字。

2022年3月，李建波在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪時提及到業(yè)績目標(biāo)和增長，他稱，彩食鮮已經(jīng)擁有接近百億的體量，且能保持50%的增速。照此速度，2022年底，彩食鮮的體量很可能突破150億元，是2019年的5倍。

李建波稱，生鮮B2B市場號稱萬億規(guī)模，在B2B賽道，（要對標(biāo)）美國的公司，他指的是誕生于1969年的Sysco，這是北美最大的生鮮B2B企業(yè)，也是國內(nèi)供應(yīng)鏈企業(yè)普遍學(xué)習(xí)的對象，這家企業(yè)經(jīng)過多次并購，如今為餐廳、飯店、醫(yī)院和學(xué)校提供生鮮產(chǎn)品，包括鮮凍肉、海鮮、家禽、蔬菜、水果、零食以及環(huán)保餐具廚房用品等，年營收約4000億人民幣，凈利率達3%。

但國內(nèi)的食品供應(yīng)鏈企業(yè)，都處在“燒錢”階段，能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤為正值的很少。這是因為國內(nèi)的生鮮行業(yè)較為分散，缺少集采優(yōu)勢，SKU數(shù)遠遠不敵SYSCO，精細化服務(wù)也不足。

就生鮮產(chǎn)品而言，毛利率也無法達到SYSCO集中采購后的高度，在獲得規(guī)模效應(yīng)之前，還需通過外部融資方式進行持續(xù)發(fā)展。

此前專做餐飲供應(yīng)鏈的美菜網(wǎng)，曾多次被傳因為資金緊張需要重新進行新一輪的IPO融資，在此前的2014年至2018年，美菜網(wǎng)已經(jīng)獲得7輪融資，在2021年，營業(yè)規(guī)模近150億元的美菜網(wǎng)一度傳出赴美IPO的消息。

像彩食鮮同樣需要通過融資、通過數(shù)字化提升效率并最終完成規(guī)模累積。

而客觀事實是，國內(nèi)這一市場極其分散，彩食鮮想要做到像SYSCO那樣持續(xù)并購也并不容易。

目前全國有30萬家政府采購食材餐飲企業(yè)供應(yīng)商，而全國性的生鮮食材B2B企業(yè)并不多，此外，中式餐飲食材的標(biāo)準(zhǔn)化程度較為復(fù)雜，這對參與的企業(yè)而言是在商品質(zhì)量、品類和價格優(yōu)勢之外更大的挑戰(zhàn)。