文|酒業(yè)財(cái)經(jīng)派

海南椰島賣(mài)起白酒，撿了西瓜還是芝麻。8月23日，小編在天貓平臺(tái)注意到，海南椰島白酒產(chǎn)品月銷(xiāo)量多為個(gè)位數(shù)。白酒產(chǎn)品線上銷(xiāo)量慘淡，記者搜尋線下商超與外賣(mài)平臺(tái)還發(fā)現(xiàn)，想買(mǎi)到海南椰島保健酒產(chǎn)品也是件難事。值得一提的是，2022年上半年，海南椰島鹿龜酒系列銷(xiāo)售收入出現(xiàn)近70%跌幅。白酒產(chǎn)品線上銷(xiāo)量不佳，保健酒出現(xiàn)大幅下滑，想多條腿走路的海南椰島“瘸”了腿。

廣科咨詢首席策略師沈萌指出，業(yè)績(jī)多年疲軟的海南椰島雖發(fā)力白酒板塊，但由于白酒業(yè)務(wù)剛剛啟動(dòng)，基數(shù)較低，即便存在一定增長(zhǎng)幅度，但也不足以覆蓋其他業(yè)務(wù)的下滑。想要擺脫業(yè)績(jī)頹勢(shì)，海南椰島要立足于找到適合自己的定位，推出符合自己優(yōu)勢(shì)的品牌和產(chǎn)品。

發(fā)力白酒

酒業(yè)當(dāng)中，白酒作為高利潤(rùn)率品類(lèi)一直備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注，海南椰島為了改善業(yè)績(jī)頹勢(shì)投身其中。不過(guò)，小編注意到，白酒系列產(chǎn)品上線近一年時(shí)間，線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)卻有些慘淡。

8月23日，小編在天貓平臺(tái)椰島官方旗艦店中注意到，以月銷(xiāo)量排序，海南椰島白酒系列產(chǎn)品成為墊底“選手”。銷(xiāo)量最高的白酒產(chǎn)品為售價(jià)128元/瓶的椰島糧醬珍品500ml產(chǎn)品，月銷(xiāo)僅9筆。

雖然線上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)不佳，海南椰島白酒系列產(chǎn)品卻在業(yè)績(jī)報(bào)告中多次實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。報(bào)告顯示，2022年上半年，海南椰島白酒系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入約1.65萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)55.35%。2021年，海南椰島白酒系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)1.45億元，同比增長(zhǎng)54.15%。2022年半年時(shí)間內(nèi)，海南椰島白酒業(yè)務(wù)就達(dá)成了2021年全年的銷(xiāo)售收入。

小編就企業(yè)戰(zhàn)略布局等問(wèn)題向海南椰島發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿，對(duì)方尚未予以回應(yīng)。

沈萌指出，海南椰島白酒系列產(chǎn)品線上銷(xiāo)售情況與年報(bào)增長(zhǎng)趨勢(shì)不一致，或由于海南椰島白酒產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要以線下為主，線上并非主要銷(xiāo)售渠道。

白酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)背后，海南椰島不斷在白酒行業(yè)發(fā)力。據(jù)了解，海南椰島已經(jīng)完成了在濃香、清香、醬香三大主流白酒香型產(chǎn)品布局。2021年3月底，海南椰島與四川宜府春酒業(yè)合資成立椰島糧造(成都)酒業(yè)，推出“椰島糧造”品牌；4月，海南椰島與河北衡湖緣酒業(yè)合資成立椰島糧造衡水酒業(yè)，推出草本兼香型白酒；5月，海南椰島與貴州糊涂酒業(yè)集團(tuán)成立椰島糊涂酒業(yè)公司，推出貴州貴臺(tái)醬酒。

值得一提的是，海南椰島曾公開(kāi)表示，公司從2021年開(kāi)始全面整合資源，希望做一個(gè)多品類(lèi)酒類(lèi)綜合性運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)者與提供者的綜合性集團(tuán)。

如今，海南椰島已經(jīng)實(shí)現(xiàn)貴臺(tái)醬酒系列、椰島封壇酒、?？诖笄犬a(chǎn)品構(gòu)成的白酒系列，并且仍在不斷成長(zhǎng)、布局當(dāng)中。但是，線上個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)與海南椰島大力布局白酒之間的矛盾，給業(yè)界留下了一個(gè)疑問(wèn)——海南椰島能否背靠白酒，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提速。

丟失保健酒

號(hào)稱“保健酒第一股”不斷發(fā)力白酒背后，或由于海南椰島業(yè)績(jī)呈下降態(tài)勢(shì)。

翻閱年報(bào)數(shù)據(jù)，小編注意到，2021年，海南椰島實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.33億元，雖然相較2020年同比增長(zhǎng)3.16%，但與2017年相比，海南椰島營(yíng)收已經(jīng)下降約3.1億元，降幅約27.12%。不僅如此，五年來(lái)，海南椰島僅有兩年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為正。

業(yè)績(jī)下滑趨勢(shì)明顯，海南椰島大力發(fā)展白酒業(yè)務(wù)。而在這背后，海南椰島主營(yíng)業(yè)務(wù)——保健酒也出現(xiàn)急劇下滑。

資料顯示，2022年上半年，海南椰島鹿龜酒系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1225.11萬(wàn)元，同比下降69.73%；海王酒系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4077.72萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)2.68%。2021年，海南椰島鹿龜酒系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入6928.31萬(wàn)元，同比下降26.48%，海王酒系列實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.01億元，同比下降16.14%。

對(duì)于海南椰島主業(yè)保健酒出現(xiàn)收入大幅下滑情況，不少股吧中的股民調(diào)侃道，“海南椰島弄丟了保健酒”。

北京酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)程萬(wàn)松指出，海南椰島20年前是保健酒行業(yè)的三大品牌之一，然如今經(jīng)營(yíng)舉步維艱，核心問(wèn)題在于戰(zhàn)略定力不足，急于賺快錢(qián)，導(dǎo)致其戰(zhàn)略布局難以聚焦。

沈萌對(duì)于海南椰島業(yè)績(jī)下滑指出，海南椰島經(jīng)營(yíng)管理混亂，不斷“消費(fèi)”原有品牌和產(chǎn)品積累，導(dǎo)致目前品牌和產(chǎn)品的附加值、收益率處于低位。同時(shí)，既不為原有品牌和產(chǎn)品注入新的活力，也不注重提前開(kāi)發(fā)新的品牌和產(chǎn)品。

難越“路障”

左手白酒，右手保健酒，還背著飲料及其他酒類(lèi)業(yè)務(wù)，海南椰島卻依舊面臨著“路障”。

白酒雖然作為市場(chǎng)規(guī)模巨大且毛利率很高的酒類(lèi)，想要躋身其中并非易事。有分析機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到2026年，我國(guó)白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8280億元。碩大的白酒市場(chǎng)，想占據(jù)優(yōu)勢(shì)卻十分艱難。據(jù)了解，白酒市場(chǎng)處于品牌、名酒產(chǎn)品集中化趨勢(shì)當(dāng)中，茅臺(tái)、五糧液等巨頭企業(yè)占據(jù)了白酒市場(chǎng)大部分市場(chǎng)規(guī)模，剩余市場(chǎng)由地方酒企瓜分。面對(duì)白酒巨頭企業(yè)與地方白酒企業(yè)，以做保健酒起家的海南椰島不占什么優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則進(jìn)一步指出，海南椰島的白酒產(chǎn)品對(duì)于提振公司業(yè)績(jī)有一定幫助，但助力有限。此外，在終端市場(chǎng)等渠道，海南椰島白酒產(chǎn)品曝光度不高，終端難尋。

白酒產(chǎn)品在白酒行業(yè)占不到優(yōu)勢(shì)，海南椰島還面臨著終端渠道下沉難題。小編發(fā)現(xiàn)，與同為保健酒的勁酒對(duì)比，在線下商超與外賣(mài)平臺(tái)中，海南椰島產(chǎn)品較難買(mǎi)到，甚至還會(huì)出現(xiàn)搜索無(wú)果的現(xiàn)象。

值得注意的是，在保健酒行業(yè)中，勁酒是海南椰島的強(qiáng)敵之一。然而，勁酒早已邁入百億酒企門(mén)檻，而海南椰島卻仍在向十億酒企奮力奔跑。

沈萌表示，海南椰島想要擺脫業(yè)績(jī)現(xiàn)狀，就要制定中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，形成企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定基礎(chǔ)。勁酒在國(guó)內(nèi)已經(jīng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，不斷強(qiáng)化自身發(fā)展的基礎(chǔ)，形成了在品牌和產(chǎn)品上的差異化發(fā)展，海南椰島也要立足于找到適合自己的定位，推出符合自己優(yōu)勢(shì)的品牌和產(chǎn)品。