文|化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO

雅詩蘭黛集團(tuán)近日公布了2022全年財(cái)報(bào)，第四季度業(yè)績遠(yuǎn)超預(yù)期，整體表現(xiàn)出色。在疫情和宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)雜性中，雅詩蘭黛集團(tuán)的多引擎增長戰(zhàn)略被證明是無價(jià)的，美洲和EMEA地區(qū)增長強(qiáng)勁，香水業(yè)務(wù)飆升，化妝品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了其新興的提振承諾。

8月18日，雅詩蘭黛集團(tuán)公布2022財(cái)年全年業(yè)績，截至2022年6月30日的財(cái)年總凈銷售額為177.4億美元（約合人民幣1203.85億元），比上年同期的162.2億美元（約合人民幣1100.71億元）增長9%；凈利潤為23.9億美元（約合人民幣162.18億元），比上年同期的28.7億美元（約合人民幣194.76億元）下滑16.73%。

01 香水業(yè)務(wù)大漲，Tom Ford勢頭強(qiáng)勁

財(cái)報(bào)指出，在美洲和歐洲、中東和非洲(“EMEA”)地區(qū)兩位數(shù)增長的推動(dòng)下，有機(jī)凈銷售額增長了8%，以及全球在線銷售和旅游零售業(yè)務(wù)的兩位數(shù)增長，包含護(hù)膚、彩妝、香水和頭發(fā)護(hù)理的各項(xiàng)業(yè)務(wù)也均實(shí)現(xiàn)了增長，這在很大程度上反映了實(shí)體零售店的復(fù)蘇。

具體而言，護(hù)膚銷售額占比仍為最高，年度銷售額為98.86億美元（約合人民幣672.86億元），同比增長4%。在品牌方面，海藍(lán)之謎、倩碧和芭比波朗的凈銷售額均取得了兩位數(shù)的增長。尤其是海藍(lán)之謎和芭比波朗，受益于中國區(qū)消費(fèi)者和旅游零售業(yè)的強(qiáng)勁需求，取得了良好的業(yè)績。

不過，雅詩蘭黛品牌護(hù)膚線受中國區(qū)等地區(qū)疫情影響以及在財(cái)年第四季度受到公司上海分銷設(shè)施暫時(shí)減產(chǎn)的嚴(yán)重影響，銷售額出現(xiàn)下滑，抵消了其他品牌的高額增長，導(dǎo)致本財(cái)年護(hù)膚品僅取得個(gè)位數(shù)增長。

大多數(shù)品牌的化妝品凈銷售額都有所增長，這反映了西方市場的持續(xù)復(fù)蘇，和去年相比較而言，使用的場合更容易增加。這一增長主要是由M·A·C和雅詩蘭黛品牌彩妝線兩位數(shù)的增長帶動(dòng)的。

在M·A·C和雅詩蘭黛品牌彩妝線的帶動(dòng)下，彩妝品類實(shí)現(xiàn)了11%的增長，銷售額達(dá)46.67億元（約合人民幣317.64億元）。M·A·C的兩位數(shù)凈銷售額增長是由明星產(chǎn)品推動(dòng)，如Studio Fix，Stack睫毛膏的推出，以及推動(dòng)化妝品復(fù)興的社交媒體活動(dòng)。雅詩蘭黛兩位數(shù)的凈銷售額增長得益于Double Wear和Futurist foundation產(chǎn)品線，以及Double Wear透明長效彩妝的成功推出。

此外，隨著實(shí)體店的復(fù)蘇、零售流量的改善以及集團(tuán)有針對性的擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面，全財(cái)年，雅詩蘭黛香水板塊大漲30%至25.08億美元（約合人民幣170.69億元），增長率在所有業(yè)務(wù)板塊中穩(wěn)居第一。

香水營業(yè)收入增加，主要是由于凈銷售額增加，部分抵消了支持實(shí)體商店重新開業(yè)的戰(zhàn)略投資。祖·瑪瓏、Tom Ford Beauty和Le Labo均實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁的兩位數(shù)增長，在三者的帶領(lǐng)下，每個(gè)地區(qū)和每個(gè)香水品牌的凈銷售額都有所增長。

雅詩蘭黛集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda表示，“海藍(lán)之謎、M·A·C和祖·瑪瓏帶領(lǐng)9個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的有機(jī)銷售增長，這本身就令人印象深刻，尤其是考慮到年底來自亞太地區(qū)新冠肺炎的巨大壓力。實(shí)體店和網(wǎng)店都在全球范圍內(nèi)增長，因?yàn)槲覀兝弥匦麻_業(yè)的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大了我們在高增長渠道中的消費(fèi)者覆蓋面，并擴(kuò)大了我們的全渠道能力?！?/p>

值得關(guān)注的是，Tom Ford Beauty的強(qiáng)勁增長反映了其簽名和私人混合香水的實(shí)力，包括黑蘭花和小胡桃木。Ombre皮革香水的推出也有助于增長，并幫助推動(dòng)了Ombre皮革系列的特許經(jīng)營。

早在8月初，據(jù)《華爾街日報(bào)》援引知情人士稱，雅詩蘭黛集團(tuán)正在以高達(dá)30億美元（約合人民幣204.26億元）就收購Tom Ford進(jìn)行談判。雅詩蘭黛在3月份發(fā)布的截至2022年3月31日的第三季度財(cái)報(bào)中，就明確展示過Tom Ford Beauty旗下的香水味集團(tuán)做出的突出貢獻(xiàn)。從這份財(cái)報(bào)中也同樣可以看出，Tom Ford Beauty的上財(cái)年雅詩蘭黛香水業(yè)務(wù)大漲30%的不可或缺的功臣。

02 亞太地區(qū)營收下滑1%，美洲和EMEA地區(qū)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

分區(qū)域整體來看，美洲和EMEA(歐洲、中東、非洲)地區(qū)凈銷售額均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，而亞太地區(qū)整體營收下滑1%。其中美洲地區(qū)增長22%至46.23億美元（約合人民幣314.76億元），EMEA地區(qū)增長11%至76.81億美元（約合人民幣522.96億元）。

具體來看，美洲和歐洲地區(qū)的凈銷售額強(qiáng)勁增長了兩位數(shù)，各地實(shí)體店均取得了不錯(cuò)的營收業(yè)績，每個(gè)產(chǎn)品類別和幾乎每個(gè)分銷渠道的凈銷售額都有所增長。這些區(qū)域的增長主要得益于實(shí)體零售店逐漸開放，客流量逐漸復(fù)蘇。

與之形成對比的是亞太地區(qū)，受中國區(qū)等地疫情影響，凈銷售額同比接近持平，整體銷售額為54.37億美元（約合人民幣370.18億元），2022財(cái)年上半年非常強(qiáng)勁的增長基本抵消了新冠肺炎限購措施增加的影響，相比去年同期僅出現(xiàn)了1%的下滑。在線銷售仍取得了兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長，受益于11.11全球購物節(jié)和6.18年中購物節(jié)，雅詩蘭黛品牌均取得了不錯(cuò)的業(yè)績，在天貓和京東上都被評(píng)為排名第一的卓越美妝旗艦店。

盡管如此，該集團(tuán)仍指望依靠中國這個(gè)世界第二大經(jīng)濟(jì)體來維持自己的增長勢頭。正如首席執(zhí)行官Fabrizio Freda所言，“我們相信，當(dāng)疫情消退時(shí)，我們在中國的業(yè)績將會(huì)出現(xiàn)反彈，從而加速我們的發(fā)展勢頭?！?/p>

03 持續(xù)加碼多元化增長引擎，2023財(cái)年凈銷售額預(yù)增3%至5%

正值創(chuàng)紀(jì)錄的通貨膨脹、供應(yīng)鏈中斷、美元走強(qiáng)、全球許多市場面臨放緩風(fēng)險(xiǎn)以及海南2022年8月疫情的強(qiáng)勁逆風(fēng)之際，雅詩蘭黛集團(tuán)仍然對全球高端美妝市場的前景和未來增長感到興奮，并計(jì)劃在這一困難的環(huán)境下投資于其業(yè)務(wù)，以支持份額增長和長期增長。憑借跨地區(qū)、品牌、產(chǎn)品類別和渠道的多種增長引擎，推動(dòng)其產(chǎn)品組合的多元化增長。

針對下一財(cái)年，雅詩蘭黛集團(tuán)表示，隨著新冠疫情限制措施開始減弱，跨品類、地區(qū)和渠道之間的增長將更加均衡，其將有針對性地?cái)U(kuò)大向零售商的分銷，擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面，繼續(xù)逐步恢復(fù)包括海南在內(nèi)的旅游零售渠道。同時(shí)，雅詩蘭黛希望通過戰(zhàn)略性提價(jià)、組合優(yōu)化和其他領(lǐng)域的成本節(jié)約來減輕對其業(yè)務(wù)和成本的影響。

整體而言，雅詩蘭黛預(yù)計(jì)2023財(cái)年的凈銷售額將增長3%至5%。同時(shí)， 由于2022年6月30日起集團(tuán)終止對Donna Karan New York、DKNY、Michael Kors、Tommy Hilfiger和Ermenegildo Zegna的產(chǎn)品線許可協(xié)議，以及受俄羅斯、烏克蘭等地區(qū)的負(fù)面影響，下一季度的凈銷售額預(yù)計(jì)將下降10%至8%。

總裁兼首席執(zhí)行官Fabrizio Freda總結(jié)道:“我們對公司的實(shí)力和高端美妝充滿活力的長期增長機(jī)會(huì)非常有信心，但也認(rèn)識(shí)到目前的環(huán)境仍然復(fù)雜且不確定。對于2023財(cái)年，我們預(yù)計(jì)將在多元化增長引擎和誘人創(chuàng)新的推動(dòng)下實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁的有機(jī)銷售增長，并抓住這一動(dòng)蕩年份的機(jī)會(huì)，繼續(xù)為我們激動(dòng)人心的未來投資。”