文|藍(lán)莓財經(jīng)
快看漫畫，伴隨著“故事”成立。
創(chuàng)始人陳安妮是一名漫畫作者，其微博賬號@偉大的安妮某天在微博上發(fā)布了一則條漫《對不起，我只過1%的生活》，宣告了快看漫畫成立。用漫畫宣告平臺成立，可以說是屬于漫畫作者獨(dú)有的儀式感。
近幾年的年中，快看創(chuàng)始人陳安妮總要出來講講故事。
去年8月份，快看漫畫舉辦了產(chǎn)品升級發(fā)布會，宣布正式升級為快看，并推出全新產(chǎn)品漫劇，表示接下來快看將持續(xù)深耕國漫生態(tài)，打造“超新Z世代”聚集的創(chuàng)作社區(qū)。
今年7月中旬，快看再次舉行了國漫發(fā)布會，創(chuàng)始人陳安妮發(fā)表了《漫畫，我們是專業(yè)的》主題演講，分享了快看最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，還發(fā)布了共計192部IP的暑期片單。
時隔一年，快看去掉“漫畫”之后成效到底如何？漫劇、社區(qū)有達(dá)到快看預(yù)想的成果嗎？
資本寵兒，時代紅利
快看成立于2014年，成立8年來，取得了不錯的成績。去年8月份，快看宣布已經(jīng)累積了3.4億總用戶，月活躍用戶接近5000萬，超過行業(yè)第二名至第六名之和。
從快看這些年的發(fā)展來看，其能崛起主要有以下兩方面的原因：
一是資本“寵兒”。
快看自成立以來，就頗受一級市場投資方青睞。
據(jù)天眼查顯示，快看如今已經(jīng)經(jīng)歷6輪融資，幾乎一年一輪，其中不乏紅杉中國、字節(jié)跳動、騰訊、天圖投資等知名資本方。去年8月份宣布完成的2.4億美元戰(zhàn)略投資，是快看生涯中最大單筆融資，同時也再次刷新漫畫行業(yè)融資額紀(jì)錄。
二是時代紅利。
時代發(fā)展對傳播方式、傳播媒介、閱讀習(xí)慣等方面的改變，往往也間接影響著漫畫平臺的發(fā)展。紙媒時代的《知音漫客》，PC互聯(lián)網(wǎng)時代的有妖氣，都隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來逐漸沉寂。
快看從成立到崛起，占據(jù)了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利。
一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的去中心化讓自媒體得以發(fā)展，人人都有發(fā)聲的機(jī)會與平臺。創(chuàng)始人陳安妮本身就是一名網(wǎng)紅，其在微博發(fā)布的《對不起，我只過1%的生活》不到24小時閱讀量超過了6000萬，轉(zhuǎn)發(fā)量超過42萬，初上線的快看漫畫APP獲得大量引流。同時，首批入駐快看漫畫的郭斯特、使徒子等作者，同樣是百萬級粉絲博主。
另一方面，智能手機(jī)的出現(xiàn)極大的改變了人們的閱讀習(xí)慣。承載人們閱讀的硬件從書、電腦轉(zhuǎn)移到手機(jī)。而傳統(tǒng)翻頁閱讀漫畫的方式也轉(zhuǎn)變?yōu)閺纳现料?。?chuàng)作者也根據(jù)人們的閱讀習(xí)慣推出“條漫”這一漫畫形式。
條漫不僅更符合移動互聯(lián)網(wǎng)時代人們的碎片化閱讀，傳統(tǒng)頁漫復(fù)雜的漫畫分鏡設(shè)計也成為過去式，降低了創(chuàng)作漫畫的門檻。而快看漫畫的大多數(shù)漫畫的形式是條漫，符合人們閱讀習(xí)慣，創(chuàng)作門檻的降低也提升了供給端的供給。
被資本看好的快看漫畫同樣占據(jù)著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展紅利，成為了漫畫賽道中的獨(dú)角獸。
提升月活，手執(zhí)“雙刃劍”
根據(jù)CIC灼識咨詢發(fā)布的《中國二次元內(nèi)容行業(yè)白皮書》顯示，2021 年快看市場占有率超過 50%，月活始終保持在漫畫平臺頭名。不過，從歷史數(shù)據(jù)來看，快看的月活并不穩(wěn)定。
據(jù)數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布《移動互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報告》顯示，快看漫畫于2017年月活用戶數(shù)就突破了3000萬，在漫畫行業(yè)排名第一。而據(jù)易觀千帆統(tǒng)計，快看APP在2020年從6月至11月的半年內(nèi)，月活躍人數(shù)從3991.1萬人升至4591.4萬人后斷崖式跌至2446.3萬，環(huán)比跌幅一度為35.60%。
或許快看也清楚自己的癥結(jié)所在，去年快看產(chǎn)品升級發(fā)布會上提出的押注漫劇、打造社區(qū)，無疑都是提升月活用戶數(shù)、用戶粘性的手段。
一方面，漫劇是繼“條漫”之后，快看又一順應(yīng)時代的做法。
據(jù)QuestMobile發(fā)布《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年大報告》顯示，短視頻用戶總時長占中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶使用總時長占比近30%，各行業(yè)應(yīng)用均在加強(qiáng)短視頻內(nèi)容版塊的構(gòu)建。
快看的漫劇是在漫畫的基礎(chǔ)上，還原漫畫分鏡，輔以聲音轉(zhuǎn)變?yōu)橐曨l，具有豎屏下滑的觀看方式、單集3分鐘等特點(diǎn)，是介于漫畫和動畫之間的一種藝術(shù)表現(xiàn)形式。漫劇可以視為快看構(gòu)建的短視頻板塊之一，更符合當(dāng)下人們的閱讀習(xí)慣。
另一方面，打造社區(qū)也是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“自古以來”提升用戶粘性的方式。
社區(qū)，注重的是人與人之間的交流。為人與人之間的連接提供平臺，自然能提升人們在應(yīng)用中的使用時長。工具類、電商類、資訊類等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用均有轉(zhuǎn)型或在應(yīng)用內(nèi)嘗試打造社區(qū)。
快看以漫畫讀者為基礎(chǔ)，形成三坑、谷圈、同人、COS等小眾圈層。社區(qū)用戶會為自己喜歡的IP內(nèi)容創(chuàng)作同人圖、同人文、視頻等內(nèi)容，也會根據(jù)相同的愛好尋找相應(yīng)的圈子。在B站等小眾應(yīng)用努力破圈走向大眾時，快看的社區(qū)也算是給了小眾圈子一個聚集的場所。
不過，這兩種提升月活用戶的方式，帶給快看的并不是只有好處。
一方面，漫劇從本質(zhì)上來說其實(shí)就是動態(tài)漫畫。這一形式在2015年就掀起過一股熱潮，2019年迎來爆發(fā)式增長，在愛奇藝、優(yōu)酷、嗶哩嗶哩、騰訊動漫、貓耳FM、抖音等平臺均有出現(xiàn)。
而相較于動畫來說，動態(tài)漫制作成本低，在很多人心中的固有印象是劣質(zhì)的“ppt動畫”，是不太追求質(zhì)量的人才會去看的作品，多數(shù)動態(tài)漫畫也只能宣傳重點(diǎn)放在CV（聲音演員）。同時，如今條漫改編的漫劇分鏡設(shè)計原本就是從上往下，不如頁漫分鏡精彩，作品質(zhì)量難談上乘。
快看是用隱藏在各大平臺且作品質(zhì)量較低的動態(tài)漫包裝成漫劇，向資本講了一個看上去很新的故事。
另一方面，打造UGC內(nèi)容社區(qū)，必定伴隨著一定的內(nèi)容風(fēng)險。
值得一提的是，我們可以發(fā)現(xiàn)，快看的會員增值服務(wù)同樣是提升月活的手段?？炜从煤灥筋I(lǐng)KK幣等手段，提升用戶打開快看的頻率。不過，由于購買會員還要付費(fèi)解鎖章節(jié)，且VIP用戶領(lǐng)取的KK幣限時，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)極差，引來用戶的反感。
快看想增加月活用戶數(shù)，提升用戶粘性，讓月活用戶更加穩(wěn)定，但采取的措施很明顯都是“雙刃劍”。根據(jù)易觀千帆今年2月漫畫類App的月活排名，快看的月活還在3500萬左右徘徊，今年年中的發(fā)布會上，快看也沒有像去年一樣公布自己的用戶量以及月活用戶數(shù)。
商業(yè)化動作頻頻，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容不見增長
快看想要通過一系列操作想要提升月活的原因，本質(zhì)上還是為了提升自己的商業(yè)化能力。
在傳統(tǒng)認(rèn)知中，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，流量為王。流量不僅包含用戶數(shù)，還包括用戶時長、用戶粘性、付費(fèi)意愿和能力等。
用戶數(shù)量、用戶時長、用戶粘性的提升，可以幫助快看通過廣告變現(xiàn)。而付費(fèi)意愿和能力則可以讓快看通過漫畫章節(jié)直接變現(xiàn)，這部分的盈利空間=用戶數(shù)*付費(fèi)率*ARPU值。
快看最開始以免費(fèi)漫畫為主，吸引了大量用戶，但隨著商業(yè)化動作的增多，彈屏廣告、看廣告解鎖章節(jié)、付費(fèi)漫畫變多等動作很影響用戶的使用體驗(yàn)。
在付費(fèi)意愿和能力方面，快看將自己的用戶稱為“超新Z世代”，相較于Z世代更加年輕。其實(shí)就是快看的用戶多是未成年。未成年人沒有足夠的判斷力，且未成年人消費(fèi)容易引發(fā)多種衍生問題。在黑貓投訴等平臺可以發(fā)現(xiàn)，有關(guān)快看的投訴很多都是與未成年人充值退費(fèi)相關(guān)。
另外，漫畫這一載體本身限制了快看的發(fā)展。漫畫更新時間長，用戶看完一話后就會進(jìn)入等待期，隔一段時間才會重新打開漫畫APP，也會有一些用戶會攢著更新章節(jié)一起看，快看的活躍用戶自然就不穩(wěn)定。所以快看在做漫畫之外，才會做社區(qū)、漫劇等來留住用戶，提升流量池容納空間，繼而提升自身的商業(yè)化想象空間。
在快看創(chuàng)始人陳安妮接受藍(lán)鯨財經(jīng)等記者的采訪中，其表明漫畫業(yè)務(wù)兩年前已經(jīng)盈利，并表示要做國漫界的奈飛。在36氪的采訪中，陳安妮對出海業(yè)務(wù)的規(guī)劃的回答又表述為類似于迪士尼的樂園，先聚焦做內(nèi)容平臺，當(dāng)內(nèi)容有影響力之后，再把KK World（快看的線下漫展）等這類的IP嘗試搬過去。
快看需要“故事”來打動投資者，但不管是奈飛還是迪士尼，內(nèi)容是最重要的。對于長視頻、漫畫、網(wǎng)文等內(nèi)容平臺來說，本身并不具有用戶粘性，內(nèi)容才是掌握流量的根本。不過，從快看近些年的表現(xiàn)來看，在內(nèi)容方面有些差強(qiáng)人意。
從IP孵化角度來看，快看成立以來出圈的IP僅有一部多年前的《快把我哥帶走》。
一方面，近些年快看雖然說重視作者、扶持作者，但產(chǎn)出的內(nèi)容卻越來越小眾，平臺內(nèi)被大量耽美、瑪麗蘇等內(nèi)容占據(jù)，快餐式的漫畫充斥平臺，這些內(nèi)容自然做不到出圈。
另一方面，快看平臺的原創(chuàng)IP數(shù)量開始減少。去年快看宣布的 150 部漫劇中，只有 59 部是漫畫平臺原創(chuàng)。今年年中發(fā)布會發(fā)布的暑期片單中，52部漫劇中也多是網(wǎng)文IP改編，快看有淪為網(wǎng)文改編下游趨勢。同時，快看收到韓國資本投資后，平臺內(nèi)韓漫也多了起來。
相較于《知音漫客》的《偷星九月天》、《星海鏢師》，有妖氣的《十萬個冷笑話》、《鎮(zhèn)魂街》，騰訊動漫的《狐妖小紅娘》、《一人之下》，快看的內(nèi)容仍有很大的進(jìn)步空間。
總的來說，快看漫畫占據(jù)了時代紅利而崛起，但如今提升月活的方式卻都是“雙刃劍”，且隨著商業(yè)化動作的增加，用戶體驗(yàn)也在持續(xù)下降，內(nèi)容也沒有足夠的優(yōu)勢。
相較于如今繁雜的快看APP，或許老用戶們，更懷念當(dāng)初1%夢想的純粹。